第十七章 投资中超
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对于风华青训营的训练质量和生活状况，诸葛亮越来越满意。现在，他得将工作重心转移到引进内外援的事情了。2014年3月香港风华俱乐部将正式开始征战中超联赛，目前只剩下不到半年的时间了，可一线队的主力阵容还没有着落。
总不能只靠这些青年军去打中超联赛吧？青训虽是王道，但还需慢慢锻炼，循序渐进，首先还得引入一批成熟可靠的当打球员才行。
诸葛亮决定，内援引进由司马徽负责考察推荐，郭嘉、鲁肃、荀彧、程昱等人辅助。外援引进则由克鲁格负责考察推荐，他来自阿贾克斯，而且在欧洲球员经纪人圈子中人脉较广。全部名单汇总后，交给主教练诸葛亮做出最终选择。
正当诸葛亮紧锣密鼓布置引援工作时，一位稀客突然登门拜访。
来访者是孔方雄，诸葛亮和他只有一面之交，就是在黄月英的舅舅钱书杰家谈判那次见过他一次而已。孔方雄是香港钱氏集团老板钱书杰的世交好友，他父亲孔振东是香港著名的金融巨头，几年前去世。如今，孔方雄是孔家金融家业的掌舵人。
孔方雄和自己没什么交往，突然造访有何用意呢？诸葛亮心里很纳闷。
“诸葛先生，上次我在钱老板家听你描绘了一张足球蓝图，钦佩不已。今天，我特意来向你描绘一张我的足球蓝图，它跟你的蓝图密切相关。”孔方雄开门见山说明来意。
原来，孔方雄也是个资深球迷，早年间在剑桥大学金融系学习时，就经常去伦敦看英超和欧冠球赛。他接掌家业后，曾经想过投资一家英超俱乐部，但因种种缘故并未实施。
上次在听了诸葛亮对中国足球和中超市场价值的一番见解后，孔方雄深有感触。他回去专门调研了一段时间，认为中超市场价值确实有着极大的升值空间。擅长风险投资的他，产生了一个强烈的念头：投资中超。
随后，孔方雄聘请了一个专业团队进行可行性研究，制作了详细全面的投资方案计划书。身为香港金融巨鳄，孔方雄气魄非凡，他的投资方案是典型的“放长线钓大鱼”。主要内容如下：
从2014年开始，十年内，孔方雄的风投公司将以入股中超公司的方式，向中超联赛（包括中超球队参加的亚冠比赛和足协杯比赛）投入50亿元人民币进行整体商业开发，其中前五年每年的投资额不少于6亿元。
投资回报的总体要求是：变更中超公司的股权结构。扩军后的18家中超俱乐部作为市场主体方，占股54%，每家俱乐部占股3%。中国足协作为行政管理方，占股6%。孔方雄的风投公司作为商业运营方，占股40%，拥有相对控股权。
作为控股方代表，孔方雄将有权任命中超公司的总经理和经营高管团队，并委托他们全面负责中超联赛（包括中超球队参加的亚冠比赛和足协杯比赛）的市场运营权，如品牌宣传，球市推广，赞助商合作，电视及网络版权营销等。
孔方雄相信，通过强有力的投资来刺激和推动中超加速发展，十年内其市场价值将迅猛增长，中超公司的年收入将会翻好多倍，到时候自己的股权价值和收益分成将会远远超过50亿元的投资额。
该方案主要有以下几个投资方式：
首先是每赛季常规的品牌宣传和市场推广，如中超开幕式，全明星赛，年度颁奖盛典等。此项投资每年3000万元。
其次，优秀俱乐部年度奖金是重头戏。每个赛季结束后，中超冠军将获得奖金5000万元，中超亚军奖金为3000万元，中超季军奖金为2000万元，足协杯冠军奖金为4000万元（不论是否为中超球队）。此项投资每年总计1.4亿元。
此举的目的，是以高额奖金的方式刺激中超各俱乐部奋勇争先，成绩好的俱乐部将名利双收。这样一来，有雄心、敢投入的俱乐部将会增多，中超联赛和足协杯的竞争将越来越激烈，竞技水平越来越高，比赛越来越好看，球迷会感到很刺激很过瘾，球市自然会火爆起来。
中超球队的亚冠成绩，对国内球市有着强大推动力。因此，每个赛季四支中超球队的亚冠比赛也有重奖。小组出线将获得2000万元奖金，此后的淘汰赛，每晋级下一轮都将获得2000万元奖金，最后夺冠的话还要追加奖励2000万元。若有中超俱乐部能夺得亚冠冠军，获得的累计奖金将高达1.2亿元。
听完孔方雄的初步介绍，诸葛亮大为赞赏：“孔先生好气魄！这真是中国足球的福音啊！”
孔方雄得意一笑：“别急，我还有更重磅的投资方式没说呢！看足球比赛好比看电影，什么东西对票房的刺激效果最大？当然是大腕明星啦！因此，我计划在前五年，每年为中超引入几位绝对重量级的球星外援，而且将是中国球迷以前想都不敢想的那种国际巨星出现在中超赛场。”
诸葛亮不得不提醒他：“孔先生，您应该知道，国际巨星一般都不愿意来中超。2012年，阿内尔卡和德罗巴先后加盟上海申花，确实让球迷惊喜若狂，但因俱乐部拖欠工资，最终尴尬收场。因此，就算个别国际巨星愿意来，中超很少有俱乐部付得起高额薪水。”
“这个我早想到了。为了避免德罗巴的例子再次出现，我的方案是，主动向中超各俱乐部推荐我们专业团队相中的国际巨星，和俱乐部一起出面洽谈引援事宜。只要球星本人有来中超的意向，价钱一旦谈妥，由我的风投公司替俱乐部支付全部薪水及转会费的70%，绝对不会拖欠一分钱。剩下的30%，很多俱乐部应该承担得起。作为补偿，该球星给中超俱乐部带来的各种商业活动收入，以及以后的转会收入（如果还有的话），我的风投公司将按70%的比例分成。此项预算，计划五年内每年投资1-3亿元。”
“这个方案很绝妙啊！”诸葛亮拍手叫绝。
孔方雄更得意了：“不瞒你说，我委派的专业团队，已经开始协同几家中超俱乐部，主动联系那些有可能来中超踢球的国际巨星了。我的目标是，一两年内，将下面这些球星，至少是其中的一两个人，引入中超。”
他顿了一下，喝了口水，有意卖了个关子：
“最急迫的目标包括皮耶罗、劳尔、亨利、特雷泽盖和西多夫，因为他们很快就要退役了。皮耶罗远赴澳洲，劳尔在中亚，亨利、西多夫在美国，特雷泽盖在阿根廷，他们都已经离开欧洲主流联赛，显然是想趁着退役前多挣点钱。
“欧文和贝克汉姆很可惜不久前相继宣布退役了，但可以尝试游说他们复出，来中超试试，大把银子不赚白不赚。
“就算他们是来中超养老，哪怕只踢一个赛季，他们任何一个对中超球市的推动都将是空前的。斑马王子，西班牙金童，万人迷，海布里之王，英格兰的追风少年，这些球星给中国球迷留下了多少美好的回忆……就算是冲着怀旧，我相信球迷们也会争着去球场，一睹巨星风采，哪怕英雄迟暮，韶华不再。
“除此之外，一些还没那么老的球星，如皮尔洛、小罗、卡卡、克洛泽、罗西基、斯内德、阿尔沙文、罗比尼奥等人，甚至包括曾经踢过中超的德罗巴，也都是我重点关注的引援目标。虽然难度较大，也许不能马上引入，但三五年之内引入其中一些人还是有可能的。
“也许有不少人认为，这些巨星就算愿意来中超挣养老金，其实也踢不了多久，而且竞技状态很可能下滑严重。这是在花冤枉钱，是钱多人傻的表现。与其追求昙花一现的轰动效果，不如把宝贵的资金用在实实在在的青训上，打好基础，立足长远。
“其实不然。国际巨星带来的人气轰动效应，不仅立竿见影，而且影响深远。球市火爆起来了，球迷多起来了，比赛门票才会大卖，电视台和门户网站才会抢着买转播权，各级赞助商和广告商才会纷至沓来，中超各俱乐部的收入才会多起来。俱乐部一旦有了赚头，至少不要亏损太多，投资足球俱乐部的企业才会多起来，俱乐部也才有钱有心思搞好青训。唯有这样，中超市场才会形成投入和产出的良性循环，市场蛋糕才会越来越大。
“当然，从长远发展的角度看，国内球员的青训也确实需要加强和扶持，我的投资方案充分考虑到了这一点。
“具体的办法，首先是制定出科学合理的评选规则，每个赛季评选出青训梯队建设做得最好、青训效果最显著的6家俱乐部，包括5家中超俱乐部和1家中甲俱乐部。这六家青训优异俱乐部，每家奖励1000万元。此项青训奖励资金，合计每年6000万元。
“其次，建议足协改革中超预备队联赛，重点培养锻炼国内青年球员，保障他们参加正式比赛的机会。因此规定每个中超俱乐部的预备队比赛，11名场上队员中，21岁及以下的国内球员不得少于8名。加上替补，每个俱乐部将至少有十几名青训梯队球员得到有效锻炼。
“为了鼓励中超各俱乐部重视青训梯队建设，组织好预备队比赛，投资方案将给予专项资金进行扶持补贴。每场中超预备队比赛，将获得30万元的资金补贴。参赛双方打平的话，各得15万元。若分出输赢则六四分成，赢方18万，输方12万。
“每赛季34轮比赛总的算起来，每家中超俱乐部的预备队平均将获得510万元的补贴，最少也有408万元。此外，每赛季预备队联赛的冠军、亚军、季军，还将分别获得奖金600万元、500万元、400万元。各项加起来，每年对18支中超预备队的补贴总额将超过1亿元，扶持青训的力度不算小了吧。
“此外，中超公司还将和中国足协合作，组织全国高中生足球锦标赛和全国大学生足球锦标赛，每年分别赞助2000万元。此举不仅可以在校园中培养和发掘好苗子，同样也是在为中国足球制造更多的球迷，更大的人气，最终会回馈球市。
“关于中超联赛的裁判队伍，我的方案里也有专项奖励，目的是培养选拔出一批公正优秀的裁判，减少黑哨昏哨的出现，增加比赛的观赏性。这里我就不细说了。
“怎么样，诸葛先生？你对我的足球蓝图有何评价？以后我们也算是同行了，我希望我们能成为朋友。”
“我由衷地感到高兴，也很乐意和孔先生交朋友。您的足球蓝图非常有魄力，有创意，我坚信您一定会收获理想的投资回报。”诸葛亮心里感慨，自己真是遇到中国足球的美好时代了。
很快，孔方雄跟中国足协及各中超俱乐部达成了合作协议，新中超公司的投资运营方案也随之通过媒体公布出来。
更令人惊喜的是，在孔方雄的资本运作下，五家中超俱乐部宣布，2014年将分别引入五位国际巨星加盟：皮耶罗、贝克汉姆、劳尔、亨利和欧文，其中欧文和内克汉姆是退役后重新复出。
如此重磅消息一出，球迷们沸腾了：这幸福也来得太大太突然了吧！
对于风华青训营的训练质量和生活状况，诸葛亮越来越满意。现在，他得将工作重心转移到引进内外援的事情了。2014年3月香港风华俱乐部将正式开始征战中超联赛，目前只剩下不到半年的时间了，可一线队的主力阵容还没有着落。
总不能只靠这些青年军去打中超联赛吧？青训虽是王道，但还需慢慢锻炼，循序渐进，首先还得引入一批成熟可靠的当打球员才行。
诸葛亮决定，内援引进由司马徽负责考察推荐，郭嘉、鲁肃、荀彧、程昱等人辅助。外援引进则由克鲁格负责考察推荐，他来自阿贾克斯，而且在欧洲球员经纪人圈子中人脉较广。全部名单汇总后，交给主教练诸葛亮做出最终选择。
正当诸葛亮紧锣密鼓布置引援工作时，一位稀客突然登门拜访。
来访者是孔方雄，诸葛亮和他只有一面之交，就是在黄月英的舅舅钱书杰家谈判那次见过他一次而已。孔方雄是香港钱氏集团老板钱书杰的世交好友，他父亲孔振东是香港著名的金融巨头，几年前去世。如今，孔方雄是孔家金融家业的掌舵人。
孔方雄和自己没什么交往，突然造访有何用意呢？诸葛亮心里很纳闷。
“诸葛先生，上次我在钱老板家听你描绘了一张足球蓝图，钦佩不已。今天，我特意来向你描绘一张我的足球蓝图，它跟你的蓝图密切相关。”孔方雄开门见山说明来意。
原来，孔方雄也是个资深球迷，早年间在剑桥大学金融系学习时，就经常去伦敦看英超和欧冠球赛。他接掌家业后，曾经想过投资一家英超俱乐部，但因种种缘故并未实施。
上次在听了诸葛亮对中国足球和中超市场价值的一番见解后，孔方雄深有感触。他回去专门调研了一段时间，认为中超市场价值确实有着极大的升值空间。擅长风险投资的他，产生了一个强烈的念头：投资中超。
随后，孔方雄聘请了一个专业团队进行可行性研究，制作了详细全面的投资方案计划书。身为香港金融巨鳄，孔方雄气魄非凡，他的投资方案是典型的“放长线钓大鱼”。主要内容如下：
从2014年开始，十年内，孔方雄的风投公司将以入股中超公司的方式，向中超联赛（包括中超球队参加的亚冠比赛和足协杯比赛）投入50亿元人民币进行整体商业开发，其中前五年每年的投资额不少于6亿元。
投资回报的总体要求是：变更中超公司的股权结构。扩军后的18家中超俱乐部作为市场主体方，占股54%，每家俱乐部占股3%。中国足协作为行政管理方，占股6%。孔方雄的风投公司作为商业运营方，占股40%，拥有相对控股权。
作为控股方代表，孔方雄将有权任命中超公司的总经理和经营高管团队，并委托他们全面负责中超联赛（包括中超球队参加的亚冠比赛和足协杯比赛）的市场运营权，如品牌宣传，球市推广，赞助商合作，电视及网络版权营销等。
孔方雄相信，通过强有力的投资来刺激和推动中超加速发展，十年内其市场价值将迅猛增长，中超公司的年收入将会翻好多倍，到时候自己的股权价值和收益分成将会远远超过50亿元的投资额。
该方案主要有以下几个投资方式：
首先是每赛季常规的品牌宣传和市场推广，如中超开幕式，全明星赛，年度颁奖盛典等。此项投资每年3000万元。
其次，优秀俱乐部年度奖金是重头戏。每个赛季结束后，中超冠军将获得奖金5000万元，中超亚军奖金为3000万元，中超季军奖金为2000万元，足协杯冠军奖金为4000万元（不论是否为中超球队）。此项投资每年总计1.4亿元。
此举的目的，是以高额奖金的方式刺激中超各俱乐部奋勇争先，成绩好的俱乐部将名利双收。这样一来，有雄心、敢投入的俱乐部将会增多，中超联赛和足协杯的竞争将越来越激烈，竞技水平越来越高，比赛越来越好看，球迷会感到很刺激很过瘾，球市自然会火爆起来。
中超球队的亚冠成绩，对国内球市有着强大推动力。因此，每个赛季四支中超球队的亚冠比赛也有重奖。小组出线将获得2000万元奖金，此后的淘汰赛，每晋级下一轮都将获得2000万元奖金，最后夺冠的话还要追加奖励2000万元。若有中超俱乐部能夺得亚冠冠军，获得的累计奖金将高达1.2亿元。
听完孔方雄的初步介绍，诸葛亮大为赞赏：“孔先生好气魄！这真是中国足球的福音啊！”
孔方雄得意一笑：“别急，我还有更重磅的投资方式没说呢！看足球比赛好比看电影，什么东西对票房的刺激效果最大？当然是大腕明星啦！因此，我计划在前五年，每年为中超引入几位绝对重量级的球星外援，而且将是中国球迷以前想都不敢想的那种国际巨星出现在中超赛场。”
诸葛亮不得不提醒他：“孔先生，您应该知道，国际巨星一般都不愿意来中超。2012年，阿内尔卡和德罗巴先后加盟上海申花，确实让球迷惊喜若狂，但因俱乐部拖欠工资，最终尴尬收场。因此，就算个别国际巨星愿意来，中超很少有俱乐部付得起高额薪水。”
“这个我早想到了。为了避免德罗巴的例子再次出现，我的方案是，主动向中超各俱乐部推荐我们专业团队相中的国际巨星，和俱乐部一起出面洽谈引援事宜。只要球星本人有来中超的意向，价钱一旦谈妥，由我的风投公司替俱乐部支付全部薪水及转会费的70%，绝对不会拖欠一分钱。剩下的30%，很多俱乐部应该承担得起。作为补偿，该球星给中超俱乐部带来的各种商业活动收入，以及以后的转会收入（如果还有的话），我的风投公司将按70%的比例分成。此项预算，计划五年内每年投资1-3亿元。”
“这个方案很绝妙啊！”诸葛亮拍手叫绝。
孔方雄更得意了：“不瞒你说，我委派的专业团队，已经开始协同几家中超俱乐部，主动联系那些有可能来中超踢球的国际巨星了。我的目标是，一两年内，将下面这些球星，至少是其中的一两个人，引入中超。”
他顿了一下，喝了口水，有意卖了个关子：
“最急迫的目标包括皮耶罗、劳尔、亨利、特雷泽盖和西多夫，因为他们很快就要退役了。皮耶罗远赴澳洲，劳尔在中亚，亨利、西多夫在美国，特雷泽盖在阿根廷，他们都已经离开欧洲主流联赛，显然是想趁着退役前多挣点钱。
“欧文和贝克汉姆很可惜不久前相继宣布退役了，但可以尝试游说他们复出，来中超试试，大把银子不赚白不赚。
“就算他们是来中超养老，哪怕只踢一个赛季，他们任何一个对中超球市的推动都将是空前的。斑马王子，西班牙金童，万人迷，海布里之王，英格兰的追风少年，这些球星给中国球迷留下了多少美好的回忆……就算是冲着怀旧，我相信球迷们也会争着去球场，一睹巨星风采，哪怕英雄迟暮，韶华不再。
“除此之外，一些还没那么老的球星，如皮尔洛、小罗、卡卡、克洛泽、罗西基、斯内德、阿尔沙文、罗比尼奥等人，甚至包括曾经踢过中超的德罗巴，也都是我重点关注的引援目标。虽然难度较大，也许不能马上引入，但三五年之内引入其中一些人还是有可能的。
“也许有不少人认为，这些巨星就算愿意来中超挣养老金，其实也踢不了多久，而且竞技状态很可能下滑严重。这是在花冤枉钱，是钱多人傻的表现。与其追求昙花一现的轰动效果，不如把宝贵的资金用在实实在在的青训上，打好基础，立足长远。
“其实不然。国际巨星带来的人气轰动效应，不仅立竿见影，而且影响深远。球市火爆起来了，球迷多起来了，比赛门票才会大卖，电视台和门户网站才会抢着买转播权，各级赞助商和广告商才会纷至沓来，中超各俱乐部的收入才会多起来。俱乐部一旦有了赚头，至少不要亏损太多，投资足球俱乐部的企业才会多起来，俱乐部也才有钱有心思搞好青训。唯有这样，中超市场才会形成投入和产出的良性循环，市场蛋糕才会越来越大。
“当然，从长远发展的角度看，国内球员的青训也确实需要加强和扶持，我的投资方案充分考虑到了这一点。
“具体的办法，首先是制定出科学合理的评选规则，每个赛季评选出青训梯队建设做得最好、青训效果最显著的6家俱乐部，包括5家中超俱乐部和1家中甲俱乐部。这六家青训优异俱乐部，每家奖励1000万元。此项青训奖励资金，合计每年6000万元。
“其次，建议足协改革中超预备队联赛，重点培养锻炼国内青年球员，保障他们参加正式比赛的机会。因此规定每个中超俱乐部的预备队比赛，11名场上队员中，21岁及以下的国内球员不得少于8名。加上替补，每个俱乐部将至少有十几名青训梯队球员得到有效锻炼。
“为了鼓励中超各俱乐部重视青训梯队建设，组织好预备队比赛，投资方案将给予专项资金进行扶持补贴。每场中超预备队比赛，将获得30万元的资金补贴。参赛双方打平的话，各得15万元。若分出输赢则六四分成，赢方18万，输方12万。
“每赛季34轮比赛总的算起来，每家中超俱乐部的预备队平均将获得510万元的补贴，最少也有408万元。此外，每赛季预备队联赛的冠军、亚军、季军，还将分别获得奖金600万元、500万元、400万元。各项加起来，每年对18支中超预备队的补贴总额将超过1亿元，扶持青训的力度不算小了吧。
“此外，中超公司还将和中国足协合作，组织全国高中生足球锦标赛和全国大学生足球锦标赛，每年分别赞助2000万元。此举不仅可以在校园中培养和发掘好苗子，同样也是在为中国足球制造更多的球迷，更大的人气，最终会回馈球市。
“关于中超联赛的裁判队伍，我的方案里也有专项奖励，目的是培养选拔出一批公正优秀的裁判，减少黑哨昏哨的出现，增加比赛的观赏性。这里我就不细说了。
“怎么样，诸葛先生？你对我的足球蓝图有何评价？以后我们也算是同行了，我希望我们能成为朋友。”
“我由衷地感到高兴，也很乐意和孔先生交朋友。您的足球蓝图非常有魄力，有创意，我坚信您一定会收获理想的投资回报。”诸葛亮心里感慨，自己真是遇到中国足球的美好时代了。
很快，孔方雄跟中国足协及各中超俱乐部达成了合作协议，新中超公司的投资运营方案也随之通过媒体公布出来。
更令人惊喜的是，在孔方雄的资本运作下，五家中超俱乐部宣布，2014年将分别引入五位国际巨星加盟：皮耶罗、贝克汉姆、劳尔、亨利和欧文，其中欧文和内克汉姆是退役后重新复出。
如此重磅消息一出，球迷们沸腾了：这幸福也来得太大太突然了吧！