第295章 要有派头
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来支书仿佛不想理他们，这就是派头！主动理商家是错误的，在生意成交之前，买家是爷；成交之后，给了定金或者给了货款后，卖家是爷。这是规律，来支书非常懂得这个规律，不肯破坏规矩。
看了一会儿水管，来支书喝了茶，说：“外面那白色的水管，我们不需要，想要的水管他这里还没看到。”
有一个瘦高个走过来，站在旁边说：“你们想要什么样的水管？”
来支书头也不抬地说：“我们要的，你这里没有。”
“你要啥样的？我都能弄到。”瘦高个说。
“你是谁？”来支书问。
“他是我们老板。”旁边一位店员插话说。
“是老板啊！失敬失敬。”尹懋说，他可能看电视剧看多了，学起里面的男一号的语气说起话来。
“在下不是什么老板，只是混口饭吃，混口饭吃而已。”瘦高个儿说。
“老板就是老板，何必谦虚？我是柏松村的村支书。”来支书说。
“哦，是来书记啊，久仰久仰！”瘦高个儿说。
“你们认识？”尹懋问。
“开玩笑，来支书的大名谁不知道？”瘦高个儿说。
“你是珠明水暖店的老板？贵姓啊？”来支书问。
“免贵姓华，名忠虎，我叫华忠虎。”瘦高个儿说。
“哦，原来是华老板啊！早就听说了你的名字，在县里是名人，中了几个大标，赚了不少政府的钱吧？”来支书说。
“承让承让，全靠弟兄们抬庄和捧场。要不是弟兄提拔，我还在做木材生意，哪里有机会翻身呢？”华忠虎说。
“不是吧，你早就有钱了，还装穷？你看你，穿着一身名牌衣服，还叫穷，担心我找你借钱啊？”来支书说。
“在来书记面前。我可不敢装穷，我穿的是职业装，借钱买衣裳，为的是面子。没有好衣裳，怎样跟别人谈生意？人家一看，就害怕了，不敢再谈下去。”华忠虎说。
“哦，是这样的，你是注重包装啊。不会只注重包装吧？”来支书问。
“不是，我本人是要注意穿衣打扮，我卖的东西，可是货真价实的，如果不行，我也不会去参加投标会了。打铁需要自身硬，你说是吧？”华忠虎说。
“话是这样说的，实际上只要你和政府关系好，货卖次一点，政府不追究。老百姓不投诉。你就平安无事了。不过，很显然，在山区，管子是靠不住的。质量差的管子，经不起风吹雨打、冰冻暴晒，很快就会变得脆弱不堪。我们村做了好几次水利项目，都以失败告终。实在没有办法。”来支书一脸沮丧地说。
说着话，德志的茶杯渐渐见了底，他喜欢喝茶，这也是吸引他到山区工作的原因之一。
华忠虎说：“小胡，给客人沏茶。”那名叫小胡的年轻女人正在记账，听了华忠虎的吩咐，立马站起来，向他们走过来。从德志手里接过一次性塑料杯，然后拿到饮水机前。打开饮水机，接了水，递给了德志，德志说：“谢谢！”
“不用谢。”德志说。
然后，她问尹懋：“要不要？”
尹懋说：“要，谢谢！”
尹懋说着，递出去了塑料杯，小胡将塑料杯接了开水，递给尹懋，同样尹懋也致谢了。
来支书显然不想再加水，他说：“可以了，我不要加水了。”
华忠虎的店里的店员大多数是年轻人，看样子，姓胡的有不少，在短短的时间内，华老板叫了小胡，是个女的，有叫大胡，是个汉子，中年人，看来是懂得安装的技术工人。
来支书说：“我们要的水管是黑色的管，听说黑色的管子不容易冻裂，我们村在高山上，冬天很冷，你是知道的。”
华忠虎说：“我知道。我们在高山上铺设水管也有不少了。你知道的，整个乐昌镇都是我们安装的水管，用了两年，一点问题都没有。”
“我们的水管，要能保证使用五十年，能不能做到？”来支书说。
“五十年？如果水管埋得好，用一百年也没问题。”华忠虎说。
“吹牛吧？只要管二十年就可以了，我不要求管一百年，我只要求管二十年，说实话，我对现在的产品怀疑，我对现在的人心怀疑。”来支书说。
“你说的没错，现在的人，不像过去的人了，人有良心，做的事就是有良心的事，做出来的事，才经得起考验，才让人放心。如果人不讲良心，干的事情经不起考验，让人不放心。”华忠虎说，“我们做生意，讲的就是一个诚信，没有诚信，生意做不长久的。人的信誉，建立起来需要很长时间，毁掉却只要一会儿。做好人做好事，非常难，做够十年八年很难，做坏人做坏事，很容易，只要一刻就能达成。”华忠虎说。
他说的有理，大家都默不作声了，来支书说：“今天想看看货，你这没有，很遗憾，我们先回去了，以后再说。”
华忠虎说：“行，你们要走，我也不拦，你们可以打听打听，我华忠虎的口碑，你们还是希望买到货真价实的东西吧？我等着你们的好消息。”
“不要指望我们，我们是一个小项目，你该干什么就干什么。”来支书说。
“对，来书记说的没错，我们还要回去商量商量，不是我们几个能决定的。”尹懋说。
“真有意思，你们有权利决定，还说没权利决定。行，就这样吧。再喝点水吧！”华忠虎说。
“不了，谢谢，都喝好了。”德志说，“请问你这有卫生间吗？”
“哦，有，有，里面，胡师傅，带客人去卫生间。”华忠虎说。
“谢谢！”德志道了谢，胡师傅刚好走过来，德志放下塑料杯，跟着他去了卫生间。
尹懋在那继续介绍机构，华忠虎好像对单位的性质不感兴趣。
德志出来，尹懋也要去，问德志，德志给他指了指地方。来支书不去，他年纪大了，可能肾功能衰竭了，对水的要求不多，喝得少，就排泄得少。
其实，这是成正比的，在山区，尽量多喝水，这里的水应该比较干净，越往长江下游走，水质越令人担忧。
离开珠明水暖店，离开华老板，然后去车站，其他地方，也没什么好玩的。又是大白天，完全没有什么引起兴趣的东西。要说男人，总有性的需要，可是，来支书老了，有心无力，尹懋又有些假清高，德志更不用说，担心谁出钱。于是心里各有一本帐，都有点心痒痒，可都不愿捅开这层纸。
白天，那些女人都不是很活跃的，当夜幕降临的时候，这里就是她们的世界，从街上的霓虹灯，那些布局，完全可以看出来，有些事已经公开，有些事，还在遮遮掩掩的，其实，每个人的背后都有一个凄婉的故事，大概以美好的幻想开始，以梦碎结束。
三个男人踏上回家的车，车到了时间，就有检查员登车卖票，在车站上车的，就在车站卖票，路上上车的，也没办法，只有靠司机的自觉，还有摄像头保存证据。
买票是德志的事，尹懋不管，在这方面，德志像是跟班的了，是秘书，做这些事的，就是秘书，或者司机，或者随从，这些是人类社会形成的奇异习俗，人是分等级，要想不分等级，恐怕是在梦中，或者在遥远的古代，或者在不可知的未来。那时候的人类社会应该没有等级差别。可是，这几乎是一个梦，不可能醒的梦。
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看了一会儿水管，来支书喝了茶，说：“外面那白色的水管，我们不需要，想要的水管他这里还没看到。”
有一个瘦高个走过来，站在旁边说：“你们想要什么样的水管？”
来支书头也不抬地说：“我们要的，你这里没有。”
“你要啥样的？我都能弄到。”瘦高个说。
“你是谁？”来支书问。
“他是我们老板。”旁边一位店员插话说。
“是老板啊！失敬失敬。”尹懋说，他可能看电视剧看多了，学起里面的男一号的语气说起话来。
“在下不是什么老板，只是混口饭吃，混口饭吃而已。”瘦高个儿说。
“老板就是老板，何必谦虚？我是柏松村的村支书。”来支书说。
“哦，是来书记啊，久仰久仰！”瘦高个儿说。
“你们认识？”尹懋问。
“开玩笑，来支书的大名谁不知道？”瘦高个儿说。
“你是珠明水暖店的老板？贵姓啊？”来支书问。
“免贵姓华，名忠虎，我叫华忠虎。”瘦高个儿说。
“哦，原来是华老板啊！早就听说了你的名字，在县里是名人，中了几个大标，赚了不少政府的钱吧？”来支书说。
“承让承让，全靠弟兄们抬庄和捧场。要不是弟兄提拔，我还在做木材生意，哪里有机会翻身呢？”华忠虎说。
“不是吧，你早就有钱了，还装穷？你看你，穿着一身名牌衣服，还叫穷，担心我找你借钱啊？”来支书说。
“在来书记面前。我可不敢装穷，我穿的是职业装，借钱买衣裳，为的是面子。没有好衣裳，怎样跟别人谈生意？人家一看，就害怕了，不敢再谈下去。”华忠虎说。
“哦，是这样的，你是注重包装啊。不会只注重包装吧？”来支书问。
“不是，我本人是要注意穿衣打扮，我卖的东西，可是货真价实的，如果不行，我也不会去参加投标会了。打铁需要自身硬，你说是吧？”华忠虎说。
“话是这样说的，实际上只要你和政府关系好，货卖次一点，政府不追究。老百姓不投诉。你就平安无事了。不过，很显然，在山区，管子是靠不住的。质量差的管子，经不起风吹雨打、冰冻暴晒，很快就会变得脆弱不堪。我们村做了好几次水利项目，都以失败告终。实在没有办法。”来支书一脸沮丧地说。
说着话，德志的茶杯渐渐见了底，他喜欢喝茶，这也是吸引他到山区工作的原因之一。
华忠虎说：“小胡，给客人沏茶。”那名叫小胡的年轻女人正在记账，听了华忠虎的吩咐，立马站起来，向他们走过来。从德志手里接过一次性塑料杯，然后拿到饮水机前。打开饮水机，接了水，递给了德志，德志说：“谢谢！”
“不用谢。”德志说。
然后，她问尹懋：“要不要？”
尹懋说：“要，谢谢！”
尹懋说着，递出去了塑料杯，小胡将塑料杯接了开水，递给尹懋，同样尹懋也致谢了。
来支书显然不想再加水，他说：“可以了，我不要加水了。”
华忠虎的店里的店员大多数是年轻人，看样子，姓胡的有不少，在短短的时间内，华老板叫了小胡，是个女的，有叫大胡，是个汉子，中年人，看来是懂得安装的技术工人。
来支书说：“我们要的水管是黑色的管，听说黑色的管子不容易冻裂，我们村在高山上，冬天很冷，你是知道的。”
华忠虎说：“我知道。我们在高山上铺设水管也有不少了。你知道的，整个乐昌镇都是我们安装的水管，用了两年，一点问题都没有。”
“我们的水管，要能保证使用五十年，能不能做到？”来支书说。
“五十年？如果水管埋得好，用一百年也没问题。”华忠虎说。
“吹牛吧？只要管二十年就可以了，我不要求管一百年，我只要求管二十年，说实话，我对现在的产品怀疑，我对现在的人心怀疑。”来支书说。
“你说的没错，现在的人，不像过去的人了，人有良心，做的事就是有良心的事，做出来的事，才经得起考验，才让人放心。如果人不讲良心，干的事情经不起考验，让人不放心。”华忠虎说，“我们做生意，讲的就是一个诚信，没有诚信，生意做不长久的。人的信誉，建立起来需要很长时间，毁掉却只要一会儿。做好人做好事，非常难，做够十年八年很难，做坏人做坏事，很容易，只要一刻就能达成。”华忠虎说。
他说的有理，大家都默不作声了，来支书说：“今天想看看货，你这没有，很遗憾，我们先回去了，以后再说。”
华忠虎说：“行，你们要走，我也不拦，你们可以打听打听，我华忠虎的口碑，你们还是希望买到货真价实的东西吧？我等着你们的好消息。”
“不要指望我们，我们是一个小项目，你该干什么就干什么。”来支书说。
“对，来书记说的没错，我们还要回去商量商量，不是我们几个能决定的。”尹懋说。
“真有意思，你们有权利决定，还说没权利决定。行，就这样吧。再喝点水吧！”华忠虎说。
“不了，谢谢，都喝好了。”德志说，“请问你这有卫生间吗？”
“哦，有，有，里面，胡师傅，带客人去卫生间。”华忠虎说。
“谢谢！”德志道了谢，胡师傅刚好走过来，德志放下塑料杯，跟着他去了卫生间。
尹懋在那继续介绍机构，华忠虎好像对单位的性质不感兴趣。
德志出来，尹懋也要去，问德志，德志给他指了指地方。来支书不去，他年纪大了，可能肾功能衰竭了，对水的要求不多，喝得少，就排泄得少。
其实，这是成正比的，在山区，尽量多喝水，这里的水应该比较干净，越往长江下游走，水质越令人担忧。
离开珠明水暖店，离开华老板，然后去车站，其他地方，也没什么好玩的。又是大白天，完全没有什么引起兴趣的东西。要说男人，总有性的需要，可是，来支书老了，有心无力，尹懋又有些假清高，德志更不用说，担心谁出钱。于是心里各有一本帐，都有点心痒痒，可都不愿捅开这层纸。
白天，那些女人都不是很活跃的，当夜幕降临的时候，这里就是她们的世界，从街上的霓虹灯，那些布局，完全可以看出来，有些事已经公开，有些事，还在遮遮掩掩的，其实，每个人的背后都有一个凄婉的故事，大概以美好的幻想开始，以梦碎结束。
三个男人踏上回家的车，车到了时间，就有检查员登车卖票，在车站上车的，就在车站卖票，路上上车的，也没办法，只有靠司机的自觉，还有摄像头保存证据。
买票是德志的事，尹懋不管，在这方面，德志像是跟班的了，是秘书，做这些事的，就是秘书，或者司机，或者随从，这些是人类社会形成的奇异习俗，人是分等级，要想不分等级，恐怕是在梦中，或者在遥远的古代，或者在不可知的未来。那时候的人类社会应该没有等级差别。可是，这几乎是一个梦，不可能醒的梦。