第1076章 交锋（下）
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台面下的无声较量，看不到半分烟火气。
迎接环节的博弈，很多族长浑然没有察觉，不过两边的棋手心知肚明。
未能照面便暗压鱼不智一头，留非略微有点失望，却也不会过分纠结。对逐鹿领了解越多，便越清楚想迫使逐鹿领放弃飞地有多难，留非对此有充分心理准备，并不在意一城一地得失。营区外这一阵自己虽没占到便宜，却也不曾吃亏，顶多算作平手，后面大家还有得玩。
针对入营阶段的小动作，留非准备了好几个。
若鱼不智先前直接入营，少不得会遇上一些“意外”，目的无外乎尽可能扰乱鱼不智心境，以及潜移默化间影响对手认知或判断。简单举个例子：借前番飞地攻防战阵亡者家属身份，呈现出愤怒、悲伤、痛苦等负面情绪，某人可能良心感到不安；以普通羌人身份，呈现出难以遏制的愤怒和仇恨，可能让某人产生“不宜刺激对方情绪”的心理暗示，从而很可能在谈判中软化立场，失去部分主动权，最终影响到谈判结果。
这些不起眼的小伎俩，往往能取得异乎寻常的战果。
羌人通常脑筋比较大条，但难免出现异类，留非显然就是那样的存在。他能屹立羌人世界三十年，这些小伎俩功不可没。
鱼不智没上当，有些准备好的小手段用不上，而且留非在试探后发现，鱼不智难缠指数超过预估，强行上小手段或适得其反，索性弃了先前盘算，不动声色地领鱼不智等人入营。
进入王帐，分宾主坐下。
鱼不智和久久发并坐，墨卫不声不响地站在两人身后，如四大金刚。
王帐是羌王接见各部落来人的场所，商议大事也在里面，王帐很宽敞，但也仅限于宽敞，装饰用具什么的乏善可陈。好在羌人没汉人那么多讲究，有个地聚会议事就行，排场什么的没谁在意。
“羌人规矩没有汉人森严，老夫忝为羌王，实则有事时都是大家商量，外客来，各部族长都有资格列席。若早知不智太守带巴乡清来，老夫定厚颜托请多带些，免得喝着不尽兴，要不还是尝尝我们羌酒？”留非微笑道。喝谁的酒本身不重要，可今天是谈判，立场对立，那主场必须喝羌人的酒，顺便说明羌人内部结构，为接下来各族长发难，自个冷眼旁观打预防针。
“大王安排便是，那几坛巴乡清，本就是带给大王的。”鱼不智淡然道。你要强调羌王权力有限，哥便暗示只认羌王，这一大群族长哥没放在眼里。
“賨人佳酿岂可独享？”留非面色如常：“来人，将巴乡清分各位族长。”
几名年轻的羌女走进帐内，将坛盖揭开，浓烈的酒香顿时在帐中弥漫。羌人喜饮饮酒，族长们闻到味，便知巴乡清的确名不虚传，酒虫开始造反。待羌女们倒好酒，已有数人恨不得当即一饮而尽，但今天这场合不好造次，只得眼巴巴地看着羌王，等羌王发话。
留非恍若未觉，热情地为鱼不智介绍羌酒。
“羌酒主要分四种，砸酒、麦酒、蜂蜜酒和面蒸酒，数砸酒最为普遍，什么场合都能使用，其他三种多限于某些仪式或场合，数蜂蜜酒最珍贵……不智太守难得来我们羌帐，老夫各种羌酒都备了些。”
鱼不智状极感动，叹道：“大王有心了。”
留非笑道：“请。”
“请。”
众族长早等得不耐烦，各自端酒碗，咕咚咕咚往肚里灌。
族长们为在敌人面前显示豪勇，喝得那叫一个畅快。然而巴乡清性烈，如此牛饮狂吞，待察觉酒性厉害时难免吃苦头，有人皱眉，有人胸中翻腾，有人被酒劲冲出眼泪，还有位倒霉蛋不慎呛着，咳得上气不接下气。
留非也是一碗巴乡清下肚，却面色如常，放下碗赞了一声：“好烈的酒！”
鱼不智微笑回应：“羌人佳酿，同样不凡！”
“如此美酒，当尽饮之，再来！”留非示意羌女们倒酒，接着拍了拍掌，几名羌人鱼贯而入，在角落里找地方坐下，有的拿出羌笛，有的掏出口弦，自顾着吹了起来，很快又有数十名盛装男女进来，在王帐中央拉手围成圈，在笛音和弦声的陪伴下载歌载舞。
“跳的是萨朗舞。”留非笑着解释道：“我们羌人逢酒必歌，有酒必舞，”
“早知羌人能歌善舞，今日一见，确实比賨人的蹩脚战舞好看多了。”
留非笑容不改，只是端酒碗的手微微颤了一下。
在羌人王帐中提賨人，还故意说到战舞，有意思吗？
唔，看来鱼不智摆明对虚与委蛇不耐烦，希望尽快进入正题……
为什么故意让主人不痛快？要么不懂事，要么有恃无恐懒得浪费时间，要么因为心虚，主动挑事示强。以留非对鱼不智的观察，第一种直接排除，另外两种则意味着羌人需要采取截然不同的谈判策略，到底是哪一种情况，暂时不好判断……
既如此，那就偏不遂他的愿，再磨磨他的性子……
留非招呼大家：“来来来，喝酒！”
鱼不智举碗应和，喝多久都行，反正哥喝不醉，谈判时肯定吃不了亏。
族长们欣然回应，难得喝到巴乡清，有什么话，喝完巴乡清再谈不迟。
王帐中，一派歌舞升平。
……
酒过三巡，进入正题。
为什么三巡后进入正题？
八坛巴乡清喝得涓滴无存。
笛音止，弦声息，歌舞退场，先前热闹的王帐安静下来，氛围不美妙。
一位族长率先发难，借着酒劲将酒碗往地上一摔，怒气冲冲地站起来，痛斥汉人悍然进入高原，挥师进占羌人据点，是不可容忍的野蛮侵略行径，更是对所有羌人赤裸裸的挑衅。该族长大义凛然地请求羌王立刻出兵痛击，号召各部落展开行动，与可耻的侵略者展开殊死斗争，并慷慨激昂地表示，为让窃据飞地的汉人埋骨高原，自己部落愿为前驱。
有人挑头，自然很多人站出来鼓噪打气，大帐内群情激愤，热闹非凡。
留非面沉如水，心中暗自叹息。
演的有点过……
跟汉人斗心眼拼权谋，纯净是以卵击石……
没办法，羌人尊崇强者，族长多以勇力上位，想找演技好的着实不易，即便排练过，现场演绎还是假得厉害。好在留非没敢奢望这就骗过鱼不智，他只是需要有人跳出来做黑脸，甭管演技多烂，羌人对逐鹿领的愤怒不假，矢志报仇的民意也不假，不惜一战的决心更不假，这就足够了。
“都给我住口！”留非怒喝道。
“汉军入侵，我辈自当保卫祖辈繁衍生息之地，要不我们干嘛来这里？邀不智太守赴宴，便是为寻求协商解决此事，协商不成，再誓死一战便是，哪怕尸横偏野，血流成河，谁都怨不得谁。”
“但是，不智太守应邀而来，便是我们的客人。”
“即便最后免不了生死博杀，也应该是开战之后的事，不是今天！”
“今天谁对不智太守无礼，便是对我留非无礼！”
“如果不想被赶出王帐，就规矩点！”
“都给我听清楚了！”
毕竟是连任三届羌王的人，留非一发火，帐内顿时安静下来。
留非转头对鱼不智道：“不智大人，我们羌人不比汉家，喜欢直来直去，有些人鲁莽惯了，不懂规矩，若有冒犯，还请看在老夫面子上，莫与计较。”
“大王言重了。”鱼不智脸上波澜不惊，“飞地的问题早晚得有个说法，只是既然有人提起，要不大家开诚布公地把话说清楚？”
留非点头：“也好。凡事都要讲个理字，来者是客，今天就好好讲道理。”
先前挑头的族长显然扮演头号黑脸，再次起身，问道：“汉羌各有其地，向来井水不犯河水，敢问不智太守，逐鹿军无故侵犯羌土，却是为何？”
鱼不智反问：“恕我孤陋寡闻，敢问羌人何时立的国？”
那族长有点莫名其妙，道：“我们羌人率性自在，居无定所，未曾立国。”
鱼不智笑道：“既未立国，何来侵犯羌土之说？”
那族长一滞，旋即怒道：“高原向来是羌人生息繁衍之地，汉军进来，便是侵略，与羌人是否立国何干？”
鱼不智嗤笑：“未立国，凭居于此便自视为高原主人，这说法倒也新奇。如此说来，岂非任何地方有汉人定居，皆可算汉土？我倒是很欣赏这说法，回去后便向各州派人，专找荒野之地立寨定居，想来要不了几年，大汉十三州便都成了逐鹿领的地盘，但……谁会承认？”
鱼不智这套说辞分明偷换了概念，说来并不高明，但羌人善辩者不多，那族长明知鱼不智说辞有问题，却不知该如何批驳，急得面红耳赤。
“汉是汉，羌是羌。”说话的是犹玉。
犹玉终究是羌人，而且白马羌大有被扣上羌奸帽子的趋势，这次谈判，便成了犹玉在羌王和众族长面前证明清白的机会。白马羌跟汉人接触极多，对大汉的情况较为了解，见本方先锋语塞，赶紧起来助拳。
“汉一统汉地，分设郡县，政令通达，地有所属，不智太守先前的戏言自然无法实现。羌人各族群散居，远不如大汉朝紧密，但羌人起于高原，千百年来高原都是羌人家园，无外来势力染指，不智太守占据参狼羌营地，打破了千百年来的惯例，的确是侵略，汉羌有别，汉人本就不应进入羌土。”
族长们纷纷大声喝彩，望向犹玉的目光，瞬间亲切了许多。
“犹族长刚才说汉羌有别，汉人不应进入羌土？”
看着鱼不智脸上笑容，犹玉隐隐觉得不对劲，但仔细想了想，没发现先前所言有明显漏洞。犹玉是真心认为汉羌有别，大家应相安无事，这也是和平解决飞地争端的前提，遂点头道：“对。”
“若汉人不应进入羌土，羌人也不应进入汉土，对吗？”
犹玉想了想，再次点头：“当然。”
“很好，我接受。”鱼不智洒然一笑，向留非拱手道：“既如此，请大王下令，让在汉家土地上定居的羌人部落悉数迁回高原。我可以先表个态，只要有一半陇右羌人部落迁离汉地，我拼着背负丢弃汉土的骂名，也会撤走驻守高原的全部逐鹿军民，永久放弃飞地。”
“这……”犹玉霎时出了一身冷汗，半晌说不出话来。
片刻前还在为犹玉喝彩的族长们，也一个个傻了眼，不知如何应付。
要求汉人不进高原，按理说羌人当然也不能进汉土，但……
高原生活艰苦，不断有部落走出高原，富庶繁荣的大汉是迁居首选地，绝大多数离开高原的羌人部落，最终选择在大汉土地上定居，其中犹以陇右诸郡最多，益州也有。别的不说，仅定居陇右诸郡的大大小小羌人部落，总计有数十个之多，让那些好不容易在大汉扎下根的部落，重新迁回高原，那他们当初离开高原干嘛？
另一方面，高原羌人部落多以迁徙农牧业为主，汉境羌人多已转型为定居农耕，高原不适合定居农耕，农牧业承载力有限，若各部落迁回高原，数十个部落的人口，回去之后到哪里安置？怎么养活？生存资料极度紧缺，便只能走上靠战争解决的血火之路，到那时，无需外敌入侵，各羌人部落自个打生打死，血流成河……
难怪鱼不智那么大方，包藏祸心，其心可诛！
一个飞地，换数十上百万的羌人离开汉境，这种亏本买卖傻子都不干！。
“老夫名为羌王，实则不怎么管各部落内部事务，离开高原那些部落，更不是老夫能号令的，不智太守说笑了。”留非说。
“大王能率领数十部落兵逼飞地，实无需过谦。”鱼不智皮笑肉不笑道。
留非诚恳道：“非是自谦，老夫确实办不到。”
鱼不智道：“既如此，羌人能进汉境，凭什么汉人不能进高原？”
台面下的无声较量，看不到半分烟火气。
迎接环节的博弈，很多族长浑然没有察觉，不过两边的棋手心知肚明。
未能照面便暗压鱼不智一头，留非略微有点失望，却也不会过分纠结。对逐鹿领了解越多，便越清楚想迫使逐鹿领放弃飞地有多难，留非对此有充分心理准备，并不在意一城一地得失。营区外这一阵自己虽没占到便宜，却也不曾吃亏，顶多算作平手，后面大家还有得玩。
针对入营阶段的小动作，留非准备了好几个。
若鱼不智先前直接入营，少不得会遇上一些“意外”，目的无外乎尽可能扰乱鱼不智心境，以及潜移默化间影响对手认知或判断。简单举个例子：借前番飞地攻防战阵亡者家属身份，呈现出愤怒、悲伤、痛苦等负面情绪，某人可能良心感到不安；以普通羌人身份，呈现出难以遏制的愤怒和仇恨，可能让某人产生“不宜刺激对方情绪”的心理暗示，从而很可能在谈判中软化立场，失去部分主动权，最终影响到谈判结果。
这些不起眼的小伎俩，往往能取得异乎寻常的战果。
羌人通常脑筋比较大条，但难免出现异类，留非显然就是那样的存在。他能屹立羌人世界三十年，这些小伎俩功不可没。
鱼不智没上当，有些准备好的小手段用不上，而且留非在试探后发现，鱼不智难缠指数超过预估，强行上小手段或适得其反，索性弃了先前盘算，不动声色地领鱼不智等人入营。
进入王帐，分宾主坐下。
鱼不智和久久发并坐，墨卫不声不响地站在两人身后，如四大金刚。
王帐是羌王接见各部落来人的场所，商议大事也在里面，王帐很宽敞，但也仅限于宽敞，装饰用具什么的乏善可陈。好在羌人没汉人那么多讲究，有个地聚会议事就行，排场什么的没谁在意。
“羌人规矩没有汉人森严，老夫忝为羌王，实则有事时都是大家商量，外客来，各部族长都有资格列席。若早知不智太守带巴乡清来，老夫定厚颜托请多带些，免得喝着不尽兴，要不还是尝尝我们羌酒？”留非微笑道。喝谁的酒本身不重要，可今天是谈判，立场对立，那主场必须喝羌人的酒，顺便说明羌人内部结构，为接下来各族长发难，自个冷眼旁观打预防针。
“大王安排便是，那几坛巴乡清，本就是带给大王的。”鱼不智淡然道。你要强调羌王权力有限，哥便暗示只认羌王，这一大群族长哥没放在眼里。
“賨人佳酿岂可独享？”留非面色如常：“来人，将巴乡清分各位族长。”
几名年轻的羌女走进帐内，将坛盖揭开，浓烈的酒香顿时在帐中弥漫。羌人喜饮饮酒，族长们闻到味，便知巴乡清的确名不虚传，酒虫开始造反。待羌女们倒好酒，已有数人恨不得当即一饮而尽，但今天这场合不好造次，只得眼巴巴地看着羌王，等羌王发话。
留非恍若未觉，热情地为鱼不智介绍羌酒。
“羌酒主要分四种，砸酒、麦酒、蜂蜜酒和面蒸酒，数砸酒最为普遍，什么场合都能使用，其他三种多限于某些仪式或场合，数蜂蜜酒最珍贵……不智太守难得来我们羌帐，老夫各种羌酒都备了些。”
鱼不智状极感动，叹道：“大王有心了。”
留非笑道：“请。”
“请。”
众族长早等得不耐烦，各自端酒碗，咕咚咕咚往肚里灌。
族长们为在敌人面前显示豪勇，喝得那叫一个畅快。然而巴乡清性烈，如此牛饮狂吞，待察觉酒性厉害时难免吃苦头，有人皱眉，有人胸中翻腾，有人被酒劲冲出眼泪，还有位倒霉蛋不慎呛着，咳得上气不接下气。
留非也是一碗巴乡清下肚，却面色如常，放下碗赞了一声：“好烈的酒！”
鱼不智微笑回应：“羌人佳酿，同样不凡！”
“如此美酒，当尽饮之，再来！”留非示意羌女们倒酒，接着拍了拍掌，几名羌人鱼贯而入，在角落里找地方坐下，有的拿出羌笛，有的掏出口弦，自顾着吹了起来，很快又有数十名盛装男女进来，在王帐中央拉手围成圈，在笛音和弦声的陪伴下载歌载舞。
“跳的是萨朗舞。”留非笑着解释道：“我们羌人逢酒必歌，有酒必舞，”
“早知羌人能歌善舞，今日一见，确实比賨人的蹩脚战舞好看多了。”
留非笑容不改，只是端酒碗的手微微颤了一下。
在羌人王帐中提賨人，还故意说到战舞，有意思吗？
唔，看来鱼不智摆明对虚与委蛇不耐烦，希望尽快进入正题……
为什么故意让主人不痛快？要么不懂事，要么有恃无恐懒得浪费时间，要么因为心虚，主动挑事示强。以留非对鱼不智的观察，第一种直接排除，另外两种则意味着羌人需要采取截然不同的谈判策略，到底是哪一种情况，暂时不好判断……
既如此，那就偏不遂他的愿，再磨磨他的性子……
留非招呼大家：“来来来，喝酒！”
鱼不智举碗应和，喝多久都行，反正哥喝不醉，谈判时肯定吃不了亏。
族长们欣然回应，难得喝到巴乡清，有什么话，喝完巴乡清再谈不迟。
王帐中，一派歌舞升平。
……
酒过三巡，进入正题。
为什么三巡后进入正题？
八坛巴乡清喝得涓滴无存。
笛音止，弦声息，歌舞退场，先前热闹的王帐安静下来，氛围不美妙。
一位族长率先发难，借着酒劲将酒碗往地上一摔，怒气冲冲地站起来，痛斥汉人悍然进入高原，挥师进占羌人据点，是不可容忍的野蛮侵略行径，更是对所有羌人赤裸裸的挑衅。该族长大义凛然地请求羌王立刻出兵痛击，号召各部落展开行动，与可耻的侵略者展开殊死斗争，并慷慨激昂地表示，为让窃据飞地的汉人埋骨高原，自己部落愿为前驱。
有人挑头，自然很多人站出来鼓噪打气，大帐内群情激愤，热闹非凡。
留非面沉如水，心中暗自叹息。
演的有点过……
跟汉人斗心眼拼权谋，纯净是以卵击石……
没办法，羌人尊崇强者，族长多以勇力上位，想找演技好的着实不易，即便排练过，现场演绎还是假得厉害。好在留非没敢奢望这就骗过鱼不智，他只是需要有人跳出来做黑脸，甭管演技多烂，羌人对逐鹿领的愤怒不假，矢志报仇的民意也不假，不惜一战的决心更不假，这就足够了。
“都给我住口！”留非怒喝道。
“汉军入侵，我辈自当保卫祖辈繁衍生息之地，要不我们干嘛来这里？邀不智太守赴宴，便是为寻求协商解决此事，协商不成，再誓死一战便是，哪怕尸横偏野，血流成河，谁都怨不得谁。”
“但是，不智太守应邀而来，便是我们的客人。”
“即便最后免不了生死博杀，也应该是开战之后的事，不是今天！”
“今天谁对不智太守无礼，便是对我留非无礼！”
“如果不想被赶出王帐，就规矩点！”
“都给我听清楚了！”
毕竟是连任三届羌王的人，留非一发火，帐内顿时安静下来。
留非转头对鱼不智道：“不智大人，我们羌人不比汉家，喜欢直来直去，有些人鲁莽惯了，不懂规矩，若有冒犯，还请看在老夫面子上，莫与计较。”
“大王言重了。”鱼不智脸上波澜不惊，“飞地的问题早晚得有个说法，只是既然有人提起，要不大家开诚布公地把话说清楚？”
留非点头：“也好。凡事都要讲个理字，来者是客，今天就好好讲道理。”
先前挑头的族长显然扮演头号黑脸，再次起身，问道：“汉羌各有其地，向来井水不犯河水，敢问不智太守，逐鹿军无故侵犯羌土，却是为何？”
鱼不智反问：“恕我孤陋寡闻，敢问羌人何时立的国？”
那族长有点莫名其妙，道：“我们羌人率性自在，居无定所，未曾立国。”
鱼不智笑道：“既未立国，何来侵犯羌土之说？”
那族长一滞，旋即怒道：“高原向来是羌人生息繁衍之地，汉军进来，便是侵略，与羌人是否立国何干？”
鱼不智嗤笑：“未立国，凭居于此便自视为高原主人，这说法倒也新奇。如此说来，岂非任何地方有汉人定居，皆可算汉土？我倒是很欣赏这说法，回去后便向各州派人，专找荒野之地立寨定居，想来要不了几年，大汉十三州便都成了逐鹿领的地盘，但……谁会承认？”
鱼不智这套说辞分明偷换了概念，说来并不高明，但羌人善辩者不多，那族长明知鱼不智说辞有问题，却不知该如何批驳，急得面红耳赤。
“汉是汉，羌是羌。”说话的是犹玉。
犹玉终究是羌人，而且白马羌大有被扣上羌奸帽子的趋势，这次谈判，便成了犹玉在羌王和众族长面前证明清白的机会。白马羌跟汉人接触极多，对大汉的情况较为了解，见本方先锋语塞，赶紧起来助拳。
“汉一统汉地，分设郡县，政令通达，地有所属，不智太守先前的戏言自然无法实现。羌人各族群散居，远不如大汉朝紧密，但羌人起于高原，千百年来高原都是羌人家园，无外来势力染指，不智太守占据参狼羌营地，打破了千百年来的惯例，的确是侵略，汉羌有别，汉人本就不应进入羌土。”
族长们纷纷大声喝彩，望向犹玉的目光，瞬间亲切了许多。
“犹族长刚才说汉羌有别，汉人不应进入羌土？”
看着鱼不智脸上笑容，犹玉隐隐觉得不对劲，但仔细想了想，没发现先前所言有明显漏洞。犹玉是真心认为汉羌有别，大家应相安无事，这也是和平解决飞地争端的前提，遂点头道：“对。”
“若汉人不应进入羌土，羌人也不应进入汉土，对吗？”
犹玉想了想，再次点头：“当然。”
“很好，我接受。”鱼不智洒然一笑，向留非拱手道：“既如此，请大王下令，让在汉家土地上定居的羌人部落悉数迁回高原。我可以先表个态，只要有一半陇右羌人部落迁离汉地，我拼着背负丢弃汉土的骂名，也会撤走驻守高原的全部逐鹿军民，永久放弃飞地。”
“这……”犹玉霎时出了一身冷汗，半晌说不出话来。
片刻前还在为犹玉喝彩的族长们，也一个个傻了眼，不知如何应付。
要求汉人不进高原，按理说羌人当然也不能进汉土，但……
高原生活艰苦，不断有部落走出高原，富庶繁荣的大汉是迁居首选地，绝大多数离开高原的羌人部落，最终选择在大汉土地上定居，其中犹以陇右诸郡最多，益州也有。别的不说，仅定居陇右诸郡的大大小小羌人部落，总计有数十个之多，让那些好不容易在大汉扎下根的部落，重新迁回高原，那他们当初离开高原干嘛？
另一方面，高原羌人部落多以迁徙农牧业为主，汉境羌人多已转型为定居农耕，高原不适合定居农耕，农牧业承载力有限，若各部落迁回高原，数十个部落的人口，回去之后到哪里安置？怎么养活？生存资料极度紧缺，便只能走上靠战争解决的血火之路，到那时，无需外敌入侵，各羌人部落自个打生打死，血流成河……
难怪鱼不智那么大方，包藏祸心，其心可诛！
一个飞地，换数十上百万的羌人离开汉境，这种亏本买卖傻子都不干！。
“老夫名为羌王，实则不怎么管各部落内部事务，离开高原那些部落，更不是老夫能号令的，不智太守说笑了。”留非说。
“大王能率领数十部落兵逼飞地，实无需过谦。”鱼不智皮笑肉不笑道。
留非诚恳道：“非是自谦，老夫确实办不到。”
鱼不智道：“既如此，羌人能进汉境，凭什么汉人不能进高原？”