第二百零一章 市场营销
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“建立直接领导关系，构架新型组织机构，强化人员素质培训，加大人员考核力度，加强市场调研……”
接下来就是我和关门李靖，还有销售部负责人制定的销售部工作计划，这个比较重点。新的销售业绩指标，从年度，季度，到月的销售额都有着详细的销售指标。我还加了一个很重要的一条：主要工作方向！
1。加强对经销商的管理，销售部要把对经销商的管理作为所有工作中的重中之重，销售部将派专人定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。
2。着力解决产品冲货、窜货问题。销售部将建立奖罚分明防冲货、窜货管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格。而提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。
3。深化销售渠道，打到农村去
销售部在今年将强化对农村市场的开发力度，深化企业的销售渠道，由原来的批发市场深入至农村市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。
4。销售区域划分
5。重点促销产品
关于销售部和市场部，这里不同湖平市的总公司，那边魔女两头都理顺了。至此，湖州分公司关于市场部和销售部的功能和职责问题，总算能分工明确。
“下面有请洛经理发表总结讲话，大家鼓掌。”
我站起来道：“相信我们湖州市分公司在关总和整个核心领导小组的带领下，一定能充分发挥团队作战，共同拼搏的精神，在整个团队销售的过程中，取得了不俗的成绩。在这个特殊时刻，艰苦奋战，拼搏与奋斗才能让我们亿万湖州分公司更加辉煌。个人的力量是渺小且有限的，我们的团队理念就是：将每个人的力量，把各自不同的能力汇聚在一起，将整个团队的力量发挥到最大……”
话讲完后，这些领导们个个跃跃欲试，情绪高涨，热烈鼓掌。
散会后，各忙各的去了。我制定的这些工作计划和方向的灵感，来自于各个部门各个负责人，甚至各个小职员的那堆报告。
我现在不想搞一些很复杂的程序，直接让他们在公司内部网发帖发建议。省了他们不少麻烦，发帖谁不会？又很简单，又可以选择匿名。当然，以真名发帖建议改进工作各个小环节问题的更多。
让胡珂帮我做这些工作，既显得我重视她又能帮我分担了我不少工作。她自己工作能力也非常好，毕竟没有两下子如何能爬到魔女身边呢？
魔女到处飞来飞去，在电话中她也不喜欢**了。我知道是因为我和胡珂的缘故，谈到情她会难受。
我也难受。就算是在电话中听她一句我爱你都成啊，她就不说，打死都不说。只谈公事，私事绝不提及。
越往后的日子我越是难过，思念都铺在了那个灰色城市的街头……
点上烟靠在老板椅上，转了半个圈看着窗外的风景。时间的匆忙，带走了很多的美，甚至我们还来不及去感受有些美。流浪的蝶，带着梦，飘泊在城市与城市之间。魔女，她那粉面桃腮举手投足都是舞蹈，眉目之间俱是风情，就算是发狂大怒都蕴含了令人难以抗拒的魔力。我好想你……
曼妙的胡珂轻轻走到我身旁，把脸贴在我的耳畔：“小洛经理，最近怎么老是闷闷不乐。”
我叹了一口气说：“累啊，每天那么多的工作报告，那么多的提案，那么多的策划，做那么多的工作计划，跑那么多的地方，见那么多的人……很累很累。”这些累，不及一半想着魔女却又不能相见的心累。
胡珂给我揉着肩膀：“你呀，一醒来就是上班，工作工作。下班都很晚了，回去就一头栽倒。都不松松骨，出去走走，这怎么行呢？”
我笑道：“今晚你洗好澡，我进你房间。你给我松松骨？”
“又说乱七八糟的话。”
胡珂还年轻，**没有那么强烈。女人都这样，二十来岁并没有多大的性**，等过了三十，你就大呼被她折腾得身体不行吧！
“我们去逛逛街，看看电影？”胡珂笑着提议道。
我知道她很想去的，跟她交往了好些日子。每天我们两都在工作中杀死时间，等忙完手头上的工作，才知道很晚了。接着就是累趴趴的回去吃饭，各回各自房间洗澡睡觉。没有交接。
“成，我们去逛街，买东西。开车去兜风，看这儿有什么地方好玩的。不想看电影。”说道看电影会想起魔女，我会难受，纠结。纠结得头疼。
五点钟，给自己下班了。携着胡珂去逛街，逛街我可以干一件很幸福的事情。那就是可以寻找一些可以送给魔女的玩意，瞅准，等下次自己跑来买。
胡珂也不是个省油的灯，通俗的说不是个购物方面不是小家碧玉。管你什么奢侈品世界名牌，想买就买。
世界末日都快到了，买吧买吧，反正死了也带不走。我拿出我的卡：刷！使劲刷！像刷牙一样刷！
胡珂笑着拿去刷了，拿着大包小包过来对我说：“你的这张卡没有钱。”
我傻了三秒钟：“不是吧？”
胡珂笑嘻嘻地：“骗你的了。我刷了我自己的卡，我自己有钱。”
“胡珂，你对自己够好的啊。”反正是王华山给的，不花留着做什么。
“对自己好不好吗？我有地方住，又不用养孩子，也不喜欢买车。留那么多钱存着做什么呢？我想买点东西送你。对了！领带！”胡珂噔噔噔小跑进了某个奢饰品店。
买了一条两千多块钱的领带：“绑了上去，还挺不错……”
胡珂挽住我的手臂：“什么还挺不错嘛？很好看啊。”亲了我的脖子一下。
魔女就不会亲我的脖子，她太高，直接亲脸了。
我回亲了她一下，把她看成是魔女。心中有佛，便真的是佛。太邪恶了。
逛了一天，照例回到酒店餐厅吃晚餐。这顿晚餐有点特殊，烛光的。胡珂很开心，喝了很多酒。胡珂穿得很漂亮，流行名牌（叫polo吧）红色格子衬衫和深棕色束腰长裙，她的腰细小，上围下围挺丰满的，穿起这种衣服更衬托出她骄人的身裁。
我说道：“等下你酒后乱性，别怪我无情。”
“我喝醉了，先无情你！”胡珂笑道。
我正经道：“胡珂，我们，算是交往？”
“只要能每天看着你，抱抱你。能亲你，腻着你。我就开心了，我就怕你会烦我。平时你埋头工作，我都不敢打扰你。”胡珂轻轻说道，语气流露出无比的幸福。
这也算开心？是骗我，还是真心的？也只有她才知道。我没打算听进耳朵里，佯装乐道：“呵呵，那就好了。我好担心你会真的不理睬我，跟那个经常给你说奉承话的小帅哥卿卿我我去了。”我捏了一下她的脸蛋。
“哼，猪头，都那么多天了。你就知道工作工作，你再不理我，我就真的跟他去逛街。”
“呵呵，他天天来约你，对吧？”
“我就不喜欢他那样的，也不喜欢你这样的。表面跟我好好说话夸我漂亮，转身就去跟别的女人说了同样的话！我不理你了。”胡珂撅着嘴。
我抱过她的头，闭上眼睛，嘴唇碰上了她的嘴唇一秒钟。
“胡珂，对不起……我爱魔女，但我也爱你。我不知道如何去形容这样的感觉。跟她在一起的时间，加起来可能都没到一个月。我很自私，谁都不想放弃。跟你在一起，是很真实的感觉，日日相处，就像是我真正的老婆。走到哪你都会在我旁边。”一半是真话，一半是假话。
胡珂叹气道：“这我知道。但是……我也不可能能和你在一起的。”她自己叹出了她本身也有难言之隐。是王华山的女人，又怎么可能与我走到一起呢？大家只不过相互利用而已。
我端起酒杯，胡珂抢着话道：“不在乎天长地久，只求能够曾经拥有。我们现在这样，也不是很开心吗？”
越喝越郁闷，为什么跟着王华山的女人。无论魔女，芝兰，胡珂，都好像是怀着目的去攀王华山似的。
在走廊上，胡珂幸福地笑着一边半跳着舞一边揽着我的手前行。像一只精灵。
两人道再见之后，转身各刷房卡。房间门开了之后我，她突然转身过来推我进了我房间。柔软的唇抵了上来，我轻轻的回应着她。心里告诫自己不能出格！
胡珂不知哪来的那么大力气，边吻边推着我前行。把我推倒在床上，又抱着我坐了起来，双目含情问道：“你想要我么？”
我摇摇头说道：“我不想祸害你，我们始终会分开的。”
“就是因为……你不想要，我才想给你。要是在第一晚表白时你想要我，可能我都不和你交往了。我就不理你了……”
我就不理你了……让老子的心都融化了。
“你想要……我么？”胡珂问道。
“想……想想啊……”擦了擦鼻子，没流鼻血。高挺的胸在我眼前晃着。“可可是……那个，我们先洗一个澡吧。”
“不想洗……我喜欢你。”
“那个……先洗澡比较好，我不习惯……不习惯直接。”
她没容我说完，嘴唇亲了下来，很笨拙。
我能感觉到我的心脏咚咚咚的跳着，而那里，正顶在她的臀中间。摩擦起来很舒服……
胡珂接着脱下了外衣，那对胸更鼓了。我就要抑制不住自己了，有种想要直接亲上去死在那对胸上的冲动。
“胡珂！等等！我想……先给我想清楚！”我抱着她转身压在床上。“我不能对不起你……我们不能这样。”
“你不喜欢我。”胡珂问道。
“不……不是。我很喜欢，恕我无能。发生关系就会想到天长地久结婚生子。”当理性失去的时候，所有的伦理道德都会变得很脆弱。
“我不管！我不管！我不管以后怎么样子，我只要这段时间的你完完全全只属于我。我喜欢你，真好喜欢你。我知道我们没有将来。可我还是喜欢你。我好羡慕王瑾，她没有顾忌，想做什么就做什么。”
“建立直接领导关系，构架新型组织机构，强化人员素质培训，加大人员考核力度，加强市场调研……”
接下来就是我和关门李靖，还有销售部负责人制定的销售部工作计划，这个比较重点。新的销售业绩指标，从年度，季度，到月的销售额都有着详细的销售指标。我还加了一个很重要的一条：主要工作方向！
1。加强对经销商的管理，销售部要把对经销商的管理作为所有工作中的重中之重，销售部将派专人定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。
2。着力解决产品冲货、窜货问题。销售部将建立奖罚分明防冲货、窜货管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格。而提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。
3。深化销售渠道，打到农村去
销售部在今年将强化对农村市场的开发力度，深化企业的销售渠道，由原来的批发市场深入至农村市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。
4。销售区域划分
5。重点促销产品
关于销售部和市场部，这里不同湖平市的总公司，那边魔女两头都理顺了。至此，湖州分公司关于市场部和销售部的功能和职责问题，总算能分工明确。
“下面有请洛经理发表总结讲话，大家鼓掌。”
我站起来道：“相信我们湖州市分公司在关总和整个核心领导小组的带领下，一定能充分发挥团队作战，共同拼搏的精神，在整个团队销售的过程中，取得了不俗的成绩。在这个特殊时刻，艰苦奋战，拼搏与奋斗才能让我们亿万湖州分公司更加辉煌。个人的力量是渺小且有限的，我们的团队理念就是：将每个人的力量，把各自不同的能力汇聚在一起，将整个团队的力量发挥到最大……”
话讲完后，这些领导们个个跃跃欲试，情绪高涨，热烈鼓掌。
散会后，各忙各的去了。我制定的这些工作计划和方向的灵感，来自于各个部门各个负责人，甚至各个小职员的那堆报告。
我现在不想搞一些很复杂的程序，直接让他们在公司内部网发帖发建议。省了他们不少麻烦，发帖谁不会？又很简单，又可以选择匿名。当然，以真名发帖建议改进工作各个小环节问题的更多。
让胡珂帮我做这些工作，既显得我重视她又能帮我分担了我不少工作。她自己工作能力也非常好，毕竟没有两下子如何能爬到魔女身边呢？
魔女到处飞来飞去，在电话中她也不喜欢**了。我知道是因为我和胡珂的缘故，谈到情她会难受。
我也难受。就算是在电话中听她一句我爱你都成啊，她就不说，打死都不说。只谈公事，私事绝不提及。
越往后的日子我越是难过，思念都铺在了那个灰色城市的街头……
点上烟靠在老板椅上，转了半个圈看着窗外的风景。时间的匆忙，带走了很多的美，甚至我们还来不及去感受有些美。流浪的蝶，带着梦，飘泊在城市与城市之间。魔女，她那粉面桃腮举手投足都是舞蹈，眉目之间俱是风情，就算是发狂大怒都蕴含了令人难以抗拒的魔力。我好想你……
曼妙的胡珂轻轻走到我身旁，把脸贴在我的耳畔：“小洛经理，最近怎么老是闷闷不乐。”
我叹了一口气说：“累啊，每天那么多的工作报告，那么多的提案，那么多的策划，做那么多的工作计划，跑那么多的地方，见那么多的人……很累很累。”这些累，不及一半想着魔女却又不能相见的心累。
胡珂给我揉着肩膀：“你呀，一醒来就是上班，工作工作。下班都很晚了，回去就一头栽倒。都不松松骨，出去走走，这怎么行呢？”
我笑道：“今晚你洗好澡，我进你房间。你给我松松骨？”
“又说乱七八糟的话。”
胡珂还年轻，**没有那么强烈。女人都这样，二十来岁并没有多大的性**，等过了三十，你就大呼被她折腾得身体不行吧！
“我们去逛逛街，看看电影？”胡珂笑着提议道。
我知道她很想去的，跟她交往了好些日子。每天我们两都在工作中杀死时间，等忙完手头上的工作，才知道很晚了。接着就是累趴趴的回去吃饭，各回各自房间洗澡睡觉。没有交接。
“成，我们去逛街，买东西。开车去兜风，看这儿有什么地方好玩的。不想看电影。”说道看电影会想起魔女，我会难受，纠结。纠结得头疼。
五点钟，给自己下班了。携着胡珂去逛街，逛街我可以干一件很幸福的事情。那就是可以寻找一些可以送给魔女的玩意，瞅准，等下次自己跑来买。
胡珂也不是个省油的灯，通俗的说不是个购物方面不是小家碧玉。管你什么奢侈品世界名牌，想买就买。
世界末日都快到了，买吧买吧，反正死了也带不走。我拿出我的卡：刷！使劲刷！像刷牙一样刷！
胡珂笑着拿去刷了，拿着大包小包过来对我说：“你的这张卡没有钱。”
我傻了三秒钟：“不是吧？”
胡珂笑嘻嘻地：“骗你的了。我刷了我自己的卡，我自己有钱。”
“胡珂，你对自己够好的啊。”反正是王华山给的，不花留着做什么。
“对自己好不好吗？我有地方住，又不用养孩子，也不喜欢买车。留那么多钱存着做什么呢？我想买点东西送你。对了！领带！”胡珂噔噔噔小跑进了某个奢饰品店。
买了一条两千多块钱的领带：“绑了上去，还挺不错……”
胡珂挽住我的手臂：“什么还挺不错嘛？很好看啊。”亲了我的脖子一下。
魔女就不会亲我的脖子，她太高，直接亲脸了。
我回亲了她一下，把她看成是魔女。心中有佛，便真的是佛。太邪恶了。
逛了一天，照例回到酒店餐厅吃晚餐。这顿晚餐有点特殊，烛光的。胡珂很开心，喝了很多酒。胡珂穿得很漂亮，流行名牌（叫polo吧）红色格子衬衫和深棕色束腰长裙，她的腰细小，上围下围挺丰满的，穿起这种衣服更衬托出她骄人的身裁。
我说道：“等下你酒后乱性，别怪我无情。”
“我喝醉了，先无情你！”胡珂笑道。
我正经道：“胡珂，我们，算是交往？”
“只要能每天看着你，抱抱你。能亲你，腻着你。我就开心了，我就怕你会烦我。平时你埋头工作，我都不敢打扰你。”胡珂轻轻说道，语气流露出无比的幸福。
这也算开心？是骗我，还是真心的？也只有她才知道。我没打算听进耳朵里，佯装乐道：“呵呵，那就好了。我好担心你会真的不理睬我，跟那个经常给你说奉承话的小帅哥卿卿我我去了。”我捏了一下她的脸蛋。
“哼，猪头，都那么多天了。你就知道工作工作，你再不理我，我就真的跟他去逛街。”
“呵呵，他天天来约你，对吧？”
“我就不喜欢他那样的，也不喜欢你这样的。表面跟我好好说话夸我漂亮，转身就去跟别的女人说了同样的话！我不理你了。”胡珂撅着嘴。
我抱过她的头，闭上眼睛，嘴唇碰上了她的嘴唇一秒钟。
“胡珂，对不起……我爱魔女，但我也爱你。我不知道如何去形容这样的感觉。跟她在一起的时间，加起来可能都没到一个月。我很自私，谁都不想放弃。跟你在一起，是很真实的感觉，日日相处，就像是我真正的老婆。走到哪你都会在我旁边。”一半是真话，一半是假话。
胡珂叹气道：“这我知道。但是……我也不可能能和你在一起的。”她自己叹出了她本身也有难言之隐。是王华山的女人，又怎么可能与我走到一起呢？大家只不过相互利用而已。
我端起酒杯，胡珂抢着话道：“不在乎天长地久，只求能够曾经拥有。我们现在这样，也不是很开心吗？”
越喝越郁闷，为什么跟着王华山的女人。无论魔女，芝兰，胡珂，都好像是怀着目的去攀王华山似的。
在走廊上，胡珂幸福地笑着一边半跳着舞一边揽着我的手前行。像一只精灵。
两人道再见之后，转身各刷房卡。房间门开了之后我，她突然转身过来推我进了我房间。柔软的唇抵了上来，我轻轻的回应着她。心里告诫自己不能出格！
胡珂不知哪来的那么大力气，边吻边推着我前行。把我推倒在床上，又抱着我坐了起来，双目含情问道：“你想要我么？”
我摇摇头说道：“我不想祸害你，我们始终会分开的。”
“就是因为……你不想要，我才想给你。要是在第一晚表白时你想要我，可能我都不和你交往了。我就不理你了……”
我就不理你了……让老子的心都融化了。
“你想要……我么？”胡珂问道。
“想……想想啊……”擦了擦鼻子，没流鼻血。高挺的胸在我眼前晃着。“可可是……那个，我们先洗一个澡吧。”
“不想洗……我喜欢你。”
“那个……先洗澡比较好，我不习惯……不习惯直接。”
她没容我说完，嘴唇亲了下来，很笨拙。
我能感觉到我的心脏咚咚咚的跳着，而那里，正顶在她的臀中间。摩擦起来很舒服……
胡珂接着脱下了外衣，那对胸更鼓了。我就要抑制不住自己了，有种想要直接亲上去死在那对胸上的冲动。
“胡珂！等等！我想……先给我想清楚！”我抱着她转身压在床上。“我不能对不起你……我们不能这样。”
“你不喜欢我。”胡珂问道。
“不……不是。我很喜欢，恕我无能。发生关系就会想到天长地久结婚生子。”当理性失去的时候，所有的伦理道德都会变得很脆弱。
“我不管！我不管！我不管以后怎么样子，我只要这段时间的你完完全全只属于我。我喜欢你，真好喜欢你。我知道我们没有将来。可我还是喜欢你。我好羡慕王瑾，她没有顾忌，想做什么就做什么。”