第60章：冤家路窄
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七朵和韩和林客气的寒喧几句，分了宾主坐下。
年叔让小伙计端来茶水和糕点。
“七姑娘，请喝茶吃点心。”年叔热情的招呼七朵享用。
七朵早饭只匆匆喝了些粥，干了一上午活，真是又累又饿。这香喷喷的精致小点，真是雪中送炭。
“多谢年叔。”七朵笑着向年叔真诚道谢，不客气的拿起一块莲蓉糕，细细品尝了起来。
韩和林不开口之前，她绝不会问他找自己何事。
她不急，韩和林却着急，可也不表现，面争平静，温和一笑后，说道，“七姑娘这几日很忙啊。”
话起家常来。
七朵没有告诉他们自己姓什么，只说了名字。
年叔和韩和林看她的名，猜她在家应该行七，因此呼一句‘七姑娘’，算是很看重，不轻视。
“是呀，地里有很多活儿要忙，韩掌柜近来生意十分红火兴隆吧。”七朵轻拭了下唇角的点心屑，也笑着答。
“呵呵，借七姑娘的吉言，生意还过得去。”韩和林笑得憨厚。
但七朵能看见他眸底像狐狸般的笑容。
做生意的，有几个不精明，不Jian诈，不有句俗话叫‘无Jian不商’嘛。
“真好，恭喜韩掌柜日进斗金啊。”七朵笑着道，继续喝茶吃点心。
大哥有话就快说吧，别憋着，很伤身体的。
韩和林也轻抿一口茶，眉毛轻拧了下。
他在斟酌言辞，看用什么样的方法将自己的意思表达出来，让七朵能欣然接受，却又不会提出额外的条件。
谭德金已将河蛤过完称，并领了银子过来。
年叔招呼他坐下，同样让他喝茶吃点心。
谭德金喝了几口茶，却无法像七朵那样坦然吃点心，只是端正的坐着，不知韩和林找七朵所为何事。
“咳！”韩和林掩嘴清了清嗓子，看向七朵，说道，“七姑娘，从村里来镇上卖东西，很辛苦吧？”
七朵笑着应，“嗯，是有些辛苦，但看着自己的劳动果实变成银子，很开心，再苦再累也愿意。”
年叔看了眼韩和林，轻轻笑了下。
韩和林也笑了，只是笑容有些泛苦。
他这样问，本想听听七朵的抱怨，说卖东西怎样辛苦，如何如何不容易，在这时，他就可以水到渠成的说自己有办法让她不这样辛苦，事情必成。
谁料到七朵这样回答，让他的小小算计落空。
七朵起身站了起来，向韩和林和年叔笑着道，“韩掌柜，年叔，多谢您们的茶水和点心，时辰不早了，我们该回了，迟了家人会担心的。”
她心里有些小鄙视韩和林，一个大男人说话吞吞吐吐，有话直接说出来大家商量就是。你以为这样拐弯抹角能让姑娘我妥协嘛，门儿都没。
她有着自己的坚持，决不会轻易放弃。
年叔忙对韩和林使眼色，有些着急。
“七姑娘，请稍等，我们东家有要事与你商量。”年叔笑着起身留客。
“啊，有要事，我还以为韩掌柜只是与我话家常呢。
我想着韩掌柜时间宝贵，不敢耽搁，所以就急着要走。”七朵故作惊诧的说。
韩和林面上一红，又清了清嗓子，这才正色道，“七姑娘，请坐，我的确有事要与你商量。”
七朵见他如此，也不再多说，轻轻点头，“韩掌柜，我性子直，也急，不喜欢与人拐变抹角，您有事请吩咐，万事好商量。”
年叔就使劲的看韩和林，眼睛里有着‘我说得对吧’的意思。
韩和林微尴尬的端着杯子又喝了口茶，说道，“七姑娘，不知你的河蛤除了卖给我悦客来外，可还卖往他处？”
果然是这事！
七朵唇角微翘，在心中会心一笑，说道，“韩掌柜，不瞒您说，我没太多的时间，暂时只做了您悦客来一家生意。”
当韩和林面露喜色时，她又立马接着道，“不过，昨日去县里，我遇见Chun风得意楼的徐少东家，他对河蛤也十分有兴趣，让我这两日送些过去。”
“什么，你认识徐佑轩？”韩和林立马反问，喜色消失。
七朵点头，“嗯，与徐少东家也做过两次生意，只不过县城离我们村子远了点儿，所以去得少。”
韩和林见七朵面色镇定如常，不似说谎，这下再也无法淡定了。
悦客来本是桐林县最好的酒楼，自去年Chun风得意楼开始经营后，悦客来生意受了很大影响。
为此，韩和林父亲十分焦虑，曾开家庭会议说了，哪个儿子有能力将悦客来继续保持桐林县酒楼业老大的位置，这个家，将由谁来担当。
韩父的话对韩和林来说十分有诱*惑力，韩家家主的位置，可是人人都垂涎的。
要想打败Chun风得意楼，可不是件容易的事儿。
经过这段时间的尝试，韩和林知道河蛤的潜力十分大，若能将河蛤控制在悦客来一家酒楼，兴许能招揽更多顾客。
只有酒楼天天顾客盈门，才能赚取更多的利益。酒楼要有别人无的特色，才能永远屹立不倒！
一番心思急转间，韩和林不再犹豫，直接说道，“七姑娘，你的河蛤能否只卖我悦客来，不与其他任何人做这桩买卖？”
七朵心中一片清明，和她所猜测的差不多，韩和林也想到了垄断经营，说明还是十分精明的。
想垄断也不是不行，只是得花些代价。
但在她心底深处，并不想让韩和林垄断经营，这样将来河蛤的发展会受到制约。
当然，若他能出个合理的价钱，她也是可以考虑考虑的。
几乎是在一瞬间，七朵忽然生出一个新念头来，有些激动，所以主意又稍稍改变了下。
但这个想法成不成，还得回家后仔细仔细思量，到时再作打算。
“啊，韩掌柜，您这要求……”七朵故作惊诧的问。
韩和林立马做了个停的手势，说，“七姑娘，你放心，我不会让你吃亏的，给你五十两，算是损失。以后河蛤卖给我们悦客来时，还按六十文的价格，这样，你的河蛤就不愁没地方卖，而我们悦客来也能有一味特色菜肴。”
五十两！
谭德金不由面染喜色，忙看向七朵，希望她能点头应了。
他虽然是爹，可生意上的事儿，他还是听七朵的安排，从不插嘴，除非是七朵让他说。
七朵也笑了，但不是高兴的笑，而是有一抹淡淡的讽。
韩和林还真好意思说，五十两就想垄断，真当自己没见过银子呢。
七朵敛了笑容，正色说道，“韩掌柜，说句真心话，我并不想将河蛤只卖一家。但我第一次做生意时，得到韩掌柜您的支持，我十分感激，且五少爷与我沈楠哥哥是同窗好友，有这几层关系在，既然韩掌柜您有这想法，我可以答应。”
“七姑娘果然是爽快人。”韩和林笑着应，松了一口气。
七朵却摇头，“不，韩掌柜，我话还未说完。
我们在商言商，如果韩掌柜您真想一家卖河蛤，我可以答应，每年悦客来给我二百两银子损失费。您要是不放心，我们签个契约，保证在桐林县内不会有第二家能吃到我的河蛤，否则我会做出双倍的赔偿。
这份契约我们一年签一次，韩掌柜，您看怎么样？”
“什么，每年二百两？七姑娘，这也太多了，我们酒楼一年差不多也只赚这些。”韩和林笑容完全消失，满面错愕。
一年只赚二百两，哈哈，韩和林，你又在戏弄我了，七朵心中暗笑。
七朵不急，慢慢给韩和林算账，“韩掌柜，我的河蛤卖给Chun风得意楼，不要说六十文，就算八十文，徐少东家也不会嫌多。
Chun风得意楼比悦客来规模大，需要求量肯定也大，且他们在望松县还有一间酒楼，不说多，两间洒楼每天五十斤的量差不多吧，那一个月就需要一千五百斤，就算六十文一斤，也有九十两，一年算下来，就有近千两的收入。
不行，这样一算，二百两太少，我还是亏太大了，这还没算其他地方的收入，韩掌柜，怎么想我都觉着这生意我亏本，还是照现在这样来做吧。”
算着算着，七朵面露悔意，似不想让悦客来垄断。
韩和林认真听着，觉得七朵所言非虚，他们悦客来现在每天也最少需要三十斤，何况Chun风得意楼，一天五十斤不算多。
但他还是下不了决心。
“七姑娘，能否容我考虑两天，三天后给你答复，还请这三天内莫答应其他人的要求，不知可行？”韩和林说道。
七朵紧咬下唇，似在沉吟，过了片刻后，她才点头，“行，看在我沈楠哥哥的五少爷，还有韩掌柜和年叔等我不薄的份上，这生意就算亏大本，我也做。三天后我再过来，对啦，我还有一样好东西，韩掌柜要不要？”
在未分家之前，七朵只想悄悄做些小生意，将路子慢慢展开。等分家后，再大展拳脚，带着家人一起奔向致富的康庄之道。
不然，她肯定不同意让悦客来垄断。
“快拿来瞧瞧。”韩和林大喜。
七朵带着韩和林、年叔向书房外走去。
谭德金跟在后面脑袋还晕乎乎的，为七朵的那番话，二百两，他想都不敢想这个数。
到了牛车旁，七朵指着那二十斤螺蛳说，“就是它们。”
然后说了它的吃法和味道。
对于七朵的话，韩和林不怀疑，点头，“成，七姑娘你的东西质量我们放心，要了，只是这做法还劳七姑娘指点一二。”
“韩掌柜，客气啦，先用水养起来，三天后我来做。到时你们要是满意，咱们再说价，这些就算是免费送的，也当是我的一点点儿小心意吧。”七朵豪气的挥挥小手。
韩和林和年叔都十分高兴的点头，韩和林笑着道，“好，七姑娘果然爽快，年叔，快让人备饭，都这时辰了，七姑娘和大叔肯定饿了。”
盛情难却，七朵和谭德金只好留下吃了饭，同时，七朵将一小坛空间水送悄悄送给年叔，告诉他做河蛤调汤汁时放一些，会让味道更鲜美。
年叔喜滋滋的收了，连声道了谢。
吃完饭，七朵当先迈出房间，耳畔传来肆无忌惮的说笑之声。
有声音十分熟悉，七朵忙抬头，只见有几名男子正进了酒楼，而领头的男子不是别人，正是枉有好皮囊的韩大少。
七朵和韩和林客气的寒喧几句，分了宾主坐下。
年叔让小伙计端来茶水和糕点。
“七姑娘，请喝茶吃点心。”年叔热情的招呼七朵享用。
七朵早饭只匆匆喝了些粥，干了一上午活，真是又累又饿。这香喷喷的精致小点，真是雪中送炭。
“多谢年叔。”七朵笑着向年叔真诚道谢，不客气的拿起一块莲蓉糕，细细品尝了起来。
韩和林不开口之前，她绝不会问他找自己何事。
她不急，韩和林却着急，可也不表现，面争平静，温和一笑后，说道，“七姑娘这几日很忙啊。”
话起家常来。
七朵没有告诉他们自己姓什么，只说了名字。
年叔和韩和林看她的名，猜她在家应该行七，因此呼一句‘七姑娘’，算是很看重，不轻视。
“是呀，地里有很多活儿要忙，韩掌柜近来生意十分红火兴隆吧。”七朵轻拭了下唇角的点心屑，也笑着答。
“呵呵，借七姑娘的吉言，生意还过得去。”韩和林笑得憨厚。
但七朵能看见他眸底像狐狸般的笑容。
做生意的，有几个不精明，不Jian诈，不有句俗话叫‘无Jian不商’嘛。
“真好，恭喜韩掌柜日进斗金啊。”七朵笑着道，继续喝茶吃点心。
大哥有话就快说吧，别憋着，很伤身体的。
韩和林也轻抿一口茶，眉毛轻拧了下。
他在斟酌言辞，看用什么样的方法将自己的意思表达出来，让七朵能欣然接受，却又不会提出额外的条件。
谭德金已将河蛤过完称，并领了银子过来。
年叔招呼他坐下，同样让他喝茶吃点心。
谭德金喝了几口茶，却无法像七朵那样坦然吃点心，只是端正的坐着，不知韩和林找七朵所为何事。
“咳！”韩和林掩嘴清了清嗓子，看向七朵，说道，“七姑娘，从村里来镇上卖东西，很辛苦吧？”
七朵笑着应，“嗯，是有些辛苦，但看着自己的劳动果实变成银子，很开心，再苦再累也愿意。”
年叔看了眼韩和林，轻轻笑了下。
韩和林也笑了，只是笑容有些泛苦。
他这样问，本想听听七朵的抱怨，说卖东西怎样辛苦，如何如何不容易，在这时，他就可以水到渠成的说自己有办法让她不这样辛苦，事情必成。
谁料到七朵这样回答，让他的小小算计落空。
七朵起身站了起来，向韩和林和年叔笑着道，“韩掌柜，年叔，多谢您们的茶水和点心，时辰不早了，我们该回了，迟了家人会担心的。”
她心里有些小鄙视韩和林，一个大男人说话吞吞吐吐，有话直接说出来大家商量就是。你以为这样拐弯抹角能让姑娘我妥协嘛，门儿都没。
她有着自己的坚持，决不会轻易放弃。
年叔忙对韩和林使眼色，有些着急。
“七姑娘，请稍等，我们东家有要事与你商量。”年叔笑着起身留客。
“啊，有要事，我还以为韩掌柜只是与我话家常呢。
我想着韩掌柜时间宝贵，不敢耽搁，所以就急着要走。”七朵故作惊诧的说。
韩和林面上一红，又清了清嗓子，这才正色道，“七姑娘，请坐，我的确有事要与你商量。”
七朵见他如此，也不再多说，轻轻点头，“韩掌柜，我性子直，也急，不喜欢与人拐变抹角，您有事请吩咐，万事好商量。”
年叔就使劲的看韩和林，眼睛里有着‘我说得对吧’的意思。
韩和林微尴尬的端着杯子又喝了口茶，说道，“七姑娘，不知你的河蛤除了卖给我悦客来外，可还卖往他处？”
果然是这事！
七朵唇角微翘，在心中会心一笑，说道，“韩掌柜，不瞒您说，我没太多的时间，暂时只做了您悦客来一家生意。”
当韩和林面露喜色时，她又立马接着道，“不过，昨日去县里，我遇见Chun风得意楼的徐少东家，他对河蛤也十分有兴趣，让我这两日送些过去。”
“什么，你认识徐佑轩？”韩和林立马反问，喜色消失。
七朵点头，“嗯，与徐少东家也做过两次生意，只不过县城离我们村子远了点儿，所以去得少。”
韩和林见七朵面色镇定如常，不似说谎，这下再也无法淡定了。
悦客来本是桐林县最好的酒楼，自去年Chun风得意楼开始经营后，悦客来生意受了很大影响。
为此，韩和林父亲十分焦虑，曾开家庭会议说了，哪个儿子有能力将悦客来继续保持桐林县酒楼业老大的位置，这个家，将由谁来担当。
韩父的话对韩和林来说十分有诱*惑力，韩家家主的位置，可是人人都垂涎的。
要想打败Chun风得意楼，可不是件容易的事儿。
经过这段时间的尝试，韩和林知道河蛤的潜力十分大，若能将河蛤控制在悦客来一家酒楼，兴许能招揽更多顾客。
只有酒楼天天顾客盈门，才能赚取更多的利益。酒楼要有别人无的特色，才能永远屹立不倒！
一番心思急转间，韩和林不再犹豫，直接说道，“七姑娘，你的河蛤能否只卖我悦客来，不与其他任何人做这桩买卖？”
七朵心中一片清明，和她所猜测的差不多，韩和林也想到了垄断经营，说明还是十分精明的。
想垄断也不是不行，只是得花些代价。
但在她心底深处，并不想让韩和林垄断经营，这样将来河蛤的发展会受到制约。
当然，若他能出个合理的价钱，她也是可以考虑考虑的。
几乎是在一瞬间，七朵忽然生出一个新念头来，有些激动，所以主意又稍稍改变了下。
但这个想法成不成，还得回家后仔细仔细思量，到时再作打算。
“啊，韩掌柜，您这要求……”七朵故作惊诧的问。
韩和林立马做了个停的手势，说，“七姑娘，你放心，我不会让你吃亏的，给你五十两，算是损失。以后河蛤卖给我们悦客来时，还按六十文的价格，这样，你的河蛤就不愁没地方卖，而我们悦客来也能有一味特色菜肴。”
五十两！
谭德金不由面染喜色，忙看向七朵，希望她能点头应了。
他虽然是爹，可生意上的事儿，他还是听七朵的安排，从不插嘴，除非是七朵让他说。
七朵也笑了，但不是高兴的笑，而是有一抹淡淡的讽。
韩和林还真好意思说，五十两就想垄断，真当自己没见过银子呢。
七朵敛了笑容，正色说道，“韩掌柜，说句真心话，我并不想将河蛤只卖一家。但我第一次做生意时，得到韩掌柜您的支持，我十分感激，且五少爷与我沈楠哥哥是同窗好友，有这几层关系在，既然韩掌柜您有这想法，我可以答应。”
“七姑娘果然是爽快人。”韩和林笑着应，松了一口气。
七朵却摇头，“不，韩掌柜，我话还未说完。
我们在商言商，如果韩掌柜您真想一家卖河蛤，我可以答应，每年悦客来给我二百两银子损失费。您要是不放心，我们签个契约，保证在桐林县内不会有第二家能吃到我的河蛤，否则我会做出双倍的赔偿。
这份契约我们一年签一次，韩掌柜，您看怎么样？”
“什么，每年二百两？七姑娘，这也太多了，我们酒楼一年差不多也只赚这些。”韩和林笑容完全消失，满面错愕。
一年只赚二百两，哈哈，韩和林，你又在戏弄我了，七朵心中暗笑。
七朵不急，慢慢给韩和林算账，“韩掌柜，我的河蛤卖给Chun风得意楼，不要说六十文，就算八十文，徐少东家也不会嫌多。
Chun风得意楼比悦客来规模大，需要求量肯定也大，且他们在望松县还有一间酒楼，不说多，两间洒楼每天五十斤的量差不多吧，那一个月就需要一千五百斤，就算六十文一斤，也有九十两，一年算下来，就有近千两的收入。
不行，这样一算，二百两太少，我还是亏太大了，这还没算其他地方的收入，韩掌柜，怎么想我都觉着这生意我亏本，还是照现在这样来做吧。”
算着算着，七朵面露悔意，似不想让悦客来垄断。
韩和林认真听着，觉得七朵所言非虚，他们悦客来现在每天也最少需要三十斤，何况Chun风得意楼，一天五十斤不算多。
但他还是下不了决心。
“七姑娘，能否容我考虑两天，三天后给你答复，还请这三天内莫答应其他人的要求，不知可行？”韩和林说道。
七朵紧咬下唇，似在沉吟，过了片刻后，她才点头，“行，看在我沈楠哥哥的五少爷，还有韩掌柜和年叔等我不薄的份上，这生意就算亏大本，我也做。三天后我再过来，对啦，我还有一样好东西，韩掌柜要不要？”
在未分家之前，七朵只想悄悄做些小生意，将路子慢慢展开。等分家后，再大展拳脚，带着家人一起奔向致富的康庄之道。
不然，她肯定不同意让悦客来垄断。
“快拿来瞧瞧。”韩和林大喜。
七朵带着韩和林、年叔向书房外走去。
谭德金跟在后面脑袋还晕乎乎的，为七朵的那番话，二百两，他想都不敢想这个数。
到了牛车旁，七朵指着那二十斤螺蛳说，“就是它们。”
然后说了它的吃法和味道。
对于七朵的话，韩和林不怀疑，点头，“成，七姑娘你的东西质量我们放心，要了，只是这做法还劳七姑娘指点一二。”
“韩掌柜，客气啦，先用水养起来，三天后我来做。到时你们要是满意，咱们再说价，这些就算是免费送的，也当是我的一点点儿小心意吧。”七朵豪气的挥挥小手。
韩和林和年叔都十分高兴的点头，韩和林笑着道，“好，七姑娘果然爽快，年叔，快让人备饭，都这时辰了，七姑娘和大叔肯定饿了。”
盛情难却，七朵和谭德金只好留下吃了饭，同时，七朵将一小坛空间水送悄悄送给年叔，告诉他做河蛤调汤汁时放一些，会让味道更鲜美。
年叔喜滋滋的收了，连声道了谢。
吃完饭，七朵当先迈出房间，耳畔传来肆无忌惮的说笑之声。
有声音十分熟悉，七朵忙抬头，只见有几名男子正进了酒楼，而领头的男子不是别人，正是枉有好皮囊的韩大少。