第七十九章 成功
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“这是?”洋槐花烫水甩干后有些发黑,王掌柜一时没看出是什么。
“洋槐花。”桃花道,“您刚才吃的包子里面就是加了不少的洋槐花,所以您才觉得有股清香味。”
被桃花这么一说,王掌柜就明白了,恍然大悟的看着姐弟俩道:“原来你们来就是为了卖这个啊。”这东西他知道,以前也不是没吃过,只不过没这么吃过。
桃花苦笑道:“可不是么?我们能见到您可不容易,这不还望您看着包子味道还不错的份上,能买我们的东西么,也好让我们挣点钱补贴点家用。”
“这个好说,只是这么点也不够啊。”王掌柜担忧的看着小半袋洋槐花道。
“王掌柜放心吧,我们家里还有不少,足够您支撑很长一段时间,而且洋槐花这东西花期很短,我们会趁这段时间尽量收集,虽然这东西可能保密不了多长时间,但是如果我们抓紧时间多给您收集一点,您每天也计划着少卖一点,限量销售,相信直到来年您这家店都会比别家多一点优势。”王掌柜听了连连点头,作为生意人,基本都有举一反三的能力,听了桃花的话他脑子里已经有了多种打压其他对手的方案。限量销售,不失为一种不错的促进销售的方式。王掌柜看着桃花不禁感叹,这小姑娘若是男娃,定非池中物,只可惜是个女娃。
“不知道你们打算怎么卖?”毕竟是生意人,这才是重点。
“不知道您打算怎么买?”桃花将球踢了回去,这东西不需要成本,但费人力,如果对方真的大量需要,少不得自己得雇人,自己心里总得有个底价,但却不能被对方看出来,毕竟能多赚一点就多赚一点。
王掌柜颇感意外的看了桃花一眼,今天这小姑娘给自己的惊讶实在太多了,这完全是老狐狸似的问法,自己怎么有一种跟同行人打交道的感觉,心里不由认真思量一番。殊不知他这边小心谨慎却正中桃花下怀,只是他确实高估了桃花,桃花的问法相信任何一个现代人都知道,这大概就是电视小说看多了的缘故吧。
桃花看王掌柜不说话,心里多少也有些忐忑,但仍强作镇定,握着明生的手都被汗浸湿了,明生被握的疼也不敢吱声,隐约知道这是重要的时刻。
“一斤……”
桃花被王掌柜拉长的声音揪的心都到嗓子眼了。
“三文钱怎么样?”王掌柜看着桃花微笑,他给的这个价也不算低了。
“可以。”桃花努力压住上翘的嘴角,低头深呼吸了一口气,装作思考的模样,让砰砰的心跳声慢慢平息,这才抬头露出一个得体的微笑道:“那就谢谢王掌柜了,这半袋算是送您的。从明天起我们会陆续送货过来,保证不耽误您做生意。”
“好,那我们就这么说定了。”王掌柜笑着起身道。
桃花也拉着明生站了起来,道:“既然事情谈成了,那麻烦王掌柜带我去见大师傅,我将做法教给对方。”
“那真是麻烦桃花姑娘了。请跟我来。”王掌柜说着带头走去。
路过那店小二的时候,桃花给明生了两文钱让他给对方,自己则跟着王掌柜的。
等教会了大师傅,那师傅好一番感谢,让桃花很不好意思。最后临分别的时候王掌柜叫住了桃花。
“桃花姑娘就不怕我不买你们的东西,自己找人收集么?”王掌柜问出心中疑问。
“如果得了利就跑,我相信这样的人也赚不了什么大钱。”桃花道,“而且门不通,我就不会换窗户走么?”
说完也不理发怔的王掌柜,拉着明生带着胜利的喜悦朝码头走去。既然王掌柜一家就要的够多,自己也没必要去往干菜店跑了,省的到时候有了销路却没货源。
饭店二楼。
一个少年吊儿郎当的趴在栏杆上,一双少见的丹凤眼漂亮的惊人,“没想到想安静的吃个包子都能看到这么一场好戏。”说着转回了身子。
身后一个仆从模样的小厮出声道:“公子,看那姐弟俩个,模样好眼熟呀。”说着疑惑的挠了挠头,却怎么也想不起来。
漂亮少年很不文雅的翻了个白眼给身后的人,一副痛心疾首的样子,“阿剩啊阿剩,这么聪明好看的丫头,我光听名字都认出来了,你都见过人竟然还想不起来,让我说你什么好。”说着连连叹气。
叫阿剩的小少年脸红的低了头,“公子教训的是。”
漂亮少年捏了个包子一口咬在嘴里,并低声嘟囔道:“还真是个卧虎藏龙的地方啊,丫头也不能小瞧了。”咽了一口包子,仰天做了个无奈的表情,“看来老天爷都想让我去村里啊,啊啊啊啊,我的贵公子生活质量真是越降越低啊啊啊啊。”
最后少年一头栽在桌子上,嘴里发出一阵惨嚎声。只不过身后的阿剩已经习惯了公子的无厘头,表情淡定的被周围人围观。
再说桃花和明生,两人一路直奔码头,临近中午码头人声鼎沸,车马喧哗,两边更是挤满了兜售各种鲜货的小贩,期间有不少客商驻足问价。桃花费了好一番功夫才找到景生和梨花。只见两人被挤在一个可怜的小角落里,身前两个篮子里装的满满的洋槐花丝毫不见少,身后的两麻袋就更不用提了。看到桃花过来,景生有些尴尬的摸了摸鼻子。
“桃花,这可怎么办啊,都没有人来问我们的东西。”梨花一看到桃花过来,便上前焦急的道。
桃花扶额,卖东西的等着人家过来……生意要这么好做就不用等他们来做了。
不过桃花还是安慰的说到:“没关系,我已经联系好卖家了,不过今天带来的这些能卖掉是最好不过的。”
“可是我们在这半天了都没有人来。”梨花急的快哭了,这可是他们好几天的辛苦,若是卖不出去可怎么办。
“别着急,我的好姐姐,我们肯定能卖出去的。”有了王掌柜的成功,桃花也增加了不少自信,也不对梨花说什么了,现在再没有什么实际行动更有说服力的了。
桃花将明生拉到身后,然后默默运气,忽的扯开嗓门吼道:“各位大哥大姐大伯大妈大老板,走过路过千万不要错过,烘干洋槐花一斤六文钱,买两斤送一斤,六文钱只要六文钱,你买不了吃亏也买不了上当,大家快过来愁一愁看一看咯。”
稚嫩而又有趣的童音一下子吸引了不少人朝这边观望,有的甚至已经走过来,桃花更加不遗余力的喊了起来。看着后面目瞪口开的三个人,桃花调皮的对他们眨了眨眼道:“看什么,还不喊?”
景生憋红了脸也没喊出来,梨花的声音恐怕也只能她自己听见了。桃花看他俩的样子算是放弃了,还是得靠自己啊,明生倒是略略的给了她一些安慰,虽然喊得不清楚,但好歹还算大声。
围上来的人群渐渐多了起来。
“小姑娘,你卖的什么东西啊是?”终于有人问了出来。
桃花赶紧提起了篮子,看了看围观的人群,大声的介绍道:“大叔您看,这是我们自己烘干的洋槐花,保证干净,都是一颗一颗筛检过的,你可以做包子做饺子做菜汤,而且存放时间长,保证您买回去不吃亏。”然后又对着周围的人群忽悠道:“各位路过的大老板,这洋槐花虽说不是我们这的特产,但也是一大特色,格外清甜香醇,你买回去自己吃也好,卖也好,保证您都不赔钱,今天我们兄妹三个第一次在这摆摊,只为能混个脸熟不为赚钱,今天所有的人买两斤送一斤,多买多送啊,走过路过不要错过了。”
一个看起来明显是外地商贩的狐疑道:“难道真有这么好?”
“嘿,这位老板,我们都是老实人家的孩子,怎么会骗您的,你要是不放心,我们这有早上自己做的洋槐花馅的包子,您要是不怕凉,要不就尝尝?”
桃花说着赶紧从包里掏出一个包子递了过去。
这商贩不接也不是接又不好意思,周围人起哄道:“这小丫头真有意思,您就尝尝吧。”
那人倒也爽快,索性接了过去,临近中午本来也有些饿了,本来味道就不错,这下子更觉得满意了。
“恩,不错不错,不过是不是有点贵了?”虽然满意,但出于商人的本能还是习惯性的想砍价。
“不贵不贵,您是不知道,这洋槐花一年就十几天的花期,过了这一段就没有了,您想吃也吃不到呢。而且我们这是晒干后的,本来就缩水很多,我们采摘也不容易,为此还摔伤过呢,再说我们今天买两斤送一斤,您还赚了呢。”
“好,那就给我来十斤。”商贩本来就想买,再说对于他来说东西确实不贵,他也不好意思为了几文钱跟个小姑娘讨价还价去。
“好嘞。”桃花喜道。
这边景生听了两人的交谈,商贩话音没落,就已经准备好了称,称了十斤洋槐花,加上送的五斤,共计十五斤洋槐花。
六十文到手了。桃花这会简直有点意气风发了。
围观的人见有人买了,立马就有人跟风,呼呼啦啦不大一会,景生他们带的洋槐花就你十斤他五斤的卖完了。梨花忙着收钱,数的手都软了,钱袋装不下,最后就放在了空置的篮子里。话说她听到桃花一斤要价六文钱时候,差点以为桃花疯了或者自己聋了,更加不可思议的是竟然还成功卖出去了!!!话说她和景生原想着一斤卖一文钱就很满意了……
等回到饼摊,梨花躲在后面数钱,明生添油加醋的给金大忠张氏讲起了桃花卖东西的过程,让几人听的惊讶又喜悦,实在没想到几个孩子的玩闹也能卖钱。
“哎呀,这是多少啊,又数错了,重来!”梨花在角落里嘀咕,怎么也数不清篮子里的一堆的铜钱了。
桃花蹲了下来,道:“还是我来吧。”
“不行不行,我数我数。”梨花一把将篮子抱在怀里,她喜欢数钱的感觉……
桃花好笑的看着她,“好好,你数你数。”其实她心里已经有了大致的估摸,一个袋子大概装了五十斤,两个篮子各五斤左右,再加上连买带送的,今天卖的钱应该在五百文左右,实在也出乎了她自己的意料,不过这也要感谢王掌柜给的价码,让她有了估摸,这样即使以后王掌柜知道她在码头卖洋槐花心里也不会太介意,毕竟这样算起来她给他的价算是低的。
对于梨花的反应,一家人都笑了,明生做了鬼脸对梨花,“小财迷小财迷。”
正乐着呢,听到一个耳熟的声音。桃花回过头,然后一展笑脸,“锦臣哥!”
“这是?”洋槐花烫水甩干后有些发黑,王掌柜一时没看出是什么。
“洋槐花。”桃花道,“您刚才吃的包子里面就是加了不少的洋槐花,所以您才觉得有股清香味。”
被桃花这么一说,王掌柜就明白了,恍然大悟的看着姐弟俩道:“原来你们来就是为了卖这个啊。”这东西他知道,以前也不是没吃过,只不过没这么吃过。
桃花苦笑道:“可不是么?我们能见到您可不容易,这不还望您看着包子味道还不错的份上,能买我们的东西么,也好让我们挣点钱补贴点家用。”
“这个好说,只是这么点也不够啊。”王掌柜担忧的看着小半袋洋槐花道。
“王掌柜放心吧,我们家里还有不少,足够您支撑很长一段时间,而且洋槐花这东西花期很短,我们会趁这段时间尽量收集,虽然这东西可能保密不了多长时间,但是如果我们抓紧时间多给您收集一点,您每天也计划着少卖一点,限量销售,相信直到来年您这家店都会比别家多一点优势。”王掌柜听了连连点头,作为生意人,基本都有举一反三的能力,听了桃花的话他脑子里已经有了多种打压其他对手的方案。限量销售,不失为一种不错的促进销售的方式。王掌柜看着桃花不禁感叹,这小姑娘若是男娃,定非池中物,只可惜是个女娃。
“不知道你们打算怎么卖?”毕竟是生意人,这才是重点。
“不知道您打算怎么买?”桃花将球踢了回去,这东西不需要成本,但费人力,如果对方真的大量需要,少不得自己得雇人,自己心里总得有个底价,但却不能被对方看出来,毕竟能多赚一点就多赚一点。
王掌柜颇感意外的看了桃花一眼,今天这小姑娘给自己的惊讶实在太多了,这完全是老狐狸似的问法,自己怎么有一种跟同行人打交道的感觉,心里不由认真思量一番。殊不知他这边小心谨慎却正中桃花下怀,只是他确实高估了桃花,桃花的问法相信任何一个现代人都知道,这大概就是电视小说看多了的缘故吧。
桃花看王掌柜不说话,心里多少也有些忐忑,但仍强作镇定,握着明生的手都被汗浸湿了,明生被握的疼也不敢吱声,隐约知道这是重要的时刻。
“一斤……”
桃花被王掌柜拉长的声音揪的心都到嗓子眼了。
“三文钱怎么样?”王掌柜看着桃花微笑,他给的这个价也不算低了。
“可以。”桃花努力压住上翘的嘴角,低头深呼吸了一口气,装作思考的模样,让砰砰的心跳声慢慢平息,这才抬头露出一个得体的微笑道:“那就谢谢王掌柜了,这半袋算是送您的。从明天起我们会陆续送货过来,保证不耽误您做生意。”
“好,那我们就这么说定了。”王掌柜笑着起身道。
桃花也拉着明生站了起来,道:“既然事情谈成了,那麻烦王掌柜带我去见大师傅,我将做法教给对方。”
“那真是麻烦桃花姑娘了。请跟我来。”王掌柜说着带头走去。
路过那店小二的时候,桃花给明生了两文钱让他给对方,自己则跟着王掌柜的。
等教会了大师傅,那师傅好一番感谢,让桃花很不好意思。最后临分别的时候王掌柜叫住了桃花。
“桃花姑娘就不怕我不买你们的东西,自己找人收集么?”王掌柜问出心中疑问。
“如果得了利就跑,我相信这样的人也赚不了什么大钱。”桃花道,“而且门不通,我就不会换窗户走么?”
说完也不理发怔的王掌柜,拉着明生带着胜利的喜悦朝码头走去。既然王掌柜一家就要的够多,自己也没必要去往干菜店跑了,省的到时候有了销路却没货源。
饭店二楼。
一个少年吊儿郎当的趴在栏杆上,一双少见的丹凤眼漂亮的惊人,“没想到想安静的吃个包子都能看到这么一场好戏。”说着转回了身子。
身后一个仆从模样的小厮出声道:“公子,看那姐弟俩个,模样好眼熟呀。”说着疑惑的挠了挠头,却怎么也想不起来。
漂亮少年很不文雅的翻了个白眼给身后的人,一副痛心疾首的样子,“阿剩啊阿剩,这么聪明好看的丫头,我光听名字都认出来了,你都见过人竟然还想不起来,让我说你什么好。”说着连连叹气。
叫阿剩的小少年脸红的低了头,“公子教训的是。”
漂亮少年捏了个包子一口咬在嘴里,并低声嘟囔道:“还真是个卧虎藏龙的地方啊,丫头也不能小瞧了。”咽了一口包子,仰天做了个无奈的表情,“看来老天爷都想让我去村里啊,啊啊啊啊,我的贵公子生活质量真是越降越低啊啊啊啊。”
最后少年一头栽在桌子上,嘴里发出一阵惨嚎声。只不过身后的阿剩已经习惯了公子的无厘头,表情淡定的被周围人围观。
再说桃花和明生,两人一路直奔码头,临近中午码头人声鼎沸,车马喧哗,两边更是挤满了兜售各种鲜货的小贩,期间有不少客商驻足问价。桃花费了好一番功夫才找到景生和梨花。只见两人被挤在一个可怜的小角落里,身前两个篮子里装的满满的洋槐花丝毫不见少,身后的两麻袋就更不用提了。看到桃花过来,景生有些尴尬的摸了摸鼻子。
“桃花,这可怎么办啊,都没有人来问我们的东西。”梨花一看到桃花过来,便上前焦急的道。
桃花扶额,卖东西的等着人家过来……生意要这么好做就不用等他们来做了。
不过桃花还是安慰的说到:“没关系,我已经联系好卖家了,不过今天带来的这些能卖掉是最好不过的。”
“可是我们在这半天了都没有人来。”梨花急的快哭了,这可是他们好几天的辛苦,若是卖不出去可怎么办。
“别着急,我的好姐姐,我们肯定能卖出去的。”有了王掌柜的成功,桃花也增加了不少自信,也不对梨花说什么了,现在再没有什么实际行动更有说服力的了。
桃花将明生拉到身后,然后默默运气,忽的扯开嗓门吼道:“各位大哥大姐大伯大妈大老板,走过路过千万不要错过,烘干洋槐花一斤六文钱,买两斤送一斤,六文钱只要六文钱,你买不了吃亏也买不了上当,大家快过来愁一愁看一看咯。”
稚嫩而又有趣的童音一下子吸引了不少人朝这边观望,有的甚至已经走过来,桃花更加不遗余力的喊了起来。看着后面目瞪口开的三个人,桃花调皮的对他们眨了眨眼道:“看什么,还不喊?”
景生憋红了脸也没喊出来,梨花的声音恐怕也只能她自己听见了。桃花看他俩的样子算是放弃了,还是得靠自己啊,明生倒是略略的给了她一些安慰,虽然喊得不清楚,但好歹还算大声。
围上来的人群渐渐多了起来。
“小姑娘,你卖的什么东西啊是?”终于有人问了出来。
桃花赶紧提起了篮子,看了看围观的人群,大声的介绍道:“大叔您看,这是我们自己烘干的洋槐花,保证干净,都是一颗一颗筛检过的,你可以做包子做饺子做菜汤,而且存放时间长,保证您买回去不吃亏。”然后又对着周围的人群忽悠道:“各位路过的大老板,这洋槐花虽说不是我们这的特产,但也是一大特色,格外清甜香醇,你买回去自己吃也好,卖也好,保证您都不赔钱,今天我们兄妹三个第一次在这摆摊,只为能混个脸熟不为赚钱,今天所有的人买两斤送一斤,多买多送啊,走过路过不要错过了。”
一个看起来明显是外地商贩的狐疑道:“难道真有这么好?”
“嘿,这位老板,我们都是老实人家的孩子,怎么会骗您的,你要是不放心,我们这有早上自己做的洋槐花馅的包子,您要是不怕凉,要不就尝尝?”
桃花说着赶紧从包里掏出一个包子递了过去。
这商贩不接也不是接又不好意思,周围人起哄道:“这小丫头真有意思,您就尝尝吧。”
那人倒也爽快,索性接了过去,临近中午本来也有些饿了,本来味道就不错,这下子更觉得满意了。
“恩,不错不错,不过是不是有点贵了?”虽然满意,但出于商人的本能还是习惯性的想砍价。
“不贵不贵,您是不知道,这洋槐花一年就十几天的花期,过了这一段就没有了,您想吃也吃不到呢。而且我们这是晒干后的,本来就缩水很多,我们采摘也不容易,为此还摔伤过呢,再说我们今天买两斤送一斤,您还赚了呢。”
“好,那就给我来十斤。”商贩本来就想买,再说对于他来说东西确实不贵,他也不好意思为了几文钱跟个小姑娘讨价还价去。
“好嘞。”桃花喜道。
这边景生听了两人的交谈,商贩话音没落,就已经准备好了称,称了十斤洋槐花,加上送的五斤,共计十五斤洋槐花。
六十文到手了。桃花这会简直有点意气风发了。
围观的人见有人买了,立马就有人跟风,呼呼啦啦不大一会,景生他们带的洋槐花就你十斤他五斤的卖完了。梨花忙着收钱,数的手都软了,钱袋装不下,最后就放在了空置的篮子里。话说她听到桃花一斤要价六文钱时候,差点以为桃花疯了或者自己聋了,更加不可思议的是竟然还成功卖出去了!!!话说她和景生原想着一斤卖一文钱就很满意了……
等回到饼摊,梨花躲在后面数钱,明生添油加醋的给金大忠张氏讲起了桃花卖东西的过程,让几人听的惊讶又喜悦,实在没想到几个孩子的玩闹也能卖钱。
“哎呀,这是多少啊,又数错了,重来!”梨花在角落里嘀咕,怎么也数不清篮子里的一堆的铜钱了。
桃花蹲了下来,道:“还是我来吧。”
“不行不行,我数我数。”梨花一把将篮子抱在怀里,她喜欢数钱的感觉……
桃花好笑的看着她,“好好,你数你数。”其实她心里已经有了大致的估摸,一个袋子大概装了五十斤,两个篮子各五斤左右,再加上连买带送的,今天卖的钱应该在五百文左右,实在也出乎了她自己的意料,不过这也要感谢王掌柜给的价码,让她有了估摸,这样即使以后王掌柜知道她在码头卖洋槐花心里也不会太介意,毕竟这样算起来她给他的价算是低的。
对于梨花的反应,一家人都笑了,明生做了鬼脸对梨花,“小财迷小财迷。”
正乐着呢,听到一个耳熟的声音。桃花回过头,然后一展笑脸,“锦臣哥!”