升迁有道_第一千二百五十五章与老同学谈判
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“聪明，我就喜欢和聪明人打交道，洪仁昌，想必你也没有闲着，已经知道了北江市的行市了，我们之间，就不藏着掖着了，我开门见山的说把，在新屏市我准备搞一个2000亩土地的大型建材市场，你有没有这个魄力啊。 ..”
洪仁昌想了想，说：“我也实话实说，2000亩土地，我吞不下来，也没有那么大的能力，要办这么大的事情，我不行，需要家族出面。”
季子强也就摆出了一副略带失望的表情说：“原来如此啊，我本来还想着给你很多优惠的政策呢，现在看来用不上了，那行吧，我们就不谈生意了，一起吃饭去。”
季子强使出了欲擒故纵的策略。
洪仁昌哈哈大笑，说：“季子强啊，你不要蛊惑我，新屏市隔着省城这么远，交通条件、投资环境和省城都是无法相比的，我凭什么投资啊，再说了，我也没有那个能力啊。”
季子强却不这样人为，假如你洪仁昌不是想来考察一下，你这么忙的人，怎么会跑到新屏市来，总不会真的是惦记着我们之间的感情吧。
“哼，洪仁昌，你不愧是生意人啊，眼光独到，你到北京、上海去投资啊，那里的区位优势好，交通发达，万一不行，你在省城几百上千亩土地，大干一番啊，说些屁话，爽快点，愿意干，有兴趣，我们就谈谈，没有兴趣，我们马上吃饭，再也不提这件事情了。”
洪仁昌犹豫起来，他也知道，这个老同学季子强不是那么好糊弄的，想了好一会他才说：“季子强，你让我想想，这不是小事情，说真的，你比我胆子大多了，居然敢搞2000亩的规模，真正的建材批市场，最多需要200亩地，就足够了。”
“洪仁昌，要是我说话刺激到你了，你可不要生气啊，你也是做了这么多年的生意了，还是出身商贸世家，怎么眼光这么短浅、不错，你一家，最多需要200亩土地，说不定还不要这么多的土地，可是，我说的是建材市场，市场是什么意思，你好好想想，我现在是给你机会，再说了，看你有没有这个胆量。”
洪仁昌的瞳孔迅收缩，季子强的话，他要是再不明白，这些年就白混了。
他老婆容采菊一直没有说话，现在插了一句：“仁昌，子强说的有道理，你回去，和父亲商量商量，看看这件事情该怎么做。”
洪仁昌迟疑了一下，说：“采菊，你帮我把北江市的地图拿过来。”
季子强看见了洪仁昌地图上密密麻麻的标记，其中涉及到了柳林市、新屏市，新山市等等地名，季子强感觉自己猜的一点都不错，眼前的洪仁昌，早就在考虑这些方面的问题了。
看了好一会的地图，洪仁昌脸色就慢慢的郑重起来：“季市长，现在，我代表家族，正式和你商谈，首先我要声明，虽然我们是同学，但我是做生意的，利润永远是放在第一位的，有利可图是家族投资的基本原则，当然，家族投资，目的是双赢，对新屏市和家族双方有利的事情，才有商谈的基础，所以，接下来的意向性谈判，我会提出很多的条件，希望我们能够初步达成共识，还有一句话，生意不成仁义在，无论成功不成功，我都佩服你。”
季子强也严肃起来了：“洪仁昌，你有野心，我很欢迎这样的商谈，愿意提出条件，才表明有商谈的诚意，我也声明，无论商谈的结果如何，我们都是最好的朋友。”
他们彼此对视了一会，一起点点头，商谈正式开始，秘小赵负责记录，季子强是憋足了劲，一定要取得突破，这次的商谈，虽然是和洪仁昌进行的，季子强实际的目的，是对准洪仁昌背后的家族，洪仁昌也明白这些，早早就搬出了家族。
洪仁昌提出了很多问题，其中最为关键的，就是土地无偿使用问题，这个问题季子强虽然上次遇到过，那就是影视城的土地，但这两者还是有区别的，第一，影视城的土地是荒地，价值不高，在一个新屏市在其中也是占了很大的收益份额的，但洪仁昌提出的条件就不同了，他要无偿使用土地，免税3年，还要良好的投资经营环境，保证用电、供水等。
这个条件过于苛刻了，季子强感到很难接受的，不过季子强也明白，这才是个开始，双方都在讨价还价阶段，也许这不过是洪仁昌释放的一股*。
“洪仁昌，你狠，我们像是做买的，我叫价是1块钱，你还价是一分钱不出，还要我帮着送到家里去，你说，我能够答应吗，到时候，我送给你的，恐怕还有脑袋上这顶帽子吧，既然你这么说了，我的条件也简单，土地如果要无偿使用，不是不可以，那么，就算是你租用的，租费问题和使用年限问题，可以具体商谈，免税3年的问题，那是针对外资企业的，我没有能力、也不敢拍板，这是政策问题，良好的投资经营环境，这是我们市委、市政府的责任，我可以表态，还有，我有两个要求，基础设施建设，在同等价格、同等质量的基础上，先满足新屏市本地的建筑企业，这不是什么高难度的工程，在企业用人方面，优先考虑使用新屏市本地人。”
洪仁昌很狡猾的笑笑，却并不回答季子强的要求，只是说：“季市长，你很爽快，我是生意人，讲究度和效益，既然我们双方有意向，那么，现在我们先实地看看，你工作忙，不要陪着我，我也不愿意你陪着，你安排其他人，给我带路就可以了。”
“好，吃完饭让赵局长陪着你现场去看，你还有什么要求。”
洪仁昌摇摇头说：“先看了再说吧。”
吃饭的时候，季子强，洪仁昌和赵局长都放开了量喝酒，季子强还注意到，老同学容采菊看向洪仁昌的眼神不对，季子强心中暗想：难道两人之间有什么问题。
吃饭之后，赵局长就准备陪洪仁昌夫妻去看地段，离开饭店的时候，容采菊趁人不注意，走到季子强身边，轻轻说出了一句话：“子强，我们三人都是老同学了，今后如果在你这建批市场，你可要多管着点洪仁昌。”
季子强一愣，还没有体味出来话语的意思，容采菊已经走开了。
洪仁昌在新屏市来来回回的看了足足有三天的时间，才告别了季子强，回南方省去了，从考察的情况看，洪仁昌还是比较满意的，新屏市虽然偏僻一点，但也成因为这个偏僻，所以造就了附近几个地级市的经济滞后，在新屏市建批市场，覆盖的，不仅仅是新屏市，还有附近几个市的一部分市场，有了这些资源，完全可以让一个建材市场红红火火。
但洪仁昌走的时候却没有丝毫表露出事情的可能性，季子强也能理解，这样的投资就凭洪仁昌恐怕也未必能决定，他必须回去说服家族的其他成员。
因为暂时没有结果，所以，季子强没有向市委汇报这件事情，但季子强还是做好了两手准备，吩咐招商局的赵猛准备材料，需要的话就可以到省上立项。
这一切安排好之后，季子强本来以为可以轻松一下了，那里想到，接下来他更忙，主要是影视城的项目接近开工，方方面面的很多手续上的问题，以及开业大典的准备，都让季子强不能省心，作为新屏市最大的一个项目，季子强无法回避的要考虑很多问题。
这也同样的带给他了一个心理上压力，他不想见到萧博瀚，也不愿意和萧博瀚一起商讨很多开业和工程的细节问题，但却无法做到这点，很多重大的事项没有他们两人的确定，下面的人根本就拿不了主意，因为季子强的刻意回避，让许多简单的事情变得复杂起来，他要通过遥控和传话才能决定很多事情。
这就让开业奠基仪式的准备工作迟迟得不到落实。
开业的时间却越来越近了，预定的五一节现在算起来没有多少天好准备，省里几个相关的部委也不断的打来电话，宣传部要确定到场的媒体，安排宣传的规模。
省政府办公厅和省委办公厅也要求到会者的详细清单，以便为省上首长到场之后的讲话稿定型。
现在还没有确定到时候会是拿个省领导前来，但各个部门都要做好这方面的准备。
旅游局的局长也给新屏市来了好几个电话。。。。。。这让季子强不得不忍住个人的不快，开始正式的参加奠基准备工作，当季子强的小车开进了萧博瀚在湖边工地临时搭建的工程指挥部的时候，季子强就看到了萧博瀚，他正笑着看向季子强，而且快步走到了季子强的面前，很礼貌，也很客套的伸出了手：“季市长，欢迎你亲自来指导我们的工作。”
季子强有点黯然的伸出了自己的手，蜻蜓点水般的握了一下，放开手，走到了会议桌的旁边坐下，抬头看了看这个临时的指挥部，这是一座全钢构搭成的大厅，旁边还有很多房间，轻铝合金的墙壁，厚度看起来和正常的墙面差不多，里面应该是隔热保温材料，大厅里装修过，看起来大气，上档次，每一个角落里都放置着一些室内花卉，植物。
季子强想，这个萧博瀚总是这样奢华和享受，他能在随时随地营造出一片安逸而舒适的状态，可惜自己再也不想和他成为朋友了，虽然自己现在拿他没有丝毫的办法，虽然处置小魏的事情他是在为自己着想，但自己还是无法原谅他这种行为，胆大妄为，无视法度，随心所欲，冷酷残忍。
季子强收回了目光，冷冷的看着其他的一些人，说：“我们开始吧，所有无法决定下来的事情，我希望今天能够统一的研究出来。”
所有的人都不知道他为什么今天这样冷淡，大家都是知道的，萧博瀚是季子强的朋友，两人关系密切，没有季子强在新屏市，估计萧博瀚也不会来这里投下如此大手笔的一个项目。
但没有敢于多嘴，大家都变得小心谨慎，严肃认真起来，唯独萧博瀚在嘴角挂着一抹笑意，并没有把季子强的表情当成一回事情，他很理解一个正常人在得知了自己的行为之后会出现的反应。
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洪仁昌想了想，说：“我也实话实说，2000亩土地，我吞不下来，也没有那么大的能力，要办这么大的事情，我不行，需要家族出面。”
季子强也就摆出了一副略带失望的表情说：“原来如此啊，我本来还想着给你很多优惠的政策呢，现在看来用不上了，那行吧，我们就不谈生意了，一起吃饭去。”
季子强使出了欲擒故纵的策略。
洪仁昌哈哈大笑，说：“季子强啊，你不要蛊惑我，新屏市隔着省城这么远，交通条件、投资环境和省城都是无法相比的，我凭什么投资啊，再说了，我也没有那个能力啊。”
季子强却不这样人为，假如你洪仁昌不是想来考察一下，你这么忙的人，怎么会跑到新屏市来，总不会真的是惦记着我们之间的感情吧。
“哼，洪仁昌，你不愧是生意人啊，眼光独到，你到北京、上海去投资啊，那里的区位优势好，交通发达，万一不行，你在省城几百上千亩土地，大干一番啊，说些屁话，爽快点，愿意干，有兴趣，我们就谈谈，没有兴趣，我们马上吃饭，再也不提这件事情了。”
洪仁昌犹豫起来，他也知道，这个老同学季子强不是那么好糊弄的，想了好一会他才说：“季子强，你让我想想，这不是小事情，说真的，你比我胆子大多了，居然敢搞2000亩的规模，真正的建材批市场，最多需要200亩地，就足够了。”
“洪仁昌，要是我说话刺激到你了，你可不要生气啊，你也是做了这么多年的生意了，还是出身商贸世家，怎么眼光这么短浅、不错，你一家，最多需要200亩土地，说不定还不要这么多的土地，可是，我说的是建材市场，市场是什么意思，你好好想想，我现在是给你机会，再说了，看你有没有这个胆量。”
洪仁昌的瞳孔迅收缩，季子强的话，他要是再不明白，这些年就白混了。
他老婆容采菊一直没有说话，现在插了一句：“仁昌，子强说的有道理，你回去，和父亲商量商量，看看这件事情该怎么做。”
洪仁昌迟疑了一下，说：“采菊，你帮我把北江市的地图拿过来。”
季子强看见了洪仁昌地图上密密麻麻的标记，其中涉及到了柳林市、新屏市，新山市等等地名，季子强感觉自己猜的一点都不错，眼前的洪仁昌，早就在考虑这些方面的问题了。
看了好一会的地图，洪仁昌脸色就慢慢的郑重起来：“季市长，现在，我代表家族，正式和你商谈，首先我要声明，虽然我们是同学，但我是做生意的，利润永远是放在第一位的，有利可图是家族投资的基本原则，当然，家族投资，目的是双赢，对新屏市和家族双方有利的事情，才有商谈的基础，所以，接下来的意向性谈判，我会提出很多的条件，希望我们能够初步达成共识，还有一句话，生意不成仁义在，无论成功不成功，我都佩服你。”
季子强也严肃起来了：“洪仁昌，你有野心，我很欢迎这样的商谈，愿意提出条件，才表明有商谈的诚意，我也声明，无论商谈的结果如何，我们都是最好的朋友。”
他们彼此对视了一会，一起点点头，商谈正式开始，秘小赵负责记录，季子强是憋足了劲，一定要取得突破，这次的商谈，虽然是和洪仁昌进行的，季子强实际的目的，是对准洪仁昌背后的家族，洪仁昌也明白这些，早早就搬出了家族。
洪仁昌提出了很多问题，其中最为关键的，就是土地无偿使用问题，这个问题季子强虽然上次遇到过，那就是影视城的土地，但这两者还是有区别的，第一，影视城的土地是荒地，价值不高，在一个新屏市在其中也是占了很大的收益份额的，但洪仁昌提出的条件就不同了，他要无偿使用土地，免税3年，还要良好的投资经营环境，保证用电、供水等。
这个条件过于苛刻了，季子强感到很难接受的，不过季子强也明白，这才是个开始，双方都在讨价还价阶段，也许这不过是洪仁昌释放的一股*。
“洪仁昌，你狠，我们像是做买的，我叫价是1块钱，你还价是一分钱不出，还要我帮着送到家里去，你说，我能够答应吗，到时候，我送给你的，恐怕还有脑袋上这顶帽子吧，既然你这么说了，我的条件也简单，土地如果要无偿使用，不是不可以，那么，就算是你租用的，租费问题和使用年限问题，可以具体商谈，免税3年的问题，那是针对外资企业的，我没有能力、也不敢拍板，这是政策问题，良好的投资经营环境，这是我们市委、市政府的责任，我可以表态，还有，我有两个要求，基础设施建设，在同等价格、同等质量的基础上，先满足新屏市本地的建筑企业，这不是什么高难度的工程，在企业用人方面，优先考虑使用新屏市本地人。”
洪仁昌很狡猾的笑笑，却并不回答季子强的要求，只是说：“季市长，你很爽快，我是生意人，讲究度和效益，既然我们双方有意向，那么，现在我们先实地看看，你工作忙，不要陪着我，我也不愿意你陪着，你安排其他人，给我带路就可以了。”
“好，吃完饭让赵局长陪着你现场去看，你还有什么要求。”
洪仁昌摇摇头说：“先看了再说吧。”
吃饭的时候，季子强，洪仁昌和赵局长都放开了量喝酒，季子强还注意到，老同学容采菊看向洪仁昌的眼神不对，季子强心中暗想：难道两人之间有什么问题。
吃饭之后，赵局长就准备陪洪仁昌夫妻去看地段，离开饭店的时候，容采菊趁人不注意，走到季子强身边，轻轻说出了一句话：“子强，我们三人都是老同学了，今后如果在你这建批市场，你可要多管着点洪仁昌。”
季子强一愣，还没有体味出来话语的意思，容采菊已经走开了。
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但洪仁昌走的时候却没有丝毫表露出事情的可能性，季子强也能理解，这样的投资就凭洪仁昌恐怕也未必能决定，他必须回去说服家族的其他成员。
因为暂时没有结果，所以，季子强没有向市委汇报这件事情，但季子强还是做好了两手准备，吩咐招商局的赵猛准备材料，需要的话就可以到省上立项。
这一切安排好之后，季子强本来以为可以轻松一下了，那里想到，接下来他更忙，主要是影视城的项目接近开工，方方面面的很多手续上的问题，以及开业大典的准备，都让季子强不能省心，作为新屏市最大的一个项目，季子强无法回避的要考虑很多问题。
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这就让开业奠基仪式的准备工作迟迟得不到落实。
开业的时间却越来越近了，预定的五一节现在算起来没有多少天好准备，省里几个相关的部委也不断的打来电话，宣传部要确定到场的媒体，安排宣传的规模。
省政府办公厅和省委办公厅也要求到会者的详细清单，以便为省上首长到场之后的讲话稿定型。
现在还没有确定到时候会是拿个省领导前来，但各个部门都要做好这方面的准备。
旅游局的局长也给新屏市来了好几个电话。。。。。。这让季子强不得不忍住个人的不快，开始正式的参加奠基准备工作，当季子强的小车开进了萧博瀚在湖边工地临时搭建的工程指挥部的时候，季子强就看到了萧博瀚，他正笑着看向季子强，而且快步走到了季子强的面前，很礼貌，也很客套的伸出了手：“季市长，欢迎你亲自来指导我们的工作。”
季子强有点黯然的伸出了自己的手，蜻蜓点水般的握了一下，放开手，走到了会议桌的旁边坐下，抬头看了看这个临时的指挥部，这是一座全钢构搭成的大厅，旁边还有很多房间，轻铝合金的墙壁，厚度看起来和正常的墙面差不多，里面应该是隔热保温材料，大厅里装修过，看起来大气，上档次，每一个角落里都放置着一些室内花卉，植物。
季子强想，这个萧博瀚总是这样奢华和享受，他能在随时随地营造出一片安逸而舒适的状态，可惜自己再也不想和他成为朋友了，虽然自己现在拿他没有丝毫的办法，虽然处置小魏的事情他是在为自己着想，但自己还是无法原谅他这种行为，胆大妄为，无视法度，随心所欲，冷酷残忍。
季子强收回了目光，冷冷的看着其他的一些人，说：“我们开始吧，所有无法决定下来的事情，我希望今天能够统一的研究出来。”
所有的人都不知道他为什么今天这样冷淡，大家都是知道的，萧博瀚是季子强的朋友，两人关系密切，没有季子强在新屏市，估计萧博瀚也不会来这里投下如此大手笔的一个项目。
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