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321、与大鳄的较量

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    没想到,这个电话来的这么快,我寻思还得再跟赵氏姐妹吃两顿饭,才能得到这个机会呢,不过,作为陌生的小字辈,我不能显得太过主动,得矜持一点,便低声对赵德燕说,我正在上自习,等会儿下课了,再给您回电话。

    “噢,行,我在我大哥家呢。”赵德燕的言外之意,是赵德利在等我回话。

    看看时间,还有十五分钟下课,我赶紧从抽屉里翻出那本花了一百万买来的西城势力小册子,翻到赵德利的部分,认真查看。

    赵德利,男,39或者40岁,也是靠着在八十年代末,经营煤炭起家,现在,他手里不但还有两个矿,还在西城的矿业集团中任职(工资不高,但手中权力很大),倒是没有帮手,赵氏姐妹并不在小册子里,她俩并非是赵德利集团中的骨干力量。

    赵德利全凭自己一个人奋斗,进入九十年代下半页,跟其他龙头一样,也开始全方位发展,旗下有个“德利”集团,性质是多种经营公司,涉及住宿餐饮、洗浴、客运等,西城通往周边城市的城际快客,都是他的,在市区还有一个出租车行,叫“德利车行”,拥有一千多台出租车,但这几个产业的规模都不算太大,他的主业还是煤矿,而且,奇怪的是,他似乎对现在最热的房地产并不感兴趣(其他龙头,或多或少都在搞房地产开发),可能是性格比较保守吧,毕竟房地产需要投资比较大,万一干赔了,有可能把全部资产都折进去。

    赵德利的资产,据周小磊估计,能有五、六个亿,而且他手下人多,因为煤矿和出租车,都是劳动密集型产业,他在短时间内动员起两千打手,不成问题,在西城七股势力中,周小磊给他的排名是第三位。

    赵德利有个女儿,在市高中念书,也是高一,叫赵凉,好奇怪的名字。

    看第二遍的时候,我注意到他旗下的那个“德利车行”,有点印象,在市里打车的时候,遇到过他们的车,白绿相间的夏利。

    今天我们车行的那批捷达车才到,运营手续早已经拿到了,现在就差招兵买马,歆芸说不准备等把司机招齐了,再投入市场,要分批次进行,一点一点渗透,免得造成市场波动,引发其他车行的过激行为。

    但最终五百台出租车车都会进入市场,虽然这个市场肯定会增长,但短时间内,势必会对其他车行的生意造成冲击,赵德利的车行,全市最大,我是不是应该借此机会,先跟他通通气,缓冲一下?

    这是纯商业的事情,我没啥经验,提前五分钟,我溜出教室,去厕所抽烟,给歆芸打电话,咨询此事。

    歆芸刚刚陪完一气集团领导的饭局,正跟赵大友开车回县城,听完我的建议,歆芸沉默了一会才说:“东辰,这事儿我真拿不太准,因为我不知道这个赵德利是啥样性格的人,原本我打算悄悄地介入市场,不想跟他们产生联系,毕竟上面有车管所协调,用不着咱们费心,当然,也有可能出现利益冲突,你要是能得到赵德利的支持,自然更好,可万一他给你泼冷水,刁难你呢,岂不是适得其反?所以,这事儿我拿不准,你见机行事吧。”

    “嗯,行,我就告诉你一声。”我抽了口烟,挂掉电话。

    歆芸分析的有道理,说与不说,利弊都客观存在,赵德利支持我也罢,刁难我也罢,都属情理之中,支持我,说明他看的长远,能意识到出租车市场将在近年出现蓬勃增长,我的车行不会对他构成实质性威胁,还能通过跟我合作的方式,垄断近半的西城出租车市场,增强话语权,实现共赢;刁难我,说明他视野短浅,觉得我会是个竞争对手,会分他一杯羹,所以对我进行打压。

    如果赵德利是后者,那么,无论今天我说与不说这事儿,他都会打压,如果赵德利是前者,那么我主动示好,认同他的行业龙头地位,会降低双方合作的难度,让共赢,水到渠成。

    所以,还是说了比较好,唯一担心的就是赵德利当面一套、背后一套,明着说支持我,其实暗地里给我下绊子,让我陷入被动,但这个概率不大,因为周小磊已经在小册子里标注,此人形事果决,为人正直,有大家之风;作为比较,周小磊给刘万春、刘万明的标注只有五个字——狡诈,慎接触。

    下课铃响,我出了教学楼,来到篮球场,这边没人打扰,我给赵德燕打电话。

    “喂,东辰,下课啦?”

    “嗯,才下课。”我说。

    “你等会儿啊,让我哥你说。”赵德燕把手机交了出去。

    “你好。”一个低沉的嗓音。

    “您好,赵总。”我说,这个称呼也是我深思熟虑过的,他是西城矿务集团的副总,他自己最看重的,应该也是这个身份吧,如果是叫“赵老板”,那就是他“德利集团”的身份了。

    “呵呵,”赵德利笑了,“小伙,我听说过你,胡彪的女婿吧?”

    “算是,还没结婚。”我实话实话,现在县城的唯一天王是胡彪,二当家是冯浩,我作为胡彪的准女婿,排第三,属于接班人梯队的后辈。

    “我和你岳父并不是很熟,没有接触过,”赵德利继续道,声音不急不缓,很是沉稳,“不过我对你倒是很感兴趣,怎么样,现在方便过来市里吗,我想跟你谈谈。”

    “嗯……”我假装犹豫了一下,“赵总,能跟我透露一下,谈什么吗?您那么高的身份和地位,说实话,跟您见面我有点紧张,您先给我打个预防针,我好有个心里准备。”

    “哈哈哈,”赵德利大笑,“你这孩子挺有意思,其实没啥,就是闲聊,你不用紧张,也不是出席什么场面活动,不嫌弃的话,来我家谈吧。”

    “那好吧,多谢赵总给我这个向您学习的机会,请问……”我溜须拍马,顺便问地址。

    “西山九郡,16号别墅。”

    “好的,半小时内到。”

    “嗯。”赵德利挂了电话。

    我长舒一口气,额头甚至都出汗了,不知道为什么会这么紧张。

    再点着一支烟,走向校门口,正好看见杨晓瑜拎着洗澡筐从校外回来。

    “哎,东辰,又要干啥去?”杨晓瑜拦住我问。

    我瞥了她的洗澡筐一眼:“老师,下次洗完澡,换下来的内酷最好藏起来,让同学们看见多不好啊。”

    杨晓瑜睁大眼睛,低头一看,赶紧把内酷藏到洗发水瓶子后面,嘟着嘴娇嗔:“就你眼尖!”

    “咋去外面洗了,学校不有浴池么?”我反客为主,开始盘问她。

    “晚上水不是凉了嘛,这两天皮肤有点干燥,我寻思泡个牛奶浴。”杨晓瑜撩了下还有点湿的头发说。

    “老师,你最近是不是在学校里住呢?”我又问,没见她回家过。

    “是啊,家里房子装修,我爸妈在外面租房子住,面积小,我就搬这边来了。”

    “那我晚上要是回来晚了,宿舍关门的话,能去你那儿对付一宿吗?”我开玩笑道。

    “臭小子!又占我便宜是不是!”杨晓瑜拧了我胳膊一下,我假装很疼,跑开了。

    “哎,东辰。”杨晓瑜叫住我,从兜里掏出一个什么东西,丢了过来。

    我接住,是一把钥匙,看着眼熟呢,“力王”牌的,这不是她宿舍的那把么,我用宋佳的钥匙开过门。

    “这是你姐的,”杨晓瑜冲我挤了挤眼睛,“早去早回。”

    说完,杨晓瑜转身过去,哒哒哒走向教职工宿舍,这啥意思,把我那句话当真了啊?

    不过这也挺好,反正她宿舍有两张床,省的我大半夜回宿舍,还得翻窗户进宿舍,再敲门让舍友给开门了。

    出育才,再去县里取车来不及了,我直接打车去市区,二十分钟后,到西山九郡,他们是有门卫的,陌生人不让进,不过我有龙组工作证,进出共和国地面上的大部分场所,都畅通无阻,保安还得起身给我敬礼!

    进了西山九郡,我来到最里面的别墅区,路过程小卷和刘凯的家,上次我阴刘凯,就是躲在他们家对面的共用绿地中,假装园丁,一直等刘凯回家来着。

    程小卷家楼上、楼下都亮着灯,估计她爸和她小后妈都在家,最近他们找程小卷应该也没那么上心了吧,程小卷一直骗她爸,说自己跟男网友跑了,先是在山海关,然后是晋省,又跑去峨眉省,最近可能在南海省溜达——其实她一直在清河门。

    刘凯家的大门半开着,院子里有两个佣人在洗车,洗的不是那台法拉利,而是一台崭新、还没上牌的奔驰吉普车,估计是刚买回来的。

    溜过他们两家,我按照序号,找到16号别墅,格局跟刘凯他们家的差不多,也是个西洋装饰的二层小楼,门口左边的门垛上,镶嵌一个金属牌,上面写着“16号”,右边门垛上也是一块金属牌,上面写着两个古体汉字“赵府”,中西合璧,显得挺文雅。

    左边“16号”的下面,是“西城日报”的报纸箱,右边“赵宅”下面有门铃,我按下之后,后退一步,站在门垛上方摄像头的照射范围内,仰头看着它。

    不多时,咔哒一声,大门开了一道缝,我推门进去,院里没人,停着两台车,一个仆人站在别墅建筑的门口恭候,我穿过小花园,走到门口,冲仆人微微行礼。

    仆人微笑着回礼:“欢迎张先生莅临赵府,请进。”

    进了别墅,换拖鞋,里面的装饰很亮堂,金壁辉煌,主要可能是吊顶的那个大水晶灯起得作用。

    “来啦。”一个穿着睡衣的中年人,从客厅沙发那边起身,应该就是赵德利,小册子上有他的照片,虽然不太清楚,但面部的轮廓没错,国字脸,很庄重,与其说是商人,更像是个领导干部,不过客厅里只有他一个人,并未看见赵氏姐妹。

    “赵总,您好。”我迎上去,主动跟他握手。

    “嗯,请坐。”赵德利扬手,我坐在他侧面的沙发上,只敢坐半个屁股上去,挺直了腰,双手放在膝盖上,以示尊重。

    “喝点什么?”赵德利问,我看茶几上有一壶还在冒热气的茶,就说喝茶。

    赵德利微微欠身,倒了两杯茶,推给我一杯:“尝尝,大红袍,属下送的礼,听说是真的。”

    “哎呀,”我一听这话,有点后悔,歉意地说,“来的匆忙,啥也没跟您带!”

    “哈哈,你别误会,我没那个意思,”赵德利摆手笑道,“我这人不喜欢虚头巴脑的那一套,之前跟你打电话,感觉你这孩子蛮实在的,挺对我的胃口。”

    “多谢赵总夸奖。”我腼腆地笑道,倒不是我不会圆滑,主要是觉得在他这个级别的人面前,如果伪装的话,肯定会被当场识破,惹人笑话,还不如多一点真诚,少一点套路。

    “我知道你的东辰集团,很不错。”赵德利端起茶杯,靠进沙发里,开始正式的会谈。

    “额,赵总,是辰东集团。”我轻声纠正。

    “辰东集团?你不是叫张东辰吗?”

    “是,把名字反过来了。”我说。

    “抱歉、抱歉,是我想当然了!”赵德利歉意地笑了笑。

    “没关系,很多人都记错。”我也笑。

    “我很好奇一件事。”赵德利眯起眼睛。

    “您问,赵总。”

    “据我所知,你是靠县城北门那几家录像厅起家的,可这才几个月,你的产业却铺的这么大,怎么做到的?”赵德利把双手的手指交叉在一起,标准的领导跟人谈话的姿态。

    “实不相瞒,我开录像厅没挣多少钱,全是靠贵人赞助。”这一点上,我撒谎了,其实第一桶金,是从高建国那儿讹来的,但事儿,说出去比较不光彩。

    “主要是靠胡彪吧?”赵德利笑问,我点头。

    “那么,胡彪为什么会选择相信你,把资金都交给你来运作,而且,他还把独生女给你,这是我很好奇的事情,你是不是还有……其他不为人知,或者说,不被我知道的背景?”赵德利问。

    “赵总,恕我冒昧问您一个问题。”我谨慎地说。

    赵德利摊开手,让我问。

    “您调查过我吧?”我笑着说。

    “没错,我找过周小磊小姐,你知道这个人吗?”赵德利坦白承认。

    原来如此。

    周小磊在西城情报界是个名人,消息很灵通,可惜赵德利找错人了,因为周小磊曾向我许诺,她只给我提供别人的情报,而不会向别人提供我的情报,估计在周小磊那里,赵德利没有得到什么有用的信息。

    “小磊是我的好朋友,很好的那种。”我笑着说,意思已经很明白,周小磊是我的人。

    “呵呵,怪不得,亏我还给了她五万块钱好处费。”赵德利自嘲地摇摇头,懂我的意思了。

    “回头,我让她把钱还给您。”我说,这个赵小磊也真是个财迷,什么人的钱都敢骗。

    “那倒不用,就当是我送给你了。”赵德利喝了口茶,意思是,让我自己介绍自己。

    大人物说话,都喜欢说半句、留半句,带潜台词,这样显得格调高嘛!

    我觉得也没有必要跟赵德利隐瞒身份,便一股脑把我胡彪的关系,和孙大炮的关系,包括胡彪、孙大炮势力的简单介绍,还有我跟老金的关系,以及和浩哥的关系,向赵德利和盘托出,总之就是我在县城的关系网,他一听,就能明白是怎么回事。

    最后,我掏出口袋里的龙组证件,放在茶几上推了过去:“还有这个,和您一样,我也是公家的人。”

    他们西城矿务集团是国企,领导都带行政级别,集团的一把手挂着西城市的市伟常伟,副总也得是处及干部。

    “嗯?”赵德利疑惑拿起我的证件,仔细看看,略为惊讶,“啧啧,副课长,小小年纪,本事可真不小哇!怪不得那几个老哥,都主动把闺女往你手里送!”

    这话说的我有点脸红了,什么叫主动往我手里送?都是我自己追到手的好不好——胡天娇虽然不算,那也是被我开解之后,才对我有好感的。

    “正好,我也有个闺女,哈哈哈!”赵德利见我脸红,故意逗我。

    我无奈地端起茶杯,喝了一口,别说,这个什么红袍确实挺好喝。

    “好了,不开玩笑了,这个你收好,别弄丢了。”赵德利把我的龙组工作证推回来,我拿起,揣回兜里,丢了也没关系吧,应该可以补办,就是怕被无法分子捡到,利用它的特权去做坏事。

    “今天我妹妹的事情,谢谢你。”赵德利收敛笑容,和蔼地说,感觉他在知道我身份,尤其是看过我的证件后,对我的态度有了很大变化,之前是领导跟下属谈的姿态,现在变成了平等对话,我觉得,该是时候开口说那事儿了。

    “您太客气了,举手之劳,再说,”我拍了拍装证件的口袋,“也是履行职责嘛!”

    “恩,不错,有股子朝气。”赵德利拿起茶壶,给我续茶。

    “赵总——”

    “叫我赵叔就行了,我结婚早,应该没有你父亲年纪大。”赵德利说。

    “好吧,赵叔,我今天来,主要有个事情,想跟您通报一下。”我斟酌着字眼,谨慎地说。

    “出租车的事儿吧?”赵德利笑道。

    “您知道?”我惊讶地问。

    “呵呵,车管所的老吴,是我大妹夫,你的那位小宋经理去批手续的那天,我就知道了。”

    噢,原来那个吴主任,就是赵德芳的老公,他还收了歆芸不少好处费呢!

    “那您对这事儿,怎么看?”我问。

    “你准备用什么车做出租车?”赵德利避而不谈,反问我。

    “捷达。”我说。

    赵德利眯起眼睛:“捷达,成本可不低啊。”

    “实不相瞒,赵叔,我跟常春一气的老总有过一面之缘,直接从厂家采购的,他给我的价格比较便宜。”

    “有多便宜?”赵德利马上追问。

    这个,我不能说实话,实际情况是一万一台,远远低于市场价格,关键是,老徐肯给我一万一台,表面看是因为歆芸吹掉了一瓶茅台,其实更主要的,是老徐卖给张少忠一个面子,这个道理我自然懂。

    之前我跟赵德利介绍自己,没有说出张少忠跟我的关系,这是一张底牌,不到万不得已,我不想暴露。

    “成本价。”我想了想说。

    “恐怕,比成本价还要低吧?”赵德利笑道。

    我呵呵一笑,想把这个问题带过去,不过看赵德利的眼神,他似乎并不想放过。

    “赵叔,您是不是……也想采购捷达?”我猜测道。

    赵德利点头,伸出五根手指:“如果你能帮我以这个价格拿到一千台捷达,咱们两家车行可以名义上合并,成为一家车行!”

    我心里一惊,没想到赵德利会提出这个意见,让我有点措手不及。

    “怎么个……合并法?”皱眉问。

    “两家并为一家,对外是一个公司名,两套班子,两个财务,各负盈亏。”赵德利说。

    “以此垄断市场?”我问。

    “没错,正好我这批夏利出租车,年头和公里数都到了,准备换新的呢,如果能一步到位,全换成捷达,咱们二人联手,肯定能把其他车行的生意都给抢过来,到时候咱们再低价收购他们手里的出租车名额,逐渐形成行业垄断,你觉得怎么样?”赵德利微微笑着,语速很慢,以便给我消化的时间。

    我仔细琢磨了一下,捷达对夏利,同样的打车钱,消费者肯定会选择捷达,这是没错,但我手里只有500台车,无法对整个西城的出租车市场带来太大的冲击,可如果加上赵德利的一千多台,那就不一样了,用捷达来统治过半的市场,街上到处都是捷达,那谁还坐夏利啊,又小又挤又慢,还不安全,打车的人宁可多等两分钟,也愿意坐捷达!

    如果对手不想被淘汰,就得也跟着换捷达,那可是一比不小的开支,短时间内未必能把投入挣回来,如果对手不想换车,也许就得亏本运营,自然而然地退出市场!

    这招很高,不过,等垄断形成,我还是500台出租车,但赵德利财大气粗,可以把其他车行的手续都收过来,变成三千多台,到时候他一家独大,就可以肆意提价了——那么问题来了,他做大之后,会不会把我给吃掉?