第二百八十章 互诚的危机和应对
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第二百八十章 互诚的危机和应对
会议前一天，许庭生还是把几件事情都提前跟陆芷欣仔细交代了一下。
第二天，互诚第一次这么郑重其事的会议，规模也算“宏大”。许庭生、陆芷欣、方橙、方余庆、老歪和李琳琳，六位股东，再加上互诚的高管、中层，将近二十人与会。
培训学校方面不久前刚腾出来一间空教室，布置了专门的会议室和长桌，看起来有模有样。
许庭生来得不算早也不算晚，进门第一时间，他有些意外的发现，自己的位置侧后方摆了张椅子，坐了个小姑娘。
说是小姑娘，是以大叔的眼光去看，实际她应该比许庭生还大几岁，看起来像是大学毕业工作了一两年的样子，一身深色职业套装，严谨的发型和标准的笑容。
会议还没开始，姑娘正抱着笔记本电脑噼里啪啦的打字。
看她十指如飞，速度飞快，许庭生突然很想给她一个建议：你有这打字速度，别上班了，赶早回家写网文吧，来个霸道总裁什么的，日更三万，你以后就是大神了，还是美女大神。
趁着还有点时间，许庭生找陆芷欣问了下。
陆芷欣淡定的说：“高薪给你找的助理，名牌大学毕业，在外企干了半年，不堪外国老板骚扰辞职，在互诚干了两个多月，各方面素质都不错，我刚给提拔上来的。怎么样，还满意吗？”
助理？其实就是秘书吧？这个……美女秘书……职业套装、****、黑框眼镜……想想就很香艳啊，这事许庭生听说的很多，平常在寝室看小电影的时候也见识过不少相关剧情……终于要过上这种**的幸福生活了吗？这，干看着不吃也是享受啊！
许庭生看了看陆芷欣，按捺住满脑子遐思，冷静了一下，“圈套，肯定是圈套。”
想到这里，许庭生苦笑着，故作淡定说：“芷欣，别开玩笑了，要配助理也得是你配啊，我这三天打鱼两天晒网的哪用的着？用来摆谱吗？”
“摆谱也是一方面的需要”，陆芷欣说，“关键昨天你跟我说那些事情之后，我发现你平常做的事情比我想象得多，然后你接下去事情杂，精力怕会比较分散，有个人帮忙打下手比较好。”
“问题女的，年轻，长得也不错，你放心？”怀揣着不可告人的遐想，许庭生半开玩笑说道。
“没什么不放心的，你不是……跟我一起，都会反锁吗？……反锁。”
陆芷欣回答，说完又把那两个字嚼了一遍。
刚巧这时候老歪进门，扫了一眼，喊道：“我看人都来得差不多了，这个，门要不要反锁一下？”
陆芷欣闻声转头怒瞪他一眼，瞪得老歪莫名其妙，只好悻悻作罢。除了许庭生估计没人知道，“反锁”这个词，最近陆总很敏感，很反感。
“来，我给你介绍一下。唐雨菲，互诚千辛万苦挖来的人才，暂时委屈担任许总的助理。对了，雨菲姐是我初高中学校的学姐，我们是好朋友。”
陆芷欣把人叫过来，简单的做了介绍。
“……，这还遐思个屁啊，**个毛啊？！”许庭生明白了，难怪陆芷欣不担心，这根本就是她的人。
就这么光明正大的在许庭生身边安插间谍，而且是先斩后奏，陆芷欣同学摆脱非正常状态后，果然霸气依旧。
而且，经过之前那件事，她似乎下定了某个决心，执行动作迅速、坚决。
许庭生跟本来很有香艳女秘书潜质的唐雨菲打了个招呼，在心里默默流泪，在脸上笑容淡定，说：“辛苦你了。你平时还是照常在公司上班吧，有空多帮芷欣一些，她比较忙。我真有事要麻烦你的话，会找你的。”
会议正式开始。
陆芷欣说完开场白，没有继续说下去，这让在座的高管和中层都有些意外，平常互诚的会议，几乎都是陆芷欣唱主角的，许庭生有时甚至直接不露面。
说实话，这些人不是没见过许庭生，也不是没和他交流过，但说起对许庭生的认识，真的很少。相对陆芷欣的精明强干，所有人都感觉，自家这位老板才真的像一个二十岁的“小屁孩”，大学生。
互诚要不是薪水实在高，前途看着也光明，再加上陆芷欣让人信服的表现，在高管、中层这个层次上，还真没几个人敢留这干的……感觉太不靠谱了。
就在大家都等着许庭生开口，等着好好见识一下自家老板的“真实一面”的时候，许庭生掏出手机，拨了一个电话，打开扬声器。
电话接通。
许庭生第一时间笑骂道：“学长，你不厚道啊！刚一转身就捅刀子。”
电话另一边，张兴科一点不尴尬的说：“我就知道你肯定会来兴师问罪，来，骂，等你骂爽了，咱们再好好叙叙兄弟情。”
许庭生说：“滚，你这一刀刀扎的，兄弟情早没了。我这边盛海学校都没老师了。尤其前段时间主打宣传的两位名师，临招生都跑你那去了，我等于免费帮你做宣传。你总要给我个交代吧？”
张兴科嘿嘿笑了几声，说：“现在情况是这样，盛海教育培训市场本就竞争激烈，你要进来搅局，又有互诚平台压阵，这边都把你当头号大敌了。所以，盛海各大培训学校联手一致，要合力压你这条过江龙。
这种情况下，你说我站哪一边？就我这点实力，为了避免被殃及池鱼，肯定站他们那边啊，对吧？”
“没义气的东西，没我顶着他们现在灭的就是你。继续。”许庭生没好气说。
“对对对，所以我得先谢谢你”，张兴科嬉皮笑脸的继续说，“不过，你学校这些个本地名师，我不挖，他们也得挖，这是确定无疑的。与其这样，不如便宜我，让我壮大一下实力，顺手递上投名状，博取他们的信任。等时机成熟，咱们俩兄弟再里应外合，联手杀他们一个措手不及，片甲不留……”
彼此知根知底，张兴科假惺惺得明目张胆，臭不要脸。
但是至少，他说的情况都是真实的，许庭生要的就是这些，听完有用部分，不打算继续听他废话，直接挂电话，关机。
然后，微笑看着面前一群人，说：“现在盛海的情况是这样，怎么办？”
“加钱把人挖回来？”
“调岩州的名师上去？”
“在平台招生上打压他们？”
片刻犹豫之后，中层们把意见一个个提出来，许庭生一概微笑点头，拿笔记录。然后继续把期待的目光投向现场每个人。
“认输，推迟招生。”
一个突兀的意见出现。
一片不解的目光聚焦。
说话的人叫吴桐，女，37岁，干练的职场女性，为了孩子从外地回来岩州，几经犹豫才进了互诚。她是互诚前段时间“贬黜”了老歪两口子之后提拔的两位主管之一。
迎着一片质疑的目光，吴桐镇定的继续道：
“认输，推迟招生。这是我的意见。我们等他们蜜月期过去，包括培训学校之间的蜜月期，还有名师和培训学校之间的蜜月期，他们这批人拿了高薪，引发的连锁反应肯定很大，各种矛盾慢慢都会凸显出来。
所以，我们等。没有了共同的敌人，他们的蜜月期不会太长。之后不用我们挖，都会有人主动靠过来。”
“桐姐，你继续说。”许庭生说道。
“我……，没有了，我们只有等，或者另辟蹊径。至于另辟蹊径应该怎么做，我刚被提拔上来不久，不了解许总有哪些条件和准备，所以没办法给出具体建议。”
就在许多人都暗自嘀咕着，吴桐说了一通等于没说的时候。
许庭生把一个文件夹顺着桌面推过去，说道：“认识清楚，判断准确，最重要的一点，能坦然承认我们没办法，这个很难得。所以，盛海培训学校的事情，就麻烦桐姐了。正式招生的时候我会过去。”
接到文件夹的当时，吴桐感觉自己给自己挖了一个坑，“我不是说了没办法吗？”
但是，等她打开文件夹翻了几页，整个表情瞬间轻松下来，微笑回应：“许总放心。”
许庭生借这件事告诉了在场所有互诚中高层一件事：比起勉强的不切实际的努力表现，我更喜欢实话，我也听得进实话。
这是在养互诚的风气。
而那个文件夹，让人好奇，“老板和吴桐看起来很有把握的样子。”
“接下来，第二个议题”，许庭生接下去说道，“其实说是通知更恰当一些，互诚教育平台马上会回归免费服务，双向免费。当然，教辅材料我们还是继续卖的。”
“什么，中介费那么多钱，不赚啦？”
股东方橙心疼不已的说了一句。
许庭生瞥她一眼，转向其他人说：
“大伙不用理她，她一点情况都不了解。现在的情况，两家同类型平台已经开始试运营，安逸了那么久，竞争对手终于来了。免费，资金雄厚，它们抱定的想法就是先拖死我们，再考虑盈利。所以，我们第一步必然是回归免费，这一点什么策略都不管用，因为对于用户来说，只有钱最实际。”
“那我们会不会被拖死？”方橙不顾自己刚刚被歧视，忧心忡忡又问了一句。
“会，如果没有新的利润点，我们肯定会被拖死。他们现在等于是屯了满仓的粮食专心来跟我们耗，我们不一样，我们底子薄，只能边耗边开荒耕种，这样才能活下去，反过来拖死他们。”
说完，许庭生打开了一个PPT，指着身后的投影墙，说：“这个，我的开荒方案。依附在平台之上，针对相似目标群体，我给它取了个名字，叫‘饿了吧’。”
“外卖？”方余庆看了一眼，直接说道。
“对，就是外卖。我们互诚和大学生群体的联系是最紧密的，而大学生和外卖之间的关系，不用我说了吧？”许庭生回答。
“这个我知道，我们宿舍大二开始基本就没怎么去过食堂”，方余庆说，“问题叫外卖，打个电话就来的事，人家干嘛用我们这个？”
“更多选择，图文并茂，积分优惠和点评机制。现在我们覆盖的城市大多经济发达，寝室和家庭一般都不缺电脑吧？而且借助平台本身的用户量，我们在宣传推广上可以节约很多资源。这件事目前来说，做大难，但是绝对有得做。”
智能手机时代还没有到来，许庭生不敢把期望放太高，他说完，见暂时没人质疑，直接继续道：
“这件事由陆总负责，傅辛元、王拓两位主管具体安排实施，互诚除桐姐之外，所有部门所有人配合。其实这件事大家完全可以当做是一项福利，走出去，吃、喝、玩，组队自由，顺便谈恋爱都行……费用报销……我唯一的要求，是你们要给我带回来排他性的合作协议。
注意，要让商家签署排他性协议，这是我们唯一的机会，以后一旦有了竞争，我们就不可能再有这样的机会。所以，优惠可以多给，但是协议必须是排他性的，而且违约代价一定要大，年限越长越好，让我们……绑死他们。”
许庭生说这段话的时候，状态像是前世在课堂上讲抗日战争胜利一章，慷慨激昂，笃定自信，互诚的中高层们一时间都在为第一次见识自家年轻老板的另一面而感慨着。
然后，手机铃响。
会议开始之前，陆芷欣是强调过所有人关机的，许庭生的手机，打完给张兴科的电话之后，也关机了，当着所有人的面关的。
所以……
陆芷欣板着脸，环视一圈。每个人都有些紧张的检查自己的手机，陆芷欣的目光到哪，哪就有回应，“不是我”，“不是我”……
陆芷欣看向许庭生，许庭生心说：“看什么看？我关……不对，……”
许庭生刚刚是关机了，可是，他还有一个永不关机的手机。那个手机响的话……许庭生毫无形象的一下跳起来，扑向他早先放在会议室一侧桌上的包，手忙脚乱翻出手机，……
然后，他的表情就变得精彩纷呈了。
“不好意思，我接个电话。”
不顾陆芷欣杀人的目光，许庭生一边快速出门，一边觍着脸说：“接下来的会议由陆总主持，你们继续，不用管我哈。”
他的表情紧张、慌乱、急切，看起来就像个没谈过恋爱的小男孩初次接到心上人的电话，然后就什么都顾不上了，……
“许总”刚刚在员工们心目中建立起来的那点老板形象，瞬间崩塌。
还好，“铁面”陆总很镇定，当作什么事都没有，平静的把会议继续下去。
“还一句忘了”，前脚刚出门的许庭生返身推门，探头进来说，“我本来打算的最后一句，不说可惜了。未来，我会带你们去纳斯达克敲钟。”
这句话，如果承接他之前的那股气势一直到最后，讲出来，一定会振奋人心，激励士气……
但是现在，所有人都只觉得……哎哟我头好大……我家老板太不靠谱了。
***
（完了，17这种断更事后补也没全勤，而且不能改的制度，要人命了。）
感谢打赏：燕山夜话（兄长掌门了）；长大的孩子；与世界素昧平生；草随风长；岁月如歌；書寫畫筆；邋遢汉；小小小窝；soong5334;……
第二百八十章 互诚的危机和应对
会议前一天，许庭生还是把几件事情都提前跟陆芷欣仔细交代了一下。
第二天，互诚第一次这么郑重其事的会议，规模也算“宏大”。许庭生、陆芷欣、方橙、方余庆、老歪和李琳琳，六位股东，再加上互诚的高管、中层，将近二十人与会。
培训学校方面不久前刚腾出来一间空教室，布置了专门的会议室和长桌，看起来有模有样。
许庭生来得不算早也不算晚，进门第一时间，他有些意外的发现，自己的位置侧后方摆了张椅子，坐了个小姑娘。
说是小姑娘，是以大叔的眼光去看，实际她应该比许庭生还大几岁，看起来像是大学毕业工作了一两年的样子，一身深色职业套装，严谨的发型和标准的笑容。
会议还没开始，姑娘正抱着笔记本电脑噼里啪啦的打字。
看她十指如飞，速度飞快，许庭生突然很想给她一个建议：你有这打字速度，别上班了，赶早回家写网文吧，来个霸道总裁什么的，日更三万，你以后就是大神了，还是美女大神。
趁着还有点时间，许庭生找陆芷欣问了下。
陆芷欣淡定的说：“高薪给你找的助理，名牌大学毕业，在外企干了半年，不堪外国老板骚扰辞职，在互诚干了两个多月，各方面素质都不错，我刚给提拔上来的。怎么样，还满意吗？”
助理？其实就是秘书吧？这个……美女秘书……职业套装、****、黑框眼镜……想想就很香艳啊，这事许庭生听说的很多，平常在寝室看小电影的时候也见识过不少相关剧情……终于要过上这种**的幸福生活了吗？这，干看着不吃也是享受啊！
许庭生看了看陆芷欣，按捺住满脑子遐思，冷静了一下，“圈套，肯定是圈套。”
想到这里，许庭生苦笑着，故作淡定说：“芷欣，别开玩笑了，要配助理也得是你配啊，我这三天打鱼两天晒网的哪用的着？用来摆谱吗？”
“摆谱也是一方面的需要”，陆芷欣说，“关键昨天你跟我说那些事情之后，我发现你平常做的事情比我想象得多，然后你接下去事情杂，精力怕会比较分散，有个人帮忙打下手比较好。”
“问题女的，年轻，长得也不错，你放心？”怀揣着不可告人的遐想，许庭生半开玩笑说道。
“没什么不放心的，你不是……跟我一起，都会反锁吗？……反锁。”
陆芷欣回答，说完又把那两个字嚼了一遍。
刚巧这时候老歪进门，扫了一眼，喊道：“我看人都来得差不多了，这个，门要不要反锁一下？”
陆芷欣闻声转头怒瞪他一眼，瞪得老歪莫名其妙，只好悻悻作罢。除了许庭生估计没人知道，“反锁”这个词，最近陆总很敏感，很反感。
“来，我给你介绍一下。唐雨菲，互诚千辛万苦挖来的人才，暂时委屈担任许总的助理。对了，雨菲姐是我初高中学校的学姐，我们是好朋友。”
陆芷欣把人叫过来，简单的做了介绍。
“……，这还遐思个屁啊，**个毛啊？！”许庭生明白了，难怪陆芷欣不担心，这根本就是她的人。
就这么光明正大的在许庭生身边安插间谍，而且是先斩后奏，陆芷欣同学摆脱非正常状态后，果然霸气依旧。
而且，经过之前那件事，她似乎下定了某个决心，执行动作迅速、坚决。
许庭生跟本来很有香艳女秘书潜质的唐雨菲打了个招呼，在心里默默流泪，在脸上笑容淡定，说：“辛苦你了。你平时还是照常在公司上班吧，有空多帮芷欣一些，她比较忙。我真有事要麻烦你的话，会找你的。”
会议正式开始。
陆芷欣说完开场白，没有继续说下去，这让在座的高管和中层都有些意外，平常互诚的会议，几乎都是陆芷欣唱主角的，许庭生有时甚至直接不露面。
说实话，这些人不是没见过许庭生，也不是没和他交流过，但说起对许庭生的认识，真的很少。相对陆芷欣的精明强干，所有人都感觉，自家这位老板才真的像一个二十岁的“小屁孩”，大学生。
互诚要不是薪水实在高，前途看着也光明，再加上陆芷欣让人信服的表现，在高管、中层这个层次上，还真没几个人敢留这干的……感觉太不靠谱了。
就在大家都等着许庭生开口，等着好好见识一下自家老板的“真实一面”的时候，许庭生掏出手机，拨了一个电话，打开扬声器。
电话接通。
许庭生第一时间笑骂道：“学长，你不厚道啊！刚一转身就捅刀子。”
电话另一边，张兴科一点不尴尬的说：“我就知道你肯定会来兴师问罪，来，骂，等你骂爽了，咱们再好好叙叙兄弟情。”
许庭生说：“滚，你这一刀刀扎的，兄弟情早没了。我这边盛海学校都没老师了。尤其前段时间主打宣传的两位名师，临招生都跑你那去了，我等于免费帮你做宣传。你总要给我个交代吧？”
张兴科嘿嘿笑了几声，说：“现在情况是这样，盛海教育培训市场本就竞争激烈，你要进来搅局，又有互诚平台压阵，这边都把你当头号大敌了。所以，盛海各大培训学校联手一致，要合力压你这条过江龙。
这种情况下，你说我站哪一边？就我这点实力，为了避免被殃及池鱼，肯定站他们那边啊，对吧？”
“没义气的东西，没我顶着他们现在灭的就是你。继续。”许庭生没好气说。
“对对对，所以我得先谢谢你”，张兴科嬉皮笑脸的继续说，“不过，你学校这些个本地名师，我不挖，他们也得挖，这是确定无疑的。与其这样，不如便宜我，让我壮大一下实力，顺手递上投名状，博取他们的信任。等时机成熟，咱们俩兄弟再里应外合，联手杀他们一个措手不及，片甲不留……”
彼此知根知底，张兴科假惺惺得明目张胆，臭不要脸。
但是至少，他说的情况都是真实的，许庭生要的就是这些，听完有用部分，不打算继续听他废话，直接挂电话，关机。
然后，微笑看着面前一群人，说：“现在盛海的情况是这样，怎么办？”
“加钱把人挖回来？”
“调岩州的名师上去？”
“在平台招生上打压他们？”
片刻犹豫之后，中层们把意见一个个提出来，许庭生一概微笑点头，拿笔记录。然后继续把期待的目光投向现场每个人。
“认输，推迟招生。”
一个突兀的意见出现。
一片不解的目光聚焦。
说话的人叫吴桐，女，37岁，干练的职场女性，为了孩子从外地回来岩州，几经犹豫才进了互诚。她是互诚前段时间“贬黜”了老歪两口子之后提拔的两位主管之一。
迎着一片质疑的目光，吴桐镇定的继续道：
“认输，推迟招生。这是我的意见。我们等他们蜜月期过去，包括培训学校之间的蜜月期，还有名师和培训学校之间的蜜月期，他们这批人拿了高薪，引发的连锁反应肯定很大，各种矛盾慢慢都会凸显出来。
所以，我们等。没有了共同的敌人，他们的蜜月期不会太长。之后不用我们挖，都会有人主动靠过来。”
“桐姐，你继续说。”许庭生说道。
“我……，没有了，我们只有等，或者另辟蹊径。至于另辟蹊径应该怎么做，我刚被提拔上来不久，不了解许总有哪些条件和准备，所以没办法给出具体建议。”
就在许多人都暗自嘀咕着，吴桐说了一通等于没说的时候。
许庭生把一个文件夹顺着桌面推过去，说道：“认识清楚，判断准确，最重要的一点，能坦然承认我们没办法，这个很难得。所以，盛海培训学校的事情，就麻烦桐姐了。正式招生的时候我会过去。”
接到文件夹的当时，吴桐感觉自己给自己挖了一个坑，“我不是说了没办法吗？”
但是，等她打开文件夹翻了几页，整个表情瞬间轻松下来，微笑回应：“许总放心。”
许庭生借这件事告诉了在场所有互诚中高层一件事：比起勉强的不切实际的努力表现，我更喜欢实话，我也听得进实话。
这是在养互诚的风气。
而那个文件夹，让人好奇，“老板和吴桐看起来很有把握的样子。”
“接下来，第二个议题”，许庭生接下去说道，“其实说是通知更恰当一些，互诚教育平台马上会回归免费服务，双向免费。当然，教辅材料我们还是继续卖的。”
“什么，中介费那么多钱，不赚啦？”
股东方橙心疼不已的说了一句。
许庭生瞥她一眼，转向其他人说：
“大伙不用理她，她一点情况都不了解。现在的情况，两家同类型平台已经开始试运营，安逸了那么久，竞争对手终于来了。免费，资金雄厚，它们抱定的想法就是先拖死我们，再考虑盈利。所以，我们第一步必然是回归免费，这一点什么策略都不管用，因为对于用户来说，只有钱最实际。”
“那我们会不会被拖死？”方橙不顾自己刚刚被歧视，忧心忡忡又问了一句。
“会，如果没有新的利润点，我们肯定会被拖死。他们现在等于是屯了满仓的粮食专心来跟我们耗，我们不一样，我们底子薄，只能边耗边开荒耕种，这样才能活下去，反过来拖死他们。”
说完，许庭生打开了一个PPT，指着身后的投影墙，说：“这个，我的开荒方案。依附在平台之上，针对相似目标群体，我给它取了个名字，叫‘饿了吧’。”
“外卖？”方余庆看了一眼，直接说道。
“对，就是外卖。我们互诚和大学生群体的联系是最紧密的，而大学生和外卖之间的关系，不用我说了吧？”许庭生回答。
“这个我知道，我们宿舍大二开始基本就没怎么去过食堂”，方余庆说，“问题叫外卖，打个电话就来的事，人家干嘛用我们这个？”
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智能手机时代还没有到来，许庭生不敢把期望放太高，他说完，见暂时没人质疑，直接继续道：
“这件事由陆总负责，傅辛元、王拓两位主管具体安排实施，互诚除桐姐之外，所有部门所有人配合。其实这件事大家完全可以当做是一项福利，走出去，吃、喝、玩，组队自由，顺便谈恋爱都行……费用报销……我唯一的要求，是你们要给我带回来排他性的合作协议。
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许庭生说这段话的时候，状态像是前世在课堂上讲抗日战争胜利一章，慷慨激昂，笃定自信，互诚的中高层们一时间都在为第一次见识自家年轻老板的另一面而感慨着。
然后，手机铃响。
会议开始之前，陆芷欣是强调过所有人关机的，许庭生的手机，打完给张兴科的电话之后，也关机了，当着所有人的面关的。
所以……
陆芷欣板着脸，环视一圈。每个人都有些紧张的检查自己的手机，陆芷欣的目光到哪，哪就有回应，“不是我”，“不是我”……
陆芷欣看向许庭生，许庭生心说：“看什么看？我关……不对，……”
许庭生刚刚是关机了，可是，他还有一个永不关机的手机。那个手机响的话……许庭生毫无形象的一下跳起来，扑向他早先放在会议室一侧桌上的包，手忙脚乱翻出手机，……
然后，他的表情就变得精彩纷呈了。
“不好意思，我接个电话。”
不顾陆芷欣杀人的目光，许庭生一边快速出门，一边觍着脸说：“接下来的会议由陆总主持，你们继续，不用管我哈。”
他的表情紧张、慌乱、急切，看起来就像个没谈过恋爱的小男孩初次接到心上人的电话，然后就什么都顾不上了，……
“许总”刚刚在员工们心目中建立起来的那点老板形象，瞬间崩塌。
还好，“铁面”陆总很镇定，当作什么事都没有，平静的把会议继续下去。
“还一句忘了”，前脚刚出门的许庭生返身推门，探头进来说，“我本来打算的最后一句，不说可惜了。未来，我会带你们去纳斯达克敲钟。”
这句话，如果承接他之前的那股气势一直到最后，讲出来，一定会振奋人心，激励士气……
但是现在，所有人都只觉得……哎哟我头好大……我家老板太不靠谱了。
***
（完了，17这种断更事后补也没全勤，而且不能改的制度，要人命了。）
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