第一千一百六十五章 合作初谈判
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我没有马上赞同王瑾，而是表示还是谨慎一些比较好，这年头住房纠纷太多，而且住宅不是说买就买的，虽然是高档住宅区，买的肯定都是有钱人，但看这个势头我们的售价也会非常高，对那些富豪来说也是一笔大数目，所以关于选材一定要把好关，我也表示打算继续与这家公司交流一段时间再决定不迟。
不管怎么说，对于找上门的这家美国的住宅公司我们虽不是一无所知，但也不算了解，断然不能仅凭他们的宣传资料就与他们合作，于是我和王瑾这两天一直在忙着做这家公司的市场调查，搜寻以往与这家公司有过合作的公司及用户，了解这家公司的背景和信誉。
王霸天说美国的那家建筑公司已经派了业务人员登门拜访，近几天就会到，对方会派一个什么样的人来？我也很期待。
又过了一周，我和王瑾对这家公司的市场信息搜集和项目调查总算是告一段落，我们把整理的文档给了王霸天，与他进一步商议。
“看目前为止的市场数据，这家公司没有什么太大的问题，客户满意度和合作方的评价都不错。”王霸天看着我和王瑾的文档说。
我点了点头：“确实如此，我和王瑾越是调查就越觉得这家公司近乎完美，完全可以考虑合作。”
王瑾说：“我看还是不要这么早下定论，毕竟咱们都没有见过他们公司的业务人员，等见到了，详细谈过以后再做决定也不迟。”
我问王霸天：“王叔，那家公司的业务人员具体什么时候会来公司与咱们洽谈？”
王霸天回答我：“昨天联系我说已经到了靖边，今天上午会到。”
说着王霸天电话响起，他接起电话简单说了几句就挂掉了，转头对我和王瑾说：“客人来了，马上就到。”
一会儿功夫敲门声响起，得到准许进门后从门外走进一个身穿灰色笔挺西装，搭配草绿条纹衬衣的年轻男子。
王瑾偷偷捅了捅我，小声对我说：“这身西装和衬衣都是奢饰品牌，这身行头倒是气派的很。”
我细细打量来人，这个男子很年轻，属于看不出具体年纪的那种，面容清秀，五官精致，脸型有棱有角，颇有几分韩剧男主角的风采，再配上得体的发型和昂贵的衣着，更显得帅气逼人，我看后不禁也感觉有些自惭形秽，想问问王瑾我和他谁帅，却看王瑾的眼神早就被吸引过去了，心中暗骂王瑾居然犯花痴。
“郑先生，你好。”王霸天起身走上前去握手。
“王董你好。”姓郑的和王霸天握完手，看了看我们，意思是等着我们自己介绍。
王瑾马上说：“我叫王瑾，他是杨洛。郑先生自我介绍下吧？”
“嗯，好的。我叫郑霖，是美国psychedelic建筑公司的项目经理，今天来与贵公司洽谈合作事宜。”简单直接的开场白从郑霖嘴里从容的说出，看得出他已经相当有经验，是个老手了，举手投足间也体现出睿智淡定。看得出这家公司倒是很有实力，不免又增添了几分好感。
“你好，郑先生别拘谨，随便坐，我们不着急谈合作，你先休息一下。”王霸天说着示意王瑾给郑霖上茶。
郑霖吹了吹茶水的热气，小抿了一口茶水说：“进来的时候看到大楼好气派，可是进到大厅却有一种温馨的感觉，好像回到了家里一样，让我很惊讶。”
王霸天笑了笑说：“办公楼不一定非要那么商业化，换一下风格也很不错，郑先生喜欢就好，不知郑先生在美国工作，是美籍华人吗？”
“是啊，我的父母是华侨，我在美国出生长大，是美籍华裔。”
“abc啊！原来如此，我在美国也待过挺长一段时间，郑先生家住哪个地区？”
王霸天就这么与郑霖聊着天，期间让我出门去电话联系了林岚和王楚王汉一起来参加项目会议。他们都说马上就来。
过了不久王楚王汉，林岚先后到了办公室。王霸天看到人员都到齐，也不再拖拉，叫上郑霖，大家一起去了会议室洽谈。
到了会议室大家就坐后郑霖从随身的公文包中拿出了笔记本电脑，熟练的接上了投影仪，打开了一个ppt文件对我们说：“这是本公司与国外公司合作的一个项目案例，请大家欣赏下。”在接下来的讲述中，郑霖一点都不像很多abc，中文说得结结巴巴，也不像那些在美国生活过几年的人，张口闭口都中英文夹杂，让人听得生厌。
“这是我们最近刚完成的建筑作品，由我们首席设计师jasonaaron操刀设计并监工完成。之所以用它来做第一个被介绍的作品，因为它和林氏想要投资建造的高新科技别墅群有非常多的相似点。这是位于华盛顿普吉特海湾的私人住宅，密林中最轻松惬意的一个居住空间，别墅极具现代建筑的风格，但结构却由木材和大型石材打造。室内宽敞明亮，设施齐全，住宅内部与外部自然景观形成了互动的关系……”郑霖的讲述清晰明了，配图和指示一一俱全，让人看得着迷。
“这个是怎么设计的？”期间，王霸天插话问道。
“这里的话，其实是开放式的起居空间，这是浴室，毛玻璃很好地保护居住者的**，而且……”
郑霖尽量用最标准的中文向我们阐述着psychedelic建筑公司的设计理念和今后若和我们合作将会启动的方案，总之，当我看完整个案例和听完他的叙述，深深地被这家建筑公司折服了，这家公司的方案和设备以及合作的一些细节事项安排的细致入微，完全是一家细致专业、实力雄厚的公司给出的完美案例。
再看王瑾，她也面露满意之色，随后王霸天又问王楚王汉有什么看法，他们两个沉思良久，最终也不得不表示这个案例近乎完美。
王楚赞誉道：“本以为盛世新区就已经非常完美了，可是没想到案例中的项目更是人外有人天外有天，比盛世新区的水平高出不少。”
王汗没有其他异议，也回答：“确实很不错。”
虽然话是这么说，但我看他们两个都是一脸的不想承认，欠揍至极。我收回了目光，向林岚看去，林岚倒是表情平静，不动声色，既没有表示夸赞，也没有提出异议，全程都在静静地听着。我就有些不明白了，不知她心里究竟是怎么想的。
会议在一片和谐的气氛中结束了，我不禁有些暗暗佩服郑霖，他对方案的叙述有条不紊，语言熟练从容，似乎熟知我们的需求和疑虑，没有等到我们提出疑议，他就已经在讲解的过程中说明了，讲解中还时不时的穿插一些诙谐幽默的话语，让我感觉这小伙子不简单，谈判水平很高，绝非虚有其表那种花瓶。
开完会郑霖表示要请大家吃饭，王霸天推辞道：“我们才应该请你吃饭啊，怎么有让郑先生请吃饭的道理，郑先生远道而来我们理当尽地主之谊带郑先生好好游玩一番才是。”
郑霖却说：“王总不要推辞了，公司对这次的项目也非常的重视，派我来的时候也叮嘱过一定要表现出诚意，所以请王总和各位千万不要不赏脸啊。”
王霸天始终觉得不妥，又说：“郑先生真是客气，与贵公司合作与否还是取决于贵公司的产品，如果产品满意，郑先生就算不请我们吃饭，我们也会合作的。”
郑霖却坚持道：“请各位吃饭也是我这次来的工作之一，还请各位配合我的工作，不要让公司觉得我办事不利啊。”
王霸天看郑霖如此诚恳，想了一下，说道：“郑先生，我和王楚王汉一会儿还有别的重要客人要见，所以这次不便陪同，这样，杨洛，王瑾，林岚三人陪你一起吃饭，就当是朋友之间的小聚会，不是商业宴会，郑先生也不要有压力了，既然是朋友聚会，远道而来的朋友哪有买单的道理？这次就有我们来请好了郑先生千万不要推辞。”
郑霖听到王霸天这样说觉得再推辞就有些不给面子，于是说：“那王总既然这么说，我也就不再推辞了，只是很遗憾不能跟王总以及两位青年才俊一起共进晚餐，真是可惜，不过，下次有机会还请各位一定赏脸啊。”
王霸天说：“一定一定。”
我心中暗喜，王楚王汉那两个家伙不去正合我意，看到他们那两张丧门星似的脸只怕是我面前摆的是满汉全席，也是难以下咽呢，边想边喜滋滋的出门了。
就这样我和王瑾，林岚和郑霖一起去了本地的一家高档酒店，路上因为几人年纪相仿，经历也有些相似，几人相谈甚欢，倒是没有隔阂，只是王瑾在快到酒店的时候面色有些不自然，说身体不舒服，要回家休息，不能去吃饭了。
我看她脸色发白，头上隐隐有虚汗冒出，关切的问：“你脸色怎么这么差，没事吧？”
我没有马上赞同王瑾，而是表示还是谨慎一些比较好，这年头住房纠纷太多，而且住宅不是说买就买的，虽然是高档住宅区，买的肯定都是有钱人，但看这个势头我们的售价也会非常高，对那些富豪来说也是一笔大数目，所以关于选材一定要把好关，我也表示打算继续与这家公司交流一段时间再决定不迟。
不管怎么说，对于找上门的这家美国的住宅公司我们虽不是一无所知，但也不算了解，断然不能仅凭他们的宣传资料就与他们合作，于是我和王瑾这两天一直在忙着做这家公司的市场调查，搜寻以往与这家公司有过合作的公司及用户，了解这家公司的背景和信誉。
王霸天说美国的那家建筑公司已经派了业务人员登门拜访，近几天就会到，对方会派一个什么样的人来？我也很期待。
又过了一周，我和王瑾对这家公司的市场信息搜集和项目调查总算是告一段落，我们把整理的文档给了王霸天，与他进一步商议。
“看目前为止的市场数据，这家公司没有什么太大的问题，客户满意度和合作方的评价都不错。”王霸天看着我和王瑾的文档说。
我点了点头：“确实如此，我和王瑾越是调查就越觉得这家公司近乎完美，完全可以考虑合作。”
王瑾说：“我看还是不要这么早下定论，毕竟咱们都没有见过他们公司的业务人员，等见到了，详细谈过以后再做决定也不迟。”
我问王霸天：“王叔，那家公司的业务人员具体什么时候会来公司与咱们洽谈？”
王霸天回答我：“昨天联系我说已经到了靖边，今天上午会到。”
说着王霸天电话响起，他接起电话简单说了几句就挂掉了，转头对我和王瑾说：“客人来了，马上就到。”
一会儿功夫敲门声响起，得到准许进门后从门外走进一个身穿灰色笔挺西装，搭配草绿条纹衬衣的年轻男子。
王瑾偷偷捅了捅我，小声对我说：“这身西装和衬衣都是奢饰品牌，这身行头倒是气派的很。”
我细细打量来人，这个男子很年轻，属于看不出具体年纪的那种，面容清秀，五官精致，脸型有棱有角，颇有几分韩剧男主角的风采，再配上得体的发型和昂贵的衣着，更显得帅气逼人，我看后不禁也感觉有些自惭形秽，想问问王瑾我和他谁帅，却看王瑾的眼神早就被吸引过去了，心中暗骂王瑾居然犯花痴。
“郑先生，你好。”王霸天起身走上前去握手。
“王董你好。”姓郑的和王霸天握完手，看了看我们，意思是等着我们自己介绍。
王瑾马上说：“我叫王瑾，他是杨洛。郑先生自我介绍下吧？”
“嗯，好的。我叫郑霖，是美国psychedelic建筑公司的项目经理，今天来与贵公司洽谈合作事宜。”简单直接的开场白从郑霖嘴里从容的说出，看得出他已经相当有经验，是个老手了，举手投足间也体现出睿智淡定。看得出这家公司倒是很有实力，不免又增添了几分好感。
“你好，郑先生别拘谨，随便坐，我们不着急谈合作，你先休息一下。”王霸天说着示意王瑾给郑霖上茶。
郑霖吹了吹茶水的热气，小抿了一口茶水说：“进来的时候看到大楼好气派，可是进到大厅却有一种温馨的感觉，好像回到了家里一样，让我很惊讶。”
王霸天笑了笑说：“办公楼不一定非要那么商业化，换一下风格也很不错，郑先生喜欢就好，不知郑先生在美国工作，是美籍华人吗？”
“是啊，我的父母是华侨，我在美国出生长大，是美籍华裔。”
“abc啊！原来如此，我在美国也待过挺长一段时间，郑先生家住哪个地区？”
王霸天就这么与郑霖聊着天，期间让我出门去电话联系了林岚和王楚王汉一起来参加项目会议。他们都说马上就来。
过了不久王楚王汉，林岚先后到了办公室。王霸天看到人员都到齐，也不再拖拉，叫上郑霖，大家一起去了会议室洽谈。
到了会议室大家就坐后郑霖从随身的公文包中拿出了笔记本电脑，熟练的接上了投影仪，打开了一个ppt文件对我们说：“这是本公司与国外公司合作的一个项目案例，请大家欣赏下。”在接下来的讲述中，郑霖一点都不像很多abc，中文说得结结巴巴，也不像那些在美国生活过几年的人，张口闭口都中英文夹杂，让人听得生厌。
“这是我们最近刚完成的建筑作品，由我们首席设计师jasonaaron操刀设计并监工完成。之所以用它来做第一个被介绍的作品，因为它和林氏想要投资建造的高新科技别墅群有非常多的相似点。这是位于华盛顿普吉特海湾的私人住宅，密林中最轻松惬意的一个居住空间，别墅极具现代建筑的风格，但结构却由木材和大型石材打造。室内宽敞明亮，设施齐全，住宅内部与外部自然景观形成了互动的关系……”郑霖的讲述清晰明了，配图和指示一一俱全，让人看得着迷。
“这个是怎么设计的？”期间，王霸天插话问道。
“这里的话，其实是开放式的起居空间，这是浴室，毛玻璃很好地保护居住者的**，而且……”
郑霖尽量用最标准的中文向我们阐述着psychedelic建筑公司的设计理念和今后若和我们合作将会启动的方案，总之，当我看完整个案例和听完他的叙述，深深地被这家建筑公司折服了，这家公司的方案和设备以及合作的一些细节事项安排的细致入微，完全是一家细致专业、实力雄厚的公司给出的完美案例。
再看王瑾，她也面露满意之色，随后王霸天又问王楚王汉有什么看法，他们两个沉思良久，最终也不得不表示这个案例近乎完美。
王楚赞誉道：“本以为盛世新区就已经非常完美了，可是没想到案例中的项目更是人外有人天外有天，比盛世新区的水平高出不少。”
王汗没有其他异议，也回答：“确实很不错。”
虽然话是这么说，但我看他们两个都是一脸的不想承认，欠揍至极。我收回了目光，向林岚看去，林岚倒是表情平静，不动声色，既没有表示夸赞，也没有提出异议，全程都在静静地听着。我就有些不明白了，不知她心里究竟是怎么想的。
会议在一片和谐的气氛中结束了，我不禁有些暗暗佩服郑霖，他对方案的叙述有条不紊，语言熟练从容，似乎熟知我们的需求和疑虑，没有等到我们提出疑议，他就已经在讲解的过程中说明了，讲解中还时不时的穿插一些诙谐幽默的话语，让我感觉这小伙子不简单，谈判水平很高，绝非虚有其表那种花瓶。
开完会郑霖表示要请大家吃饭，王霸天推辞道：“我们才应该请你吃饭啊，怎么有让郑先生请吃饭的道理，郑先生远道而来我们理当尽地主之谊带郑先生好好游玩一番才是。”
郑霖却说：“王总不要推辞了，公司对这次的项目也非常的重视，派我来的时候也叮嘱过一定要表现出诚意，所以请王总和各位千万不要不赏脸啊。”
王霸天始终觉得不妥，又说：“郑先生真是客气，与贵公司合作与否还是取决于贵公司的产品，如果产品满意，郑先生就算不请我们吃饭，我们也会合作的。”
郑霖却坚持道：“请各位吃饭也是我这次来的工作之一，还请各位配合我的工作，不要让公司觉得我办事不利啊。”
王霸天看郑霖如此诚恳，想了一下，说道：“郑先生，我和王楚王汉一会儿还有别的重要客人要见，所以这次不便陪同，这样，杨洛，王瑾，林岚三人陪你一起吃饭，就当是朋友之间的小聚会，不是商业宴会，郑先生也不要有压力了，既然是朋友聚会，远道而来的朋友哪有买单的道理？这次就有我们来请好了郑先生千万不要推辞。”
郑霖听到王霸天这样说觉得再推辞就有些不给面子，于是说：“那王总既然这么说，我也就不再推辞了，只是很遗憾不能跟王总以及两位青年才俊一起共进晚餐，真是可惜，不过，下次有机会还请各位一定赏脸啊。”
王霸天说：“一定一定。”
我心中暗喜，王楚王汉那两个家伙不去正合我意，看到他们那两张丧门星似的脸只怕是我面前摆的是满汉全席，也是难以下咽呢，边想边喜滋滋的出门了。
就这样我和王瑾，林岚和郑霖一起去了本地的一家高档酒店，路上因为几人年纪相仿，经历也有些相似，几人相谈甚欢，倒是没有隔阂，只是王瑾在快到酒店的时候面色有些不自然，说身体不舒服，要回家休息，不能去吃饭了。
我看她脸色发白，头上隐隐有虚汗冒出，关切的问：“你脸色怎么这么差，没事吧？”