第二十一章 大单
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等他们回到工作室，范晓旖都不好意思了。廖明飞一身干干净净的衣服，又是雨又是泥，早不成样子了。
她实在是过意不去，拿了块干净抹布，“你把上衣脱了，我给你把衣服擦一擦。”又递了块干毛巾，“你自己身上雨也擦擦。”
廖明飞混不在意，“这么热的天，湿这么点算的了什么。”只接了毛巾把头脸随便抹了把。抹完把毛巾还给范晓旖的时候才发现，这毛巾的图案挺可爱的，不会是范晓旖自己的毛巾吧。
范晓旖劝道：“虽说天热，毕竟还没进伏，别感冒了。”
“没事……”廖明飞刚说两个字，就愣住了。
范晓旖见他大半条裤子都溅的是泥，又不肯脱，干脆蹲下来拿手上的干净抹布给他擦。
低头望着她忙碌的头顶，廖明飞突然心跳不止。
范晓旖此刻也不知是雨还是汗，刘海都黏在额头，衣衫半湿，隐约能看见内衣的肩带。一低头，胸口峰谷若隐若现。
廖明飞用力移开视线。
等范晓旖擦完重新站起来，便听廖明飞说：“我好像等不及了。”
“什么？”范晓旖一时没明白过来他没头没脑地蹦了句什么。
廖明飞直视着她，“我说过我会给你时间，让你慢慢接受我。但是我好像要等不及了。”
范晓旖吓了一大跳，下意识就退了一步，“你想怎么样！”
她退了一步，廖明飞却跟着进了一步，“不想干什么，只是想再问不一次，可不可以做我的女朋友？”
范晓旖直摇头，“我说了我最近真的是有心无力。我的工作室都还没有走上正规，实在是没那个心力去想别的。”
廖明飞居高临下地看着她，“有心无力？那至少是有心咯？”
范晓旖拊额，“不要这样扣字眼啊。”却被他灼灼的目光盯着不由又退了一步，无奈讪笑，“何况你不是说过些日子再说的吗？”
廖明飞足足盯了她几秒钟，才放弃地退了一步，“好吧，好吧，我再等等。”
范晓旖逃也似地低了头去搓毛巾和抹布。这个人真奇怪，平时看起来那么温柔体贴，怎么一谈到这个问题就这么咄咄逼人的。
以他们的身高差，被他居高临下地看着，真是压迫感十足，差一点就要撑不住了。
廖明飞望着她忙碌的侧影好半晌才说，“你怎么买了这么多原料，我看你平日买东西都是紧着用量买。”
范晓旖却才笑起来，“昨天接了个比较大的单。”
“哦？恭喜恭喜。什么样的单？”
范晓旖便把情况告诉了他。
昨天有个女客商看中了她的一个比较简单的产品，定了两千件。可是那位女客商太会砍价，硬生生把她供货价从5元砍到了3.5元，几乎把她利润都砍没了，再低，她根本就是帮人家白干。见她干脆弃单不接，那客商才定了单。本来范晓旖还真是不想接，可是想想她的房租，她的水电气开支和饭钱，还是咬牙接了。
范晓旖苦笑，“这样的价，我的利润真的是低到没有了。也就是冲个量还能接，否则只做一两百个的话，我真的不会接。有那么多时间，我做点别的还可以多挣点。”
难怪她接了这么大的单，看起来却好像并没有那么高兴，这个利润也真的是几乎低到没有，几乎是白给人干了。廖明飞安慰她，“你这样的小散总是不容易维持自己的价位，没办法，都这样，等时间长了有了自己有口碑的产品就好点了。”
“嗯。”范晓旖也是这么认为的，只是仍旧有些头痛，“只是这样大的货，我买材料都快把口袋掏干了，过两天还要交水费了，还指望明天去收个款才能交水费。”
“原材料的钱不是有订金吗？”廖明飞有些奇怪，怎么就至于到这地步了？
“没有。”范晓旖洗完手甩了甩擦干，给他倒了杯水，就开始整理才买回来的一大堆东西，“肯给订金的客商毕竟是少数，像上次我们有次一样直接给全款的，多长时间也遇不上一回。”
廖明飞把杯子放一边，也蹲下来给她帮忙，“不给订金的合同是履行起来都怕有麻烦。”
东西实在多，范晓旖也不跟他客气，指使他把瓷土搬到墙角，“哪有合同。我们这样的小散怎么可能逼人家签合同，一百个客户也没几个肯签合同的，多麻烦。直接买完走人拉倒。”
廖明飞吓了一大跳，“没有合同？你这几千块钱的单连合同都没有，到时候人家赖账怎么办？”
范晓旖也很无奈，“是得冒风险，不过这边的小散都是这样的，为了签合同的事你不做，自然有别人做。这样的东西又没多大技术含量，谁都做的出来。何况这次这位客户也是一直在这边采购，大家都脸熟，想来也不会作出赖账的事。”
廖明飞想了想，也确实没什么好办法，只得安慰她，“你这么努力，迟早能走出自己的路的。以后就是别人求你签单了，想签几个合同就签几个合同。”
范晓旖完全没想到廖明飞这样一直看来很靠谱的男人也会说出这样孩子气的话来开玩笑，不由失笑，“是。以后等我成了大老板，我要每两千块钱签一个合同，一个单就签它十几个。每个合同都给它规定好预付款质保金，分几次付款，累死他去！”
那不是也累死自己了，廖明飞哈哈大笑。
范晓旖真心向他道谢，“今天还好有你帮忙，否则我就是在外面淋个透湿也走不了。不过没想到你还会修电瓶车？”
廖明飞刚洗完手，笑着擦干了，“哪里就谈的上会修。不过男人嘛，动手能力总要强点。上次我带来帮你修烘箱的那个袁昌鸣，他修设备的技术都是当年自己创业的时候自学的。”
范晓旖大感意外，“自学哦！我完全搞不懂那些线路什么的。”
廖明飞笑道，“你一个女孩子家不用搞懂啊，有什么问题喊我声，我帮你搞定就是了。”
范晓旖谢过了，却下定决心还是要自己学着研究研究，起码要学会排查基本故障。
廖明飞是好，但是范晓旖现在是真的不想这么快再谈一段恋爱，那还是尽量不要去麻烦人家的好。
却又问起，“你今天怎么过来了？”
“来接你下班回家啊。”廖明飞答得理所当然，“这样的下雨天，路面湿滑不安全，你最近回家又晚，能来接一下你就来接一下呗。让你预先习惯我这个男朋友的感觉嘛，等你感觉离不开我了，就成了。”
范晓旖白了他一眼，却连话都不想说了。
这个人呐，真是……连吐槽都不知道该怎么吐槽了！
等他们回到工作室，范晓旖都不好意思了。廖明飞一身干干净净的衣服，又是雨又是泥，早不成样子了。
她实在是过意不去，拿了块干净抹布，“你把上衣脱了，我给你把衣服擦一擦。”又递了块干毛巾，“你自己身上雨也擦擦。”
廖明飞混不在意，“这么热的天，湿这么点算的了什么。”只接了毛巾把头脸随便抹了把。抹完把毛巾还给范晓旖的时候才发现，这毛巾的图案挺可爱的，不会是范晓旖自己的毛巾吧。
范晓旖劝道：“虽说天热，毕竟还没进伏，别感冒了。”
“没事……”廖明飞刚说两个字，就愣住了。
范晓旖见他大半条裤子都溅的是泥，又不肯脱，干脆蹲下来拿手上的干净抹布给他擦。
低头望着她忙碌的头顶，廖明飞突然心跳不止。
范晓旖此刻也不知是雨还是汗，刘海都黏在额头，衣衫半湿，隐约能看见内衣的肩带。一低头，胸口峰谷若隐若现。
廖明飞用力移开视线。
等范晓旖擦完重新站起来，便听廖明飞说：“我好像等不及了。”
“什么？”范晓旖一时没明白过来他没头没脑地蹦了句什么。
廖明飞直视着她，“我说过我会给你时间，让你慢慢接受我。但是我好像要等不及了。”
范晓旖吓了一大跳，下意识就退了一步，“你想怎么样！”
她退了一步，廖明飞却跟着进了一步，“不想干什么，只是想再问不一次，可不可以做我的女朋友？”
范晓旖直摇头，“我说了我最近真的是有心无力。我的工作室都还没有走上正规，实在是没那个心力去想别的。”
廖明飞居高临下地看着她，“有心无力？那至少是有心咯？”
范晓旖拊额，“不要这样扣字眼啊。”却被他灼灼的目光盯着不由又退了一步，无奈讪笑，“何况你不是说过些日子再说的吗？”
廖明飞足足盯了她几秒钟，才放弃地退了一步，“好吧，好吧，我再等等。”
范晓旖逃也似地低了头去搓毛巾和抹布。这个人真奇怪，平时看起来那么温柔体贴，怎么一谈到这个问题就这么咄咄逼人的。
以他们的身高差，被他居高临下地看着，真是压迫感十足，差一点就要撑不住了。
廖明飞望着她忙碌的侧影好半晌才说，“你怎么买了这么多原料，我看你平日买东西都是紧着用量买。”
范晓旖却才笑起来，“昨天接了个比较大的单。”
“哦？恭喜恭喜。什么样的单？”
范晓旖便把情况告诉了他。
昨天有个女客商看中了她的一个比较简单的产品，定了两千件。可是那位女客商太会砍价，硬生生把她供货价从5元砍到了3.5元，几乎把她利润都砍没了，再低，她根本就是帮人家白干。见她干脆弃单不接，那客商才定了单。本来范晓旖还真是不想接，可是想想她的房租，她的水电气开支和饭钱，还是咬牙接了。
范晓旖苦笑，“这样的价，我的利润真的是低到没有了。也就是冲个量还能接，否则只做一两百个的话，我真的不会接。有那么多时间，我做点别的还可以多挣点。”
难怪她接了这么大的单，看起来却好像并没有那么高兴，这个利润也真的是几乎低到没有，几乎是白给人干了。廖明飞安慰她，“你这样的小散总是不容易维持自己的价位，没办法，都这样，等时间长了有了自己有口碑的产品就好点了。”
“嗯。”范晓旖也是这么认为的，只是仍旧有些头痛，“只是这样大的货，我买材料都快把口袋掏干了，过两天还要交水费了，还指望明天去收个款才能交水费。”
“原材料的钱不是有订金吗？”廖明飞有些奇怪，怎么就至于到这地步了？
“没有。”范晓旖洗完手甩了甩擦干，给他倒了杯水，就开始整理才买回来的一大堆东西，“肯给订金的客商毕竟是少数，像上次我们有次一样直接给全款的，多长时间也遇不上一回。”
廖明飞把杯子放一边，也蹲下来给她帮忙，“不给订金的合同是履行起来都怕有麻烦。”
东西实在多，范晓旖也不跟他客气，指使他把瓷土搬到墙角，“哪有合同。我们这样的小散怎么可能逼人家签合同，一百个客户也没几个肯签合同的，多麻烦。直接买完走人拉倒。”
廖明飞吓了一大跳，“没有合同？你这几千块钱的单连合同都没有，到时候人家赖账怎么办？”
范晓旖也很无奈，“是得冒风险，不过这边的小散都是这样的，为了签合同的事你不做，自然有别人做。这样的东西又没多大技术含量，谁都做的出来。何况这次这位客户也是一直在这边采购，大家都脸熟，想来也不会作出赖账的事。”
廖明飞想了想，也确实没什么好办法，只得安慰她，“你这么努力，迟早能走出自己的路的。以后就是别人求你签单了，想签几个合同就签几个合同。”
范晓旖完全没想到廖明飞这样一直看来很靠谱的男人也会说出这样孩子气的话来开玩笑，不由失笑，“是。以后等我成了大老板，我要每两千块钱签一个合同，一个单就签它十几个。每个合同都给它规定好预付款质保金，分几次付款，累死他去！”
那不是也累死自己了，廖明飞哈哈大笑。
范晓旖真心向他道谢，“今天还好有你帮忙，否则我就是在外面淋个透湿也走不了。不过没想到你还会修电瓶车？”
廖明飞刚洗完手，笑着擦干了，“哪里就谈的上会修。不过男人嘛，动手能力总要强点。上次我带来帮你修烘箱的那个袁昌鸣，他修设备的技术都是当年自己创业的时候自学的。”
范晓旖大感意外，“自学哦！我完全搞不懂那些线路什么的。”
廖明飞笑道，“你一个女孩子家不用搞懂啊，有什么问题喊我声，我帮你搞定就是了。”
范晓旖谢过了，却下定决心还是要自己学着研究研究，起码要学会排查基本故障。
廖明飞是好，但是范晓旖现在是真的不想这么快再谈一段恋爱，那还是尽量不要去麻烦人家的好。
却又问起，“你今天怎么过来了？”
“来接你下班回家啊。”廖明飞答得理所当然，“这样的下雨天，路面湿滑不安全，你最近回家又晚，能来接一下你就来接一下呗。让你预先习惯我这个男朋友的感觉嘛，等你感觉离不开我了，就成了。”
范晓旖白了他一眼，却连话都不想说了。
这个人呐，真是……连吐槽都不知道该怎么吐槽了！