第二十三章 合作谈判
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按照之前商定的策略，王晓和程峰、焦凡、叶树一起，和阿蒂达斯开始了第一次接触。
阿蒂达斯华夏区的总部在魔都，但是为了表示诚意，他们特地从魔都飞到江城，在一处五星级的豪华的大酒店内，双方开始了谈判。
阿蒂达斯对于这次会面十分的重视，带队的是华夏区的副总裁，再加上好几个谈判专家和助手，组成了一个庞大的谈判队伍。
看到这样，王晓和焦凡心中便有底了，既然对方重视，那么就表明己方现在占据了主动，因为，王晓他们是抱着可谈可不谈的态度过来的。
”欢迎！“
”欢迎！“
经过一番自我介绍和寒暄之后，双方进入了正题。
”程峰先生，我们阿蒂达斯非常看中你在足球领域的发展和潜力，希望与你达成商业合作！“阿蒂达斯副总裁，负责此次谈判的李辉开口说道。
”阿蒂达斯公司是一家顶级的体育用品公司，如果能和你们达成合作，荣幸之至。“程峰开口说道，”不过，相关的合作事情已交给了我的经纪团队来负责，我并不过问。“
说完，就把目光看向王晓这边，闭嘴不言。
按照几人商量的结果，程峰不说话把谈判完全交给王晓、焦凡和叶树三人，而三人中，焦凡主导谈判，唱的是红脸，而王晓则伪装成助手，唱的是白脸，至于叶树，如果达成了意向，他才有用武之地，他专门负责法律合同方面的扯皮。
李辉把目光看向了焦凡，咋一看去，仿佛还觉得有点眼熟，忽然心中蓦地的一动，这不tmd的就是竞争对手的公司高管吗？这家伙居然辞职了，还做起了程峰的经纪人？
这可不是一个好对付的家伙，李辉心中暗道。
焦凡微微一笑，在这种情况下，作为乙方和曾经的竞争对手谈判，真是一件有趣的事情。就当是为曾经的旧主帮忙，多压榨一下他们的竞争对手吧，毕竟，自己也是一个顾念旧情的人嘛。
”你好，李辉先生，之前我们就已经认识了，我就不做自我介绍了，那么作为程峰的经纪人，我最关心的，是你们能为我的雇主提供什么样的合作条件，当然最主要的，就是你们能提供多少代言费？“焦凡开门见山的问道。
李辉略微有些沉吟，既然是曾经竞争对手公司的高管，那么，显然是不好糊弄的，但是，阿蒂达斯这些年营收都有些下降，和奈克公司的竞争，处于了下风，所以，他报了一个自认为比较高的价格——一年100万美元。
”100万美元？“王晓瞪大了眼睛，怒气冲冲的说道，”先生，我们并不是叫花子，如果你的出价就只有这些，那么我想我们并没有什么好谈的！出的起价钱的公司太多了，不缺你们阿蒂！“
价格显然低了，按照之前的商量，王晓跳出来唱白脸，他一顿噼里啪啦的，说的李辉脸上颇有些挂不住。
md漫天要价坐地花钱的道理不懂？你一开口就要拉摊子，叫我情何以堪，李辉无奈的说道，”王先生别激动，价格方面可以商量！“
一年100万美元，折合人民币约600多万，而华夏顶尖的影视明星，大概代言有一年1000万人民币左右的样子，但程峰是足球明星，球迷基数大，在华夏名气，绝不比那些影视明星要差，但是代言费却比他们低多了，这如何能忍。
”李先生！这价格确实太低了，“焦凡开始唱红脸了，他一一的列举出程峰的优势，”我想程峰在英超的出色表现你已经看到了，他是排行榜首的球队的当家射手，狐狸有望在夏天获得冠军，而程峰，也有机会获得金靴，这样的超级球星，你们就打算只出100万美元一年吗？“
”焦先生，我认为莱斯特不可能获得冠军，他们后面还有热刺紧紧追赶，另外，曼城和阿森纳也给莱斯特保留了足够的压力，赛季末他们绝对会崩盘的，而程峰的金靴，也面临着哈里凯恩和阿奎罗的强力竞争！“
李辉并没有认可焦凡的话，他也指出了莱斯特城和程峰将面临的挑战。
”是的，你说的都有可能发生!“王晓冷笑了一下，”但是我们讨论的是现状，而现状是，莱斯特城是领头羊，而程峰则是射手榜第一，如果你说的是以后，那么我们可以以后再谈！“说完作势欲走。
”等等！“李辉出声叫住了王晓，这家伙简直太难缠了，动不动就要走，但是李辉又生怕他们真的走了，几个月后再谈，那万一被奈克公司截胡了怎么办。要知道，阿蒂达斯对于这次的合作，可是势在必得的。
”那么你们说，多少钱合适？“李辉把皮球踢了过来，再谈下去，他怕自己失去主动，现在他要做的，是先试探出焦凡他们的底限，这样才能在谈判桌上获得优势。
王晓收回了身子，重新坐定，他并不是真的要走，只是因为李辉的出价太低，故意作出的姿势而已。
他和焦凡之间其实是有暗号的，焦凡打出暗号，他就跳出来唱白脸。但是李辉的出价太低，低到王晓他们绝对无法接受，所以不等暗号，王晓就直接跳了出来。
”800万美元，而且只接受一年合同！“王晓开口说道。
”不可能！“李辉叫到，”c罗是世界足坛顶级巨星，撸比亚给他的开价，也才400万欧元！“
李辉说的是事实，华夏某手机厂家，确实开出了一年400万欧元以上的报价给c罗。
”你说的我知道！“焦凡不紧不慢的说道，”首先，c罗不是华夏球星，在华夏，他不见得比程峰更受欢迎，人气也绝对没有程峰高！其次，撸比亚只是手机厂家，而你们是运动品牌，程峰对于你们的消费对象而言，定位要更准，而据我所知，足球明星在非运动品牌的代言，差不多都是这个价格，最后，这里是华夏，华夏市场有多重要，我想我不必多说，如果你们不愿意，我想华夏的本土品牌，或者你们的竞争对手会非常乐意的。“
该死的家伙，李辉心中暗暗骂道，这家伙对行情的把握十分的精准，真是不好忽悠啊，从开始到现在，自己一直出于下风，看来不拿出点诚意，这次的合作恐怕就真要吹了。
按照之前商定的策略，王晓和程峰、焦凡、叶树一起，和阿蒂达斯开始了第一次接触。
阿蒂达斯华夏区的总部在魔都，但是为了表示诚意，他们特地从魔都飞到江城，在一处五星级的豪华的大酒店内，双方开始了谈判。
阿蒂达斯对于这次会面十分的重视，带队的是华夏区的副总裁，再加上好几个谈判专家和助手，组成了一个庞大的谈判队伍。
看到这样，王晓和焦凡心中便有底了，既然对方重视，那么就表明己方现在占据了主动，因为，王晓他们是抱着可谈可不谈的态度过来的。
”欢迎！“
”欢迎！“
经过一番自我介绍和寒暄之后，双方进入了正题。
”程峰先生，我们阿蒂达斯非常看中你在足球领域的发展和潜力，希望与你达成商业合作！“阿蒂达斯副总裁，负责此次谈判的李辉开口说道。
”阿蒂达斯公司是一家顶级的体育用品公司，如果能和你们达成合作，荣幸之至。“程峰开口说道，”不过，相关的合作事情已交给了我的经纪团队来负责，我并不过问。“
说完，就把目光看向王晓这边，闭嘴不言。
按照几人商量的结果，程峰不说话把谈判完全交给王晓、焦凡和叶树三人，而三人中，焦凡主导谈判，唱的是红脸，而王晓则伪装成助手，唱的是白脸，至于叶树，如果达成了意向，他才有用武之地，他专门负责法律合同方面的扯皮。
李辉把目光看向了焦凡，咋一看去，仿佛还觉得有点眼熟，忽然心中蓦地的一动，这不tmd的就是竞争对手的公司高管吗？这家伙居然辞职了，还做起了程峰的经纪人？
这可不是一个好对付的家伙，李辉心中暗道。
焦凡微微一笑，在这种情况下，作为乙方和曾经的竞争对手谈判，真是一件有趣的事情。就当是为曾经的旧主帮忙，多压榨一下他们的竞争对手吧，毕竟，自己也是一个顾念旧情的人嘛。
”你好，李辉先生，之前我们就已经认识了，我就不做自我介绍了，那么作为程峰的经纪人，我最关心的，是你们能为我的雇主提供什么样的合作条件，当然最主要的，就是你们能提供多少代言费？“焦凡开门见山的问道。
李辉略微有些沉吟，既然是曾经竞争对手公司的高管，那么，显然是不好糊弄的，但是，阿蒂达斯这些年营收都有些下降，和奈克公司的竞争，处于了下风，所以，他报了一个自认为比较高的价格——一年100万美元。
”100万美元？“王晓瞪大了眼睛，怒气冲冲的说道，”先生，我们并不是叫花子，如果你的出价就只有这些，那么我想我们并没有什么好谈的！出的起价钱的公司太多了，不缺你们阿蒂！“
价格显然低了，按照之前的商量，王晓跳出来唱白脸，他一顿噼里啪啦的，说的李辉脸上颇有些挂不住。
md漫天要价坐地花钱的道理不懂？你一开口就要拉摊子，叫我情何以堪，李辉无奈的说道，”王先生别激动，价格方面可以商量！“
一年100万美元，折合人民币约600多万，而华夏顶尖的影视明星，大概代言有一年1000万人民币左右的样子，但程峰是足球明星，球迷基数大，在华夏名气，绝不比那些影视明星要差，但是代言费却比他们低多了，这如何能忍。
”李先生！这价格确实太低了，“焦凡开始唱红脸了，他一一的列举出程峰的优势，”我想程峰在英超的出色表现你已经看到了，他是排行榜首的球队的当家射手，狐狸有望在夏天获得冠军，而程峰，也有机会获得金靴，这样的超级球星，你们就打算只出100万美元一年吗？“
”焦先生，我认为莱斯特不可能获得冠军，他们后面还有热刺紧紧追赶，另外，曼城和阿森纳也给莱斯特保留了足够的压力，赛季末他们绝对会崩盘的，而程峰的金靴，也面临着哈里凯恩和阿奎罗的强力竞争！“
李辉并没有认可焦凡的话，他也指出了莱斯特城和程峰将面临的挑战。
”是的，你说的都有可能发生!“王晓冷笑了一下，”但是我们讨论的是现状，而现状是，莱斯特城是领头羊，而程峰则是射手榜第一，如果你说的是以后，那么我们可以以后再谈！“说完作势欲走。
”等等！“李辉出声叫住了王晓，这家伙简直太难缠了，动不动就要走，但是李辉又生怕他们真的走了，几个月后再谈，那万一被奈克公司截胡了怎么办。要知道，阿蒂达斯对于这次的合作，可是势在必得的。
”那么你们说，多少钱合适？“李辉把皮球踢了过来，再谈下去，他怕自己失去主动，现在他要做的，是先试探出焦凡他们的底限，这样才能在谈判桌上获得优势。
王晓收回了身子，重新坐定，他并不是真的要走，只是因为李辉的出价太低，故意作出的姿势而已。
他和焦凡之间其实是有暗号的，焦凡打出暗号，他就跳出来唱白脸。但是李辉的出价太低，低到王晓他们绝对无法接受，所以不等暗号，王晓就直接跳了出来。
”800万美元，而且只接受一年合同！“王晓开口说道。
”不可能！“李辉叫到，”c罗是世界足坛顶级巨星，撸比亚给他的开价，也才400万欧元！“
李辉说的是事实，华夏某手机厂家，确实开出了一年400万欧元以上的报价给c罗。
”你说的我知道！“焦凡不紧不慢的说道，”首先，c罗不是华夏球星，在华夏，他不见得比程峰更受欢迎，人气也绝对没有程峰高！其次，撸比亚只是手机厂家，而你们是运动品牌，程峰对于你们的消费对象而言，定位要更准，而据我所知，足球明星在非运动品牌的代言，差不多都是这个价格，最后，这里是华夏，华夏市场有多重要，我想我不必多说，如果你们不愿意，我想华夏的本土品牌，或者你们的竞争对手会非常乐意的。“
该死的家伙，李辉心中暗暗骂道，这家伙对行情的把握十分的精准，真是不好忽悠啊，从开始到现在，自己一直出于下风，看来不拿出点诚意，这次的合作恐怕就真要吹了。