第二百零八章 大丰收？
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我笑道：“我在湖州市亿万分公司短短两个月，把他们那边的营业额提高了将近一倍！这是为什么呢？因为我把我们湖州地区的广告都交给了那边的某家广告公司。广告费投入少了，广告做得更有效了。”
大丰收总经理呵呵道：“我知道，做你们湖州地区广告的是叫东城广告公司吧？”
我假装诧异：“你怎么知道？”这家伙，在假装什么都知道，可悲。
“怎么知道就不必告诉你了吧？但是，杨副总，你会相信一家连工商都没有底的野马广告公司？”
我说道：“谁说他们是野马？他们在湖州市那儿，把我们的广告做得多好。不止是好而已，价格也低。”
大丰收总经理捂着嘴痛苦地坚决道：“说吧！你们想砍下多少？”
鱼儿上钩了！可以谈价了，不过，现在得意忘形就太早了。
我尴尬地笑道：“不好意思……我们已经跟东城签约了。是……”然后看了看胡珂，“是前天，对！前天签约了。”
他偷看了我放在茶几的合同，知道我们没和那个虚构的东成广告签约。我这样犹犹豫豫的实则就是在骗他，让他以为我铁了心要跟东城广告签约。
我站起来，抱歉的说道：“对不起，我们今天过来。就是为了跟你们大丰收说一声抱歉。谢谢你们这段时间来对我们的鼎力支持，希望我们能有下次合作……”
大丰收总经理急了，站起来摆手：“杨副总，先坐下先坐下。咱好好谈……”
他去把门关上，悄悄对我和子寒说道：“能不能说说……东城广告，给了你们多少？”
我假装不明白他说什么：“我们给他们多少广告费，这点好像是商业机密吧？呵呵恕不奉告。”
“不是……我指的就是他们东城，给你们两多少回扣？”
我咳嗽道：“啊？你说什么？你是说我们两把广告给他们做，他们给我们两多少钱是吧？”
大丰收笑道：“对！聪明！”
我说：“他们东城的确给了我们一点……”
“给多少？”大丰收问。
我说：“这个……你套我们的话，万一你捅到我们王总那儿。我们两不死球了？”
大丰收说道：“我就算捅到你们王总王总，你如果真的收了东城的回扣，东城势必守口如瓶。相信你们两也早留了几手，又有谁能查得了？”
我嘿嘿笑道：“你老谋深算，晚辈敬佩敬佩！”
大丰收继续道：“我给你们两人一人十万！怎么样？”
我惊叹道：“真的！”
“那是！”
子寒说道：“可是……东城给我们公司广告报价是比你们低的，我们也报给了我们的王总。你们大丰收的报价比东城的报价高出了差不多一百万，这点，我们很难做啊。”
大丰收似乎早有准备：“他们东城，是个野马广告公司，不办证不挂牌不上税。价格自然低……放心，我们这边，也会相应的把报价调下来一些。这样，八百五十万，怎么样，降了三十万。我还要给你们一人十万，我这边赚的也不多。”
我冷笑道：“你这叫诚意？”
“那……八百四十五万！再也降不了了！再降我们就真的没有赚头了老弟！”
我起身告辞：“你菜市场降价呐？”
大丰收急忙跟我后面喊：“八百三十万！还不行吗！八百二十万！真的做不得了啊……”
之前半年期总报价是八百八十万，现在是八百二十万，加上他承诺给我和子寒一人十万。省下了八十万！目的达到。天呐，魔女以前火气上头了吧，竟然不眨眼的就甩了那么多钱给大丰收。
拿了一人十万块钱的回扣，和哭丧着脸的大丰收总经理签了合同。广告费总价为八百二十万元。六百个广告，付款方式在合同签订后即付六百个广告发布费的10%，在发布六百个个广告位后的5个工作日内，按六百个发布金额付20%，还有50%按五个月平均付款，最后剩余的20%，到期后十五天内结清。
我打电话跟魔女说了这事，魔女说道：“之前王华山和一家叫做家有的广告公司签了一年户外广告合同，广告才挂上去就整天出事，没活活烦死我！过了那一年后就找了大丰收，二话不说就跟大丰收签了。报价少了六十万是吧？省下的那六十万加放到湖平早报做广告，现在是小格广告，让湖平早报整成重要版面大格的广告。”
我点头称是。
魔女说：“大丰收给的二十万回扣，你都给子寒吧。上次她替你还钱给了我……可能她也是跟别人借的。”
我把钱给了子寒，子寒笑道：“我不要，我自己欠的钱，干嘛让你们这么操心？”
我说道：“我和你，还分你我？你们我们？你不要的话！我跟你急。”
“小洛，真不用。”
“你给我拿好了！”我怒道。
子寒冷不防地抱着我亲了一下我：“谢了！”
我拍拍她的背：“不听话！打你屁股。”
子寒还咬了一下我的耳朵：“那我咬你。”
开始就是这样抱着她，猝不及防产生了异样的感觉。紫黑的高贵丝绸，裸露美丽小腿，发髻高挽，丰姿绰约，风情万种，那份东方神韵，宛若古典的花，开放在时光深处，不随光阴的打磨而凋谢，就那么妖娆着，那么玲珑着，令我突然的震撼。子寒的眼神是神秘的，缓缓的，动人心弦，不可捉摸，深入骨髓，令人意乱情迷。
她也不笑了，静静地看着我。很认真的期待着什么……
我哈哈笑着推开了她，却很不自然。照理说，我当她是妹妹，而且又是有了‘家庭’的男人。理应不会那么容易产生兽性才是啊？怪她太漂亮了都，南无阿弥陀佛，淡定，淡定啊……
接着去了湖平早报大楼。
下午，就是会见西部几个中等城市的代理商。
这单生意很大，几个代理商也很精明。坐在包厢里，酒他们也不喝多少。我叫上来了几个妞，他们也无心玩妞。一心跟我谈着代理的事情。
吃晚饭后，他们提出要去销售总部看一看。看完了总部，又提出要去店面瞧，我不停的回答问题，折腾死我了。
在车上，我开着车一家店一家店面的路过。以为整了这么一天，后面那几个客商就下定了签单的决心。谁料一个人跟另一个人小声说道：“怎么样？亿万的好，还是另外那家好？”
“我觉得，我们还是要另外那家吧。亿万的好像在西部名头没那么响亮。”
他们是隔着驾驶证椅子在我的后脑勺那边低头絮语的，我听得清清楚楚。心一凉，完了，今早搞了一个广告商省了六十万。没想到却搞不下上任后的第一单子生意。
后面一个声音问我道：“杨副总，请问，店面销售中为什么是销售技巧最重要？”
我说道：“营销是这样一个过程，它先是创造出某一种产品，然后以某种方式刺激买卖双方，使之都获得利益，并以这种买卖交易活动来计划和实施该产品的价格、促销以及地点安排等措施。它里面包含着多方面的营销活动。要把握这些活动，我们可把它们归结为4p，即：产品（product）、价格（price）、促销（proce）。另一个重要的营销基础问题：人们买什么，为什么买？”
“子寒，你记一下。我下次召各个专卖店店长店助们开会的时候要跟他们说这些。你的观众，或目标市场，是购买你的产品或服务的潜在顾客的全体。我更多的是用‘观众（audience）’这个词，因为它能够提示我们：生活就像是一个剧场，作为一个市场营销者，你要像一个演员那样设法令观众感到满意和喜欢。你需要让你的观众相信你是一个什么样的人，以及正在为他们提供什么。你也会听到被称作顾客、客户、预期消费者或细分市场的这类群体在说些什么，他们就是你想让他们了解你的那些人。对市场来说，产品是一把打开的雨伞，覆盖的不仅是有形的产品，而且包括服务，人们在市场上寻求什么“你卖的不是一个钻头，而是一个洞。”这是一句流行的关于市场营销的老生常谈……”
有个客商又问道：“说的是挺不错，但是……促使营销成功的方法又是什么？”
我说：“我总结了十种最佳方法。如果你有明确的目标意识，并能够明智地采取行动，那么，你要想在营销活动中获得成功，至少需要考虑以下始终种措施。它们是：1。把长期计划与短期计划结合起来。2。有条不紊地制定你的价格。3。你需要了解市场中的趋势。4。要明智到足以清楚地估测到顾客需要什么。5。要规定自己坚持了解你的竞争者的情况——并运用那些信息。6。了解你的顾客是谁——你的全部顾客，包括你的经销商。7。理解你的目标细分市场的各种不同的行为。8。你需要知道是人在与人做生意，因而要重视培养你与你的那些职员的销售技能。9。要有一个意见沟通计划，包括公共关系、对广告活动付费以及一个营销策略。10。为你的营销活动采用一种可靠的预算方法。”
之后我还跟他们说了这十种最佳方法的详细内容。
几个客商都在点着头。
我总结道：“简而言之，你需要知道你的企业所要达到的成功程度，与你使顾客成功所达到的程度是一样的。你要运用营销方法使这一切成为现实。几乎每一个人都知道，一种正确的态度对于任何工作来说都是至关重要的。我希望你能够以这种态度来开始你的营销冒险。在你什么时候对所做的努力感到灰心丧气之时，就读一读这十项最佳方法吧。它会确保你回到办公桌旁，开始走上通向成功的大道。”
一个客商又问道：“杨副总，听你开口说店面营销，我倒挺有兴趣的。你有没有店面营销的好策划？”
这个就是我的强项了！
我滔滔不绝地给他们举例了几个好策划，当然，我试验成功过的好策划还有很多。不过在没有签合同之前，我跟他们都说了的话。他们最后不跟我们亿万签，倒是把我的这些策划都偷师了，那他们岂不是坐享其成。最后我们连一句谢谢都不会得到！”
我笑道：“我在湖州市亿万分公司短短两个月，把他们那边的营业额提高了将近一倍！这是为什么呢？因为我把我们湖州地区的广告都交给了那边的某家广告公司。广告费投入少了，广告做得更有效了。”
大丰收总经理呵呵道：“我知道，做你们湖州地区广告的是叫东城广告公司吧？”
我假装诧异：“你怎么知道？”这家伙，在假装什么都知道，可悲。
“怎么知道就不必告诉你了吧？但是，杨副总，你会相信一家连工商都没有底的野马广告公司？”
我说道：“谁说他们是野马？他们在湖州市那儿，把我们的广告做得多好。不止是好而已，价格也低。”
大丰收总经理捂着嘴痛苦地坚决道：“说吧！你们想砍下多少？”
鱼儿上钩了！可以谈价了，不过，现在得意忘形就太早了。
我尴尬地笑道：“不好意思……我们已经跟东城签约了。是……”然后看了看胡珂，“是前天，对！前天签约了。”
他偷看了我放在茶几的合同，知道我们没和那个虚构的东成广告签约。我这样犹犹豫豫的实则就是在骗他，让他以为我铁了心要跟东城广告签约。
我站起来，抱歉的说道：“对不起，我们今天过来。就是为了跟你们大丰收说一声抱歉。谢谢你们这段时间来对我们的鼎力支持，希望我们能有下次合作……”
大丰收总经理急了，站起来摆手：“杨副总，先坐下先坐下。咱好好谈……”
他去把门关上，悄悄对我和子寒说道：“能不能说说……东城广告，给了你们多少？”
我假装不明白他说什么：“我们给他们多少广告费，这点好像是商业机密吧？呵呵恕不奉告。”
“不是……我指的就是他们东城，给你们两多少回扣？”
我咳嗽道：“啊？你说什么？你是说我们两把广告给他们做，他们给我们两多少钱是吧？”
大丰收笑道：“对！聪明！”
我说：“他们东城的确给了我们一点……”
“给多少？”大丰收问。
我说：“这个……你套我们的话，万一你捅到我们王总那儿。我们两不死球了？”
大丰收说道：“我就算捅到你们王总王总，你如果真的收了东城的回扣，东城势必守口如瓶。相信你们两也早留了几手，又有谁能查得了？”
我嘿嘿笑道：“你老谋深算，晚辈敬佩敬佩！”
大丰收继续道：“我给你们两人一人十万！怎么样？”
我惊叹道：“真的！”
“那是！”
子寒说道：“可是……东城给我们公司广告报价是比你们低的，我们也报给了我们的王总。你们大丰收的报价比东城的报价高出了差不多一百万，这点，我们很难做啊。”
大丰收似乎早有准备：“他们东城，是个野马广告公司，不办证不挂牌不上税。价格自然低……放心，我们这边，也会相应的把报价调下来一些。这样，八百五十万，怎么样，降了三十万。我还要给你们一人十万，我这边赚的也不多。”
我冷笑道：“你这叫诚意？”
“那……八百四十五万！再也降不了了！再降我们就真的没有赚头了老弟！”
我起身告辞：“你菜市场降价呐？”
大丰收急忙跟我后面喊：“八百三十万！还不行吗！八百二十万！真的做不得了啊……”
之前半年期总报价是八百八十万，现在是八百二十万，加上他承诺给我和子寒一人十万。省下了八十万！目的达到。天呐，魔女以前火气上头了吧，竟然不眨眼的就甩了那么多钱给大丰收。
拿了一人十万块钱的回扣，和哭丧着脸的大丰收总经理签了合同。广告费总价为八百二十万元。六百个广告，付款方式在合同签订后即付六百个广告发布费的10%，在发布六百个个广告位后的5个工作日内，按六百个发布金额付20%，还有50%按五个月平均付款，最后剩余的20%，到期后十五天内结清。
我打电话跟魔女说了这事，魔女说道：“之前王华山和一家叫做家有的广告公司签了一年户外广告合同，广告才挂上去就整天出事，没活活烦死我！过了那一年后就找了大丰收，二话不说就跟大丰收签了。报价少了六十万是吧？省下的那六十万加放到湖平早报做广告，现在是小格广告，让湖平早报整成重要版面大格的广告。”
我点头称是。
魔女说：“大丰收给的二十万回扣，你都给子寒吧。上次她替你还钱给了我……可能她也是跟别人借的。”
我把钱给了子寒，子寒笑道：“我不要，我自己欠的钱，干嘛让你们这么操心？”
我说道：“我和你，还分你我？你们我们？你不要的话！我跟你急。”
“小洛，真不用。”
“你给我拿好了！”我怒道。
子寒冷不防地抱着我亲了一下我：“谢了！”
我拍拍她的背：“不听话！打你屁股。”
子寒还咬了一下我的耳朵：“那我咬你。”
开始就是这样抱着她，猝不及防产生了异样的感觉。紫黑的高贵丝绸，裸露美丽小腿，发髻高挽，丰姿绰约，风情万种，那份东方神韵，宛若古典的花，开放在时光深处，不随光阴的打磨而凋谢，就那么妖娆着，那么玲珑着，令我突然的震撼。子寒的眼神是神秘的，缓缓的，动人心弦，不可捉摸，深入骨髓，令人意乱情迷。
她也不笑了，静静地看着我。很认真的期待着什么……
我哈哈笑着推开了她，却很不自然。照理说，我当她是妹妹，而且又是有了‘家庭’的男人。理应不会那么容易产生兽性才是啊？怪她太漂亮了都，南无阿弥陀佛，淡定，淡定啊……
接着去了湖平早报大楼。
下午，就是会见西部几个中等城市的代理商。
这单生意很大，几个代理商也很精明。坐在包厢里，酒他们也不喝多少。我叫上来了几个妞，他们也无心玩妞。一心跟我谈着代理的事情。
吃晚饭后，他们提出要去销售总部看一看。看完了总部，又提出要去店面瞧，我不停的回答问题，折腾死我了。
在车上，我开着车一家店一家店面的路过。以为整了这么一天，后面那几个客商就下定了签单的决心。谁料一个人跟另一个人小声说道：“怎么样？亿万的好，还是另外那家好？”
“我觉得，我们还是要另外那家吧。亿万的好像在西部名头没那么响亮。”
他们是隔着驾驶证椅子在我的后脑勺那边低头絮语的，我听得清清楚楚。心一凉，完了，今早搞了一个广告商省了六十万。没想到却搞不下上任后的第一单子生意。
后面一个声音问我道：“杨副总，请问，店面销售中为什么是销售技巧最重要？”
我说道：“营销是这样一个过程，它先是创造出某一种产品，然后以某种方式刺激买卖双方，使之都获得利益，并以这种买卖交易活动来计划和实施该产品的价格、促销以及地点安排等措施。它里面包含着多方面的营销活动。要把握这些活动，我们可把它们归结为4p，即：产品（product）、价格（price）、促销（proce）。另一个重要的营销基础问题：人们买什么，为什么买？”
“子寒，你记一下。我下次召各个专卖店店长店助们开会的时候要跟他们说这些。你的观众，或目标市场，是购买你的产品或服务的潜在顾客的全体。我更多的是用‘观众（audience）’这个词，因为它能够提示我们：生活就像是一个剧场，作为一个市场营销者，你要像一个演员那样设法令观众感到满意和喜欢。你需要让你的观众相信你是一个什么样的人，以及正在为他们提供什么。你也会听到被称作顾客、客户、预期消费者或细分市场的这类群体在说些什么，他们就是你想让他们了解你的那些人。对市场来说，产品是一把打开的雨伞，覆盖的不仅是有形的产品，而且包括服务，人们在市场上寻求什么“你卖的不是一个钻头，而是一个洞。”这是一句流行的关于市场营销的老生常谈……”
有个客商又问道：“说的是挺不错，但是……促使营销成功的方法又是什么？”
我说：“我总结了十种最佳方法。如果你有明确的目标意识，并能够明智地采取行动，那么，你要想在营销活动中获得成功，至少需要考虑以下始终种措施。它们是：1。把长期计划与短期计划结合起来。2。有条不紊地制定你的价格。3。你需要了解市场中的趋势。4。要明智到足以清楚地估测到顾客需要什么。5。要规定自己坚持了解你的竞争者的情况——并运用那些信息。6。了解你的顾客是谁——你的全部顾客，包括你的经销商。7。理解你的目标细分市场的各种不同的行为。8。你需要知道是人在与人做生意，因而要重视培养你与你的那些职员的销售技能。9。要有一个意见沟通计划，包括公共关系、对广告活动付费以及一个营销策略。10。为你的营销活动采用一种可靠的预算方法。”
之后我还跟他们说了这十种最佳方法的详细内容。
几个客商都在点着头。
我总结道：“简而言之，你需要知道你的企业所要达到的成功程度，与你使顾客成功所达到的程度是一样的。你要运用营销方法使这一切成为现实。几乎每一个人都知道，一种正确的态度对于任何工作来说都是至关重要的。我希望你能够以这种态度来开始你的营销冒险。在你什么时候对所做的努力感到灰心丧气之时，就读一读这十项最佳方法吧。它会确保你回到办公桌旁，开始走上通向成功的大道。”
一个客商又问道：“杨副总，听你开口说店面营销，我倒挺有兴趣的。你有没有店面营销的好策划？”
这个就是我的强项了！
我滔滔不绝地给他们举例了几个好策划，当然，我试验成功过的好策划还有很多。不过在没有签合同之前，我跟他们都说了的话。他们最后不跟我们亿万签，倒是把我的这些策划都偷师了，那他们岂不是坐享其成。最后我们连一句谢谢都不会得到！”