(23)独闯(一更,稍后还有)
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(23)独闯
刚到公司的刘德就被马丽娜叫去问话了。 问的内容却不是工作上的,自然是昨天一夜他跑到哪里去了的问题。
刘德此时也纠结,但在昨天晚上的温存下,事情已经做了。就没有后悔药吃。当然,他也没有后悔,因为唐嫣所带他给的感觉确实与众不同。
他当然是不能说实话的,但又找不到什么合适的理由。终于,他只能编一个理由了,“他说回去与朋友一起喝酒去了。”
“与谁?”精明的马丽娜追问道。其实这也是刘德害怕的,他刚刚与马丽娜住到一起,此时就被追问,他突然想到了一个人。
“噢,我和李春一起喝的酒。”
“李春是谁?”
“我以前寝室的一个哥们,我们关系很不错,所以,这不就一起喝酒了。”
“噢,这样啊,你有他电话吗?把他电话给我。”马丽娜脸上挂着冰霜的说道。
刘德立马就有一种僵硬的感觉,这个马丽娜太求真。或许是由于平时常常的做项目,对于每一个细节都不放过。但她把这种感觉到带到了与他相处,这就如同一个管家婆了,这让刘德很不舒服。但问题的,现在他是人在屋檐下,不得不低头。更何况,马丽娜并没有错,有错的是他。
李春的电话终于还是给了马丽娜,而后者丝毫没有犹豫,直接打电话过去问。
“你好,是李春李先生吗?”马丽娜问道。顿了顿,似乎对方在说话,刘德离的虽近,却听得不清。马丽娜又道:“我是刘德的朋友,我想问一下,刘德昨天晚上是和你一起喝酒的吗?”
“噢……噢……嗯……好,知道了。”马丽娜说的话非常好听,就像她在床上的**声,醉人又让充满**。
终于,当她把电话放下,她的目光上下的打量着刘德,那脸色是十足的冰冷,刘德看不出来她的真实想法。
但听她刚刚说话,以及一些语气,目光就直直的逼上去了。话说人要是心里没底,就会做贼心虚,目光就会四散躲避。而刘德用目光看去,就是为了不让自己露怯。
果不其然,几秒钟后,马丽娜的脸上虽然还是冰冷,但话语倒是平常了。“刘德,你以后不可以喝那么多的酒。喝酒很伤身的。难道你不记得我们之间说过,在销售这个行当,难道不喝酒就不办事了?不喝酒一样会办事的!”
“我知道。这不是朋友聚会嘛。”刘德笑着说道,同时,内心里自然是惊涛骇浪,他算是对李春阿弥托佛了,看来真要有几个好兄弟,至少可以帮着一起撒慌。
“那也不能这么喝,喝酒容易出事的你知道不?好了,不说这事了。这个给你。”马丽娜扔出来一张纸。
刘德看了一眼,一愣,“这么多的电话号码啊?”
“对。这里有二百个人的电话号码,你下午打打电话吧,会有好处的。”
“噢。”刘德拿过来名单一看,只是一个名字后面带着一个电话号码,至于其他的信息是一个也没有的。
刘德自然是明白这个其中道理的。这些都是潜在的客户,不过大都是还没有真正购货的主,其实用脚后跟去想想也知道真正购货的都已经被这些同事所把持了,谁会给你真正有用的?不过既然马丽娜给了自己这些信息,那就说明这是工作啦,而且一定是用意颇深。如既然工作就需要做啦,因为刘德知道,马丽娜是绝对不会害自己的。
不过,最让刘德郁闷的是这名字有些还真是怪异,怎么名字都是中性的?
就如同之前这个,天啊,他不得不怀疑起这名字的父母是怎么起的。
刘玉这应该是女孩子的名字吧?不过当他叫起刘小姐这个名字的时候,电话那端传过来的是一个大老爷们的声音,那声音震天震地,直震的刘德差点没拿住电话。他很不爽的看了看这个名字,确认是刘玉后,不得不摇头,这年头,名字并不代表什么,只是一个符号。谁知道这名字是人名还是狗名呢?在有着这种郁闷后,他继续打电话了。
其实对于打电话这件事情,大家看似简单,但二百个电话号码却是天一般的存在。刘德细细的算了一下,如果一个电话算是一分钟的话,那么,就需要花二百分钟。二百分钟是一个什么概念,也就是相当于四个小时。当然,这里面还不包括按号码的时间。而光是这么算下来,其实一个上午的时间就没有了。
而如果再加上有些电话打不通和有些电话那边如果遇到变态,没有需求,但却喜欢聊天的主,没有一点素质的话,那问题就严重了。刘德感叹自己不是美女,否则,在三天的时间里,他是万万打不完这些电话的。要知道,有多少的哥们就等着美女来电话呢。有多少的变态的哥们在等着1oo86等等一切人员打过去电话,这样,他们就可以调戏小姑娘,听着那女声做些特殊的动作。
不过这三天里倒是让刘德有了一个清醒的认识,他突然现来到这个公司里,自己还是幸运的,至少遇到了马丽娜这样帮助自己的人。他觉很多信息其实得来很不容易,光是他手中的这些电话的筛选就已经让他焦头烂额。但同时,他也觉得很有成功的感觉。那成功打通,并有意向的人,共有十三个。
数字虽然不好,但,这就是成就。
他知道人生总是在选择,不可能一一都深入,如果处处如此,就没有完了。
而他将这事情跟马丽娜说完后,马丽娜直接就让他自己去拜访这十三个人了。
刘德心里一算计,就知道,自己一周多的时间是没有了。
在北京的这个地面上,看似不大,但去一个地方,至少也是要一两个小时的。再加上刘德不会开车,只能做公交车,光是查询路线,赶路,就花费好多。
而这些事情都需要一一进行处理,光是这么一个信息量,就让刘德觉得不简单。但马丽娜告诉他,这只是第一步。
他没有闲着,将每一个地方的地址都确认后,又在马丽娜的嘱附中给每一个人再次打电话预约时间。
而预不预约,这就是高级销售和初级销售的区别。这是马丽娜说的。
马丽娜还说,现在做销售的人,每一个人都是需要有一定的修养的,而且要有一定的素质,他们见的人没有太差的人,一般都很守规矩,都是属于社会中上层的人。那一个个都不是怎么缺钱的主,所以,对于见这些人,就要有技巧,如果房产中介那些人天天拉人的方式,那是不行的。
刘德一一记住这些话。最后,马丽娜告诉刘德,这一周都不用来公司,只要把这些人都跑遍就成了。但让他意外的是,在说这些话的时候马丽娜故意将声音放大,使得每一个人都听得明白。
直到第一天晚上回家,刘德才明白,其实这是说给别人听的。毕竟两个人住在了一起,回到家里的时候,什么事情都是可以说的。
每天晚上回家后,刘德都将一天生的事情说给马丽娜听,而且后者听的很仔细,要求刘德将与对方对话的每一个字丝毫不差的说给她听。起初他不习惯,但在几次后,刘德就认可了这种作法。
因为马丽娜听完这话后,会根据对方和自己说的每一句话都进行点评,比如一句话这么说是什么意思,会有多少种可能,以及说这话的时候应该在何时说,何处说,并在后面应该注意什么,然后下一步如何去做,这一一进行的交代虽然有些墨迹,就像是给孩子喂食一般,但刘德能够感觉得出来,这马丽娜是用心跟自己说的,就像是教学生一般。
他心里自然充满感激,同时,也隐隐的对与唐嫣两人的激情之事有些愧疚。所以,每当夜晚上的时候,他在马丽娜的身上格外的卖力起来。
又仅仅是几天的功夫,刘德觉自己对于很多事情的控制力越来越强,而且与对客户进行交流的时候也能做到心如止水,侃侃而谈。而这,是他以前所不能的。
自然的,中间的很多话他知道自己说了无数遍,但他却现,这话说的越来越顺,越来越溜,而客户的反应也越来越说。一想到如此。刘德的内心就欢喜的紧。他觉,好话不怕多说,而且对于没有听过这些话的人,他说的话就是最实实在在的新鲜语。于是,他刻意的将自己说的每一句话都显现的十分的在意,用心的说。
他感觉到了马丽娜的良苦用心,这个女人虽然看似冰冷,但对于教徒弟是真有一套,就像现在这种放养自己,其实是最能锻炼自己的。
不过这一天,他来到最后一家客户所在地的时候,却现了一件特殊的事情,而这事情却改变了他的未来。
这日,他刚一进客户所在大楼,刚到电梯处,一转身的功夫,他一伸手准备去按电梯按钮的时候,却突然感觉到手里一软。
(23)独闯
刚到公司的刘德就被马丽娜叫去问话了。 问的内容却不是工作上的,自然是昨天一夜他跑到哪里去了的问题。
刘德此时也纠结,但在昨天晚上的温存下,事情已经做了。就没有后悔药吃。当然,他也没有后悔,因为唐嫣所带他给的感觉确实与众不同。
他当然是不能说实话的,但又找不到什么合适的理由。终于,他只能编一个理由了,“他说回去与朋友一起喝酒去了。”
“与谁?”精明的马丽娜追问道。其实这也是刘德害怕的,他刚刚与马丽娜住到一起,此时就被追问,他突然想到了一个人。
“噢,我和李春一起喝的酒。”
“李春是谁?”
“我以前寝室的一个哥们,我们关系很不错,所以,这不就一起喝酒了。”
“噢,这样啊,你有他电话吗?把他电话给我。”马丽娜脸上挂着冰霜的说道。
刘德立马就有一种僵硬的感觉,这个马丽娜太求真。或许是由于平时常常的做项目,对于每一个细节都不放过。但她把这种感觉到带到了与他相处,这就如同一个管家婆了,这让刘德很不舒服。但问题的,现在他是人在屋檐下,不得不低头。更何况,马丽娜并没有错,有错的是他。
李春的电话终于还是给了马丽娜,而后者丝毫没有犹豫,直接打电话过去问。
“你好,是李春李先生吗?”马丽娜问道。顿了顿,似乎对方在说话,刘德离的虽近,却听得不清。马丽娜又道:“我是刘德的朋友,我想问一下,刘德昨天晚上是和你一起喝酒的吗?”
“噢……噢……嗯……好,知道了。”马丽娜说的话非常好听,就像她在床上的**声,醉人又让充满**。
终于,当她把电话放下,她的目光上下的打量着刘德,那脸色是十足的冰冷,刘德看不出来她的真实想法。
但听她刚刚说话,以及一些语气,目光就直直的逼上去了。话说人要是心里没底,就会做贼心虚,目光就会四散躲避。而刘德用目光看去,就是为了不让自己露怯。
果不其然,几秒钟后,马丽娜的脸上虽然还是冰冷,但话语倒是平常了。“刘德,你以后不可以喝那么多的酒。喝酒很伤身的。难道你不记得我们之间说过,在销售这个行当,难道不喝酒就不办事了?不喝酒一样会办事的!”
“我知道。这不是朋友聚会嘛。”刘德笑着说道,同时,内心里自然是惊涛骇浪,他算是对李春阿弥托佛了,看来真要有几个好兄弟,至少可以帮着一起撒慌。
“那也不能这么喝,喝酒容易出事的你知道不?好了,不说这事了。这个给你。”马丽娜扔出来一张纸。
刘德看了一眼,一愣,“这么多的电话号码啊?”
“对。这里有二百个人的电话号码,你下午打打电话吧,会有好处的。”
“噢。”刘德拿过来名单一看,只是一个名字后面带着一个电话号码,至于其他的信息是一个也没有的。
刘德自然是明白这个其中道理的。这些都是潜在的客户,不过大都是还没有真正购货的主,其实用脚后跟去想想也知道真正购货的都已经被这些同事所把持了,谁会给你真正有用的?不过既然马丽娜给了自己这些信息,那就说明这是工作啦,而且一定是用意颇深。如既然工作就需要做啦,因为刘德知道,马丽娜是绝对不会害自己的。
不过,最让刘德郁闷的是这名字有些还真是怪异,怎么名字都是中性的?
就如同之前这个,天啊,他不得不怀疑起这名字的父母是怎么起的。
刘玉这应该是女孩子的名字吧?不过当他叫起刘小姐这个名字的时候,电话那端传过来的是一个大老爷们的声音,那声音震天震地,直震的刘德差点没拿住电话。他很不爽的看了看这个名字,确认是刘玉后,不得不摇头,这年头,名字并不代表什么,只是一个符号。谁知道这名字是人名还是狗名呢?在有着这种郁闷后,他继续打电话了。
其实对于打电话这件事情,大家看似简单,但二百个电话号码却是天一般的存在。刘德细细的算了一下,如果一个电话算是一分钟的话,那么,就需要花二百分钟。二百分钟是一个什么概念,也就是相当于四个小时。当然,这里面还不包括按号码的时间。而光是这么算下来,其实一个上午的时间就没有了。
而如果再加上有些电话打不通和有些电话那边如果遇到变态,没有需求,但却喜欢聊天的主,没有一点素质的话,那问题就严重了。刘德感叹自己不是美女,否则,在三天的时间里,他是万万打不完这些电话的。要知道,有多少的哥们就等着美女来电话呢。有多少的变态的哥们在等着1oo86等等一切人员打过去电话,这样,他们就可以调戏小姑娘,听着那女声做些特殊的动作。
不过这三天里倒是让刘德有了一个清醒的认识,他突然现来到这个公司里,自己还是幸运的,至少遇到了马丽娜这样帮助自己的人。他觉很多信息其实得来很不容易,光是他手中的这些电话的筛选就已经让他焦头烂额。但同时,他也觉得很有成功的感觉。那成功打通,并有意向的人,共有十三个。
数字虽然不好,但,这就是成就。
他知道人生总是在选择,不可能一一都深入,如果处处如此,就没有完了。
而他将这事情跟马丽娜说完后,马丽娜直接就让他自己去拜访这十三个人了。
刘德心里一算计,就知道,自己一周多的时间是没有了。
在北京的这个地面上,看似不大,但去一个地方,至少也是要一两个小时的。再加上刘德不会开车,只能做公交车,光是查询路线,赶路,就花费好多。
而这些事情都需要一一进行处理,光是这么一个信息量,就让刘德觉得不简单。但马丽娜告诉他,这只是第一步。
他没有闲着,将每一个地方的地址都确认后,又在马丽娜的嘱附中给每一个人再次打电话预约时间。
而预不预约,这就是高级销售和初级销售的区别。这是马丽娜说的。
马丽娜还说,现在做销售的人,每一个人都是需要有一定的修养的,而且要有一定的素质,他们见的人没有太差的人,一般都很守规矩,都是属于社会中上层的人。那一个个都不是怎么缺钱的主,所以,对于见这些人,就要有技巧,如果房产中介那些人天天拉人的方式,那是不行的。
刘德一一记住这些话。最后,马丽娜告诉刘德,这一周都不用来公司,只要把这些人都跑遍就成了。但让他意外的是,在说这些话的时候马丽娜故意将声音放大,使得每一个人都听得明白。
直到第一天晚上回家,刘德才明白,其实这是说给别人听的。毕竟两个人住在了一起,回到家里的时候,什么事情都是可以说的。
每天晚上回家后,刘德都将一天生的事情说给马丽娜听,而且后者听的很仔细,要求刘德将与对方对话的每一个字丝毫不差的说给她听。起初他不习惯,但在几次后,刘德就认可了这种作法。
因为马丽娜听完这话后,会根据对方和自己说的每一句话都进行点评,比如一句话这么说是什么意思,会有多少种可能,以及说这话的时候应该在何时说,何处说,并在后面应该注意什么,然后下一步如何去做,这一一进行的交代虽然有些墨迹,就像是给孩子喂食一般,但刘德能够感觉得出来,这马丽娜是用心跟自己说的,就像是教学生一般。
他心里自然充满感激,同时,也隐隐的对与唐嫣两人的激情之事有些愧疚。所以,每当夜晚上的时候,他在马丽娜的身上格外的卖力起来。
又仅仅是几天的功夫,刘德觉自己对于很多事情的控制力越来越强,而且与对客户进行交流的时候也能做到心如止水,侃侃而谈。而这,是他以前所不能的。
自然的,中间的很多话他知道自己说了无数遍,但他却现,这话说的越来越顺,越来越溜,而客户的反应也越来越说。一想到如此。刘德的内心就欢喜的紧。他觉,好话不怕多说,而且对于没有听过这些话的人,他说的话就是最实实在在的新鲜语。于是,他刻意的将自己说的每一句话都显现的十分的在意,用心的说。
他感觉到了马丽娜的良苦用心,这个女人虽然看似冰冷,但对于教徒弟是真有一套,就像现在这种放养自己,其实是最能锻炼自己的。
不过这一天,他来到最后一家客户所在地的时候,却现了一件特殊的事情,而这事情却改变了他的未来。
这日,他刚一进客户所在大楼,刚到电梯处,一转身的功夫,他一伸手准备去按电梯按钮的时候,却突然感觉到手里一软。