第十八章神奇的办法
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方长安父子和方缓父子坐在香火铺子里,看着铺子外面的过往的行人,期待有他们所希望的事情发生。
“堂弟,你这个办法根本不行的,仅仅是降低了一文钱,又怎么能够吸引客人呢,我看,非要碰壁你才会知道。”方然嘲笑道。
方缓蹙了蹙眉,看向门外挂着的牌子,虽然没说,但是显然也并没有抱有太大希望,脸上仿佛已经知道了结局般的了然表情。
就连方淮的父亲方长安也是如此,因为方淮的这个办法未免太……。
方淮转过头,笑着看向方然:“不试试又怎么知道呢。”
方然冷笑一声,“那就试试吧!”
对于押运魂使的事情,都知道方然心中不痛快,方长安自然知道,看到自己的侄子这般表现,虽然有些不大妥当,但是也并没有说什么。
谁让如今押运魂使的职位落入了自己儿子的头上呢。
方然这孩子……确实可怜了一些。
这时,街道上路过的新人,看到门口挂着的新牌子,立刻停了下来,看到上面所写的字,顿时议论起来。
几人的目光顿时汇聚在外面。
不过瞬间功夫,门外的那几个人在看过之后,便继续行走,并没有停留。
方长安眼中流露着失望的神色。
方缓是一种意料之中的表情,变化不太大。
“嗤!”
方然则是轻哼一声:“怎么样,也没什么效果吧。”
方淮笑了笑:“堂兄还早呢。”
看到方淮这副淡淡然的表情,方然心中顿时烦躁起来,“是吗,那就看看吧。”
片刻功夫,又有一些人停留在牌子面前,低声议论起来。
这时,一个中年汉子突然走了进来。
方长安面色一喜,方缓眼睛也一亮。
方然则是有些吃惊的样子。
怎么,还真成了不成?
中年汉子开口道:“敢问,你们门口挂的牌子可是真的?”
“自然是。”方缓点了点头:“怎么,可是有意购买?”
中年汉子眉头低垂,有些微皱,似是在思索,然后呢喃几句,并没有回答二叔的话,而是一转身,径直的头也不回的远去了。
“哦……。”
二叔方缓一滞。
方长安重新坐了下来,叹了一口气:“果然还是不行吗?”
“我就说不行,若是真的,我以后可对于堂弟是佩服的五体投地!”方然嘲笑般的看向方淮。
方淮笑了笑并没有说话。
片刻陆续的又有一些人经过,曾经停留,也曾经迟疑,但是并未进入铺子。
又来了一批人围堵在那里。
方缓几人都已经不抱有希望。
这个时候,一位中年妇人走了进来。
看到坐着的几人,中年妇人道:“那牌子上标的价格可是真的?
“自然是。”方缓象征性的回答道。
“嗯,好的,请给我拿一根凝魂香。”妇人道。
“嗯,好的。”方缓点头。
“哈哈,我说又不……行。”方然笑出了声。
“嗯?”随即,方缓一怔,有些惊讶问道:“您刚才说?”
方缓的笑容也是一滞,不敢置信的看向中年妇人。
妇人疑惑:“拿一根凝魂香,难道上面的价格不是真的?”
“啊。”二叔方缓立刻站了起来,摆了摆手:“不是不是,价格自然是真的,好我这就给你去拿?”
方长安面露一丝喜色,而方缓则是在儿子方然不可置信的目光中,从后台拿出了凝魂香,递给妇人,接过了钱财,放进柜台里,直到重新坐了下来。
“呼,居然还真的有人来买?”方缓有些讶然道。
“怎莫可能,这是运气一定是,我们香火铺子平日里也是有些生意的,只是这妇人刚好要买凝魂香,又恰好看到这降价,自然购买了,绝对不是堂弟的主意的结果,怎么可能仅仅凭借降低了一文钱就来买?”方然质疑道。
方然的理由一出,方缓一怔,随即思索了一下,似乎自己的儿子说的有些道理。
何况方家香火铺子平日里就是有一些生意的。
“然儿说的是,有几分道理,我们在观望一下吧。”方缓道。
方长安也是点了点头,刚才那番话他也觉的有理,毕竟仅仅降低一文而提高生意,委实有些不可信呢。
方淮也没说什么。
片刻,两个结伴的夫人,走进店铺,直接开口就要了两根凝魂香和两根沉香。
有了一些生意,方缓和方长安自然高兴一些。
过了半刻钟,再次有人进入香火铺子购买香烛。
接连几个时辰,连续来了几波购买香烛的人,这些人远远超过了平日里方家香火铺子的生意量。
这是方淮的办法凑效了!
方长安脸色欣喜,颇感欣慰,方淮可是自己的儿子,真是聪慧,为他脸上涨光。
二叔方缓有些意外方淮的办法,摸不准,不知道为什么,自己这个侄子,仅仅凭借降低了一文钱,就如此大幅度的提高了香火铺子生意的办法。
感叹这一招确实能够看出方淮比自己儿子方然要聪明不少,同时,也甚感欣喜,毕竟这方家香火铺子里的生意可是切实的提高了。
他作为如今方家香火铺子里的掌柜,自然高兴。
方然目瞪口呆,不敢置信,这什么烂办法,居然如此凑效。
怎么可能……
“哼,运气,一定是!”方然冷哼,有些阴沉着脸,感觉自己面上无光,十分不好看。
自己夸下海口,提出注意,想要提升方家香火铺子里的声音,但是并未奏效,还降低了很大的价格。
而方淮不过仅仅降低一文,便大幅度的提高了方家香火铺子里的生意,和自己降低更多价格相比,更是对比明显。
孰强孰弱,一眼便知。
这让他在父亲和这个三叔的眼睛下,脸面往哪放。
看到方然这般表情,方淮耸耸肩,也没表示说什么。
方长安这个时候开口,脸上带着好奇:“淮儿,这到底怎么回事,为何凭借一文钱,便如此的大幅度提高了香火铺子的生意?”
闻言的方缓顿时看了过来,他心中也十分好奇,而方然也是悄然斜睨看向这里,耳朵竖起来。
方淮看过去,方然顿时冷哼一声,转到另一边。
方淮轻笑,摇了摇头,解释道:“这也没什么稀奇的,不过尾数定价策略而已。”
“什么?”
“尾什么定价?”
方长安一愣,方缓也是疑惑。
“尾数定价策略。”方淮用手沾染茶水,一字一划的在桌子上写出来。
“尾数定价策略?”二叔方缓念出了声音:“这是什么意思?”
这是一种从心理上让买家感觉价格低的方法,而且又因为过于精准的文钱价格,会让买家感觉香烛是经过计算的,十分合理的价格,会让人有一种察觉不到的信任感,而且价格上在直观上会给人一种错觉。”
“例如,凝魂香原本的价格是五两,在买家看来,就是五两多,若是定价为四两九九九文,会让人感觉是四两多,虽然仅仅差了一文钱的价格,但是依然会让人感觉便宜了很多。”方淮道。
方缓奇怪的看着自己的侄子,这个办法简直是妙啊,方淮是怎么想出来的。
真是天生做生意的好手,可惜。
方长安领悟之后,也是叹为观止,对于自己儿子的聪明感到高兴。
方然则是听着有些绕,好不容易才明白过来,对于这个古怪的办法,感觉新奇又感觉确实是个好点子。
不过这办法居然是方淮想出来的。
“怎么样,听明白了吗,堂哥?”方淮好笑的看着方然。
“哼,什么乱七八糟的,我根本就没听,你不过运气好而已。”方然不以为然的道。
方长安摇了摇头,方缓也是蹙眉,这孩子真是的……。
“掌柜的可在。”这个时候,传来一阵声音。
几人回头看去,方缓顺口答道:“在。”
三五个汉子走进了铺子里,为首的赫然是今天进来过的中年汉子。
“敢问?”方缓话还没说完。
中年汉子道:“我们是镇上万家的,最近老爷正好想从其他香火铺子里购买一批香烛,今天路过,看到你们价格正合适,回去告诉了老爷,老爷欣然同意,特意吩咐我来采购一些。”
方缓点点头:“敢问需要多少?”
“各种香火类大概三百多根,若是不错的话,下次还会从你们这来选购。”
“多少?”方缓吃惊。
“三百多根!”中年汉子重新回答。
嘶……
方缓倒吸一口冷气。
方长安脸色大喜,方缓也是目瞪口呆,更是无法置信。
方长安父子和方缓父子坐在香火铺子里,看着铺子外面的过往的行人,期待有他们所希望的事情发生。
“堂弟,你这个办法根本不行的,仅仅是降低了一文钱,又怎么能够吸引客人呢,我看,非要碰壁你才会知道。”方然嘲笑道。
方缓蹙了蹙眉,看向门外挂着的牌子,虽然没说,但是显然也并没有抱有太大希望,脸上仿佛已经知道了结局般的了然表情。
就连方淮的父亲方长安也是如此,因为方淮的这个办法未免太……。
方淮转过头,笑着看向方然:“不试试又怎么知道呢。”
方然冷笑一声,“那就试试吧!”
对于押运魂使的事情,都知道方然心中不痛快,方长安自然知道,看到自己的侄子这般表现,虽然有些不大妥当,但是也并没有说什么。
谁让如今押运魂使的职位落入了自己儿子的头上呢。
方然这孩子……确实可怜了一些。
这时,街道上路过的新人,看到门口挂着的新牌子,立刻停了下来,看到上面所写的字,顿时议论起来。
几人的目光顿时汇聚在外面。
不过瞬间功夫,门外的那几个人在看过之后,便继续行走,并没有停留。
方长安眼中流露着失望的神色。
方缓是一种意料之中的表情,变化不太大。
“嗤!”
方然则是轻哼一声:“怎么样,也没什么效果吧。”
方淮笑了笑:“堂兄还早呢。”
看到方淮这副淡淡然的表情,方然心中顿时烦躁起来,“是吗,那就看看吧。”
片刻功夫,又有一些人停留在牌子面前,低声议论起来。
这时,一个中年汉子突然走了进来。
方长安面色一喜,方缓眼睛也一亮。
方然则是有些吃惊的样子。
怎么,还真成了不成?
中年汉子开口道:“敢问,你们门口挂的牌子可是真的?”
“自然是。”方缓点了点头:“怎么,可是有意购买?”
中年汉子眉头低垂,有些微皱,似是在思索,然后呢喃几句,并没有回答二叔的话,而是一转身,径直的头也不回的远去了。
“哦……。”
二叔方缓一滞。
方长安重新坐了下来,叹了一口气:“果然还是不行吗?”
“我就说不行,若是真的,我以后可对于堂弟是佩服的五体投地!”方然嘲笑般的看向方淮。
方淮笑了笑并没有说话。
片刻陆续的又有一些人经过,曾经停留,也曾经迟疑,但是并未进入铺子。
又来了一批人围堵在那里。
方缓几人都已经不抱有希望。
这个时候,一位中年妇人走了进来。
看到坐着的几人,中年妇人道:“那牌子上标的价格可是真的?
“自然是。”方缓象征性的回答道。
“嗯,好的,请给我拿一根凝魂香。”妇人道。
“嗯,好的。”方缓点头。
“哈哈,我说又不……行。”方然笑出了声。
“嗯?”随即,方缓一怔,有些惊讶问道:“您刚才说?”
方缓的笑容也是一滞,不敢置信的看向中年妇人。
妇人疑惑:“拿一根凝魂香,难道上面的价格不是真的?”
“啊。”二叔方缓立刻站了起来,摆了摆手:“不是不是,价格自然是真的,好我这就给你去拿?”
方长安面露一丝喜色,而方缓则是在儿子方然不可置信的目光中,从后台拿出了凝魂香,递给妇人,接过了钱财,放进柜台里,直到重新坐了下来。
“呼,居然还真的有人来买?”方缓有些讶然道。
“怎莫可能,这是运气一定是,我们香火铺子平日里也是有些生意的,只是这妇人刚好要买凝魂香,又恰好看到这降价,自然购买了,绝对不是堂弟的主意的结果,怎么可能仅仅凭借降低了一文钱就来买?”方然质疑道。
方然的理由一出,方缓一怔,随即思索了一下,似乎自己的儿子说的有些道理。
何况方家香火铺子平日里就是有一些生意的。
“然儿说的是,有几分道理,我们在观望一下吧。”方缓道。
方长安也是点了点头,刚才那番话他也觉的有理,毕竟仅仅降低一文而提高生意,委实有些不可信呢。
方淮也没说什么。
片刻,两个结伴的夫人,走进店铺,直接开口就要了两根凝魂香和两根沉香。
有了一些生意,方缓和方长安自然高兴一些。
过了半刻钟,再次有人进入香火铺子购买香烛。
接连几个时辰,连续来了几波购买香烛的人,这些人远远超过了平日里方家香火铺子的生意量。
这是方淮的办法凑效了!
方长安脸色欣喜,颇感欣慰,方淮可是自己的儿子,真是聪慧,为他脸上涨光。
二叔方缓有些意外方淮的办法,摸不准,不知道为什么,自己这个侄子,仅仅凭借降低了一文钱,就如此大幅度的提高了香火铺子生意的办法。
感叹这一招确实能够看出方淮比自己儿子方然要聪明不少,同时,也甚感欣喜,毕竟这方家香火铺子里的生意可是切实的提高了。
他作为如今方家香火铺子里的掌柜,自然高兴。
方然目瞪口呆,不敢置信,这什么烂办法,居然如此凑效。
怎么可能……
“哼,运气,一定是!”方然冷哼,有些阴沉着脸,感觉自己面上无光,十分不好看。
自己夸下海口,提出注意,想要提升方家香火铺子里的声音,但是并未奏效,还降低了很大的价格。
而方淮不过仅仅降低一文,便大幅度的提高了方家香火铺子里的生意,和自己降低更多价格相比,更是对比明显。
孰强孰弱,一眼便知。
这让他在父亲和这个三叔的眼睛下,脸面往哪放。
看到方然这般表情,方淮耸耸肩,也没表示说什么。
方长安这个时候开口,脸上带着好奇:“淮儿,这到底怎么回事,为何凭借一文钱,便如此的大幅度提高了香火铺子的生意?”
闻言的方缓顿时看了过来,他心中也十分好奇,而方然也是悄然斜睨看向这里,耳朵竖起来。
方淮看过去,方然顿时冷哼一声,转到另一边。
方淮轻笑,摇了摇头,解释道:“这也没什么稀奇的,不过尾数定价策略而已。”
“什么?”
“尾什么定价?”
方长安一愣,方缓也是疑惑。
“尾数定价策略。”方淮用手沾染茶水,一字一划的在桌子上写出来。
“尾数定价策略?”二叔方缓念出了声音:“这是什么意思?”
这是一种从心理上让买家感觉价格低的方法,而且又因为过于精准的文钱价格,会让买家感觉香烛是经过计算的,十分合理的价格,会让人有一种察觉不到的信任感,而且价格上在直观上会给人一种错觉。”
“例如,凝魂香原本的价格是五两,在买家看来,就是五两多,若是定价为四两九九九文,会让人感觉是四两多,虽然仅仅差了一文钱的价格,但是依然会让人感觉便宜了很多。”方淮道。
方缓奇怪的看着自己的侄子,这个办法简直是妙啊,方淮是怎么想出来的。
真是天生做生意的好手,可惜。
方长安领悟之后,也是叹为观止,对于自己儿子的聪明感到高兴。
方然则是听着有些绕,好不容易才明白过来,对于这个古怪的办法,感觉新奇又感觉确实是个好点子。
不过这办法居然是方淮想出来的。
“怎么样,听明白了吗,堂哥?”方淮好笑的看着方然。
“哼,什么乱七八糟的,我根本就没听,你不过运气好而已。”方然不以为然的道。
方长安摇了摇头,方缓也是蹙眉,这孩子真是的……。
“掌柜的可在。”这个时候,传来一阵声音。
几人回头看去,方缓顺口答道:“在。”
三五个汉子走进了铺子里,为首的赫然是今天进来过的中年汉子。
“敢问?”方缓话还没说完。
中年汉子道:“我们是镇上万家的,最近老爷正好想从其他香火铺子里购买一批香烛,今天路过,看到你们价格正合适,回去告诉了老爷,老爷欣然同意,特意吩咐我来采购一些。”
方缓点点头:“敢问需要多少?”
“各种香火类大概三百多根,若是不错的话,下次还会从你们这来选购。”
“多少?”方缓吃惊。
“三百多根!”中年汉子重新回答。
嘶……
方缓倒吸一口冷气。
方长安脸色大喜,方缓也是目瞪口呆,更是无法置信。