第一千零五十四章 医药销售理念
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洛天集团刚刚起步，甚至是还没有正式起步，我们的发展主要是制药和销售两个大方向。这次自己开公司和之前稍微了解的医药行业信息有着很大的不同，时代在改变，各种经营策略也不能墨守成规。
这天开会，由公司几个股东、我的超市调过来帮手的基本职员以及林氏调过来的一些职员共同参加，关于“战略发展方向”和“内部人事行政机构管理”两个问题的讨论。虽然是一家小医药公司，但该走的程序是一定不能省的。
第一个上台讲话的是王瑾，一身黑白条纹职业装穿在她身上都能彰显出无尽的女王风范，男同事看得入神，女同事看得嫉妒。
王瑾说了足足十分钟，我觉得大家基本没有太听进去，第一次这种会议，开场基本都是场面话。
只听见王瑾最后说：“接下来，我们有请公司销售部销售总监钟一贤来为大家讲讲他对于公司未来销售发展方向的见解和战略。”
哗啦啦，台下一片掌声，都是两个公司差不多时间自愿调进来的员工，但大家对他的讲话都如此支持，不难看出，这个钟一贤在公司内部颇受欢迎，和男同事打成一片，和女同事相处得当，情商何其高。
钟一贤很绅士地走上台，调整了一下话筒，开始演讲。
“同事们，大家下午好，我是销售部的领头人，下面我代表我的销售团队说一下关于我们洛天集团的销售模式和方向。首先，大家可能对销售这个词感到熟悉又陌生。熟悉，是众所周知销售就是卖东西；陌生，是大家普遍对如何销售感到不解。
其实销售的本身没有固定的模式的，各个企业的销售团队会根据自己品牌而制定不同的方式，但操作方式都大同小异。我们同样，首先根据所生产的产品性质，采用不同的方法。可能走经销商、可能直接做医院、也可能设立办事处，但这些传统的模式，在适当的时候，就要打破。
现在网络是最流行的，一切信息在网络上传递都会达到最快最广最完善的效果。所以，‘网络营销’是我要介绍给大家的第一种模式。所谓‘网络营销’，就是利用网络进行营销活动。我们成立自己品牌的医药招商网，在主页上开设虚拟商店，陈列商品，顾客通过网络可以进入到虚拟商店，挑选商品，下订单，支付，我们接到订单就送货上门。这样的模式不仅能促进企业通过网络快速地了解市场动向和顾客需求，还能节省中间环节，降低销售成本。
大家不要认为销售这些东西是我们销售部的事情，不该详细地放到台上来和大家讲。其实不然，销售是一门生活艺术，了解销售，不仅利于自己对于商品的熟知，也利于将来一眼看穿别人对自己的销售伎俩，哦不，技巧。”台下一片笑声，我环顾了一下大会议厅的员工，大家都在认真听，基本上没有看到玩手机和打瞌睡的。
“第二个要讲的是‘创新营销’。其实我觉得，商业领域，创新是至关重要的使命。创新是企业成功的关键，抢在别人之前淘汰自己的产品，在别人创新前超越所有对手，我们就赢了一半了。创新包括哪些方面呢？首先是观念要创新，然后付诸于产品的创新，接下来是销售组织销售技巧的创新，最后，再用新的技术来将产品不断创新，以此循环。
不知道我这样说，你们会不会觉得更容易理解。”
钟一贤在台商滔滔不绝地说着，的确，自己公司的人都不清楚自己的产品性质和客户需求，还做什么公司呢？不得不承认，钟一贤很好地帮我解决了知识普及和团结上下一心的任务。如果不是林正介绍进来的，我想我一定会好好重用和信任他。
终于等到钟一贤说完，掌声如潮后，王瑾继续介绍另一个人。
“刚刚是我们的销售总监为大家演讲，说了这么多，真是辛苦了。不过，很快他的任务就会减轻一些，我要介绍接下来的这位给他，这位将担任我们的销售副总监。有请李靖，李副总监。”
我在台下瞪大了眼睛，嘴巴都要成o型了。我看到李靖西装革履地走上台，各种彬彬有礼，真是李靖？他怎么到这里来的？王瑾！一定是她。
李靖理了理西装，和大家问好。
“咳咳，大家好，我是李靖，以后大家直接叫名字就好。刚刚我听了钟总说的他对我们新公司的销售发展方向的计划，受益良多，看来以后有太多东西要跟钟总学了。现在我也说说我对这一块的看法。我主要是从客户的角度去想的问题，我认为，我们应该打出‘绿色’的口号，我将其叫做‘绿色营销’。
所谓‘绿色营销’，就是将我们集团的重心放在‘绿色’这个词上，顾名思义，在营销的过程中，我们要充分体现产品的环保性和社会性，我打出向消费者提供科学的、无污染的、有利于节约资源使用和符合良好社会道德准则的商品和服务的旗号。从制药本身来说，我们全程都采用无污染、少污染的出产和销售模式，将消费者向有利于环境保护和身心健康的需求上引导。从大环境来讲，保护和节约自然资源，是国际性的营销战略大趋势……”
我的嘴巴已经惊讶地闭不住了，这是李靖？还是他和别人呼唤了灵魂？以前那个卖香水、买女人化妆品的李靖，现在来义正言辞、高瞻远瞩地和大家讲述他的“绿色营销”理念？特么不可能的事啊！
“你是不是震惊到说不出话了？”不知什么时候，王瑾已经凑到我身边。
我看看她，突然就明白了：“是你叫他这么说的？”
王瑾点点头：“确实是我叫他上去得瑟的，不过具体说的这些营销理念，我倒是没有和他说过。”
“不可能啊…”我仍然不相信。
“喂，你不要这么古板好吗？你一个曾经的‘下等人’都可以变成现在这样，你还不允许别人进步了？”
我知道王瑾在逗我，所以我回了她一句：“那你的追求真是越来越低，对我这个‘下等人’都一往情深。”话音刚落，大腿被身边的魔女掐得生疼。
后来我和王瑾聊天的时候，才知道，这个销售总监钟一贤，应该不是林正派过来的“间谍”，因为王瑾说钟一贤好像对靖边的市场并不是特别了如指掌。
“你怎么这么确定？”我好奇地问。
“也不是特别确定，我只是问了几个关于林正的问题，但他都不是特别了解。”
“万一装出来的呢？”
“不像，我看人的眼光你还不相信吗？直觉告诉我，他和林正并不是一路人。不过也不能把他完全当做自己人，中立态度吧。”
“嗯。”
洛天集团刚刚起步，甚至是还没有正式起步，我们的发展主要是制药和销售两个大方向。这次自己开公司和之前稍微了解的医药行业信息有着很大的不同，时代在改变，各种经营策略也不能墨守成规。
这天开会，由公司几个股东、我的超市调过来帮手的基本职员以及林氏调过来的一些职员共同参加，关于“战略发展方向”和“内部人事行政机构管理”两个问题的讨论。虽然是一家小医药公司，但该走的程序是一定不能省的。
第一个上台讲话的是王瑾，一身黑白条纹职业装穿在她身上都能彰显出无尽的女王风范，男同事看得入神，女同事看得嫉妒。
王瑾说了足足十分钟，我觉得大家基本没有太听进去，第一次这种会议，开场基本都是场面话。
只听见王瑾最后说：“接下来，我们有请公司销售部销售总监钟一贤来为大家讲讲他对于公司未来销售发展方向的见解和战略。”
哗啦啦，台下一片掌声，都是两个公司差不多时间自愿调进来的员工，但大家对他的讲话都如此支持，不难看出，这个钟一贤在公司内部颇受欢迎，和男同事打成一片，和女同事相处得当，情商何其高。
钟一贤很绅士地走上台，调整了一下话筒，开始演讲。
“同事们，大家下午好，我是销售部的领头人，下面我代表我的销售团队说一下关于我们洛天集团的销售模式和方向。首先，大家可能对销售这个词感到熟悉又陌生。熟悉，是众所周知销售就是卖东西；陌生，是大家普遍对如何销售感到不解。
其实销售的本身没有固定的模式的，各个企业的销售团队会根据自己品牌而制定不同的方式，但操作方式都大同小异。我们同样，首先根据所生产的产品性质，采用不同的方法。可能走经销商、可能直接做医院、也可能设立办事处，但这些传统的模式，在适当的时候，就要打破。
现在网络是最流行的，一切信息在网络上传递都会达到最快最广最完善的效果。所以，‘网络营销’是我要介绍给大家的第一种模式。所谓‘网络营销’，就是利用网络进行营销活动。我们成立自己品牌的医药招商网，在主页上开设虚拟商店，陈列商品，顾客通过网络可以进入到虚拟商店，挑选商品，下订单，支付，我们接到订单就送货上门。这样的模式不仅能促进企业通过网络快速地了解市场动向和顾客需求，还能节省中间环节，降低销售成本。
大家不要认为销售这些东西是我们销售部的事情，不该详细地放到台上来和大家讲。其实不然，销售是一门生活艺术，了解销售，不仅利于自己对于商品的熟知，也利于将来一眼看穿别人对自己的销售伎俩，哦不，技巧。”台下一片笑声，我环顾了一下大会议厅的员工，大家都在认真听，基本上没有看到玩手机和打瞌睡的。
“第二个要讲的是‘创新营销’。其实我觉得，商业领域，创新是至关重要的使命。创新是企业成功的关键，抢在别人之前淘汰自己的产品，在别人创新前超越所有对手，我们就赢了一半了。创新包括哪些方面呢？首先是观念要创新，然后付诸于产品的创新，接下来是销售组织销售技巧的创新，最后，再用新的技术来将产品不断创新，以此循环。
不知道我这样说，你们会不会觉得更容易理解。”
钟一贤在台商滔滔不绝地说着，的确，自己公司的人都不清楚自己的产品性质和客户需求，还做什么公司呢？不得不承认，钟一贤很好地帮我解决了知识普及和团结上下一心的任务。如果不是林正介绍进来的，我想我一定会好好重用和信任他。
终于等到钟一贤说完，掌声如潮后，王瑾继续介绍另一个人。
“刚刚是我们的销售总监为大家演讲，说了这么多，真是辛苦了。不过，很快他的任务就会减轻一些，我要介绍接下来的这位给他，这位将担任我们的销售副总监。有请李靖，李副总监。”
我在台下瞪大了眼睛，嘴巴都要成o型了。我看到李靖西装革履地走上台，各种彬彬有礼，真是李靖？他怎么到这里来的？王瑾！一定是她。
李靖理了理西装，和大家问好。
“咳咳，大家好，我是李靖，以后大家直接叫名字就好。刚刚我听了钟总说的他对我们新公司的销售发展方向的计划，受益良多，看来以后有太多东西要跟钟总学了。现在我也说说我对这一块的看法。我主要是从客户的角度去想的问题，我认为，我们应该打出‘绿色’的口号，我将其叫做‘绿色营销’。
所谓‘绿色营销’，就是将我们集团的重心放在‘绿色’这个词上，顾名思义，在营销的过程中，我们要充分体现产品的环保性和社会性，我打出向消费者提供科学的、无污染的、有利于节约资源使用和符合良好社会道德准则的商品和服务的旗号。从制药本身来说，我们全程都采用无污染、少污染的出产和销售模式，将消费者向有利于环境保护和身心健康的需求上引导。从大环境来讲，保护和节约自然资源，是国际性的营销战略大趋势……”
我的嘴巴已经惊讶地闭不住了，这是李靖？还是他和别人呼唤了灵魂？以前那个卖香水、买女人化妆品的李靖，现在来义正言辞、高瞻远瞩地和大家讲述他的“绿色营销”理念？特么不可能的事啊！
“你是不是震惊到说不出话了？”不知什么时候，王瑾已经凑到我身边。
我看看她，突然就明白了：“是你叫他这么说的？”
王瑾点点头：“确实是我叫他上去得瑟的，不过具体说的这些营销理念，我倒是没有和他说过。”
“不可能啊…”我仍然不相信。
“喂，你不要这么古板好吗？你一个曾经的‘下等人’都可以变成现在这样，你还不允许别人进步了？”
我知道王瑾在逗我，所以我回了她一句：“那你的追求真是越来越低，对我这个‘下等人’都一往情深。”话音刚落，大腿被身边的魔女掐得生疼。
后来我和王瑾聊天的时候，才知道，这个销售总监钟一贤，应该不是林正派过来的“间谍”，因为王瑾说钟一贤好像对靖边的市场并不是特别了如指掌。
“你怎么这么确定？”我好奇地问。
“也不是特别确定，我只是问了几个关于林正的问题，但他都不是特别了解。”
“万一装出来的呢？”
“不像，我看人的眼光你还不相信吗？直觉告诉我，他和林正并不是一路人。不过也不能把他完全当做自己人，中立态度吧。”
“嗯。”