第12章
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男人没答话，一副等着易泊君继续往下说的表情。
“先生，今天我可是诚意满满地来的，这送上门的生意，总不能连听都不听就拒之门外吧？”
男人盯着面带微笑的易泊君和冷着脸的连玺，权衡了一下，微微侧身，做了个请的手势，“请进。”
易泊君点点头，跟在男人身后走进大门，趁着男人转身，她回头偷偷给连玺比了个胜利的手势，连玺见她这样，心也微微放下，跟着她走进了写着五个烫金字“英昌纺织厂”的大门。
“不知小姐贵姓？”男人微微放慢脚步，跟到易泊君身边。
“易，黄帝象日月之形以作易的易。先生贵姓？”
“立早章。易小姐，听你口音不是香港人吧？”
“章先生果真慧眼，我最近刚从国外回来，我父亲年轻的时候在香港呆过一段时间，后来移民去了美国。”易泊君信手拈来一个谎话，说瞎话不眨眼，也算是她从业那么多年点亮的一个技能吧。
“原来是这样。”章先生若有所思地点点头，看她的样子倒也不像是骗子，而且是从美国回来的，说不定还真的可以谈谈。
“听章先生口音，应该也不是香港人吧？”
“我父母都是后来才来的香港，所以虽然我在香港出生，但从小和家里人都说国语，所以说的不错。”
“那章先生我们也算得上是半个老乡了。”
章先生除了在家，在外面基本没有说过国语，经易泊君一说，还真的生出一分亲近之意。
两人一路走一路聊，易泊君的态度把握得刚好，既不让人觉得她是故意在套近乎，也让人感觉到她的热情，一番交谈下来，章先生基本消除了怀疑，谈话愉快地进行着。
不一会到了章先生的办公室，三人分别坐下，章先生问易泊君和连玺要喝咖啡还是茶，易泊君要了咖啡，连玺也跟着她后面要了咖啡。
坐了一会，秘书送了三杯咖啡进来。
喝了口咖啡，易泊君觉得是时候说到正题了。
“章先生，早就听说香港纺织业很发达，刚才只是看了厂房外面，比传闻里的看起来还要厉害啊。”
“易小姐，虽然我想跟你谦虚一下，不过我们英昌，不说在香港，就算是在香港，我们也是数得上的。”
“这我当然知道，我也是看准了英昌的好口碑才想跟您合作。这次来就是想跟您谈谈合作的事。”
“易小姐想怎么合作？”章先生放下咖啡，专注起来的眼神让易泊君发现他对这个提议还是感兴趣的。
“我家里在美国做的是服装生产，之前一直都是在美国当地进布料，这次想开展一点新业务，也换家合作商，这次是我父亲想让我锻炼锻炼，才让我接下这件事。”
美国的服装生产商？章先生心下暗忖，应该不是个小单子。
“章先生，我来的目的已经说清楚了，不知道你有没有兴趣？”易泊君之前从事的虽然是靠嘴吃饭的行业，但谈生意还真的是第一次，特别是还要边忽悠边谈生意，她的手心微微冒汗，等待着章先生的回答。
“那易小姐是想怎么合作呢？”
“英昌成为我们唯一的布料供应商，先签三年的合同，三年内合作顺利的话，我们会优先和英昌续约。”易泊君顿了顿，看着章先生表情出现一丝波动，继续说，“不过我需要先进一小批布料回美国投进厂子试用一下，这是我们厂的惯例。”这里就纯属易泊君在瞎扯了，她之所以说要进布，一是想进一批布回去做个样子研究研究，二也是想通过这个方式进工厂看一看，应该有更好的办法，不过一时之间也暂时没想到更好的说法。
“可以，不过易小姐，你能不能先给我看一下你们公司的基本资料呢？”章先生倒不是怀疑易泊君，只不过是在走一般的流程，不过这可让易泊君手心的汗冒的更厉害了。
易泊君面上却依然保持着笑容，没有一丝波澜，“章先生真抱歉，今天出门的时候我助理忘记拿了，不过这个影响不大吧，难道您觉得我在骗您吗？”
章先生摆摆手，“易小姐可别开玩笑，那些下次再看也可以。”
“那我们现在能去参观一下厂房吗？”
章先生犹豫了一下，不过易泊君给出的条件的确很诱人，做成这一单，他的年终奖就不用愁了，这样想着，章先生起身，“可以，易小姐请。”
走了大概十分钟的路程，三人终于进入厂房，虽然从外面看面积就很可观，但第一次进入这种工厂的易泊君还是被里面的构造惊到了，一共有三层，每层都有很多车间，机器和工人都有条不紊地工作着。
一边参观，章先生一边跟易泊君介绍，他们采用的是国外最流行的无窗厂房和合并建筑，以干法生产车间为主，也有一部分的湿法生产车间，他还介绍了很多，整个过程大概有半小时之久，易泊君面对一大堆完全陌生的词汇，尽管非常努力地记但还是没有记住多少。
自己还是太天真了，以为纺织厂没有任何技术含量，没想到其中有这么多门道。这么看，自己一个人是很难搞定了，还必须找个懂行的来管理。
一边盘算接下来的计划，易泊君跟着章老板回到了办公室。回到办公室，易泊君看见墙上的钟已经快指向四点，想着必须速战速决。
“章先生，英昌果然是业界翘楚，我这次时间比较紧，不知道今天能不能先签个合同？”
“现在就签合同？”章先生有点吃惊，“易小姐，这还有很多事……”
“我是说我想先从你这里进一小批布先回美国，因为我们跟之前工厂的合同快到期了，比较着急，能快一天是一天。”
“这……”章先生犹豫了，这事还是得跟上级汇报一下，“易小姐，今天已经这么晚了，我们可以先谈谈合作细节，晚上拟定一下合同，明天再签也可以嘛，也不急这一会。”
明天签？明天签我上哪儿给你变公司基本资料啊！易泊君从包里拿出纸笔，打断章先生的话，“章先生，这次回香港，我还有别的事，时间不多，而且这只不过是一小批货而已，我想先进一千美元的货，一个月后没有问题的话就正式签约。”
章先生看着易泊君，还想说什么，但易泊君已经坐下来开始在纸上奋笔疾书，“章先生，我现在先拟一份合同，毕竟货量少，合同也不复杂，你看完合同再考虑。”
只是个简单的商事合同，又是易泊君的老本行，二十分钟之后，一份简单却完备的合同完成了。
章先生拿过合同，虽然整个合同只有一页纸，但却把整个交易的各个环节都兼顾到了，甚至连发生纠纷时的法律选择都写好了。
章先生不禁对易泊君刮目相看，“易小姐年纪虽小，但这份合同却像是从事了很久法律工作的人之手啊。”
“章先生过奖，不过是从小跟在我父亲后面，看多了自己也多少学了点。”易泊君谦虚地说，“您看看这份合同有没有什么问题，没有的话您看看是不是就能签了，这样明天就能发回美国，我们也就能越早签约，这样大家都好，不是吗？”
章先生仔仔细细，来来回回看了好几遍合同，虽然有点奇怪易泊君为什么这么着急，但又实在找不出什么可疑的地方，再加上她给出的条件实在太诱人了，今年香港整体纺织业大环境算不上好，英昌今年也没接上几单国外的单子，章先生终于下定决心，“好，今天签合同，明天就发货。”
“您放心，过两天回给您补正式合同的，上面会有公司的印着，合同效力的问题您不用担心，这份合同之后也会补签上我父亲的名字的。”
章先生点点头，在合同上签下了自己的名字。
易泊君在心底舒了一口气，终于搞定了，她紧绷的身体终于微微放松，这时候，一只手搭上她的肩膀，她回头，连玺正定定看着她，手心的温热传达出无声的鼓励和安慰。
然后“你不是一个人在战斗”的流行语就这样闯进易泊君脑海，她笑了，眼睛弯弯的看着连玺，也用眼神表达着自己的感谢。
签完合同，易泊君和章先生约好明天早上来取货，易泊君把三分之一的货款用现金当作定金给了章先生，又约好剩下的货款明天交完货直接用汇票给他。结束这一切，时针悄悄走到五，章先生执意留两人一起吃饭，易泊君好不容易推脱掉，等到出门的时候已经快五点半了，这件事花费的时间远超易泊君预估，但看着连玺跟了自己一天，易泊君还是决定带他去买书，本来今天带他来的目的也就是这个。
上了出租车，到达书店，匆匆买好书，两人从书店出来，结果竟然遇上了顾彧。
瘫倒在船上的易泊君想到明天还要跟顾彧见面就头疼，明天这一见面，又不知道要说多少谎，怎么自己从一穿过来到现在，嘴里就没几句真话呢。
不过想到刚刚签了合同，拜托码头老板的事他也顺利在推进，易泊君心情终于好了一点，她站起来走到码头老板身边，“老板，明天早上我有一批货需要运回来，不多，就是一些布料。”
“易小姐，这就一下午的功夫，你就谈成一笔生意了？果然好本事啊。”
易泊君摆摆手，“老板你可千万别这么说，我就是一跑腿的，这是我姨朋友的生疑，我今天主要是代我姨过来。”
码头老板点点头，“原来是这样。我说嘛，易小姐你再能干，也不能一下午就谈成生意啊，更何况，你这年纪，怎么谈生意啊？”
“是啊。”易泊君拨了拨被海风吹乱的头发，“老板您真是明白人。”
连玺在旁边默默看着两人，到底谁是明白人啊？
男人没答话，一副等着易泊君继续往下说的表情。
“先生，今天我可是诚意满满地来的，这送上门的生意，总不能连听都不听就拒之门外吧？”
男人盯着面带微笑的易泊君和冷着脸的连玺，权衡了一下，微微侧身，做了个请的手势，“请进。”
易泊君点点头，跟在男人身后走进大门，趁着男人转身，她回头偷偷给连玺比了个胜利的手势，连玺见她这样，心也微微放下，跟着她走进了写着五个烫金字“英昌纺织厂”的大门。
“不知小姐贵姓？”男人微微放慢脚步，跟到易泊君身边。
“易，黄帝象日月之形以作易的易。先生贵姓？”
“立早章。易小姐，听你口音不是香港人吧？”
“章先生果真慧眼，我最近刚从国外回来，我父亲年轻的时候在香港呆过一段时间，后来移民去了美国。”易泊君信手拈来一个谎话，说瞎话不眨眼，也算是她从业那么多年点亮的一个技能吧。
“原来是这样。”章先生若有所思地点点头，看她的样子倒也不像是骗子，而且是从美国回来的，说不定还真的可以谈谈。
“听章先生口音，应该也不是香港人吧？”
“我父母都是后来才来的香港，所以虽然我在香港出生，但从小和家里人都说国语，所以说的不错。”
“那章先生我们也算得上是半个老乡了。”
章先生除了在家，在外面基本没有说过国语，经易泊君一说，还真的生出一分亲近之意。
两人一路走一路聊，易泊君的态度把握得刚好，既不让人觉得她是故意在套近乎，也让人感觉到她的热情，一番交谈下来，章先生基本消除了怀疑，谈话愉快地进行着。
不一会到了章先生的办公室，三人分别坐下，章先生问易泊君和连玺要喝咖啡还是茶，易泊君要了咖啡，连玺也跟着她后面要了咖啡。
坐了一会，秘书送了三杯咖啡进来。
喝了口咖啡，易泊君觉得是时候说到正题了。
“章先生，早就听说香港纺织业很发达，刚才只是看了厂房外面，比传闻里的看起来还要厉害啊。”
“易小姐，虽然我想跟你谦虚一下，不过我们英昌，不说在香港，就算是在香港，我们也是数得上的。”
“这我当然知道，我也是看准了英昌的好口碑才想跟您合作。这次来就是想跟您谈谈合作的事。”
“易小姐想怎么合作？”章先生放下咖啡，专注起来的眼神让易泊君发现他对这个提议还是感兴趣的。
“我家里在美国做的是服装生产，之前一直都是在美国当地进布料，这次想开展一点新业务，也换家合作商，这次是我父亲想让我锻炼锻炼，才让我接下这件事。”
美国的服装生产商？章先生心下暗忖，应该不是个小单子。
“章先生，我来的目的已经说清楚了，不知道你有没有兴趣？”易泊君之前从事的虽然是靠嘴吃饭的行业，但谈生意还真的是第一次，特别是还要边忽悠边谈生意，她的手心微微冒汗，等待着章先生的回答。
“那易小姐是想怎么合作呢？”
“英昌成为我们唯一的布料供应商，先签三年的合同，三年内合作顺利的话，我们会优先和英昌续约。”易泊君顿了顿，看着章先生表情出现一丝波动，继续说，“不过我需要先进一小批布料回美国投进厂子试用一下，这是我们厂的惯例。”这里就纯属易泊君在瞎扯了，她之所以说要进布，一是想进一批布回去做个样子研究研究，二也是想通过这个方式进工厂看一看，应该有更好的办法，不过一时之间也暂时没想到更好的说法。
“可以，不过易小姐，你能不能先给我看一下你们公司的基本资料呢？”章先生倒不是怀疑易泊君，只不过是在走一般的流程，不过这可让易泊君手心的汗冒的更厉害了。
易泊君面上却依然保持着笑容，没有一丝波澜，“章先生真抱歉，今天出门的时候我助理忘记拿了，不过这个影响不大吧，难道您觉得我在骗您吗？”
章先生摆摆手，“易小姐可别开玩笑，那些下次再看也可以。”
“那我们现在能去参观一下厂房吗？”
章先生犹豫了一下，不过易泊君给出的条件的确很诱人，做成这一单，他的年终奖就不用愁了，这样想着，章先生起身，“可以，易小姐请。”
走了大概十分钟的路程，三人终于进入厂房，虽然从外面看面积就很可观，但第一次进入这种工厂的易泊君还是被里面的构造惊到了，一共有三层，每层都有很多车间，机器和工人都有条不紊地工作着。
一边参观，章先生一边跟易泊君介绍，他们采用的是国外最流行的无窗厂房和合并建筑，以干法生产车间为主，也有一部分的湿法生产车间，他还介绍了很多，整个过程大概有半小时之久，易泊君面对一大堆完全陌生的词汇，尽管非常努力地记但还是没有记住多少。
自己还是太天真了，以为纺织厂没有任何技术含量，没想到其中有这么多门道。这么看，自己一个人是很难搞定了，还必须找个懂行的来管理。
一边盘算接下来的计划，易泊君跟着章老板回到了办公室。回到办公室，易泊君看见墙上的钟已经快指向四点，想着必须速战速决。
“章先生，英昌果然是业界翘楚，我这次时间比较紧，不知道今天能不能先签个合同？”
“现在就签合同？”章先生有点吃惊，“易小姐，这还有很多事……”
“我是说我想先从你这里进一小批布先回美国，因为我们跟之前工厂的合同快到期了，比较着急，能快一天是一天。”
“这……”章先生犹豫了，这事还是得跟上级汇报一下，“易小姐，今天已经这么晚了，我们可以先谈谈合作细节，晚上拟定一下合同，明天再签也可以嘛，也不急这一会。”
明天签？明天签我上哪儿给你变公司基本资料啊！易泊君从包里拿出纸笔，打断章先生的话，“章先生，这次回香港，我还有别的事，时间不多，而且这只不过是一小批货而已，我想先进一千美元的货，一个月后没有问题的话就正式签约。”
章先生看着易泊君，还想说什么，但易泊君已经坐下来开始在纸上奋笔疾书，“章先生，我现在先拟一份合同，毕竟货量少，合同也不复杂，你看完合同再考虑。”
只是个简单的商事合同，又是易泊君的老本行，二十分钟之后，一份简单却完备的合同完成了。
章先生拿过合同，虽然整个合同只有一页纸，但却把整个交易的各个环节都兼顾到了，甚至连发生纠纷时的法律选择都写好了。
章先生不禁对易泊君刮目相看，“易小姐年纪虽小，但这份合同却像是从事了很久法律工作的人之手啊。”
“章先生过奖，不过是从小跟在我父亲后面，看多了自己也多少学了点。”易泊君谦虚地说，“您看看这份合同有没有什么问题，没有的话您看看是不是就能签了，这样明天就能发回美国，我们也就能越早签约，这样大家都好，不是吗？”
章先生仔仔细细，来来回回看了好几遍合同，虽然有点奇怪易泊君为什么这么着急，但又实在找不出什么可疑的地方，再加上她给出的条件实在太诱人了，今年香港整体纺织业大环境算不上好，英昌今年也没接上几单国外的单子，章先生终于下定决心，“好，今天签合同，明天就发货。”
“您放心，过两天回给您补正式合同的，上面会有公司的印着，合同效力的问题您不用担心，这份合同之后也会补签上我父亲的名字的。”
章先生点点头，在合同上签下了自己的名字。
易泊君在心底舒了一口气，终于搞定了，她紧绷的身体终于微微放松，这时候，一只手搭上她的肩膀，她回头，连玺正定定看着她，手心的温热传达出无声的鼓励和安慰。
然后“你不是一个人在战斗”的流行语就这样闯进易泊君脑海，她笑了，眼睛弯弯的看着连玺，也用眼神表达着自己的感谢。
签完合同，易泊君和章先生约好明天早上来取货，易泊君把三分之一的货款用现金当作定金给了章先生，又约好剩下的货款明天交完货直接用汇票给他。结束这一切，时针悄悄走到五，章先生执意留两人一起吃饭，易泊君好不容易推脱掉，等到出门的时候已经快五点半了，这件事花费的时间远超易泊君预估，但看着连玺跟了自己一天，易泊君还是决定带他去买书，本来今天带他来的目的也就是这个。
上了出租车，到达书店，匆匆买好书，两人从书店出来，结果竟然遇上了顾彧。
瘫倒在船上的易泊君想到明天还要跟顾彧见面就头疼，明天这一见面，又不知道要说多少谎，怎么自己从一穿过来到现在，嘴里就没几句真话呢。
不过想到刚刚签了合同，拜托码头老板的事他也顺利在推进，易泊君心情终于好了一点，她站起来走到码头老板身边，“老板，明天早上我有一批货需要运回来，不多，就是一些布料。”
“易小姐，这就一下午的功夫，你就谈成一笔生意了？果然好本事啊。”
易泊君摆摆手，“老板你可千万别这么说，我就是一跑腿的，这是我姨朋友的生疑，我今天主要是代我姨过来。”
码头老板点点头，“原来是这样。我说嘛，易小姐你再能干，也不能一下午就谈成生意啊，更何况，你这年纪，怎么谈生意啊？”
“是啊。”易泊君拨了拨被海风吹乱的头发，“老板您真是明白人。”
连玺在旁边默默看着两人，到底谁是明白人啊？