第52章 一个一个的卖
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通过刚才的品尝，戚童谣觉得赵小军带来的应该是一种水果玉米。但是这种水果玉米自己居然没有尝过。要知道身为万里实业的总经理，在引入各种食材之前，她都是要亲自品尝的。
全国的农作物，戚童谣基本都尝遍了。既然赵小军给的这种玉米没有尝过，那她理所应当地认为这是赵小军从国外引进的最新品种。可是却从赵小军那里得到了否定的答案。
这口感，这酸爽，居然是他们自己种的。闻所未闻啊！
“不知道赵总是哪里人啊？不过能种出这么好玉米的地方，一定是个人杰地灵的风水宝地。”戚童谣说道。
因为亲口品尝了赵小军的玉米，所以她对这次合作信心大涨，对赵小军的态度也亲热了很多，说话之间也开起了玩笑。
“五联村戚总你听说过没有？”赵小军问道。
“五联村？”戚童谣苦苦思索，但是看她的样子，显然想不起来。
“就是那个五峰山里，前后左右中五个村子。”赵小军出言提醒道。
“哦~”戚童谣一拍巴掌，“就是那个交通很偏僻的村子吧？”
“怎么戚总去过我们村？”看到戚童谣这个样子，赵小军情不自禁地问了一句。
“呵呵。”戚童谣笑了一下，“我是咱们龙城自助驴友俱乐部的成员。前几年和几个驴友去过你们那里。”
“哦。那戚总对我们哪里印象怎么样啊！”赵小军问道。
“好地方！山清水秀，云淡风轻。现在咱们国家像你们村子环境保护那么好的地方可是不多了。就是交通太差了，有几个地方直接就开在悬崖上。我们几个驴友去了一次，就再也不敢去了。”戚童谣说道。
“没关系。等我们村子富起来，一定修一条好路。到时候戚总可务必要去我们那里考察考察啊！”赵小军说道。
“没问题。”戚童谣爽快地答应了。
“那我们这次的合作？”赵小军试探地问了一句。
“没问题。我们万里实业一定全面配合。不过不知道赵总要选择怎么合作？”一谈到生意，戚童谣马上换了一副面孔，一脸的严肃认真。
“我以前没有和咱们这里打过交道。不知道咱们这里一般有哪几种合作模式？”赵小军实话实说道。
“我们这里一般有两种合作模式。”戚童谣伸出两根指头，“第一种是我们出钱买你们的产品，然后放在我们实体店里销售。第二种是你们直接把货放在我们店里销售，定个价格。到时候卖出去咱们分成。”
“那这两种各有什么利弊呢？”赵小军问道。
“第一种方法的好处就是你们回钱快，风险小，不过利润低。毕竟我们要拿真金白银去买，所以要预留足够的利润空间。”
“至于第二种方法。”
戚童谣思索了一下说道：“那就是我们不提前支付给供货商钱，只是负责安排他们的产品上架。卖出的价格我们和供货商三七分。这个的好处是我们不需要垫付资金，而供货商可以获得更高的利润。”
“那哪种合作模式人们采取的比较多呢？”赵小军问道。
“两种都不少。但是一般个体散户都是采取第一种合作模式，而企业采取第二种合作模式。因为个体散户一般资金都比较紧张，而第二种方法回款周期又比较长。各有利弊吧！不知赵总怎么选择？”戚童谣问道。
“我选第二种。”赵小军果断地说道。
“哦？我建议赵总考虑一下第一种。毕竟对于个人来说，第二种的风险比较大。”戚童谣诚恳地建议道。
“谢谢戚总，但是我对自己的玉米有足够的信心。”赵小军说道。
戚童谣想了想也就同意了。
赵小军的玉米她可是亲口品尝过的，到时候肯定会供不应求，没有必要让自己作为中间商再分去一块利润。
“那赵总准备怎么供货啊？这玉米的价格是准备按斤卖还是按个卖。我建议赵总按个卖。市面上紧俏的水果玉米都是这么卖的。”戚童谣说道。
“两种方法我都不选择。”赵小军摇了摇头。
“都不选择？”这回又轮到戚童谣吃了一惊。因为市面上水果玉米的销售就是这两种方式。如果这两种都不选择的话，那可怎么卖？
戚童谣看了看赵小军，又看了看他脚下的编织袋，恍然大悟：“原来他要一编织袋一编织袋地卖啊！”
“我准备一粒一粒地卖。”赵小军倒是没有让戚童谣猜太长时间，直接说出了答案。
“一粒一粒！？”这个答案比赵小军告诉她要一编织袋一编织袋地卖都要让她吃惊。
像桂圆、车厘子、蓝莓等高级水果也从没有一个一个卖过。最多也是几个打包成一个盒子一块卖。你这玉米是金子做的吗？
看到戚童谣长大眼睛合不拢嘴的样子，赵小军解释道：“戚总，你可不要吃惊。我们这玉米确实同寻常的玉米不一样。与其说是一种农作物，还不如说是一种保健品。刚才戚总你也尝过了，感觉怎么样？”
听了赵小军的话，戚童谣确实发现自从吃了他的玉米以后，不仅连日加班的疲乏感一扫而空，就连因为长期伏案工作而造成的劲椎病和腰椎病也好了很多。
“唉，奇怪。刚才感觉不明显，经你一提醒，确实吃了你的玉米以后身体轻松很多。”戚童谣一边说还一边跳了几下，感觉身体十分轻盈，就像回到了十六七的少女时代。
“嘿嘿嘿！”看着戚童谣胸前的一片起伏，赵小军猥琐地笑了一下，“可惜戚总不是男的，要不我们这玉米还有壮阳的作用呢！”
听了赵小军的话，戚童谣脸一红，不过很快转回正题：“赵总，你已经说服我了。但是公司也有公司的规矩，毕竟我们以前也没有这个先例。一粒一粒的卖玉米，这也有点太惊世骇俗。”
看着戚童谣为难的样子，赵小军说道：“没关系，戚总。这个分成模式不是不用你们前期垫付资金吗？咱们就先选一个店作为试验点，看看效果。效果好的话，就论粒来卖；如果不好的话，就还是按以前的销售模式走。”
【作者题外话】：今天《魔兽世界》上映。美好的回忆，然并卵，我要码字。
通过刚才的品尝，戚童谣觉得赵小军带来的应该是一种水果玉米。但是这种水果玉米自己居然没有尝过。要知道身为万里实业的总经理，在引入各种食材之前，她都是要亲自品尝的。
全国的农作物，戚童谣基本都尝遍了。既然赵小军给的这种玉米没有尝过，那她理所应当地认为这是赵小军从国外引进的最新品种。可是却从赵小军那里得到了否定的答案。
这口感，这酸爽，居然是他们自己种的。闻所未闻啊！
“不知道赵总是哪里人啊？不过能种出这么好玉米的地方，一定是个人杰地灵的风水宝地。”戚童谣说道。
因为亲口品尝了赵小军的玉米，所以她对这次合作信心大涨，对赵小军的态度也亲热了很多，说话之间也开起了玩笑。
“五联村戚总你听说过没有？”赵小军问道。
“五联村？”戚童谣苦苦思索，但是看她的样子，显然想不起来。
“就是那个五峰山里，前后左右中五个村子。”赵小军出言提醒道。
“哦~”戚童谣一拍巴掌，“就是那个交通很偏僻的村子吧？”
“怎么戚总去过我们村？”看到戚童谣这个样子，赵小军情不自禁地问了一句。
“呵呵。”戚童谣笑了一下，“我是咱们龙城自助驴友俱乐部的成员。前几年和几个驴友去过你们那里。”
“哦。那戚总对我们哪里印象怎么样啊！”赵小军问道。
“好地方！山清水秀，云淡风轻。现在咱们国家像你们村子环境保护那么好的地方可是不多了。就是交通太差了，有几个地方直接就开在悬崖上。我们几个驴友去了一次，就再也不敢去了。”戚童谣说道。
“没关系。等我们村子富起来，一定修一条好路。到时候戚总可务必要去我们那里考察考察啊！”赵小军说道。
“没问题。”戚童谣爽快地答应了。
“那我们这次的合作？”赵小军试探地问了一句。
“没问题。我们万里实业一定全面配合。不过不知道赵总要选择怎么合作？”一谈到生意，戚童谣马上换了一副面孔，一脸的严肃认真。
“我以前没有和咱们这里打过交道。不知道咱们这里一般有哪几种合作模式？”赵小军实话实说道。
“我们这里一般有两种合作模式。”戚童谣伸出两根指头，“第一种是我们出钱买你们的产品，然后放在我们实体店里销售。第二种是你们直接把货放在我们店里销售，定个价格。到时候卖出去咱们分成。”
“那这两种各有什么利弊呢？”赵小军问道。
“第一种方法的好处就是你们回钱快，风险小，不过利润低。毕竟我们要拿真金白银去买，所以要预留足够的利润空间。”
“至于第二种方法。”
戚童谣思索了一下说道：“那就是我们不提前支付给供货商钱，只是负责安排他们的产品上架。卖出的价格我们和供货商三七分。这个的好处是我们不需要垫付资金，而供货商可以获得更高的利润。”
“那哪种合作模式人们采取的比较多呢？”赵小军问道。
“两种都不少。但是一般个体散户都是采取第一种合作模式，而企业采取第二种合作模式。因为个体散户一般资金都比较紧张，而第二种方法回款周期又比较长。各有利弊吧！不知赵总怎么选择？”戚童谣问道。
“我选第二种。”赵小军果断地说道。
“哦？我建议赵总考虑一下第一种。毕竟对于个人来说，第二种的风险比较大。”戚童谣诚恳地建议道。
“谢谢戚总，但是我对自己的玉米有足够的信心。”赵小军说道。
戚童谣想了想也就同意了。
赵小军的玉米她可是亲口品尝过的，到时候肯定会供不应求，没有必要让自己作为中间商再分去一块利润。
“那赵总准备怎么供货啊？这玉米的价格是准备按斤卖还是按个卖。我建议赵总按个卖。市面上紧俏的水果玉米都是这么卖的。”戚童谣说道。
“两种方法我都不选择。”赵小军摇了摇头。
“都不选择？”这回又轮到戚童谣吃了一惊。因为市面上水果玉米的销售就是这两种方式。如果这两种都不选择的话，那可怎么卖？
戚童谣看了看赵小军，又看了看他脚下的编织袋，恍然大悟：“原来他要一编织袋一编织袋地卖啊！”
“我准备一粒一粒地卖。”赵小军倒是没有让戚童谣猜太长时间，直接说出了答案。
“一粒一粒！？”这个答案比赵小军告诉她要一编织袋一编织袋地卖都要让她吃惊。
像桂圆、车厘子、蓝莓等高级水果也从没有一个一个卖过。最多也是几个打包成一个盒子一块卖。你这玉米是金子做的吗？
看到戚童谣长大眼睛合不拢嘴的样子，赵小军解释道：“戚总，你可不要吃惊。我们这玉米确实同寻常的玉米不一样。与其说是一种农作物，还不如说是一种保健品。刚才戚总你也尝过了，感觉怎么样？”
听了赵小军的话，戚童谣确实发现自从吃了他的玉米以后，不仅连日加班的疲乏感一扫而空，就连因为长期伏案工作而造成的劲椎病和腰椎病也好了很多。
“唉，奇怪。刚才感觉不明显，经你一提醒，确实吃了你的玉米以后身体轻松很多。”戚童谣一边说还一边跳了几下，感觉身体十分轻盈，就像回到了十六七的少女时代。
“嘿嘿嘿！”看着戚童谣胸前的一片起伏，赵小军猥琐地笑了一下，“可惜戚总不是男的，要不我们这玉米还有壮阳的作用呢！”
听了赵小军的话，戚童谣脸一红，不过很快转回正题：“赵总，你已经说服我了。但是公司也有公司的规矩，毕竟我们以前也没有这个先例。一粒一粒的卖玉米，这也有点太惊世骇俗。”
看着戚童谣为难的样子，赵小军说道：“没关系，戚总。这个分成模式不是不用你们前期垫付资金吗？咱们就先选一个店作为试验点，看看效果。效果好的话，就论粒来卖；如果不好的话，就还是按以前的销售模式走。”
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