第四百九十章 又是永恩的
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胡志回来后，我跟他要了这个小客户的资料，询问了具体情况。
胡志说道：“这家公司叫做宁远塑料厂，很急，说要在一周内必须要签订采购合同。我跟他们采购部长谈了半天，其中也有过其他竞争对手来登门推销，不过他们一直说要我们公司的产品，拒绝了别家公司。结果后面又有几个人进来，说他们是永恩公司的。”
“妈的，又是永恩的！”我说道。
“对，是永恩公司的。当时宁远塑料厂的人也对他们永恩公司的人说，已经定下来要跟我们大通签约了。我已经介绍完了，眼看就要谈成了这单子生意，结果永恩公司的人向我开炮了，指责我们大通公司的产品质量不行，又说我们办事处都是搞奸犯科行贿受贿出身的垃圾销售员……结果我没有忍住。就……就……跟他大吵了起来……”
我说：“你怎么这样傻呢？你一跟他吵，那给人家客户宁远塑料厂的人认为你根本就是做贼心虚，他们客户会想，既然你们大通质量好，那大通的人干吗脸红脖子粗的吵起来做什么？是吧？”
“这个……我那时候一肚子气，实在忍不住就，大吵起来。”胡志愧疚说道。
“他们永恩指责你，你应该先反省我们大通究竟哪里有错，好，反省完了，我们大通根本没有错！那我们一笑了之，你别和竞争对手在客户面前对骂啊！你要是忍一忍，这单生意也就谈成了！几十万也是钱啊！至少也是一个单子吧，我到了总部那里也好交代啊！如果这个月再没有多一单子生意，万一他们克扣控制我们的各项费用支出，我们就完蛋了！”宫心总监表面跟我嘻嘻哈哈，但是有一点在哪里都一样，玩归玩笑归笑，但是下属做不出成绩，他的确也不好和上面交代。
“你是不是老是夸我们大通的好，人家永恩受不了，才指责了你？”我问道。
胡志说：“当然要夸我们大通好！”
“他们，拍案决定了吗？”我问道。
胡志说：“他们让永恩公司的那两个客户代表明早去宁远塑料厂议标，却不让我们大通去。”
我想了想……
胡志说：“经理，对不起，都是我搞砸了这单子生意。”
我说：“永恩啊永恩！那么喜欢败坏我们名声啊！”
“要不是永恩帮助我们宣传我们办事处犯下的罪行，我们城南办事处哪会搞到过街老鼠人人喊打的境地。他们永恩直接给我们公司起到推波助澜的作用，我们的名声因为永恩的大肆夸张宣传而变得更臭了！”张薇抬起头说道。
我说道：“先别轻言放弃，胡志，我明天早上要过去，给永恩公司，以其人之道还治其人之身！搞砸他们的这单子生意。”
“经理！有办法吗！？”胡志两眼一亮。
我对张薇说道：“张薇，你那里档案，不是有一些别的跟我们同行业公司的产品说明书么？还有一些名片啥的。”
“哦，有啊，很多呢，也都是电器销售的。”张薇翻出来一大堆。
我说道：“找一个最小的电器销售公司的名片和产品说明书过来。”
张薇递过来：“这个电器销售公司，叫做凯果公司。好像……前年就倒闭了吧。”
“哈哈，倒闭了才好呢！”我笑道。
胡志奇怪道：“经理，有什么用？”
我说：“当然有用！你拿着这产品说明书，去复印店给我搞一盒名片，名片名字是张扬，头衔是凯果公司湖平市销售总经理！”
“好！”胡志拿着产品说明书。
我说道：“记住，今晚之前一定要搞好，明早一早我要拿着去参加宁远塑料厂的议标会议！”
“哦！经理，你是要用假身份跟永恩的人吵啊？”胡志终于开窍。
我点点头。
胡志又问道：“但是……这样能成功么？”
我说：“那就看咱的本事了……第一个目的就是要破坏了永恩这次的生意，让宁远塑料厂放弃永恩，第二个目的是在宁远塑料厂放弃永恩之后，促成我们跟宁远塑料厂的这单子生意，把单子抢回来！你给我二十四小时开着手机！我们要把这单子抢回来！”
胡志高兴道：“是！经理！”
“去吧，印名片。”
次日早，胡志把搞好的那盒名片给我了。
我不经意抬起头，发现这三个家伙都换了一身高级一些的衣服，亮眼多了。我笑着说：“哟，孺子可教啊，今日大家都穿上高档衣服了？”
“昨天我们商量了一下，我们觉得穿的漂亮又不是给别人看！我们自己也图个舒服！对吧？”
“嗯嗯。”
我看了看胡志给我的名片笑道：“哈哈，不错啊，凯果公司湖平市销售总经理，张扬。我有个朋友叫张少扬，疯疯癫癫，说话极其张狂。不错不错！你今天在家守着，我先过去会会永恩公司的那帮骂我们垃圾的垃圾！”
“经理出马，一定功成！”胡志给我打气道。
我笑道：“好，一定功成！”
议标现场，很是隆重啊。宁远塑料厂的采购部门，甚至副总等人都亲自到场了。是在他们的会堂举行的。有很多同行业的电器公司。
不过，听台上宁远塑料厂领导人的话，看来其他的公司都只能望单兴叹了，他们宁远塑料厂口口声声都在赞美永恩。看来，昨晚永恩的那两人已经把宁远塑料厂采购部的人搞定了。
就在大家觉得无望，准备退场而宁远塑料厂又要定夺跟永恩公司签约的时候。我站起来大声说道：“慢着！我有问题要问永恩公司的业务代表！”
会场一下子就静了下来，大家坐回来，看着我。
永恩公司的业务代表站起来奇怪道：“你谁啊？”
我说道：“我有一些很严重的质量问题要问永恩公司的代表人。”
这一席话，让台上宁远塑料厂的领导震惊窃窃私语交头接耳起来。永恩公司的销售员问我道：“你谁啊？走走走！”
我对台上的宁远塑料厂领导说道：“领导们，不介意我占用大家一分钟的时间，问问关于永恩电器关于他们公司代理产品的质量问题吧？”
“你是……”台上的宁远塑料厂领导问我道。
我走上去逐个地递给他们名片：“我是凯果公司的张扬。”
“凯果公司？没听说过啊……”
我说：“没关系，我只想问问永恩公司的人几个问题。”
“行，你问吧！”宁远塑料厂的副总说道。
我看着永恩公司的两个销售员大声问道：“你们永恩公司虽然名声响，但就像三鹿，质量却不行！”
“你到底在说什么呢？”永恩公司的人奇怪道。
我说道：“我不是在捧我们凯果公司，但你们永恩的质量不行，这是真实的！我们湖平市的靖宇公司用过你们的产品，靖宇公司的副总跟我是朋友，说后悔用了你们的产品，质量不行！怀疑你们将翻新产品卖给了他们靖宇！还说早知道这样，就买我们凯果公司代理的产品了。”
其实，什么凯果公司，靖宇公司，都是我胡吹出来的。没有这样两家公司的。但是，湖平市那么大，他们谁知道有没有什么靖宇公司呢？他们两个永恩的可能还以为是自家公司别的业务员做的靖宇公司这单呐。他们两个永恩公司的猝不及防，回答道：“什么？靖宇？什么质量问题？”
我说：“呵呵，去年七月的某天，那天打雷下雨，你们公司的产品，不论什么电视机啊冷冻柜啊插座花线饮水机什么的……几乎三分之一电器都被烧了！之后靖宇公司急忙拿着这些电器去维修，结果发现……全都是翻新机。就是说，你们永恩公司给这些所谓的新电器动了手脚。”妈的，永恩你们想要我们办事处死，我也要让你们不好过！
顿时，全场的人都惊愕起来，宁远塑料厂的领导人更是大惊失色：“啊？差点就签了他们永恩公司的。”
永恩公司的人马上问我道：“我们公司怎么可能会搞这些小动作出来！？”
我又说道：“后来呢，靖宇公司的人跟你们公司交涉了一番，你们永恩公司，光是售后服务就让靖宇公司的人恨死了。推三阻四，说请专家过来检查，靖宇公司等了两个月还没有等到一个像样的回复，最后这事情不了了之。靖宇公司的人，恨死你们永恩了。但是靖宇公司小，拿你们没办法。”
永恩公司的这两个家伙也不知道是不是真有此事。说话支支吾吾起来：“你……你……这是诽谤！我们……我们会告你的！”
我又给台下的所有同行一个一个的发名片：“好！随时来告我！”
他们看了我的名片，顿时有人知道了凯果公司，站起来说道：“凯果公司！凯果公司早就因为信誉不行倒闭了！”
“是啊！已经倒闭了！”
众人们吵吵嚷嚷起来，哈哈！这就是老子想要的效果……
我吼着把他们的声音压下去：“别吵了！吵什么吵，菜市场买菜啊！？我们凯果公司是有过不辉煌的昨天，但是呢！我们现在已经重新整发！换了老板，将会以新面容在湖平市站立，最终干掉你们这帮公司，什么湖平市最大的电器销售公司大通，什么永恩公司，什么大众，什么惠阳，还有你们这些破公司……告诉你们，我们老板的钱比大通公司的老板钱还多！我们最先会搞下大通，你们这帮小破公司也撑不了多久了！”
胡志回来后，我跟他要了这个小客户的资料，询问了具体情况。
胡志说道：“这家公司叫做宁远塑料厂，很急，说要在一周内必须要签订采购合同。我跟他们采购部长谈了半天，其中也有过其他竞争对手来登门推销，不过他们一直说要我们公司的产品，拒绝了别家公司。结果后面又有几个人进来，说他们是永恩公司的。”
“妈的，又是永恩的！”我说道。
“对，是永恩公司的。当时宁远塑料厂的人也对他们永恩公司的人说，已经定下来要跟我们大通签约了。我已经介绍完了，眼看就要谈成了这单子生意，结果永恩公司的人向我开炮了，指责我们大通公司的产品质量不行，又说我们办事处都是搞奸犯科行贿受贿出身的垃圾销售员……结果我没有忍住。就……就……跟他大吵了起来……”
我说：“你怎么这样傻呢？你一跟他吵，那给人家客户宁远塑料厂的人认为你根本就是做贼心虚，他们客户会想，既然你们大通质量好，那大通的人干吗脸红脖子粗的吵起来做什么？是吧？”
“这个……我那时候一肚子气，实在忍不住就，大吵起来。”胡志愧疚说道。
“他们永恩指责你，你应该先反省我们大通究竟哪里有错，好，反省完了，我们大通根本没有错！那我们一笑了之，你别和竞争对手在客户面前对骂啊！你要是忍一忍，这单生意也就谈成了！几十万也是钱啊！至少也是一个单子吧，我到了总部那里也好交代啊！如果这个月再没有多一单子生意，万一他们克扣控制我们的各项费用支出，我们就完蛋了！”宫心总监表面跟我嘻嘻哈哈，但是有一点在哪里都一样，玩归玩笑归笑，但是下属做不出成绩，他的确也不好和上面交代。
“你是不是老是夸我们大通的好，人家永恩受不了，才指责了你？”我问道。
胡志说：“当然要夸我们大通好！”
“他们，拍案决定了吗？”我问道。
胡志说：“他们让永恩公司的那两个客户代表明早去宁远塑料厂议标，却不让我们大通去。”
我想了想……
胡志说：“经理，对不起，都是我搞砸了这单子生意。”
我说：“永恩啊永恩！那么喜欢败坏我们名声啊！”
“要不是永恩帮助我们宣传我们办事处犯下的罪行，我们城南办事处哪会搞到过街老鼠人人喊打的境地。他们永恩直接给我们公司起到推波助澜的作用，我们的名声因为永恩的大肆夸张宣传而变得更臭了！”张薇抬起头说道。
我说道：“先别轻言放弃，胡志，我明天早上要过去，给永恩公司，以其人之道还治其人之身！搞砸他们的这单子生意。”
“经理！有办法吗！？”胡志两眼一亮。
我对张薇说道：“张薇，你那里档案，不是有一些别的跟我们同行业公司的产品说明书么？还有一些名片啥的。”
“哦，有啊，很多呢，也都是电器销售的。”张薇翻出来一大堆。
我说道：“找一个最小的电器销售公司的名片和产品说明书过来。”
张薇递过来：“这个电器销售公司，叫做凯果公司。好像……前年就倒闭了吧。”
“哈哈，倒闭了才好呢！”我笑道。
胡志奇怪道：“经理，有什么用？”
我说：“当然有用！你拿着这产品说明书，去复印店给我搞一盒名片，名片名字是张扬，头衔是凯果公司湖平市销售总经理！”
“好！”胡志拿着产品说明书。
我说道：“记住，今晚之前一定要搞好，明早一早我要拿着去参加宁远塑料厂的议标会议！”
“哦！经理，你是要用假身份跟永恩的人吵啊？”胡志终于开窍。
我点点头。
胡志又问道：“但是……这样能成功么？”
我说：“那就看咱的本事了……第一个目的就是要破坏了永恩这次的生意，让宁远塑料厂放弃永恩，第二个目的是在宁远塑料厂放弃永恩之后，促成我们跟宁远塑料厂的这单子生意，把单子抢回来！你给我二十四小时开着手机！我们要把这单子抢回来！”
胡志高兴道：“是！经理！”
“去吧，印名片。”
次日早，胡志把搞好的那盒名片给我了。
我不经意抬起头，发现这三个家伙都换了一身高级一些的衣服，亮眼多了。我笑着说：“哟，孺子可教啊，今日大家都穿上高档衣服了？”
“昨天我们商量了一下，我们觉得穿的漂亮又不是给别人看！我们自己也图个舒服！对吧？”
“嗯嗯。”
我看了看胡志给我的名片笑道：“哈哈，不错啊，凯果公司湖平市销售总经理，张扬。我有个朋友叫张少扬，疯疯癫癫，说话极其张狂。不错不错！你今天在家守着，我先过去会会永恩公司的那帮骂我们垃圾的垃圾！”
“经理出马，一定功成！”胡志给我打气道。
我笑道：“好，一定功成！”
议标现场，很是隆重啊。宁远塑料厂的采购部门，甚至副总等人都亲自到场了。是在他们的会堂举行的。有很多同行业的电器公司。
不过，听台上宁远塑料厂领导人的话，看来其他的公司都只能望单兴叹了，他们宁远塑料厂口口声声都在赞美永恩。看来，昨晚永恩的那两人已经把宁远塑料厂采购部的人搞定了。
就在大家觉得无望，准备退场而宁远塑料厂又要定夺跟永恩公司签约的时候。我站起来大声说道：“慢着！我有问题要问永恩公司的业务代表！”
会场一下子就静了下来，大家坐回来，看着我。
永恩公司的业务代表站起来奇怪道：“你谁啊？”
我说道：“我有一些很严重的质量问题要问永恩公司的代表人。”
这一席话，让台上宁远塑料厂的领导震惊窃窃私语交头接耳起来。永恩公司的销售员问我道：“你谁啊？走走走！”
我对台上的宁远塑料厂领导说道：“领导们，不介意我占用大家一分钟的时间，问问关于永恩电器关于他们公司代理产品的质量问题吧？”
“你是……”台上的宁远塑料厂领导问我道。
我走上去逐个地递给他们名片：“我是凯果公司的张扬。”
“凯果公司？没听说过啊……”
我说：“没关系，我只想问问永恩公司的人几个问题。”
“行，你问吧！”宁远塑料厂的副总说道。
我看着永恩公司的两个销售员大声问道：“你们永恩公司虽然名声响，但就像三鹿，质量却不行！”
“你到底在说什么呢？”永恩公司的人奇怪道。
我说道：“我不是在捧我们凯果公司，但你们永恩的质量不行，这是真实的！我们湖平市的靖宇公司用过你们的产品，靖宇公司的副总跟我是朋友，说后悔用了你们的产品，质量不行！怀疑你们将翻新产品卖给了他们靖宇！还说早知道这样，就买我们凯果公司代理的产品了。”
其实，什么凯果公司，靖宇公司，都是我胡吹出来的。没有这样两家公司的。但是，湖平市那么大，他们谁知道有没有什么靖宇公司呢？他们两个永恩的可能还以为是自家公司别的业务员做的靖宇公司这单呐。他们两个永恩公司的猝不及防，回答道：“什么？靖宇？什么质量问题？”
我说：“呵呵，去年七月的某天，那天打雷下雨，你们公司的产品，不论什么电视机啊冷冻柜啊插座花线饮水机什么的……几乎三分之一电器都被烧了！之后靖宇公司急忙拿着这些电器去维修，结果发现……全都是翻新机。就是说，你们永恩公司给这些所谓的新电器动了手脚。”妈的，永恩你们想要我们办事处死，我也要让你们不好过！
顿时，全场的人都惊愕起来，宁远塑料厂的领导人更是大惊失色：“啊？差点就签了他们永恩公司的。”
永恩公司的人马上问我道：“我们公司怎么可能会搞这些小动作出来！？”
我又说道：“后来呢，靖宇公司的人跟你们公司交涉了一番，你们永恩公司，光是售后服务就让靖宇公司的人恨死了。推三阻四，说请专家过来检查，靖宇公司等了两个月还没有等到一个像样的回复，最后这事情不了了之。靖宇公司的人，恨死你们永恩了。但是靖宇公司小，拿你们没办法。”
永恩公司的这两个家伙也不知道是不是真有此事。说话支支吾吾起来：“你……你……这是诽谤！我们……我们会告你的！”
我又给台下的所有同行一个一个的发名片：“好！随时来告我！”
他们看了我的名片，顿时有人知道了凯果公司，站起来说道：“凯果公司！凯果公司早就因为信誉不行倒闭了！”
“是啊！已经倒闭了！”
众人们吵吵嚷嚷起来，哈哈！这就是老子想要的效果……
我吼着把他们的声音压下去：“别吵了！吵什么吵，菜市场买菜啊！？我们凯果公司是有过不辉煌的昨天，但是呢！我们现在已经重新整发！换了老板，将会以新面容在湖平市站立，最终干掉你们这帮公司，什么湖平市最大的电器销售公司大通，什么永恩公司，什么大众，什么惠阳，还有你们这些破公司……告诉你们，我们老板的钱比大通公司的老板钱还多！我们最先会搞下大通，你们这帮小破公司也撑不了多久了！”