第13章 工资
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三天后黎桦准时去参加公司培训。走的时候梦黎已经去幼儿园了，不过梦桦就麻烦很多。以前无论黎桦去哪都带着张梦桦，要么在婴儿车里，要么在背带里。黎桦总有一种错觉，好像张梦桦不是一个独立的个体，而是她身上的一部分。
最近几天黎桦总是有事儿，张梦桦就托给姥姥照顾。一次两次还好，三四次以后小家伙有察觉了。黎桦要走的时候他哭的撕心裂肺，额头脸蛋都哭的通红，连皮肤下的血管都哭的凸起来了。无论黎桦怎么哄，小家伙就是一个劲的朝她伸手要她抱。
黎桦一脚在门里，一脚在门外，心如刀绞，梦桦哭，她眼泪也在眼圈里打转。还是汪淑芸一狠心，对黎桦说：”快走，当妈的总要有这一步，赶紧走！”黎桦抹了抹眼泪两脚刚出了门，汪淑芸一把关上了大门。
隔着厚厚的防盗门，黎桦能听见房间里孩子陡然尖锐的哭声。她转过身想拉开门重新进去，手举到半空又颓然放下。她需要这份工作，这份来之不易的工作，是她未来和孩子们在一起的保证。如果她现在放弃了，将来要放手的可能就是两个孩子的抚养权。
她重新抹了一把眼泪，在孩子震耳欲聋的哭声中一步一步走下了楼。一路上，黎桦眼泪流了擦，擦了流。就是额头上缝的那一针，都没有在听到张梦桦哭声时的心更疼。到了公司大楼，黎桦先进卫生间洗了把脸。
谨记上次教训，黎桦这次没穿的那么讲究，只是随便穿了件t恤打底裤，也没化妆。把脸上的水迹擦掉，黎桦看了看镜子里的自己，哭的痕迹不算明显。她简单整理了一下，上楼培训。
这次会议室里聚集了十几个人的样子。上次那个破边牛仔裤陈晓晓，赫然在列。只不过今天牛仔短裤变成了破洞长裤，依然是很随便的样子。她见黎桦来了，热情的朝她招手。黎桦就找了她身边的位置坐下来。
”上次我还以为你被淘汰了了。看来他们是真缺人啊！你看我们上次来面试的，一个都不少，都在这呢！”黎桦左右看了看，的确有几个人很眼熟。陈晓晓一看就是个直脾气姑娘，跟黎桦说：”你还记得吧？我叫陈晓晓。是滨师大的学生。你呢，叫什么名字？”
她说滨师大，黎桦就不由得又多看了她两眼，介绍自己却很简单：”我叫黎桦。”陈晓晓点点头。黎桦问道：”看你的样子好像很有经验啊，不像学生。”陈晓晓”嘿嘿”一笑：”我啊，我大一下学期就开始各种打工了。在校学生最好接的活儿就是家教和促销员。不瞒你说，各大商场我都干遍了。”
黎桦对这个女孩立刻有了好几分好感。她在校的时候除了谈恋爱就是学习，再就是大三下学期去实习了一下，打工，是她连想都没想过的事情。她好奇的问陈晓晓：”你是师大的学生，怎么不接家教呢？还能学以致用。”
陈晓晓抓抓头发说道：”怎么不接啊，我接了两个小学外语家教，不过一周就上一次课，不冲突。”黎桦看着她问道：”你做这么多工作，学习精力够用吗？”
陈晓晓有点脸红，捂着嘴小声说：”其实不太够用。不过好在吧，我记性不错，考试前背背混个及格总没问题。不过奖学金什么的跟我就没缘分了。还有，还好我们不学高数，要不然我可能也吃不住。”
黎桦皱眉回忆了一下自己学过的课程，说道：”那毕业没有好成绩能找到好工作吗？”陈晓晓翻了个白眼，说道：”好工作那玩意儿是给有钱人家小孩准备的。我就算头悬梁锥刺股了，毕业成绩再好也就能保证考研呗？工作也不见得有多好。对了，”
她神秘兮兮的指了指门口：”你知道吗？一会儿给我们培训的李主管，她就是我们滨师教育学毕业的，据说上学的时候成绩还不错。但是有什么用啊，不也一样到公司里来了？你说她这工作跟教育学有屁关系啊？在学校学到最后，不就是一张毕业证？”
黎桦不说话了，她大学肄业，一直都很羡慕那些安稳毕业的同学，虽然没联系，但她总觉得大家一定都走上了神一样的人生轨迹。不过现在看来，好像也不是那么回事。
躁动的会议室安静下来，李穆走了进来。她今天穿的比那天正式一点，其实也就是上半身换了件有企业logo的衬衫。她看过签到本，就示意杨夕瑶打开投影仪，开始进行产品知识的培训。
黎桦拿出一个小本子认认真真的做笔记。陈晓晓不可思议的看了她一眼，黎桦注意到，她不记笔记，只是在李穆要求记录的部分，拿手机拍照。在李穆的讲解中，黎桦逐步了解到，心意乳品是一家多品牌多品类的公司。
除了乳制品，公司还生产冰饮、零食、冲调类和饮料纯净水等产品。品牌也有很多种。一心只是心意旗下的一个品牌，还有冰心，初心等很多黎桦耳熟能详的牌子竟然也都是这家公司的产品。
除此之外，黎桦还注意到，李穆讲的培训内容很有趣。原本以为非常枯燥的产品知识介绍会，李穆旁征博引，讲的生趣盎然。甚至很多东西，李穆讲一遍，黎桦不记笔记也记住了。陈晓晓朝她吐吐舌头，低声说道：”看来她师范大学学的东西都用到这来了。”
培训中场休息。李穆把黎桦叫到外面，黎桦不禁赞扬道：”李穆，你课讲的真好。不去做老师太浪费了！”李穆苦笑着摇摇头，说道：”你知道吗，我现在最喜欢的工作就是每个月的培训课。只有这时候，我才觉得我四年大学没白上。”
黎桦同情的拍拍她，随后问道：”你的能力这么强，如果真的要做老师不至于找不到工作吧？”李穆叹口气说道：”怎么说呢？公立事业单位肯定是没戏。我不是没考过，连考三次，每次笔试都过，面试就会各种原因下来，要么是专业不合适，要么就因为我是女生，要么就是别的什么原因。契而不舍的考，也许能考上，可是黎桦，我这么大个人了，不能老是吃家里的用家里的。我不能为了一个那么小概率的事情一辈子让家里养着啊？”
黎桦点点头，这种心情她知道，就像她现在，就像她生完孩子不希望父母帮忙带。李穆继续说：”外地有些私利学校倒是通知我去面试，我父母年纪大了，家里就我这么一个孩子。我去外地了，他们怎么办？还有......”
李穆露出一个笑容：”我男朋友也不同意啊。”黎桦捂着嘴叫了一声：”你有男朋友？”李穆瞪了她一眼：”你那是什么表情，不要以为这世界上只有你一个人能结婚好不好？我都多大了？再不找个男朋友连孩子都生不出来了！”
黎桦笑笑。李穆正色道：”我找你出来是跟你说正事的。刚才培训你听了，对心爱这个品牌你怎么看？”黎桦愣了下，随即在大脑里调阅刚才的培训内容，她小心的回答：”心爱是个新品牌，不是刚上市两个月吗？主做高端酸奶。我，我没见过，也没用过这个产品。”
李穆笑着说道：”你当然没吃过啊，还没全面铺货，你上哪吃去？我是觉得这是一个高端品牌，主要针对母婴儿童及高端人群市场。公司对这个品牌的所有活动要求都很高，务必要与其他品牌拉开档次，也要与市场上的其他同类产品区别开。所以这个产品注定不是大众货，要放在类似莲佛那样的高端商场里做展示。我的意思是，我看好你的形象，你愿不愿意去做这个品牌第一家终端展示店的促销员？”
黎桦微怔，指着自己的鼻子问：”我？”李穆严肃的点点头：”对。”黎桦乍舌问道：”可是你知道我没有经验啊！”李穆抱着胸说道：”关于这点我也不太自信。我也是冒风险的。没经验和有经验都各有好处，也各有坏处。没经验的好处就是你没有其他卖货的经验，也就不会随便用一些其它的低端销售手段来卖这个产品，适合维护产品形象。
但坏处也很明显，就是你的个人能力不一定能拉动产品销量。不过，对这个产品销量说的算的有很多环节，促销员只不过是最后一关。如果我们前期工作做得好，那么促销员只要做好足够的服务，顾客自然会购买。我担心的倒不是这个。
我担心的是，你签的是长促的合同，如果产品销量很低，你第一个月的绩效工资可能会非常低，你的工资最低可能会不足两千。你能接受吗？”
黎桦低头沉默。李穆叹口气，拍拍她的肩，说道：”我知道你现在一定缺钱，不然也不会急着连我这儿的工作都找。但你的气质真的很符合这个产品的形象要求，那天一看见你，我几乎马上就告诉自己，就是你了，这个产品的第一个促销员。如果你能耐住三个月，黎桦，对于这个产品公司做了大量的投入，最多三个月，你的工资就会涨到正常水平，甚至还会超出所有促销员的工资水平。
不过这个我不敢打包票，市场瞬息万变。你也知道现在线上线下的市场都不好做。我只是说以目前公司对这个品牌的投入，应该是一个会赚钱的品牌，只是会慢。”
黎桦依旧没说话。李穆叹口气，说道：”难为你了，先回去培训吧。结束我会公布促销员工作分配，你不同意的话，我先派你到别的卖场。这个心爱终端店，我再考虑人选。”
李穆绕过黎桦，正准备进会议室，黎桦突然叫住她，有些忐忑的说：”要怎么做，你会教我对吗？”李穆大喜过望：”当然，我会手把手的教你，绝不让你一个人战斗。”黎桦点点头：”那我试试，如果不行，你别开除我啊！”
三天后黎桦准时去参加公司培训。走的时候梦黎已经去幼儿园了，不过梦桦就麻烦很多。以前无论黎桦去哪都带着张梦桦，要么在婴儿车里，要么在背带里。黎桦总有一种错觉，好像张梦桦不是一个独立的个体，而是她身上的一部分。
最近几天黎桦总是有事儿，张梦桦就托给姥姥照顾。一次两次还好，三四次以后小家伙有察觉了。黎桦要走的时候他哭的撕心裂肺，额头脸蛋都哭的通红，连皮肤下的血管都哭的凸起来了。无论黎桦怎么哄，小家伙就是一个劲的朝她伸手要她抱。
黎桦一脚在门里，一脚在门外，心如刀绞，梦桦哭，她眼泪也在眼圈里打转。还是汪淑芸一狠心，对黎桦说：”快走，当妈的总要有这一步，赶紧走！”黎桦抹了抹眼泪两脚刚出了门，汪淑芸一把关上了大门。
隔着厚厚的防盗门，黎桦能听见房间里孩子陡然尖锐的哭声。她转过身想拉开门重新进去，手举到半空又颓然放下。她需要这份工作，这份来之不易的工作，是她未来和孩子们在一起的保证。如果她现在放弃了，将来要放手的可能就是两个孩子的抚养权。
她重新抹了一把眼泪，在孩子震耳欲聋的哭声中一步一步走下了楼。一路上，黎桦眼泪流了擦，擦了流。就是额头上缝的那一针，都没有在听到张梦桦哭声时的心更疼。到了公司大楼，黎桦先进卫生间洗了把脸。
谨记上次教训，黎桦这次没穿的那么讲究，只是随便穿了件t恤打底裤，也没化妆。把脸上的水迹擦掉，黎桦看了看镜子里的自己，哭的痕迹不算明显。她简单整理了一下，上楼培训。
这次会议室里聚集了十几个人的样子。上次那个破边牛仔裤陈晓晓，赫然在列。只不过今天牛仔短裤变成了破洞长裤，依然是很随便的样子。她见黎桦来了，热情的朝她招手。黎桦就找了她身边的位置坐下来。
”上次我还以为你被淘汰了了。看来他们是真缺人啊！你看我们上次来面试的，一个都不少，都在这呢！”黎桦左右看了看，的确有几个人很眼熟。陈晓晓一看就是个直脾气姑娘，跟黎桦说：”你还记得吧？我叫陈晓晓。是滨师大的学生。你呢，叫什么名字？”
她说滨师大，黎桦就不由得又多看了她两眼，介绍自己却很简单：”我叫黎桦。”陈晓晓点点头。黎桦问道：”看你的样子好像很有经验啊，不像学生。”陈晓晓”嘿嘿”一笑：”我啊，我大一下学期就开始各种打工了。在校学生最好接的活儿就是家教和促销员。不瞒你说，各大商场我都干遍了。”
黎桦对这个女孩立刻有了好几分好感。她在校的时候除了谈恋爱就是学习，再就是大三下学期去实习了一下，打工，是她连想都没想过的事情。她好奇的问陈晓晓：”你是师大的学生，怎么不接家教呢？还能学以致用。”
陈晓晓抓抓头发说道：”怎么不接啊，我接了两个小学外语家教，不过一周就上一次课，不冲突。”黎桦看着她问道：”你做这么多工作，学习精力够用吗？”
陈晓晓有点脸红，捂着嘴小声说：”其实不太够用。不过好在吧，我记性不错，考试前背背混个及格总没问题。不过奖学金什么的跟我就没缘分了。还有，还好我们不学高数，要不然我可能也吃不住。”
黎桦皱眉回忆了一下自己学过的课程，说道：”那毕业没有好成绩能找到好工作吗？”陈晓晓翻了个白眼，说道：”好工作那玩意儿是给有钱人家小孩准备的。我就算头悬梁锥刺股了，毕业成绩再好也就能保证考研呗？工作也不见得有多好。对了，”
她神秘兮兮的指了指门口：”你知道吗？一会儿给我们培训的李主管，她就是我们滨师教育学毕业的，据说上学的时候成绩还不错。但是有什么用啊，不也一样到公司里来了？你说她这工作跟教育学有屁关系啊？在学校学到最后，不就是一张毕业证？”
黎桦不说话了，她大学肄业，一直都很羡慕那些安稳毕业的同学，虽然没联系，但她总觉得大家一定都走上了神一样的人生轨迹。不过现在看来，好像也不是那么回事。
躁动的会议室安静下来，李穆走了进来。她今天穿的比那天正式一点，其实也就是上半身换了件有企业logo的衬衫。她看过签到本，就示意杨夕瑶打开投影仪，开始进行产品知识的培训。
黎桦拿出一个小本子认认真真的做笔记。陈晓晓不可思议的看了她一眼，黎桦注意到，她不记笔记，只是在李穆要求记录的部分，拿手机拍照。在李穆的讲解中，黎桦逐步了解到，心意乳品是一家多品牌多品类的公司。
除了乳制品，公司还生产冰饮、零食、冲调类和饮料纯净水等产品。品牌也有很多种。一心只是心意旗下的一个品牌，还有冰心，初心等很多黎桦耳熟能详的牌子竟然也都是这家公司的产品。
除此之外，黎桦还注意到，李穆讲的培训内容很有趣。原本以为非常枯燥的产品知识介绍会，李穆旁征博引，讲的生趣盎然。甚至很多东西，李穆讲一遍，黎桦不记笔记也记住了。陈晓晓朝她吐吐舌头，低声说道：”看来她师范大学学的东西都用到这来了。”
培训中场休息。李穆把黎桦叫到外面，黎桦不禁赞扬道：”李穆，你课讲的真好。不去做老师太浪费了！”李穆苦笑着摇摇头，说道：”你知道吗，我现在最喜欢的工作就是每个月的培训课。只有这时候，我才觉得我四年大学没白上。”
黎桦同情的拍拍她，随后问道：”你的能力这么强，如果真的要做老师不至于找不到工作吧？”李穆叹口气说道：”怎么说呢？公立事业单位肯定是没戏。我不是没考过，连考三次，每次笔试都过，面试就会各种原因下来，要么是专业不合适，要么就因为我是女生，要么就是别的什么原因。契而不舍的考，也许能考上，可是黎桦，我这么大个人了，不能老是吃家里的用家里的。我不能为了一个那么小概率的事情一辈子让家里养着啊？”
黎桦点点头，这种心情她知道，就像她现在，就像她生完孩子不希望父母帮忙带。李穆继续说：”外地有些私利学校倒是通知我去面试，我父母年纪大了，家里就我这么一个孩子。我去外地了，他们怎么办？还有......”
李穆露出一个笑容：”我男朋友也不同意啊。”黎桦捂着嘴叫了一声：”你有男朋友？”李穆瞪了她一眼：”你那是什么表情，不要以为这世界上只有你一个人能结婚好不好？我都多大了？再不找个男朋友连孩子都生不出来了！”
黎桦笑笑。李穆正色道：”我找你出来是跟你说正事的。刚才培训你听了，对心爱这个品牌你怎么看？”黎桦愣了下，随即在大脑里调阅刚才的培训内容，她小心的回答：”心爱是个新品牌，不是刚上市两个月吗？主做高端酸奶。我，我没见过，也没用过这个产品。”
李穆笑着说道：”你当然没吃过啊，还没全面铺货，你上哪吃去？我是觉得这是一个高端品牌，主要针对母婴儿童及高端人群市场。公司对这个品牌的所有活动要求都很高，务必要与其他品牌拉开档次，也要与市场上的其他同类产品区别开。所以这个产品注定不是大众货，要放在类似莲佛那样的高端商场里做展示。我的意思是，我看好你的形象，你愿不愿意去做这个品牌第一家终端展示店的促销员？”
黎桦微怔，指着自己的鼻子问：”我？”李穆严肃的点点头：”对。”黎桦乍舌问道：”可是你知道我没有经验啊！”李穆抱着胸说道：”关于这点我也不太自信。我也是冒风险的。没经验和有经验都各有好处，也各有坏处。没经验的好处就是你没有其他卖货的经验，也就不会随便用一些其它的低端销售手段来卖这个产品，适合维护产品形象。
但坏处也很明显，就是你的个人能力不一定能拉动产品销量。不过，对这个产品销量说的算的有很多环节，促销员只不过是最后一关。如果我们前期工作做得好，那么促销员只要做好足够的服务，顾客自然会购买。我担心的倒不是这个。
我担心的是，你签的是长促的合同，如果产品销量很低，你第一个月的绩效工资可能会非常低，你的工资最低可能会不足两千。你能接受吗？”
黎桦低头沉默。李穆叹口气，拍拍她的肩，说道：”我知道你现在一定缺钱，不然也不会急着连我这儿的工作都找。但你的气质真的很符合这个产品的形象要求，那天一看见你，我几乎马上就告诉自己，就是你了，这个产品的第一个促销员。如果你能耐住三个月，黎桦，对于这个产品公司做了大量的投入，最多三个月，你的工资就会涨到正常水平，甚至还会超出所有促销员的工资水平。
不过这个我不敢打包票，市场瞬息万变。你也知道现在线上线下的市场都不好做。我只是说以目前公司对这个品牌的投入，应该是一个会赚钱的品牌，只是会慢。”
黎桦依旧没说话。李穆叹口气，说道：”难为你了，先回去培训吧。结束我会公布促销员工作分配，你不同意的话，我先派你到别的卖场。这个心爱终端店，我再考虑人选。”
李穆绕过黎桦，正准备进会议室，黎桦突然叫住她，有些忐忑的说：”要怎么做，你会教我对吗？”李穆大喜过望：”当然，我会手把手的教你，绝不让你一个人战斗。”黎桦点点头：”那我试试，如果不行，你别开除我啊！”