第一百零四章风云动(一)
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自以为在正确时间轰轰烈烈爱上正确人物的痴情女子，最病入膏肓。
看不穿啊。
言芝的生活中缺少了苏灿刚开始还有点不习惯……
陈言芝在商场上雷厉风行很忙，但并不代表她是一个健忘的人，一次金融投机日本政府就把她划为不本国不受欢迎的人，把陈言芝弄得又是纳闷又是好气，在sz市言芝让落雨西在美国收购了几条破产家电公司的家电生产线，拿到了sz市建立了云天电器公司，改头换面换上云天的牌子开始生产进行销售，可是结果却不怎么理想，言芝也是顺风顺水惯了，这电器的质量又不差现在又是改革开放捞钱的大好机会怎么可能会不行呢？小日本的企业却给了言芝当头一棒，这月亮还是外国的圆，市场上是日本的松下索尼电器横行，云天电器产能过剩产品积压了，而且这些日本企业似乎还得到了华夏政府的许可正在大举抢占华夏的家电市场，大众也不怎么卖本土电器牌子的账，可是云天电器的质量和性能也不比那小日本的家电差好歹也是从美帝国弄的生产线，看着积压的产品言芝就是一阵头疼。
这云天电器算是云天公司经营的第一个品牌产品，而现在却是如此出师不利，言芝还打算把旗下所有的子公司都经营成世界一流的企业呢，这不是打击言芝的自信心吗？
在营销界流传着一句话叫做一流的企业做标准，二流的企业做品牌，三流的企业做产品，这里的标准就是同行业的标竿和领头羊，它是制定游戏规则的，只要你在这个行业，就得按该行业的标准（游戏规则）来做，所以做标准的企业是绝对的领先优势。可以通过提高门槛、提高标准来限制其他企业的准入，消弱对手的优势。二流企业做品牌，是指在该行业的标准之下，通过营销、加强内部管理、质量管理树立品牌，品牌优势需要长时间不断的进行品牌培育，但一旦行业标准改了就需要再次适应新的标准。三流企业做产品是指通过加强产品质量的提高，获得产品的竞争优势，但保持这种优势比较困难。收到标准、其他大品牌的打压和制约，而现在的云天电器算哪个层次的企业，顶多算三流企业，言芝发愁啊该怎么办？
这个小日本和言芝就是不对路，哪里都能碰上，大量的资金在手云天集团不断的把触手探到其他商业领域，而和一些日本企业的竞争摩擦也越来越频繁，说不得在八十年代末的那场日本金融危机言芝就把这些日本对头企业全都打趴下，全部收购掉省得这么揪心。经常劳心可对皮肤不好，有损自己的美丽容颜的。
怎么样才能销售出产品呢？言芝动上歪脑筋了，一些歪门邪道的主意也从脑海中蹦跶出来了。
首先就是“传销”这个词语从言芝的脑海中浮现出来来，言芝不管上一世也好这一世也好都没有正儿八经的学过神马企业管理公司运营乱七八糟的东西，凭着史无前例的商业敏锐嗅觉，创下了现在云天集团偌大的家业，一个云天连锁不到一个月就开始盈利收本，云天物流更是和曹蒹葭合作之后华夏的大江南北已经开始被云天物流的网络式所覆盖，云天房地产那更是一个吞金的机器盖起楼房就能赚钱，而恰恰这个云天电器就卡壳了。遇到麻烦了。国人似乎都喜欢这松下索尼等小日本的产的电器，而且最近华夏政府似乎也在政策上倾向这些小日本的企业，把言芝弄的老大不高兴有点不满意政府对小日本的政策倾斜。
言芝上一世经历过华夏政府的历次反传销宣传的灌输对于这传销手段还真不陌生，这种鸡生蛋，蛋生鸡，鸡再生蛋，蛋再生鸡手段。如果任由其发展下去，将会使一个对社会危害非常大的东西。但是由于它在先期会迅速产生巨大的利润和现金流，而且只要是人都会在短时间内被它的利益吸引，所以非常容易形成爆发。发生了这样的情况以后，政府肯定会很快发现问题，从而进行行政干预。后来传销也确实被各个国家国家明令禁止。
要是把云天电器这个牌子弄到传销领域里还不得毁了云天这个品牌，有点不合算，言芝还想把所有含有云天这个名字的公司做到世界一流的企业。等到政府明令禁止时，云天电器还不就成了反面教材了。不合算啊，这是自毁长城，不能做。
传销被言芝放到一边，忽然又想到直销这个词，这是后来又华夏政府又弄出来的一个区别传销的词语，蹦跶出来的这个直销行业却是合法的，在1990年11月14日，华夏大陆第一家正式以直销申请注册的公司——华美合资广州雅芳有限公司成立，直销正式被纳入了工商管理的正式范畴。而华夏本土也有一个运用直销手法的企业，华夏津门市的天狮生物制药公司，直到言芝穿越时这家公司还正在成为世界五百强企业冲刺呢，发展的也不错，不过那也是在外国的直销行业，国人经历了传销这一档子事情对于这直销也跟着被一棒子打死了，天狮公司在本国占有的市场份额还不如同行业的其他企业了。
是以在本国是坚决不能使用这种传销手法的而且还应该尽早向本国政府提醒才好。
言芝就准备让云天电器采用这种直销的模式来由云天电器直接招收销售人员，打价格战，跳楼大降价把小日本的电器企业都挤出华夏，而松下索尼这些公司的小手模式都有中间商这一环，这样销售出去的产品价格可就贵了，毕竟中间商也要赚钱啊，同质量的情况下云天电器价钱便宜肯定是大卖了，应对策略想好了，而言芝小心眼作怪，这小日本总是给她添堵言芝总想的报复一下，给这个卑劣的民族添点堵。
于是馊主意出来了那就是把传销事业发展到日本。
上学的时候老师讲几何倍增的时候，举过这样一个例子，说的是有一年天下大旱。百姓都没有饭吃了，可国王和大臣们整日的吃喝玩乐！智者阿基米德苦思冥想解救百姓的办法。有一天，他与国王下围棋，国王输了，国王问阿基米德要什么奖赏？他对国王说：我需要一些粮食，只要在棋盘上第一格放一粒米，第二格放二粒，第三格放四粒。第四格放十六粒，按这个比例放满整个棋盘就行。国王以为要不了多少粮食，可一个粮仓的米还摆不完一半的棋格子，全部摆满后成了一个惊人的天文数字。百姓们终于得救了！
传销就是这个原理。
言芝当然是知道传销的危害的，但是她也明白，传销可以短时间内获取最大的利润，要在日本本土生产这些电器并运用到传销中肯定是不能用云天这个牌子了。言芝蔫坏的想了想是不是就用“言芝家电”这个名字呢？
这样既可以捞钱又可以败坏日本家电企业的名声，当然了，陈言芝还没有傻到等政府反应过来强制取缔它的时候才会收手的程度。她知道。自己必须先有一套完整的计划。
坐在办公室里言芝考虑着通盘的计划，不一会儿一个个电话打出去了……
落雨西见到言芝后俩人一阵寒暄，现在的落雨西可是被香港公认的金融女皇，在香港乃至世界金融界都是赫赫有名的存在，云天投资公司现在可是大名鼎鼎的存在。
一见面落雨西和言芝就是一个拥抱，俩人拉着手卿卿我我一顿亲昵，虽然俩人一直有电话联系，但是还是不如面对面交谈方便，落雨西向言芝详细简绍了一下云天投资的情况。
言芝直接利索的和落雨西说明了叫她过来的意思，一个就是传销的事情。另一个就是八十年代末的日本金融危机的布局。这些都是要提前做好准备的事情。
落雨西曾经留学于美国，一开始听言芝说是传销时还没有反应过来，但是具体言芝一讲时落雨西明白了，因为美国就是传销的起源地，但是美国不叫传销，而称之为金字塔行销计划。
言芝让落雨西在日本注册了一个叫做“言芝家电”的公司,不过不能是华夏人的名字得用一个日本人的名字，在日本组建了公司之后还购买了十几条生产做饭用的铝锅的生产线开始加大的马力生产而质量无所谓不用保证。
几天后一个叫川岛志明的日本人来到的sz市云天公司。
经过言芝几天的紧急培训。川岛志明终于搞明白了传销的基本操作手法。根据言芝的设计，言芝电器公司的营销方式主要是以发展下级会员推销生产出来的产品为主，实行“五级三阶制。
“五级”是奖金制度的五个级别，即e级会员、d级推广员、c级培训员、b级代理员、a级代理商。
“三阶”即加入者晋升的阶段
1.从e级会员升为c级培训员为第一个阶段，当你人数达到当时就晋升。
2.c级培训员升为b级代理员为第二个阶段，当你人数达到在下个月的一号晋升。
3.b级代理员升为a级代理商为第三个阶段，当你人数达到也在下个月的一号晋升。
即：加入者首先必须购买一套价格不菲的言芝家电公司的产品，这样就可以取得e级业务员的资格（最低级别）。接下来就可以发展自己的下线网络了，每发展一个下线业务员。即可获得一套产品价格15％的报酬。当发展下级的人数达到39人时，即升为d级业务推广员，之后再发展一名直接下线，即可按20％的比例提取报酬，同时，其下线每发展一名下线，其5的报酬。到10—64时，即升为c级业务培训员，发展直接下线的报酬比例提高到30％，其对下线发展下线时的提10％；下线人数达到65名，就成为b级业务代理员，发展直接下线的报酬比例提高42％，下级发展下线时其提取的报酬比例为%人数达到65以上的，为a级代理商，发展直下线发展下线提取报酬的比例为10％。另外，为了保证各级经理不坐等着吃下线的服务，对每个级别的业务员到代理商每个月需要进行单独销售地产品也进行了规定。一旦各级业务员和代理商不能完成销售业绩。公司将认为他已经不再从事业务，将会上收他的下线人员，由公司统一管理。
川岛志明想算一下按照这个公式到底一个a级代理商可挣到多少钱，可是他算了一个下午，愣是算得头昏脑胀的也没有算明白，反正算到b级业务代理员的说话，已经成了一个庞大得令川岛志明头昏脑胀的数字了。田中有点傻愣愣的样子呆座在桌边上，看着眼前的数字发呆。
川岛志明还在试着继续和数字努力，可是没过多久，他停了下来晕头晕脑的说道：“老板，这个挣钱地办法也太快了吧？”
陈言芝一听是这个事，差一点笑了出来。当然了，否则怎么传销活动屡禁不止，有多少人为了搞传销不惜出卖亲人朋友，最后闹得家破人亡的？不过不管怎么说，只要现在还没有立法禁止这个东西，那么给它冠以一个市场营销手段的名头，应该可以很快打开市场。而且传销还有一个特点。就是它的业务员忠诚度非常高，因为他不可能有更多地精力来推另一个产品。所以只要人们一进入，那么除非他不做了，否则根本就不可能摆脱这个。现在的关键是，作为这场传销起点的言芝家电公司，一旦发动起来。就必须迅速进行扩张，否则按照目前的产量，根本支撑不了几天。一旦出现这样地情况，肯定政府就会认为有诈骗的嫌疑从而导致失败。
言芝可不止是要恶心一个生产破锅的日本企业，而是要的彻底把小日本的家电企业给搞臭，这一个生产破锅的日本企业只是一个开始。
言芝又要开始搅动这个世界的风云，至于被言芝惦记上的小日本是注定不能消停了。
自以为在正确时间轰轰烈烈爱上正确人物的痴情女子，最病入膏肓。
看不穿啊。
言芝的生活中缺少了苏灿刚开始还有点不习惯……
陈言芝在商场上雷厉风行很忙，但并不代表她是一个健忘的人，一次金融投机日本政府就把她划为不本国不受欢迎的人，把陈言芝弄得又是纳闷又是好气，在sz市言芝让落雨西在美国收购了几条破产家电公司的家电生产线，拿到了sz市建立了云天电器公司，改头换面换上云天的牌子开始生产进行销售，可是结果却不怎么理想，言芝也是顺风顺水惯了，这电器的质量又不差现在又是改革开放捞钱的大好机会怎么可能会不行呢？小日本的企业却给了言芝当头一棒，这月亮还是外国的圆，市场上是日本的松下索尼电器横行，云天电器产能过剩产品积压了，而且这些日本企业似乎还得到了华夏政府的许可正在大举抢占华夏的家电市场，大众也不怎么卖本土电器牌子的账，可是云天电器的质量和性能也不比那小日本的家电差好歹也是从美帝国弄的生产线，看着积压的产品言芝就是一阵头疼。
这云天电器算是云天公司经营的第一个品牌产品，而现在却是如此出师不利，言芝还打算把旗下所有的子公司都经营成世界一流的企业呢，这不是打击言芝的自信心吗？
在营销界流传着一句话叫做一流的企业做标准，二流的企业做品牌，三流的企业做产品，这里的标准就是同行业的标竿和领头羊，它是制定游戏规则的，只要你在这个行业，就得按该行业的标准（游戏规则）来做，所以做标准的企业是绝对的领先优势。可以通过提高门槛、提高标准来限制其他企业的准入，消弱对手的优势。二流企业做品牌，是指在该行业的标准之下，通过营销、加强内部管理、质量管理树立品牌，品牌优势需要长时间不断的进行品牌培育，但一旦行业标准改了就需要再次适应新的标准。三流企业做产品是指通过加强产品质量的提高，获得产品的竞争优势，但保持这种优势比较困难。收到标准、其他大品牌的打压和制约，而现在的云天电器算哪个层次的企业，顶多算三流企业，言芝发愁啊该怎么办？
这个小日本和言芝就是不对路，哪里都能碰上，大量的资金在手云天集团不断的把触手探到其他商业领域，而和一些日本企业的竞争摩擦也越来越频繁，说不得在八十年代末的那场日本金融危机言芝就把这些日本对头企业全都打趴下，全部收购掉省得这么揪心。经常劳心可对皮肤不好，有损自己的美丽容颜的。
怎么样才能销售出产品呢？言芝动上歪脑筋了，一些歪门邪道的主意也从脑海中蹦跶出来了。
首先就是“传销”这个词语从言芝的脑海中浮现出来来，言芝不管上一世也好这一世也好都没有正儿八经的学过神马企业管理公司运营乱七八糟的东西，凭着史无前例的商业敏锐嗅觉，创下了现在云天集团偌大的家业，一个云天连锁不到一个月就开始盈利收本，云天物流更是和曹蒹葭合作之后华夏的大江南北已经开始被云天物流的网络式所覆盖，云天房地产那更是一个吞金的机器盖起楼房就能赚钱，而恰恰这个云天电器就卡壳了。遇到麻烦了。国人似乎都喜欢这松下索尼等小日本的产的电器，而且最近华夏政府似乎也在政策上倾向这些小日本的企业，把言芝弄的老大不高兴有点不满意政府对小日本的政策倾斜。
言芝上一世经历过华夏政府的历次反传销宣传的灌输对于这传销手段还真不陌生，这种鸡生蛋，蛋生鸡，鸡再生蛋，蛋再生鸡手段。如果任由其发展下去，将会使一个对社会危害非常大的东西。但是由于它在先期会迅速产生巨大的利润和现金流，而且只要是人都会在短时间内被它的利益吸引，所以非常容易形成爆发。发生了这样的情况以后，政府肯定会很快发现问题，从而进行行政干预。后来传销也确实被各个国家国家明令禁止。
要是把云天电器这个牌子弄到传销领域里还不得毁了云天这个品牌，有点不合算，言芝还想把所有含有云天这个名字的公司做到世界一流的企业。等到政府明令禁止时，云天电器还不就成了反面教材了。不合算啊，这是自毁长城，不能做。
传销被言芝放到一边，忽然又想到直销这个词，这是后来又华夏政府又弄出来的一个区别传销的词语，蹦跶出来的这个直销行业却是合法的，在1990年11月14日，华夏大陆第一家正式以直销申请注册的公司——华美合资广州雅芳有限公司成立，直销正式被纳入了工商管理的正式范畴。而华夏本土也有一个运用直销手法的企业，华夏津门市的天狮生物制药公司，直到言芝穿越时这家公司还正在成为世界五百强企业冲刺呢，发展的也不错，不过那也是在外国的直销行业，国人经历了传销这一档子事情对于这直销也跟着被一棒子打死了，天狮公司在本国占有的市场份额还不如同行业的其他企业了。
是以在本国是坚决不能使用这种传销手法的而且还应该尽早向本国政府提醒才好。
言芝就准备让云天电器采用这种直销的模式来由云天电器直接招收销售人员，打价格战，跳楼大降价把小日本的电器企业都挤出华夏，而松下索尼这些公司的小手模式都有中间商这一环，这样销售出去的产品价格可就贵了，毕竟中间商也要赚钱啊，同质量的情况下云天电器价钱便宜肯定是大卖了，应对策略想好了，而言芝小心眼作怪，这小日本总是给她添堵言芝总想的报复一下，给这个卑劣的民族添点堵。
于是馊主意出来了那就是把传销事业发展到日本。
上学的时候老师讲几何倍增的时候，举过这样一个例子，说的是有一年天下大旱。百姓都没有饭吃了，可国王和大臣们整日的吃喝玩乐！智者阿基米德苦思冥想解救百姓的办法。有一天，他与国王下围棋，国王输了，国王问阿基米德要什么奖赏？他对国王说：我需要一些粮食，只要在棋盘上第一格放一粒米，第二格放二粒，第三格放四粒。第四格放十六粒，按这个比例放满整个棋盘就行。国王以为要不了多少粮食，可一个粮仓的米还摆不完一半的棋格子，全部摆满后成了一个惊人的天文数字。百姓们终于得救了！
传销就是这个原理。
言芝当然是知道传销的危害的，但是她也明白，传销可以短时间内获取最大的利润，要在日本本土生产这些电器并运用到传销中肯定是不能用云天这个牌子了。言芝蔫坏的想了想是不是就用“言芝家电”这个名字呢？
这样既可以捞钱又可以败坏日本家电企业的名声，当然了，陈言芝还没有傻到等政府反应过来强制取缔它的时候才会收手的程度。她知道。自己必须先有一套完整的计划。
坐在办公室里言芝考虑着通盘的计划，不一会儿一个个电话打出去了……
落雨西见到言芝后俩人一阵寒暄，现在的落雨西可是被香港公认的金融女皇，在香港乃至世界金融界都是赫赫有名的存在，云天投资公司现在可是大名鼎鼎的存在。
一见面落雨西和言芝就是一个拥抱，俩人拉着手卿卿我我一顿亲昵，虽然俩人一直有电话联系，但是还是不如面对面交谈方便，落雨西向言芝详细简绍了一下云天投资的情况。
言芝直接利索的和落雨西说明了叫她过来的意思，一个就是传销的事情。另一个就是八十年代末的日本金融危机的布局。这些都是要提前做好准备的事情。
落雨西曾经留学于美国，一开始听言芝说是传销时还没有反应过来，但是具体言芝一讲时落雨西明白了，因为美国就是传销的起源地，但是美国不叫传销，而称之为金字塔行销计划。
言芝让落雨西在日本注册了一个叫做“言芝家电”的公司,不过不能是华夏人的名字得用一个日本人的名字，在日本组建了公司之后还购买了十几条生产做饭用的铝锅的生产线开始加大的马力生产而质量无所谓不用保证。
几天后一个叫川岛志明的日本人来到的sz市云天公司。
经过言芝几天的紧急培训。川岛志明终于搞明白了传销的基本操作手法。根据言芝的设计，言芝电器公司的营销方式主要是以发展下级会员推销生产出来的产品为主，实行“五级三阶制。
“五级”是奖金制度的五个级别，即e级会员、d级推广员、c级培训员、b级代理员、a级代理商。
“三阶”即加入者晋升的阶段
1.从e级会员升为c级培训员为第一个阶段，当你人数达到当时就晋升。
2.c级培训员升为b级代理员为第二个阶段，当你人数达到在下个月的一号晋升。
3.b级代理员升为a级代理商为第三个阶段，当你人数达到也在下个月的一号晋升。
即：加入者首先必须购买一套价格不菲的言芝家电公司的产品，这样就可以取得e级业务员的资格（最低级别）。接下来就可以发展自己的下线网络了，每发展一个下线业务员。即可获得一套产品价格15％的报酬。当发展下级的人数达到39人时，即升为d级业务推广员，之后再发展一名直接下线，即可按20％的比例提取报酬，同时，其下线每发展一名下线，其5的报酬。到10—64时，即升为c级业务培训员，发展直接下线的报酬比例提高到30％，其对下线发展下线时的提10％；下线人数达到65名，就成为b级业务代理员，发展直接下线的报酬比例提高42％，下级发展下线时其提取的报酬比例为%人数达到65以上的，为a级代理商，发展直下线发展下线提取报酬的比例为10％。另外，为了保证各级经理不坐等着吃下线的服务，对每个级别的业务员到代理商每个月需要进行单独销售地产品也进行了规定。一旦各级业务员和代理商不能完成销售业绩。公司将认为他已经不再从事业务，将会上收他的下线人员，由公司统一管理。
川岛志明想算一下按照这个公式到底一个a级代理商可挣到多少钱，可是他算了一个下午，愣是算得头昏脑胀的也没有算明白，反正算到b级业务代理员的说话，已经成了一个庞大得令川岛志明头昏脑胀的数字了。田中有点傻愣愣的样子呆座在桌边上，看着眼前的数字发呆。
川岛志明还在试着继续和数字努力，可是没过多久，他停了下来晕头晕脑的说道：“老板，这个挣钱地办法也太快了吧？”
陈言芝一听是这个事，差一点笑了出来。当然了，否则怎么传销活动屡禁不止，有多少人为了搞传销不惜出卖亲人朋友，最后闹得家破人亡的？不过不管怎么说，只要现在还没有立法禁止这个东西，那么给它冠以一个市场营销手段的名头，应该可以很快打开市场。而且传销还有一个特点。就是它的业务员忠诚度非常高，因为他不可能有更多地精力来推另一个产品。所以只要人们一进入，那么除非他不做了，否则根本就不可能摆脱这个。现在的关键是，作为这场传销起点的言芝家电公司，一旦发动起来。就必须迅速进行扩张，否则按照目前的产量，根本支撑不了几天。一旦出现这样地情况，肯定政府就会认为有诈骗的嫌疑从而导致失败。
言芝可不止是要恶心一个生产破锅的日本企业，而是要的彻底把小日本的家电企业给搞臭，这一个生产破锅的日本企业只是一个开始。
言芝又要开始搅动这个世界的风云，至于被言芝惦记上的小日本是注定不能消停了。