第八百八十五章 重新开始
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我需要钱，它就好像蜜糖一样粘着我的眼睛。我可以为它去做一切，因为我爱钱。我先不评论那种说法是对的，有的人认为到商厦里花钱买东西是幸福，而有的人觉得在高山上看风景是幸福。两只猫还有不一样的地方呢，更别提人了。所谓的幸福其实就是当你得到想要已久的东西是，那种感觉就是幸福。
记得我以前看过的一则故事，有一个男人，他是一个集团的ceo，那时的他年轻、英俊，有很多女孩都追他，而他仗着自己有钱，出去胡乱挥霍，吃喝嫖赌样样都占那时的他觉得有种空虚的幸福，每天出去完之后，回到家，看到墙上挂着的两张遗像，看到那空旷的房子，心里未免会有些寂寞与伤感。三年后他最终还是把自己辛辛苦苦创建起来的事业败光了，那时的他剩下的却只有害怕，他以为没人会再理他了，而这时有一个女孩子和他在一起了过上了幸福简朴的生活，后来有人问他还愿不愿意回到以前的生活，他眼睛都没眨的回答了不愿意。因为他觉得现在已经很幸福了，以前那种富贵而空虚的幸福他已经不需要了。这虽然是个很老套的故事，可是幸福不就是一种快乐的感觉吗？还有的人不珍惜现在的生活，只望着那些荣华富贵，到最后，到了你得到那些荣华富贵甚至失去现在这种幸福的时候，只剩下孤独的时候，你会怀念吗？
有的时候坐在窗前回忆起过去的那些人和事，当在脑海里掀起那泛黄的老照片时，真的好怀念那时的感觉啊！而失去的却再也回不来了。有的时候想想如果让你在金钱和幸福之间你会选哪个呢？金钱，最大的可爱之处就在于它能够买到自己需要和喜欢的东西：炫目的跑车，豪华的别墅，美丽的时装，精美的工艺品，金钱，它可以让你大大方方地潇洒，阔阔气气地体面；可以用富有的姿态去灯红酒绿的地方过生日或度周末；可以到山美水秀的名胜地游乐逍遥……
“金钱不是万能的，但没有钱是万万不能的。”这句话非常现实。无论是生存的需要，还是发展的需要，没有金钱都是不行的，更别说物质享乐了，所以金钱不能没有。金钱的力量有时候是无穷的：它意味着少受一些屈辱，少一些悲哀，少一些奴役，少流一些眼泪……财欲太过是祸水。不少人为了财物，钻在钱眼里不能自拔，欲深无底，贪无止境。特别是很多当权者，都在名利金钱上功亏一篑。等到成为阶下囚，才幡然醒悟“最大的幸福是有一个安宁的枕头。
是啊，我只想要一个舒适的枕头而已。
我仔细盘算了一下我的资本。
我手里的筹码不多，只有十几万块钱了。
流浪那么久了，没干什么正事，以前的屁股都让晓东他们帮擦干净了，我可不想再跟他们开口拿钱了。
想了很久，我决定去找安信。
我和安信说得很清楚，我想挂靠在他的公司。因为安信的公司有“进出口经营权”，我做自己的生意，我把我自己每年的销售额中间拿出2％给安信。
中间抽出2％，也就是说，安信每天可以从我这里白白得到十几万人民币的利润。当然，这个只是预计，因为我毕竟辞职离开公司了，我原来的那些客户，未必都愿意继续和我做生意。
安信是信任我的，甚至提出愿意在他的公司里无偿给我一间写字间。我考虑了一下，拒绝了，我不想占他的便宜。而且生意场上，如果你欠了别人的人情，将来总是要还的。再说安信现在的老婆也在插手，牵扯起来太麻烦。
另外我还有一个念头，没有明说。就算我对安信放心，可他手下的那些业务人员，未必都是那么有商业道德的。
做这个行业，有客户就是王道！我得把自己的客户资料保存好！
谈妥了后，我和安信签了一个协议。
之后我注册了一个公司，不大，注册资金只有5万。
我忙了一个星期，找安信帮忙。
营业执照、税务登记证明等等，很快就办理下来了。
安信笑着说：“老大你准备创业了？”
我淡淡一笑，说：“看着吧，最多一年，我的公司规模绝对会超过你的公司！”
我找了一个距离市中心有两条街的看上去还算干净的写字楼，租了一个一百平方的写字间，我看上这里，是因为这里的上一个公司刚刚搬走，很多东西比较齐备，我甚至不用怎么装修，只要打扫一下就可以了，这无疑省了我很多钱。
我和业主讨价还价了很久。
主要是租金的付款方式上，业主要求一次性付清一年的房租，可是我手里没有那么资金，于是我提出每个月的租金增加两百块，但是我只先付清半年。半年后再把付款的方式改成一年一付，到时再把房租将下来。
签好了协议后，那个看上去很斯文的业主对我说：“你很聪明，我相信你会成功的。”
“为什么？何以见得？”
那个业主笑了，说：“我也是商人。你每个月提高两百块钱租金，看上去你是吃亏了，但是商场上时间就是金钱，半年的租金你不过是多支付了一千两百块钱，但是你却赢得了半年的时间！我的这个房子给了你，半年时间下来，你可以赚回几十个上百个1200块钱了！”
在很友好的气氛中，我告别了这个精明的业主。
之后的一天时间，我跑遍了电子一条街，买回了电脑，传真机，办公桌椅等等一系列东西。
很多东西我是买的二手货，比如我的复印机和传真机，这些东西只要质量可靠，不影响使用就可以了。
但是公司的办公家具，还有会议室的布置，我则狠了狠心，花了不小的开支。
这些是门面，也就是公司的脸面，很多时候，门面是非常重要的。很多客户和不和你做生意，第一印象就是看你公司的脸面是否好看，也就是说，你的门面很光鲜，才能显得你有实力！
公司注册好了后，我立刻从银行里把剩下的钱取了出来。这些天连着交半年的房租，加上买了很多公司的办公用品，我现在就剩下几千块钱了。
我给我的几个客户发去了传真和邮件。
然后坐在公司里等消息。
果然，和我预料的一样，大多数客户因为我离开安信公司后，就不愿意和我做生意了。
这是很正常的，他们宁可愿意相信一家公司，也不会选择相信一个个体户。
虽然我已经有了一家公司，但是在国际贸易这种生意场上，我的公司，太小了。小到一个小小的风浪，就等让我全军覆没。
当然，还是有几家和我关系比较好的客户表示愿意和我继续合作，不过他们也不同程度的表示了对我的信任是有保留的。
我心里暗暗冷笑，什么叫“有保留的信任”？无非就是暗示我给他们一些价格上的优惠而已。我靠，这些老外，一个比一个***鬼！！
外贸行业，说白了，就是在和国外的采购商联系，然后外商需要什么，由我们出面在国内购买。然后在转手买给外商，有点类似于通常所说的二道贩子，说好听点就是中间商。
这种生意虽然利润不错，但是慢慢积累下来，等到我这么小的一家公司慢慢累计赚到100万，只怕也得有个两三年时间。
可我不但要成功，而且我要快！
可是怎么才能更快的积累资本呢？
我想了很多办法，但是似乎都不可行。伤天害理的事情我不会做，也不愿意做。
我坐在家里，把电脑打开，看了一下邮箱，把客户发给我的邮件又看了一遍，然后挑选了几个看上去比较可以操作的客户的订单，给工厂打电话。
国内的生产厂家是我目前最大的筹码。
原来在公司的时候，我对国内的这个供货的生产厂家就特别的客气。
这点上，我和其他的很多做外贸生意的人都不同。
因为外贸生意，就是从这些工厂手里购买产品，而我们国家各种乡镇企业实在太多了，工厂多如牛毛，再加上这些年市场竞争得厉害，很多工厂效益不好。
这种时候，外贸公司去买他们的产品，无疑就是他们的上帝。
很多外贸公司的人，对工厂的态度，都是很拽的，而工厂为了能把自己的产品卖掉，也都尽力的巴结讨好外贸公司。
可是我从来对于我手下的这些供货工厂都是很好的态度，从来都不会摆架子，我心里深深明白，随着国内市场和国家政策的变动，外贸公司这种中间商模式的行业，总有被淘汰的一天——因为这种行业，无疑是在生产和需求之间横插一脚。
前些年因为国家的开放刚刚开始，需要外贸公司来当外商和国内生产厂家之间的桥梁，但是现在很多外商都直接可以去找工厂了，而外贸公司这种中间商，总有一天会被淘汰。
我需要钱，它就好像蜜糖一样粘着我的眼睛。我可以为它去做一切，因为我爱钱。我先不评论那种说法是对的，有的人认为到商厦里花钱买东西是幸福，而有的人觉得在高山上看风景是幸福。两只猫还有不一样的地方呢，更别提人了。所谓的幸福其实就是当你得到想要已久的东西是，那种感觉就是幸福。
记得我以前看过的一则故事，有一个男人，他是一个集团的ceo，那时的他年轻、英俊，有很多女孩都追他，而他仗着自己有钱，出去胡乱挥霍，吃喝嫖赌样样都占那时的他觉得有种空虚的幸福，每天出去完之后，回到家，看到墙上挂着的两张遗像，看到那空旷的房子，心里未免会有些寂寞与伤感。三年后他最终还是把自己辛辛苦苦创建起来的事业败光了，那时的他剩下的却只有害怕，他以为没人会再理他了，而这时有一个女孩子和他在一起了过上了幸福简朴的生活，后来有人问他还愿不愿意回到以前的生活，他眼睛都没眨的回答了不愿意。因为他觉得现在已经很幸福了，以前那种富贵而空虚的幸福他已经不需要了。这虽然是个很老套的故事，可是幸福不就是一种快乐的感觉吗？还有的人不珍惜现在的生活，只望着那些荣华富贵，到最后，到了你得到那些荣华富贵甚至失去现在这种幸福的时候，只剩下孤独的时候，你会怀念吗？
有的时候坐在窗前回忆起过去的那些人和事，当在脑海里掀起那泛黄的老照片时，真的好怀念那时的感觉啊！而失去的却再也回不来了。有的时候想想如果让你在金钱和幸福之间你会选哪个呢？金钱，最大的可爱之处就在于它能够买到自己需要和喜欢的东西：炫目的跑车，豪华的别墅，美丽的时装，精美的工艺品，金钱，它可以让你大大方方地潇洒，阔阔气气地体面；可以用富有的姿态去灯红酒绿的地方过生日或度周末；可以到山美水秀的名胜地游乐逍遥……
“金钱不是万能的，但没有钱是万万不能的。”这句话非常现实。无论是生存的需要，还是发展的需要，没有金钱都是不行的，更别说物质享乐了，所以金钱不能没有。金钱的力量有时候是无穷的：它意味着少受一些屈辱，少一些悲哀，少一些奴役，少流一些眼泪……财欲太过是祸水。不少人为了财物，钻在钱眼里不能自拔，欲深无底，贪无止境。特别是很多当权者，都在名利金钱上功亏一篑。等到成为阶下囚，才幡然醒悟“最大的幸福是有一个安宁的枕头。
是啊，我只想要一个舒适的枕头而已。
我仔细盘算了一下我的资本。
我手里的筹码不多，只有十几万块钱了。
流浪那么久了，没干什么正事，以前的屁股都让晓东他们帮擦干净了，我可不想再跟他们开口拿钱了。
想了很久，我决定去找安信。
我和安信说得很清楚，我想挂靠在他的公司。因为安信的公司有“进出口经营权”，我做自己的生意，我把我自己每年的销售额中间拿出2％给安信。
中间抽出2％，也就是说，安信每天可以从我这里白白得到十几万人民币的利润。当然，这个只是预计，因为我毕竟辞职离开公司了，我原来的那些客户，未必都愿意继续和我做生意。
安信是信任我的，甚至提出愿意在他的公司里无偿给我一间写字间。我考虑了一下，拒绝了，我不想占他的便宜。而且生意场上，如果你欠了别人的人情，将来总是要还的。再说安信现在的老婆也在插手，牵扯起来太麻烦。
另外我还有一个念头，没有明说。就算我对安信放心，可他手下的那些业务人员，未必都是那么有商业道德的。
做这个行业，有客户就是王道！我得把自己的客户资料保存好！
谈妥了后，我和安信签了一个协议。
之后我注册了一个公司，不大，注册资金只有5万。
我忙了一个星期，找安信帮忙。
营业执照、税务登记证明等等，很快就办理下来了。
安信笑着说：“老大你准备创业了？”
我淡淡一笑，说：“看着吧，最多一年，我的公司规模绝对会超过你的公司！”
我找了一个距离市中心有两条街的看上去还算干净的写字楼，租了一个一百平方的写字间，我看上这里，是因为这里的上一个公司刚刚搬走，很多东西比较齐备，我甚至不用怎么装修，只要打扫一下就可以了，这无疑省了我很多钱。
我和业主讨价还价了很久。
主要是租金的付款方式上，业主要求一次性付清一年的房租，可是我手里没有那么资金，于是我提出每个月的租金增加两百块，但是我只先付清半年。半年后再把付款的方式改成一年一付，到时再把房租将下来。
签好了协议后，那个看上去很斯文的业主对我说：“你很聪明，我相信你会成功的。”
“为什么？何以见得？”
那个业主笑了，说：“我也是商人。你每个月提高两百块钱租金，看上去你是吃亏了，但是商场上时间就是金钱，半年的租金你不过是多支付了一千两百块钱，但是你却赢得了半年的时间！我的这个房子给了你，半年时间下来，你可以赚回几十个上百个1200块钱了！”
在很友好的气氛中，我告别了这个精明的业主。
之后的一天时间，我跑遍了电子一条街，买回了电脑，传真机，办公桌椅等等一系列东西。
很多东西我是买的二手货，比如我的复印机和传真机，这些东西只要质量可靠，不影响使用就可以了。
但是公司的办公家具，还有会议室的布置，我则狠了狠心，花了不小的开支。
这些是门面，也就是公司的脸面，很多时候，门面是非常重要的。很多客户和不和你做生意，第一印象就是看你公司的脸面是否好看，也就是说，你的门面很光鲜，才能显得你有实力！
公司注册好了后，我立刻从银行里把剩下的钱取了出来。这些天连着交半年的房租，加上买了很多公司的办公用品，我现在就剩下几千块钱了。
我给我的几个客户发去了传真和邮件。
然后坐在公司里等消息。
果然，和我预料的一样，大多数客户因为我离开安信公司后，就不愿意和我做生意了。
这是很正常的，他们宁可愿意相信一家公司，也不会选择相信一个个体户。
虽然我已经有了一家公司，但是在国际贸易这种生意场上，我的公司，太小了。小到一个小小的风浪，就等让我全军覆没。
当然，还是有几家和我关系比较好的客户表示愿意和我继续合作，不过他们也不同程度的表示了对我的信任是有保留的。
我心里暗暗冷笑，什么叫“有保留的信任”？无非就是暗示我给他们一些价格上的优惠而已。我靠，这些老外，一个比一个***鬼！！
外贸行业，说白了，就是在和国外的采购商联系，然后外商需要什么，由我们出面在国内购买。然后在转手买给外商，有点类似于通常所说的二道贩子，说好听点就是中间商。
这种生意虽然利润不错，但是慢慢积累下来，等到我这么小的一家公司慢慢累计赚到100万，只怕也得有个两三年时间。
可我不但要成功，而且我要快！
可是怎么才能更快的积累资本呢？
我想了很多办法，但是似乎都不可行。伤天害理的事情我不会做，也不愿意做。
我坐在家里，把电脑打开，看了一下邮箱，把客户发给我的邮件又看了一遍，然后挑选了几个看上去比较可以操作的客户的订单，给工厂打电话。
国内的生产厂家是我目前最大的筹码。
原来在公司的时候，我对国内的这个供货的生产厂家就特别的客气。
这点上，我和其他的很多做外贸生意的人都不同。
因为外贸生意，就是从这些工厂手里购买产品，而我们国家各种乡镇企业实在太多了，工厂多如牛毛，再加上这些年市场竞争得厉害，很多工厂效益不好。
这种时候，外贸公司去买他们的产品，无疑就是他们的上帝。
很多外贸公司的人，对工厂的态度，都是很拽的，而工厂为了能把自己的产品卖掉，也都尽力的巴结讨好外贸公司。
可是我从来对于我手下的这些供货工厂都是很好的态度，从来都不会摆架子，我心里深深明白，随着国内市场和国家政策的变动，外贸公司这种中间商模式的行业，总有被淘汰的一天——因为这种行业，无疑是在生产和需求之间横插一脚。
前些年因为国家的开放刚刚开始，需要外贸公司来当外商和国内生产厂家之间的桥梁，但是现在很多外商都直接可以去找工厂了，而外贸公司这种中间商，总有一天会被淘汰。