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007 又捡了一个大便宜

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    12月17日下午,楚阳就将明年1月份的13.5万代理费,打入了报社的账户。

    然后拿着转账票据,复印一张,留给经营办备案。

    他并不知道,上午代理商竞标全部结束以后,崔永华和林俊就开始头疼起来。

    今年的竞标结果,比预期还要糟糕,差不多少了近百万。

    更关键的是,秦燕茹放弃了房产代理,让楚阳接下了,彻底打乱了崔永华今年考虑的房产广告一盘棋。

    按照他的想法,明年报社是想将都市报和日报的房产广告拿出来通盘考虑的。

    这也是林俊极力建议的。

    2008年,市场不景气,中间甚至有三四个月,房产汽车等大项广告几乎颗粒无收。

    四季度,广告慢慢有所恢复,为了抢单,日报广告部和都市报的代理商相互杀价了。

    杀价是从日报带头开始的,日报的广告是自营模式,有广告部,有业务员,很多记者甚至一些领导也会拉业务。

    结果,2007年两报通行2.6万一个版的房产广告价格,2008年,被日报部分业务员做到了最低1.6万。

    然后,还从秦燕茹手里抢走了不少本是都市报的单子。

    这可把秦燕茹给气坏了,她代理都市报的房产广告,版面成本价都是1.8万一个版。

    秦燕茹找到林俊投诉了很多次,甚至找过崔永华。

    她直言:“你们这样放任下去,等于是左手砍右手,价格搞乱了,杀到代理商成本线之下,大家迟早一起玩完!”

    2008年即将过去,林俊曾经建议,2009年,就从房产广告开始,打破两报之间的内部壁垒,试点行业广告整体代理,将广告价格维护住,统一起来。

    按照后世流行说法,这便是防止内卷。

    考虑到日报作为党报的特殊性,广告部职工虽然多是招聘人员,那也是跟报社签了聘用合同的。

    崔永华是同意林俊这个建议的,站在他的层面,首先要确保职工不能乱,步子自然不能迈大了。

    所以,崔永华原计划是,只要秦燕茹按报社拟定的180万代理费,接下都市报2009年的房产广告,那么,马上就商议,将日报的房产广告纳入代理试点。

    这算是对秦燕茹的一种补偿。

    都市报的房产广告代理费维持住,日报这边的代理试点,代理费就可以定低一点。

    谁想到,秦燕茹一口咬死了都市报150万的代理价格,寸步不让。

    等楚阳刚加价10万,她马上就放弃了,崔永华被气得不行。

    17日下午一上班,崔永华将就林俊召进自己的办公室。

    再次提出了日报房产广告试点代理,这个令人头疼的问题。

    林俊道:“社长,事已至此,维护两报的价格体系才是重中之重,楚阳既然接了,不如就让他来做。”

    崔永华揉着太阳穴:“我不是没考虑过,只是这小子太年轻了,又没有任何实战经验,他要是做不好,自己亏了,报社也跟着遭殃,到时候,日报这边,广告部还会闹腾起来。”

    林俊道:“社长,咱们不妨换一个角度看,明年无论如何,广告肯定会比今年强。楚阳也有优势啊,敢打敢闯,在报社人缘也不错。让他试一试,就是做亏了,也亏不了多少,反正他家里也撑得住。明年将价格维护住,2010年,等市场全面恢复,马上就起来了。”

    崔永华想想,点点头:“房产业的前景还是值得看好的,接下来三年,虹阳更值得看好,两三千亿的集中投资啊,放在过去,谁敢想?”

    林俊道:“是啊,社长,今后两三年,虹阳的经济发展速度,在全省甚至全国都可能领先的。”

    崔永华道:“行吧,你通知楚阳明天上午过来谈一谈,这一次,他抱着真金白银,也算为报社解了一个围,就让他试试吧。干不好,日报的代理试点收回来就是了。”

    12月18日上午,楚阳应召,赶到崔永华办公室,先听林俊详细介绍了两报广告经营整合试点,从房产广告代理开始的计划,当时就懵了。

    好家伙,纯属意外之喜啊。

    要知道,前一世,两报这种经营整合还是从2012年才开始的。

    结果,因为2011年市场好,2012年定的代理费基数太高,秦燕茹亏得吐血,2013年直接放弃了。

    2012年,林燕茹还欠下报社近百万代理费,后面还打了两三年官司。

    等林俊介绍完情况,崔永华笑问道:“楚阳,有勇气试一试吗?”

    楚阳故意皱眉:“社长,这副担子有点重了啊。”

    崔永华笑道:“有胆接下都市报的房产,现在日报送上门来,你还退缩了。”

    楚阳道:“社长,我也不是退缩,只是担心日报这边不听招呼,到时候怎么办?”

    林俊笑道:“很简单,你接下代理,就由你通盘考虑,维护两报的价格体系。至于日报这边的业务层面,从源头卡住就是了。07年,都市报和日报的整版房产广告,对外价格是2.6万,最低优惠价是2.2万。你统筹起来,定个最低优惠价,低于这个价的,谁做的单子,一律不给提成,我看谁还敢低价拉单。”

    楚阳苦笑道:“社长,你看俊哥说得好听,到时候,你们这些领导,这个批个条子,那个打个招呼,我又干涉不到报社财务,谁顶得住啊。”

    崔永华一拍桌子:“他们敢!既然是整个报社的试点改革,就要大刀阔斧,一往直前。报社会专门针对房产广告代理两报整合试点,出台一个文件,谁要是坏了规矩,我这张老脸不要了,你们把问题往我这里推就是了。”

    楚阳顿时挺胸笑道:“有社长这句话,那我就放心了,行吧,日报的房产广告我接了。”

    林俊笑道:“楚阳,社长的意思,日报房产这一块的广告代理试点,就不搞竞标了,你直接报个价,我们议一下。”

    楚阳给两位领导再递一根烟,自己点了抽了两口,摸摸脑门。

    “这样吧,秦美女说了,经他们调研分析,日报明年的房产有望做到180万,那就按老规矩,打6折算代理费,108万吧。”

    林俊摇头:“那不行,秦燕茹故意压低了,社长和我都认为,日报明年有200万的潜力,代理费至少要120万。至于版面代理价格,还有配套的免费软文版面,都按都市报这边的规则来定。”

    楚阳据理力争,林俊寸步不让,崔永华也一直不开口。

    楚阳也知道,这俩人是想将都市报的代理费损失补一点回来。

    纠缠十来分钟,楚阳装作压力山大,最后也答应了。

    崔永华哈哈一笑:“这才是敢打敢闯的样子嘛。”

    接下来,就是与经营办签日报房产广告代理的协议,明年1月份的10万代理费预交,林俊同意截止12月26日前。

    报社这边,接下来还要开很多会,研究出台文件,同时安抚和镇压日报广告部那边的情绪。

    楚阳一出了报社,就笑得合不上嘴。

    这下算是捡到大便宜了,两报的房产广告代理费,加起来才280万,而明年,两报房产这一块,整体的业绩有望做到1200万,甚至1400万。

    最后,报社会实收500万左右,而楚阳的赚头,至少在300万。

    真正的双赢局面。