第三章 谈成
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从利发文具批发离开，石磊快速转过一个街角，找到个相对安静的地方，拨通他刚才记下来的那个电话。
“喂？您好。华建六公司王雷先生吗？”石磊热情的问道。
“对，我是。你是？”对方有些疑惑，号码他没有印象，声音也不熟悉。他们这种做秘书的，记忆力一定都非常不错。
“您好，您好，我是五方冰城的经纪人石磊，听说您想买一批钢笔是吗？”中介经纪人，从来称呼自己都是经纪人，不会带上中介两个字。经纪人听起来就高大上，中介一听就会让人想到满大街小巷都有的那种租房买房的。
一定要回答是啊，石磊心里十分忐忑，生怕得到否定的回答。
“啊~~对对对，没错，你们手里有？有多少？”王雷急切的问。
“您要多少，我们肯定足够。”
“九千支左右，要同款的，同颜色就更好了，要不八千也行，再少就不够了。”王雷说道。
“一万支，我们有一万支，同款同颜色，英雄0.5毫米正姿笔，打包批发价，一支二十七块，零售价最低三十五一支。”石磊把价格又提高了一些，听得出来，他急需。
“二十五，二十五我就全要了，一万支。”王雷开始还价。
这是石磊本来的心理价位，二十五一支，已经能给公司打来五万利润，石磊拿一成，也有五千呢。
“王先生，您全冰城打听一下，包括周边城市，像我们这种有现货的，同款同颜色，数量还这么多的钢笔，还有第二家卖吗？这样吧，你我都让一步，二十六一支，一万支，您要是同意，那五点前肯定能拿到货。”
石磊想了想了，既然他还价二十五，那我二十六试试，他应该也能接受。不行就二十五给他，怎么都是赚，但是能赚多，谁愿意赚少呢？
对方沉默了大概十秒钟：“好，二十六一支，一万支，少一支都不行！钢笔在哪儿，我直接带着支票去找你。”
没想到对方这么容易就答应了，石磊还准备的几句话都没用上。谈判这么容易吗，怎么那些老中介经纪人跟自己说的都很困难一样呢？
“那行，您记下我公司的地址，市区内我们免费送货上门。”
石磊挂断电话，马上用力跳起来。成了，我谈成了！
不止不用被开除，还能得到六千块的提成，这个月能改善一下生活了，或许可以下一次馆子，一次点两个荤菜，还能叫瓶啤酒。
石磊想到什么，马上跑到对面的银行，也不管跨行的手续费，取出来五百块，塞进包里。
他要打车回公司，否则万一王雷先到了，被别的中介经纪人截住，单子到时候算谁的？石磊没有打电话给王发启报备，因为据说曾经有过一个经纪人，居然被王发启这个经理给撬了单子，所以石磊也要防着一手。
石磊打车回到公司，王雷还没到。他回到自己的位置上坐下，用杯子连续接了三杯水灌下去。
“哟，这是公司的水不花钱是吧，在外面一天都不舍得买瓶水喝？”一个化妆很浓的大姐撇着嘴，语气不屑的说。
这个是公司的老牌经纪人黄玉娟，公司里叫高级经纪人，石磊的第一单就是她带的。但是因为石磊多说了几句话，让她很不高兴，后来就处处针对石磊。刚开始石磊没想明白，他说那几句话，根本不耽误委托合同的执行啊。直到上个月，第三个带他的老牌经纪人王军才告诉他，如果不是石磊多说了那两句话，黄玉娟本可以多赚几百块提成的，石磊这才恍然大悟。
原来是挡了别人的财路，难怪黄玉娟会不高兴。石磊后来也道过谦，但是黄玉娟似乎还没消气。但是让石磊拿出几百块赔给黄玉娟，他也舍不得。更何况黄玉娟每个月基本工资就三千，提成经常七八千，好的时候能上万，而石磊工资加提成，还没人家基本工资高呢。
“黄姐，公司的水不就是给咱们喝的吗，好像你喝的也不少吧？”公司跟石磊同期校招进来的孙宇替石磊分辨了一句。
“有你什么事儿，自己那点逼事儿都干不好，我跟他说话，你插什么嘴！”公司中除了经理王发启，没人会跟黄玉娟吵嘴，就因为她脾气特别爆，而且动不动就喜欢骂人。
“孙宇，别说了，一会儿出来找你有点事儿。黄姐，一会儿我出来再跟你道歉，我现在要进去找经理汇报工作。何佳，帮我准备一份销售合同，钢笔卖出去了，数量和价格那一栏空着，一会儿我自己填写。”
“什么？钢笔你卖出去了？嘁，别是吹牛吧，卖出去多少，一百支？”何佳站起来，嗤笑一声说道。
石磊的脸色涨红，何佳是公司的文员，负责合同打印、归档之类的事情。就因为石磊第一天上班的时候不小心撞了她一下，每次都喜欢跟黄玉娟一起嘲笑石磊。
“吵吵什么呢？这是公司，不用工作了？”王发启从办公室走出来，同时身后还有那个风骚的秘书李春香。
“经理，石磊让我准备合同，说把钢笔都卖出去了。”何佳大声告状，然后得意的看着石磊，等着看他出丑。
王发启扭头看着石磊：“哦？你把钢笔都卖出去了？二十二一支批发，可不能低了。”
“就是，十块钱一支批发出去，咱们还要贴一半呢。”黄玉娟大声说道。
“比二十二高。”石磊说道。
“吹吧，你要是能卖出去比二十二高的价格，我跟你姓。”黄玉娟继续嘲讽。
“说什么呢，都是公司同事。如果你能卖出去比二十二高，我可以做主，给你提前转正，并且这一单按照普通正式经纪人的百分之三十提成给你。但是如果说谎，那么你一会儿就收拾收拾东西滚蛋吧。”
王发启刚才正在办公室跟秘书缠绵呢，结果被外面的吵闹影响，发挥不是很好，所以心里也有气。当然，如果石磊说的是真的，那对他来说也是好事，领导有方嘛。
“多谢经理提拔，我跟华建六公司的总经理助理王雷先生谈妥了，二十六一支，一万支，他全要了，我们负责市内送货上门，他马上就会带着支票来签合同。”
石磊这句话说完，整个大办公室都安静了。
二十六一支？马上来签合同？华建六公司他们都听过，很有名的一家国企，是隶属于华建集团公司，经营方向包括建筑、酒店、餐饮等多方面，听说光是冰城这边，就有员工超过五千。
貌似石磊不像是说笑，难道这小子时来运转了？
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从利发文具批发离开，石磊快速转过一个街角，找到个相对安静的地方，拨通他刚才记下来的那个电话。
“喂？您好。华建六公司王雷先生吗？”石磊热情的问道。
“对，我是。你是？”对方有些疑惑，号码他没有印象，声音也不熟悉。他们这种做秘书的，记忆力一定都非常不错。
“您好，您好，我是五方冰城的经纪人石磊，听说您想买一批钢笔是吗？”中介经纪人，从来称呼自己都是经纪人，不会带上中介两个字。经纪人听起来就高大上，中介一听就会让人想到满大街小巷都有的那种租房买房的。
一定要回答是啊，石磊心里十分忐忑，生怕得到否定的回答。
“啊~~对对对，没错，你们手里有？有多少？”王雷急切的问。
“您要多少，我们肯定足够。”
“九千支左右，要同款的，同颜色就更好了，要不八千也行，再少就不够了。”王雷说道。
“一万支，我们有一万支，同款同颜色，英雄0.5毫米正姿笔，打包批发价，一支二十七块，零售价最低三十五一支。”石磊把价格又提高了一些，听得出来，他急需。
“二十五，二十五我就全要了，一万支。”王雷开始还价。
这是石磊本来的心理价位，二十五一支，已经能给公司打来五万利润，石磊拿一成，也有五千呢。
“王先生，您全冰城打听一下，包括周边城市，像我们这种有现货的，同款同颜色，数量还这么多的钢笔，还有第二家卖吗？这样吧，你我都让一步，二十六一支，一万支，您要是同意，那五点前肯定能拿到货。”
石磊想了想了，既然他还价二十五，那我二十六试试，他应该也能接受。不行就二十五给他，怎么都是赚，但是能赚多，谁愿意赚少呢？
对方沉默了大概十秒钟：“好，二十六一支，一万支，少一支都不行！钢笔在哪儿，我直接带着支票去找你。”
没想到对方这么容易就答应了，石磊还准备的几句话都没用上。谈判这么容易吗，怎么那些老中介经纪人跟自己说的都很困难一样呢？
“那行，您记下我公司的地址，市区内我们免费送货上门。”
石磊挂断电话，马上用力跳起来。成了，我谈成了！
不止不用被开除，还能得到六千块的提成，这个月能改善一下生活了，或许可以下一次馆子，一次点两个荤菜，还能叫瓶啤酒。
石磊想到什么，马上跑到对面的银行，也不管跨行的手续费，取出来五百块，塞进包里。
他要打车回公司，否则万一王雷先到了，被别的中介经纪人截住，单子到时候算谁的？石磊没有打电话给王发启报备，因为据说曾经有过一个经纪人，居然被王发启这个经理给撬了单子，所以石磊也要防着一手。
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“哟，这是公司的水不花钱是吧，在外面一天都不舍得买瓶水喝？”一个化妆很浓的大姐撇着嘴，语气不屑的说。
这个是公司的老牌经纪人黄玉娟，公司里叫高级经纪人，石磊的第一单就是她带的。但是因为石磊多说了几句话，让她很不高兴，后来就处处针对石磊。刚开始石磊没想明白，他说那几句话，根本不耽误委托合同的执行啊。直到上个月，第三个带他的老牌经纪人王军才告诉他，如果不是石磊多说了那两句话，黄玉娟本可以多赚几百块提成的，石磊这才恍然大悟。
原来是挡了别人的财路，难怪黄玉娟会不高兴。石磊后来也道过谦，但是黄玉娟似乎还没消气。但是让石磊拿出几百块赔给黄玉娟，他也舍不得。更何况黄玉娟每个月基本工资就三千，提成经常七八千，好的时候能上万，而石磊工资加提成，还没人家基本工资高呢。
“黄姐，公司的水不就是给咱们喝的吗，好像你喝的也不少吧？”公司跟石磊同期校招进来的孙宇替石磊分辨了一句。
“有你什么事儿，自己那点逼事儿都干不好，我跟他说话，你插什么嘴！”公司中除了经理王发启，没人会跟黄玉娟吵嘴，就因为她脾气特别爆，而且动不动就喜欢骂人。
“孙宇，别说了，一会儿出来找你有点事儿。黄姐，一会儿我出来再跟你道歉，我现在要进去找经理汇报工作。何佳，帮我准备一份销售合同，钢笔卖出去了，数量和价格那一栏空着，一会儿我自己填写。”
“什么？钢笔你卖出去了？嘁，别是吹牛吧，卖出去多少，一百支？”何佳站起来，嗤笑一声说道。
石磊的脸色涨红，何佳是公司的文员，负责合同打印、归档之类的事情。就因为石磊第一天上班的时候不小心撞了她一下，每次都喜欢跟黄玉娟一起嘲笑石磊。
“吵吵什么呢？这是公司，不用工作了？”王发启从办公室走出来，同时身后还有那个风骚的秘书李春香。
“经理，石磊让我准备合同，说把钢笔都卖出去了。”何佳大声告状，然后得意的看着石磊，等着看他出丑。
王发启扭头看着石磊：“哦？你把钢笔都卖出去了？二十二一支批发，可不能低了。”
“就是，十块钱一支批发出去，咱们还要贴一半呢。”黄玉娟大声说道。
“比二十二高。”石磊说道。
“吹吧，你要是能卖出去比二十二高的价格，我跟你姓。”黄玉娟继续嘲讽。
“说什么呢，都是公司同事。如果你能卖出去比二十二高，我可以做主，给你提前转正，并且这一单按照普通正式经纪人的百分之三十提成给你。但是如果说谎，那么你一会儿就收拾收拾东西滚蛋吧。”
王发启刚才正在办公室跟秘书缠绵呢，结果被外面的吵闹影响，发挥不是很好，所以心里也有气。当然，如果石磊说的是真的，那对他来说也是好事，领导有方嘛。
“多谢经理提拔，我跟华建六公司的总经理助理王雷先生谈妥了，二十六一支，一万支，他全要了，我们负责市内送货上门，他马上就会带着支票来签合同。”
石磊这句话说完，整个大办公室都安静了。
二十六一支？马上来签合同？华建六公司他们都听过，很有名的一家国企，是隶属于华建集团公司，经营方向包括建筑、酒店、餐饮等多方面，听说光是冰城这边，就有员工超过五千。
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