第二十九章 谈判顺利
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下午两点，石磊准时出现在富裕大米在冰城租赁的办事处门口。这儿距离火车货运站很近，周围大部分都是仓库，富裕大米也是直接租赁的仓库，方便运输和储存。
“王总，您好，我是五方冰城的小石，石磊，上午咱们通过电话。”石磊进入仓库门口兼并出来的办公室，看到一个貌似领导的人。
“小石，你好，我是王根生。请坐，条件简陋，就只有矿泉水，不要介意。”王根生拿了瓶矿泉水给石磊。
这里条件真的不怎么好，好像办公室连网线都没有，王根生笔记本上用的还是无线网卡。石磊看到这里，心里有些高兴。条件越是艰苦，王根生想要快速结束谈判，签订合同的心就越急躁。或许这一单会很好谈，还能顺便要个高价。
“王总，我公司给富裕大米的定位是廉价路线，这种大米会成为一些小型饭店、快餐店、盒饭的首选，还有一些低收入家庭，也会是主要购买人群。我看了贵公司给的批发价，一吨在两千元以下，零售价定为3元每千克比较合理。冰城有千万常住人口，按人均每天0.2千克计算，其中至少有一半为饭店等地方消费，再按照我们的定位，至少有十分之一，会选择我们的富裕大米，也就是说，每天我们这种价格的大米，消耗量就要一百吨，前景十分广阔。”
石磊上午做了一些功课，这些分析其实主要是省公司做的，石磊属于捡了便宜。当然，不是把这些数据给任何一个经纪人，都能保证跟对方谈妥签约，好的经纪人还要为公司争取更多的利益，那就是代理费的比例。
“那你们公司能保证我们每月销售多少吨？市场占有率为多少？”王根生对石磊说的情况也有了解，他们公司要进入冰城乃至龙江市场，自然对这些也有调查，数据跟石磊说的差不多。
“首月保证销售一百吨以上，并且能做到每个月以百分之十五左右的速度递增，一年内差不多能做到月销售五百吨以上。”
石磊用的几句话都比较模糊，什么多少吨以上，差不多能做到，百分之十五左右等等，都没有说死，这些都是合同谈判细节中的重点，还要回去由领导决定。
“首月一百吨是不是有些少？你们估算一个月有三千吨的市场，但是只能保证一百吨，三十分之一。我们对市场非常重视，之所以想要跟你们合作，也是看重你们公司有全省的销售渠道，但是如果你们只能保证这么低的销售额，我想我们还是会跟其他公司接触，寻找一家销售渠道更好的合作。”王根生说道。
“那不知道贵公司的心理底线是多少，月销售量多少吨，能给我们百分之多少的代理费？”
石磊问完这句话，迅速发动他心通。
王根生心想：首月销售一百二十吨，保证百分之二十的速度递增，半年内做到月销售三百吨，一年内做到月销售六百吨，这样我们可以给百分之十三的代理费。如果按照对方说的，也能达到公司的预期，不过代理费只能有百分之十二，保证金要求十万块。我就按照公司的最高要求跟他谈，但是代理费只给百分之十，保证金要二十万，这样公司能给一笔可观的奖金。
石磊对富裕大米的心理底线已经了解，回头跟公司商量一下，看看能否达到对方的最高要求，当然，代理费他也一定会争取最高的。
王根生对石磊说：“首月销售一百三十吨，保证百分之二十以上的速度递增，半年内做到月销售三百五十吨，一年内做到月销售七百吨，这样我们可以给你们百分之九的代理费，保证金二十五万，这是公司的底线。”
石磊心里很不屑的想，屁的公司底线，你当我不知道你公司底线是什么？
“王总，这要求是不是稍微高了一点，毕竟贵公司并不怎么在冰城打广告，富裕大米还是第一次进入冰城市场，之前在南方虽然做的不错，但是北方没什么影响力，销售多少会受到一些影响。您给的代理费有些低了，我们跑市场，投入也比较高，您看是不是再给高一点？”
“诶，小石，你也说了，我们在南方卖的不错，说明我们大米的质量是绝对没有问题的。如果我们在冰城也有很好的影响力，很大的广告投入，那为什么还要跟你们合作，我们直接自己弄一个销售点不好吗？你们也不用承担成本，不负责盈亏，这百分之九的代理费不算低了。我们这要是卖得不好，运输成本都赚不回来。”
两人你一言，我一语，都在互相试探。石磊想让对方降低销售量，提高代理费。王根生想让五方冰城提高销售量，代理费保持在百分之十左右。
聊了一个多小时，王根生接到一个电话。挂断电话后，王根生笑着对石磊说：“小石啊，你看，又一家公司跟我们联系，想要代理我们的大米销售。我们今天就先谈到这儿，你也把情况跟你们领导汇报一下，商量商量，如果能按照我刚才说的要求完成，咱们马上就能签合同。”
石磊只能站起来，刚才说了半天，王根生就降低了一点点要求，代理费也就给涨到百分之十。如果是不知道王根生心里的底线，那么石磊有可能真的就同意了，但是既然知道，还有很大的谈判空间，当然要继续争取。
“那好，王总如果晚上有空，我们领导想跟王总坐一坐，大家好好聊聊，买卖不成仁义在，就算贵公司不选择跟我们合作，咱们也能成为朋友不是？”石磊跟王根生握着手说。
“今天晚上不行，明天晚上吧，明天晚上我做东。”王根生犹豫了一下说道。
“那怎么行，这是冰城，怎么能让王总请客。那就说定了，明天晚上，我和我们经理，请王总吃饭，明天下午咱们再联系，王总也可以带着朋友。”
时间打车离开，回到公司，将今天的谈判跟王发启汇报了一下，然后跟王发启说了谈判区间，请他坐镇，争取明天将合同谈妥。王发启很满意的拍了拍石磊的肩膀，比省公司给的最低要求高，这小石还真不错。
下午两点，石磊准时出现在富裕大米在冰城租赁的办事处门口。这儿距离火车货运站很近，周围大部分都是仓库，富裕大米也是直接租赁的仓库，方便运输和储存。
“王总，您好，我是五方冰城的小石，石磊，上午咱们通过电话。”石磊进入仓库门口兼并出来的办公室，看到一个貌似领导的人。
“小石，你好，我是王根生。请坐，条件简陋，就只有矿泉水，不要介意。”王根生拿了瓶矿泉水给石磊。
这里条件真的不怎么好，好像办公室连网线都没有，王根生笔记本上用的还是无线网卡。石磊看到这里，心里有些高兴。条件越是艰苦，王根生想要快速结束谈判，签订合同的心就越急躁。或许这一单会很好谈，还能顺便要个高价。
“王总，我公司给富裕大米的定位是廉价路线，这种大米会成为一些小型饭店、快餐店、盒饭的首选，还有一些低收入家庭，也会是主要购买人群。我看了贵公司给的批发价，一吨在两千元以下，零售价定为3元每千克比较合理。冰城有千万常住人口，按人均每天0.2千克计算，其中至少有一半为饭店等地方消费，再按照我们的定位，至少有十分之一，会选择我们的富裕大米，也就是说，每天我们这种价格的大米，消耗量就要一百吨，前景十分广阔。”
石磊上午做了一些功课，这些分析其实主要是省公司做的，石磊属于捡了便宜。当然，不是把这些数据给任何一个经纪人，都能保证跟对方谈妥签约，好的经纪人还要为公司争取更多的利益，那就是代理费的比例。
“那你们公司能保证我们每月销售多少吨？市场占有率为多少？”王根生对石磊说的情况也有了解，他们公司要进入冰城乃至龙江市场，自然对这些也有调查，数据跟石磊说的差不多。
“首月保证销售一百吨以上，并且能做到每个月以百分之十五左右的速度递增，一年内差不多能做到月销售五百吨以上。”
石磊用的几句话都比较模糊，什么多少吨以上，差不多能做到，百分之十五左右等等，都没有说死，这些都是合同谈判细节中的重点，还要回去由领导决定。
“首月一百吨是不是有些少？你们估算一个月有三千吨的市场，但是只能保证一百吨，三十分之一。我们对市场非常重视，之所以想要跟你们合作，也是看重你们公司有全省的销售渠道，但是如果你们只能保证这么低的销售额，我想我们还是会跟其他公司接触，寻找一家销售渠道更好的合作。”王根生说道。
“那不知道贵公司的心理底线是多少，月销售量多少吨，能给我们百分之多少的代理费？”
石磊问完这句话，迅速发动他心通。
王根生心想：首月销售一百二十吨，保证百分之二十的速度递增，半年内做到月销售三百吨，一年内做到月销售六百吨，这样我们可以给百分之十三的代理费。如果按照对方说的，也能达到公司的预期，不过代理费只能有百分之十二，保证金要求十万块。我就按照公司的最高要求跟他谈，但是代理费只给百分之十，保证金要二十万，这样公司能给一笔可观的奖金。
石磊对富裕大米的心理底线已经了解，回头跟公司商量一下，看看能否达到对方的最高要求，当然，代理费他也一定会争取最高的。
王根生对石磊说：“首月销售一百三十吨，保证百分之二十以上的速度递增，半年内做到月销售三百五十吨，一年内做到月销售七百吨，这样我们可以给你们百分之九的代理费，保证金二十五万，这是公司的底线。”
石磊心里很不屑的想，屁的公司底线，你当我不知道你公司底线是什么？
“王总，这要求是不是稍微高了一点，毕竟贵公司并不怎么在冰城打广告，富裕大米还是第一次进入冰城市场，之前在南方虽然做的不错，但是北方没什么影响力，销售多少会受到一些影响。您给的代理费有些低了，我们跑市场，投入也比较高，您看是不是再给高一点？”
“诶，小石，你也说了，我们在南方卖的不错，说明我们大米的质量是绝对没有问题的。如果我们在冰城也有很好的影响力，很大的广告投入，那为什么还要跟你们合作，我们直接自己弄一个销售点不好吗？你们也不用承担成本，不负责盈亏，这百分之九的代理费不算低了。我们这要是卖得不好，运输成本都赚不回来。”
两人你一言，我一语，都在互相试探。石磊想让对方降低销售量，提高代理费。王根生想让五方冰城提高销售量，代理费保持在百分之十左右。
聊了一个多小时，王根生接到一个电话。挂断电话后，王根生笑着对石磊说：“小石啊，你看，又一家公司跟我们联系，想要代理我们的大米销售。我们今天就先谈到这儿，你也把情况跟你们领导汇报一下，商量商量，如果能按照我刚才说的要求完成，咱们马上就能签合同。”
石磊只能站起来，刚才说了半天，王根生就降低了一点点要求，代理费也就给涨到百分之十。如果是不知道王根生心里的底线，那么石磊有可能真的就同意了，但是既然知道，还有很大的谈判空间，当然要继续争取。
“那好，王总如果晚上有空，我们领导想跟王总坐一坐，大家好好聊聊，买卖不成仁义在，就算贵公司不选择跟我们合作，咱们也能成为朋友不是？”石磊跟王根生握着手说。
“今天晚上不行，明天晚上吧，明天晚上我做东。”王根生犹豫了一下说道。
“那怎么行，这是冰城，怎么能让王总请客。那就说定了，明天晚上，我和我们经理，请王总吃饭，明天下午咱们再联系，王总也可以带着朋友。”
时间打车离开，回到公司，将今天的谈判跟王发启汇报了一下，然后跟王发启说了谈判区间，请他坐镇，争取明天将合同谈妥。王发启很满意的拍了拍石磊的肩膀，比省公司给的最低要求高，这小石还真不错。