第五百四十章 边吃边谈
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“成！走，到了吃饭的时间，我们去吃饭，边吃边谈。”
既然王霸天看不起我，也没有心要让我回去鑫皇，怕我这个不成材的扰乱了他的大事，那我就只好在外面，另谋出路了！现在大通这边我基本可以玩得风生水起了，而且闲暇的时间也多了，我可以利用另外一些时间建立一个销售公司，专销臻河的生产设备。利用我的一些关系，应当不会很难。
和臻能河讨论下来的结果是，我负责湖平市臻河设备厂的销售，销售公司我自己组建，可以挂靠臻河名下，行政上属于湖平市臻河设备厂的下属机构。销售公司全年销售额不能低于五千万。我要缴纳给他十万元销售风险抵押金，完成三千万销售额后，就能全款返还给我。发货额度是，前期臻河设备厂先铺货一百万，以后每三个月结清一次账款。湖平市臻河设备厂可以建立他们自己的销售团队，同一个项目，原则上我们销售公司优先洽谈。销售公司的股份，臻总占百分之三十，我和李靖占百分之七十。财务则由他们厂里的财会管……钱这方面，当然是他自己人管他才放心。
臻能河说道：“百分之七十！我百分之三十！陈总，我签订的可是不平等条约啊。”
我点上一根烟，说道：“对于我们人类，世界上只有两件事情是平等的，一个是所有人都会死球，另一个是每个人每一天的时间都是二十四小时。我们都知道，社会本来就是不平等，绝对的平等，一天也没有在这个世界上出现过。”
你来求我，我不喊高价，我做得比你们苦，我当然要拿多一份。
臻能河说道：“那好！那就全靠你了！”
“我们都会实现目标的，来！干杯！”我举起酒杯，三个人撞到了一块。
臻能河接了个电话，然后说道：“两位，工厂那边，我需要过去一下。那咱们就这么说定了，具体事项，我们慢慢来。”
“行，去吧。”我说道。
臻能河伸手过来：“合作愉快！”
我握了握他的手，感受到他的期盼：“合作愉快。”
臻能河走后，我给李靖倒酒：“来，咱哥两好些日子没有联系过了吧？都是太忙了！你还对我内疚呢？呵呵，傻啊你！见惯了大起大落，没什么的！我做小白脸多年了，做够了小白脸！尽管不是小白脸，可在亿万在鑫皇那边人家眼中我就是个小白脸！我做出多大的成绩，我也是小白脸！好啊，王霸天踢我出来，在大通混了半年多，没想到，赢得了那么多人的尊重，刚才那个臻总，对吧，多尊重我呢！你内疚什么呢？”
李靖说道：“小洛，如果不是我……你就不会被踢出来了，现在可能……”
“**，我说别提了你还提这个做什么！我们下面讨论新销售公司的事情，那些不高兴的事情，马上喝杯酒忘了！来，干杯！”
李靖问道：“呵呵，是的，可是我还是自责。”
“说别的话题！”我说道。
李靖说：“那行，说别的话题……小洛，那晚苏夏生日，我们陪她过，后来你们走后，她喝醉了。念的全是你的名字。”
我说道：“那是人家眼中我傍上的第一个富婆……对我也情真意切，我也曾经爱过她。可是身份悬殊，再加上她性格中总有一些让我感到不舒服的。”
“你甩她？那就是你对不起她了。”
我笑道：“唉……那哪算是我甩她呢，跟在她身边，我像个她的面首。而她，去跟别的老板谈生意，也喜欢说我是她的面首。后来气不过，大吵一顿后，我在亿万继续工作，靠从王瑾那里挣来的三十万，一并都还了她。我总觉得我对她很内疚，可是我和苏夏谁也说不清到底谁欠谁……”
“感情的事情，远比事业的事情难解难分。说也说不清楚，心里越想就越是纠结。”
我说：“你说得对，现在最好的办法就是我当她是朋友，少点接触。要接触就和魔女一起过去，那样子就没有什么误会了。对了，继续说回刚才的事情，臻河新销售公司我们百分之七十的股份，臻能河百分之三十。我和你，一人一半，百分之三十五！”
“这怎么行……”
我打断他的话道：“我就知道你会拒绝！资金的事情你不用管，我来帮你出你那份就行了！你只管好好工作，和我一起努力，我们两个攻城拔寨！兄弟同心其利断金，你可以选择不要我帮你出的那份钱，或可以不要百分之三十五的股份，可我明话说在前头，你要是不愿意，这个项目我会选择放弃不做。”
“小洛……”李靖眼里噙着泪，“谢谢你。”
我说：“靠！哭什么啊？一个大男人，不嫌丢人啊！？”
……
……
李靖哀叹了一声，说道：“从鑫恒离开后，我一直都在为自己谋求出路，没有钱，女方家庭也不太看得起我。他们父母硬是要让我准备厚礼迎娶潘洋，我很无奈啊。上百万的钱，去哪儿找？潘洋还好点，可我潘洋住在一起，他们家人时不时过来说三道四，给潘洋介绍相亲的！”
“我靠！”我怒道，“这什么家庭？简直就是疯子！他们把他们女儿当金子卖，对吧？”
“介绍那些有钱人给潘洋去相亲，说女人嫁得好才是真的好，希望潘洋能嫁给那些腰缠万贯的……满足他们两老衣食无忧一辈子的。”
我说：“既然你不堪重负，那你愿意选择放手吗？”
李靖说：“我当然不会放手！可这样的压力已经压得我喘不过气来了！离开了鑫恒之后……我也试过通过自己的努力让他们刮目相看！可我做不到啊！”
我说：“你说说你离开鑫恒后，这段时间都做了什么吧。今天哥们有时间，倾听倾听，让你能够说出来舒服一点！”
李靖说道：“我和你一样，退出鑫恒后，找了销售行业的。进了一个挺大的公司，我对我自己还是很了解的。个人能力比较强，可耳根子软，听了别人的判断后，尤其是那些职位比我高很多的人判断后，我会盲目起来。进了那家公司，有一个小姑娘对我眉来眼去，我的直接上司，就是营销总监喜欢那个小姑娘，然后就跟我相处不来了，而且这样的情感很外露。有好几次因为工作上的原因，直接跟他吵起来。”
“原本想要在那里混出五六百万的一些大单大业务，况且也不是很难的事情。但是一想到哪个营销总监压着我，我自己觉得难受。可那个公司老总觉得我还有一点潜力，算是朝中无人吧，让我做了一个区的经理。当时我就犹豫，后来想想，因为我有经验，在亿万管理过，人家才给我这个机会啊。而且做区经理也不错，对自己也是提高也是挑战，收入也高点，我就接受了。当时他们给我的任务是一千五百万，我想了一下后，咬牙答应了。其实这个人和是非常有难度的，在之前，这个区从来没有做过这么高。当时我是想，如果能做了那么多，那么我在公司就很有重要性了。如果做不了，本来这就是非常有难度的事情，我一个新手，也损失不了什么。而我的那个专门对付我的营销总监，因为另一个区缺人所以他兼任那个区的销售经理。”
我笑着说道：“我进大通的时候，处境跟你一个鸟样。”
李靖说：“没想到的是，其实这个却是个阴谋。我去做后，阴谋开始了，营销总监把我自己喊过去谈话，说公司今年的任务是八千万，要我这个区加到两千两百万才行，接着又说是老总的想法，老总的意思。我啊我……我实在太嫩了，觉得既然老总都这么定了，就接受了吧。因为之前已经觉得一千五百万是不可能完成的任务了，再加上七百万又如何呢？呵呵，小洛，我的想法是不是超级幼稚？”
我笑着说道：“跟阿娇一样，很傻很天真。”
李靖继续说道：“后来我打听了才知道，一个资深的大区销售区域经理，才领了一千两百万的任务，我作为一个没有管理销售经验的新进公司的人就给了我两千两百万！被哄骗进入陷阱了，那个营销经理，兼管的区域也只有两千五百万的任务！而且那个区域已经完成了两千万，实际上他只有五百万的任务。后来知道被耍后，也没有很大的想法，心想只要好好做好本分的事情就行了，其他的不能想太多。”
我说道：“后来呢？成杨白劳了？”
“后来，那个营销总监干了一件事情，让我彻底愤怒了。我们前段时间的一个标，四百二十万，中标快一个月了，在这之前一直算是我的销售，可他找到我，因为标中有的产品是在他们区域，为了后续的跟进，我这个部分划到他那一块区域去，这样一来，四百二十万的单，留给我不到一百一十万！我打电话跟老总说。老总说他觉得没有什么，这都是规则下操作的事情。这是巧取豪夺啊！我将这两件事情放在一起看，觉得老总说的所谓规则，都是冠冕堂皇的谎言。”
我叹气道：“想不到你走的这几个月的路，比我惨很多啊。”
李靖说：“如果你是那时候的我，你会选择在那个公司耗下去吗？那时候我想了留下的理由，一个是老总支持我，老总还是很认同我的工作和能力，另外会给一些他的客户给我跟进，在处理客户关系的支持上，是没的说的。我也积累了几个固定的客户关系，一直到我后来离开，很多需求都是客户直接打电话过来找我。而且那时候我觉得我自己管理上很不成熟，虽说那个经理位置是积累，可还是有很大的空间来锻炼，和进步的。那个销售总监又非常的牛气，态度很明显，觉得我横刀夺了他的爱，要给我搞一座壁垒，让我撑不下去，如果我走了，就是我认输了。我又输了……我那时候也给我自己找了离开的理由，在近期内呆在那里是赚不了钱的，再努力也是为他人做嫁衣，为那个上司办事！你觉得如果你是我，怎么办？那时候我觉得天空真的很黑暗，心里跟堆了一道壁垒，难受得很。想离开，可总觉得坚持就是胜利，离开了就是逃避。如果这次选择逃避，是不是以后碰到类似的问题，我总不能无法面对。”
“成！走，到了吃饭的时间，我们去吃饭，边吃边谈。”
既然王霸天看不起我，也没有心要让我回去鑫皇，怕我这个不成材的扰乱了他的大事，那我就只好在外面，另谋出路了！现在大通这边我基本可以玩得风生水起了，而且闲暇的时间也多了，我可以利用另外一些时间建立一个销售公司，专销臻河的生产设备。利用我的一些关系，应当不会很难。
和臻能河讨论下来的结果是，我负责湖平市臻河设备厂的销售，销售公司我自己组建，可以挂靠臻河名下，行政上属于湖平市臻河设备厂的下属机构。销售公司全年销售额不能低于五千万。我要缴纳给他十万元销售风险抵押金，完成三千万销售额后，就能全款返还给我。发货额度是，前期臻河设备厂先铺货一百万，以后每三个月结清一次账款。湖平市臻河设备厂可以建立他们自己的销售团队，同一个项目，原则上我们销售公司优先洽谈。销售公司的股份，臻总占百分之三十，我和李靖占百分之七十。财务则由他们厂里的财会管……钱这方面，当然是他自己人管他才放心。
臻能河说道：“百分之七十！我百分之三十！陈总，我签订的可是不平等条约啊。”
我点上一根烟，说道：“对于我们人类，世界上只有两件事情是平等的，一个是所有人都会死球，另一个是每个人每一天的时间都是二十四小时。我们都知道，社会本来就是不平等，绝对的平等，一天也没有在这个世界上出现过。”
你来求我，我不喊高价，我做得比你们苦，我当然要拿多一份。
臻能河说道：“那好！那就全靠你了！”
“我们都会实现目标的，来！干杯！”我举起酒杯，三个人撞到了一块。
臻能河接了个电话，然后说道：“两位，工厂那边，我需要过去一下。那咱们就这么说定了，具体事项，我们慢慢来。”
“行，去吧。”我说道。
臻能河伸手过来：“合作愉快！”
我握了握他的手，感受到他的期盼：“合作愉快。”
臻能河走后，我给李靖倒酒：“来，咱哥两好些日子没有联系过了吧？都是太忙了！你还对我内疚呢？呵呵，傻啊你！见惯了大起大落，没什么的！我做小白脸多年了，做够了小白脸！尽管不是小白脸，可在亿万在鑫皇那边人家眼中我就是个小白脸！我做出多大的成绩，我也是小白脸！好啊，王霸天踢我出来，在大通混了半年多，没想到，赢得了那么多人的尊重，刚才那个臻总，对吧，多尊重我呢！你内疚什么呢？”
李靖说道：“小洛，如果不是我……你就不会被踢出来了，现在可能……”
“**，我说别提了你还提这个做什么！我们下面讨论新销售公司的事情，那些不高兴的事情，马上喝杯酒忘了！来，干杯！”
李靖问道：“呵呵，是的，可是我还是自责。”
“说别的话题！”我说道。
李靖说：“那行，说别的话题……小洛，那晚苏夏生日，我们陪她过，后来你们走后，她喝醉了。念的全是你的名字。”
我说道：“那是人家眼中我傍上的第一个富婆……对我也情真意切，我也曾经爱过她。可是身份悬殊，再加上她性格中总有一些让我感到不舒服的。”
“你甩她？那就是你对不起她了。”
我笑道：“唉……那哪算是我甩她呢，跟在她身边，我像个她的面首。而她，去跟别的老板谈生意，也喜欢说我是她的面首。后来气不过，大吵一顿后，我在亿万继续工作，靠从王瑾那里挣来的三十万，一并都还了她。我总觉得我对她很内疚，可是我和苏夏谁也说不清到底谁欠谁……”
“感情的事情，远比事业的事情难解难分。说也说不清楚，心里越想就越是纠结。”
我说：“你说得对，现在最好的办法就是我当她是朋友，少点接触。要接触就和魔女一起过去，那样子就没有什么误会了。对了，继续说回刚才的事情，臻河新销售公司我们百分之七十的股份，臻能河百分之三十。我和你，一人一半，百分之三十五！”
“这怎么行……”
我打断他的话道：“我就知道你会拒绝！资金的事情你不用管，我来帮你出你那份就行了！你只管好好工作，和我一起努力，我们两个攻城拔寨！兄弟同心其利断金，你可以选择不要我帮你出的那份钱，或可以不要百分之三十五的股份，可我明话说在前头，你要是不愿意，这个项目我会选择放弃不做。”
“小洛……”李靖眼里噙着泪，“谢谢你。”
我说：“靠！哭什么啊？一个大男人，不嫌丢人啊！？”
……
……
李靖哀叹了一声，说道：“从鑫恒离开后，我一直都在为自己谋求出路，没有钱，女方家庭也不太看得起我。他们父母硬是要让我准备厚礼迎娶潘洋，我很无奈啊。上百万的钱，去哪儿找？潘洋还好点，可我潘洋住在一起，他们家人时不时过来说三道四，给潘洋介绍相亲的！”
“我靠！”我怒道，“这什么家庭？简直就是疯子！他们把他们女儿当金子卖，对吧？”
“介绍那些有钱人给潘洋去相亲，说女人嫁得好才是真的好，希望潘洋能嫁给那些腰缠万贯的……满足他们两老衣食无忧一辈子的。”
我说：“既然你不堪重负，那你愿意选择放手吗？”
李靖说：“我当然不会放手！可这样的压力已经压得我喘不过气来了！离开了鑫恒之后……我也试过通过自己的努力让他们刮目相看！可我做不到啊！”
我说：“你说说你离开鑫恒后，这段时间都做了什么吧。今天哥们有时间，倾听倾听，让你能够说出来舒服一点！”
李靖说道：“我和你一样，退出鑫恒后，找了销售行业的。进了一个挺大的公司，我对我自己还是很了解的。个人能力比较强，可耳根子软，听了别人的判断后，尤其是那些职位比我高很多的人判断后，我会盲目起来。进了那家公司，有一个小姑娘对我眉来眼去，我的直接上司，就是营销总监喜欢那个小姑娘，然后就跟我相处不来了，而且这样的情感很外露。有好几次因为工作上的原因，直接跟他吵起来。”
“原本想要在那里混出五六百万的一些大单大业务，况且也不是很难的事情。但是一想到哪个营销总监压着我，我自己觉得难受。可那个公司老总觉得我还有一点潜力，算是朝中无人吧，让我做了一个区的经理。当时我就犹豫，后来想想，因为我有经验，在亿万管理过，人家才给我这个机会啊。而且做区经理也不错，对自己也是提高也是挑战，收入也高点，我就接受了。当时他们给我的任务是一千五百万，我想了一下后，咬牙答应了。其实这个人和是非常有难度的，在之前，这个区从来没有做过这么高。当时我是想，如果能做了那么多，那么我在公司就很有重要性了。如果做不了，本来这就是非常有难度的事情，我一个新手，也损失不了什么。而我的那个专门对付我的营销总监，因为另一个区缺人所以他兼任那个区的销售经理。”
我笑着说道：“我进大通的时候，处境跟你一个鸟样。”
李靖说：“没想到的是，其实这个却是个阴谋。我去做后，阴谋开始了，营销总监把我自己喊过去谈话，说公司今年的任务是八千万，要我这个区加到两千两百万才行，接着又说是老总的想法，老总的意思。我啊我……我实在太嫩了，觉得既然老总都这么定了，就接受了吧。因为之前已经觉得一千五百万是不可能完成的任务了，再加上七百万又如何呢？呵呵，小洛，我的想法是不是超级幼稚？”
我笑着说道：“跟阿娇一样，很傻很天真。”
李靖继续说道：“后来我打听了才知道，一个资深的大区销售区域经理，才领了一千两百万的任务，我作为一个没有管理销售经验的新进公司的人就给了我两千两百万！被哄骗进入陷阱了，那个营销经理，兼管的区域也只有两千五百万的任务！而且那个区域已经完成了两千万，实际上他只有五百万的任务。后来知道被耍后，也没有很大的想法，心想只要好好做好本分的事情就行了，其他的不能想太多。”
我说道：“后来呢？成杨白劳了？”
“后来，那个营销总监干了一件事情，让我彻底愤怒了。我们前段时间的一个标，四百二十万，中标快一个月了，在这之前一直算是我的销售，可他找到我，因为标中有的产品是在他们区域，为了后续的跟进，我这个部分划到他那一块区域去，这样一来，四百二十万的单，留给我不到一百一十万！我打电话跟老总说。老总说他觉得没有什么，这都是规则下操作的事情。这是巧取豪夺啊！我将这两件事情放在一起看，觉得老总说的所谓规则，都是冠冕堂皇的谎言。”
我叹气道：“想不到你走的这几个月的路，比我惨很多啊。”
李靖说：“如果你是那时候的我，你会选择在那个公司耗下去吗？那时候我想了留下的理由，一个是老总支持我，老总还是很认同我的工作和能力，另外会给一些他的客户给我跟进，在处理客户关系的支持上，是没的说的。我也积累了几个固定的客户关系，一直到我后来离开，很多需求都是客户直接打电话过来找我。而且那时候我觉得我自己管理上很不成熟，虽说那个经理位置是积累，可还是有很大的空间来锻炼，和进步的。那个销售总监又非常的牛气，态度很明显，觉得我横刀夺了他的爱，要给我搞一座壁垒，让我撑不下去，如果我走了，就是我认输了。我又输了……我那时候也给我自己找了离开的理由，在近期内呆在那里是赚不了钱的，再努力也是为他人做嫁衣，为那个上司办事！你觉得如果你是我，怎么办？那时候我觉得天空真的很黑暗，心里跟堆了一道壁垒，难受得很。想离开，可总觉得坚持就是胜利，离开了就是逃避。如果这次选择逃避，是不是以后碰到类似的问题，我总不能无法面对。”