16章 合伙做生意
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“还是方大哥说的话中听，这干什么活不都是为了过日子吗？偏偏那些个读书的总认为自己高人一等。”钟雷对方云的话大是赞同地道。
钟老汉瞪了钟雷一眼，“你小子知道什么？方公子是真正有学问的人，这么说只是宽慰我罢了，你小子就顺午往上爬，方公子是有真学问的人，你要是有本事，怎么之前在街上被那几个恶霸欺负成那样？”
“那倒也是，不过我总感觉方大哥读的书跟那些人不一样。”钟雷挠着脑袋道。
方云问道，“别给我戴高帽子了，今天我看到娄府招武师的告示，亲自去娄府那边去看了一下，场面之火爆，让人叹为观止啊。本来我便有一个想法，乘着这数千人竞争，对于咱们来说，倒是一个难得的机会，钟大叔有没有兴趣与我合伙做次生意？”
“不知方公子想做什么生意？”钟老汉鄂然问道，这娄府招武师，跟做生意又有什么关系？
钟雷也不明白方云的意思，纳闷地道，“方大哥的意思是去娄府外卖一些小吃糕点之类的？这恐怕不大成，之前我去的时候，就有好些小贩在往那边赶了。这会恐怕把位置给都占了，再说，有这心，咱们也没那手艺啊，我老姐虽然也会做些糕点，但设备太少，没那人手，根本做不过人家。”
方云摇头道，“自然不是卖些小吃糕点，已经有那么多人去做了，咱们又不会，用自己的短处去挑战别人的长处，那不是自取其辱吗？要做，自然是做别人没有做过的。而且是那些应征武师的人迫切想要的。”
钟雷百思不得其解，纳闷道，“一个人迫切想要的，无非就是吃喝拉撒。不做吃，难道把茅房搬到那边去按人头收费不成？”
钟小柔柳眉一竖，见钟雷实在说得不像话，出声斥道，“瞎说，现在吃饭呢。”
钟老汉虽然没念过几年书，但阅历毕竟比起钟雷这个愣头青要丰富许多，自然不会像钟雷这个儿子这样冒失，索性道，“方公子有何良策，不妨直说，犬子不学无术，小老儿也是做粗活的，哪里赶得上方公子的思路。”
吃喝拉撒，这小子就这么点追求了，方云心里一阵无语，见钟老汉催促，于是道，“这些应征武师的人里面，有一些是想去当武师的，但更多的恐怕是想成为娄家的乘龙快婿，但僧多肉少，娄府的武师需求有限，娄家大小姐的夫婿，也可能只有一个。千军万马过独木桥，这些参与选拔的人，最想的自然是要击败自己的对手。”
方云道，“正所谓，知己知彼，百战不殆。想要击败对手，就必须获得对手的详细资料，但这些人知己不知彼，咱们要卖的，就是这个对手的资料。”
钟小柔首先反应过来道，“方大哥之前对家父在印刷工坊里面做工十分在意，那方大哥的意思是把这些对手的资料，印刷成册，然后卖出去？”
没想到最先反应过来的竟然是钟小柔这个小姑娘，这个古代还不比后世那个信息，各种营销泛滥的时代，能首先反应过来资料也能卖钱，这样的悟性绝对是顶呱呱的，方云赞许地道，“小柔姑娘真是冰雪聪明，我一说便懂了，没错，咱们要卖的，就是这手资料。除了咱们这一家，别无分号的资料。”
守德一脸疑惑，不解地问道，“可是少爷，这应征的有几千人，这两天还只是报名，三天后就开始正式比试了，就这么点时间，又哪里能收集得到足够有用的信息呢？别人不知道，咱们也不知道啊。再说就咱们这么点人，三天恐怕也收集不了足够有用的信息，制成册子，那得多厚一本？制成了，恐怕也未必有人耐得下心思来去看啊。”
钟小柔一对闪亮的眸子也看向方云，眼里也是同样的迷惑。
钟老汉作为一名印刷工坊的工人，站在技术的角度上点头道，“守德小兄弟说得不错，这么多人的信息涉及的文字不少，制作印板，需要花费的时间也不是这几天能完成的，真做成了，娄府的比试恐怕也结束了。”
“这些问题我已经考虑过了，这次，咱们需要应付的有两大客户群体。”方云说道。
“方大哥，客户群体是啥玩意？”没等方云说两句，钟雷又插话道。
方云这才发现自己用词有些太后现代化了一些，对于这个时代过于生僻，于是不得不再费些口舌解释道，“呃，所谓的客户群体，是指把需求一样的客人划到一群。比如说去娄府，有应征武师的，咱们将其划为武师群，有想成为娄府女婿的，咱们将其划到女婿群。这就是两个需求不一样的群体，所以咱们需要两面同时着手，但又要有一个侧重点。”
钟小柔略微颔首道，鲜润欲滴的红唇一抿道，“方大哥这个划分倒也别致。”
“对于武师群，咱们不用知道这几千人里面真的有哪个最为厉害，因为别人也不知道，所以我们只需要从这人流里面，略加斟酌几个人选，加上一些捕风捉影的说明，比如说某人的成名绝技之类的。至于事实如何，别人也无从去考证。”
方云继续道，“对于女婿群，贪图的是娄大小姐的美色，所以要多附带娄大小姐的资料，比如说娄大小姐平时的生活大概是什么样的，衣服穿着，可能喜欢哪种类型的男子，再附带一定的图像说明，钓足人的胃口。”
“这样真的可行？”钟老汉忍不住有些意动，但又有些底气不足地问道。
想要把这几人拉上自己的战车，自然不能在关键时刻怯了场。
方云语气笃定地道，“钟大叔，这世上有本事的人不缺，但毕竟只是少数。更多没本事，又心存侥幸的人，便想着走捷径。平时不烧香，临时抱佛脚的大有人在，这点不用太担心，总归不至于会折了本钱。”
“还是方大哥说的话中听，这干什么活不都是为了过日子吗？偏偏那些个读书的总认为自己高人一等。”钟雷对方云的话大是赞同地道。
钟老汉瞪了钟雷一眼，“你小子知道什么？方公子是真正有学问的人，这么说只是宽慰我罢了，你小子就顺午往上爬，方公子是有真学问的人，你要是有本事，怎么之前在街上被那几个恶霸欺负成那样？”
“那倒也是，不过我总感觉方大哥读的书跟那些人不一样。”钟雷挠着脑袋道。
方云问道，“别给我戴高帽子了，今天我看到娄府招武师的告示，亲自去娄府那边去看了一下，场面之火爆，让人叹为观止啊。本来我便有一个想法，乘着这数千人竞争，对于咱们来说，倒是一个难得的机会，钟大叔有没有兴趣与我合伙做次生意？”
“不知方公子想做什么生意？”钟老汉鄂然问道，这娄府招武师，跟做生意又有什么关系？
钟雷也不明白方云的意思，纳闷地道，“方大哥的意思是去娄府外卖一些小吃糕点之类的？这恐怕不大成，之前我去的时候，就有好些小贩在往那边赶了。这会恐怕把位置给都占了，再说，有这心，咱们也没那手艺啊，我老姐虽然也会做些糕点，但设备太少，没那人手，根本做不过人家。”
方云摇头道，“自然不是卖些小吃糕点，已经有那么多人去做了，咱们又不会，用自己的短处去挑战别人的长处，那不是自取其辱吗？要做，自然是做别人没有做过的。而且是那些应征武师的人迫切想要的。”
钟雷百思不得其解，纳闷道，“一个人迫切想要的，无非就是吃喝拉撒。不做吃，难道把茅房搬到那边去按人头收费不成？”
钟小柔柳眉一竖，见钟雷实在说得不像话，出声斥道，“瞎说，现在吃饭呢。”
钟老汉虽然没念过几年书，但阅历毕竟比起钟雷这个愣头青要丰富许多，自然不会像钟雷这个儿子这样冒失，索性道，“方公子有何良策，不妨直说，犬子不学无术，小老儿也是做粗活的，哪里赶得上方公子的思路。”
吃喝拉撒，这小子就这么点追求了，方云心里一阵无语，见钟老汉催促，于是道，“这些应征武师的人里面，有一些是想去当武师的，但更多的恐怕是想成为娄家的乘龙快婿，但僧多肉少，娄府的武师需求有限，娄家大小姐的夫婿，也可能只有一个。千军万马过独木桥，这些参与选拔的人，最想的自然是要击败自己的对手。”
方云道，“正所谓，知己知彼，百战不殆。想要击败对手，就必须获得对手的详细资料，但这些人知己不知彼，咱们要卖的，就是这个对手的资料。”
钟小柔首先反应过来道，“方大哥之前对家父在印刷工坊里面做工十分在意，那方大哥的意思是把这些对手的资料，印刷成册，然后卖出去？”
没想到最先反应过来的竟然是钟小柔这个小姑娘，这个古代还不比后世那个信息，各种营销泛滥的时代，能首先反应过来资料也能卖钱，这样的悟性绝对是顶呱呱的，方云赞许地道，“小柔姑娘真是冰雪聪明，我一说便懂了，没错，咱们要卖的，就是这手资料。除了咱们这一家，别无分号的资料。”
守德一脸疑惑，不解地问道，“可是少爷，这应征的有几千人，这两天还只是报名，三天后就开始正式比试了，就这么点时间，又哪里能收集得到足够有用的信息呢？别人不知道，咱们也不知道啊。再说就咱们这么点人，三天恐怕也收集不了足够有用的信息，制成册子，那得多厚一本？制成了，恐怕也未必有人耐得下心思来去看啊。”
钟小柔一对闪亮的眸子也看向方云，眼里也是同样的迷惑。
钟老汉作为一名印刷工坊的工人，站在技术的角度上点头道，“守德小兄弟说得不错，这么多人的信息涉及的文字不少，制作印板，需要花费的时间也不是这几天能完成的，真做成了，娄府的比试恐怕也结束了。”
“这些问题我已经考虑过了，这次，咱们需要应付的有两大客户群体。”方云说道。
“方大哥，客户群体是啥玩意？”没等方云说两句，钟雷又插话道。
方云这才发现自己用词有些太后现代化了一些，对于这个时代过于生僻，于是不得不再费些口舌解释道，“呃，所谓的客户群体，是指把需求一样的客人划到一群。比如说去娄府，有应征武师的，咱们将其划为武师群，有想成为娄府女婿的，咱们将其划到女婿群。这就是两个需求不一样的群体，所以咱们需要两面同时着手，但又要有一个侧重点。”
钟小柔略微颔首道，鲜润欲滴的红唇一抿道，“方大哥这个划分倒也别致。”
“对于武师群，咱们不用知道这几千人里面真的有哪个最为厉害，因为别人也不知道，所以我们只需要从这人流里面，略加斟酌几个人选，加上一些捕风捉影的说明，比如说某人的成名绝技之类的。至于事实如何，别人也无从去考证。”
方云继续道，“对于女婿群，贪图的是娄大小姐的美色，所以要多附带娄大小姐的资料，比如说娄大小姐平时的生活大概是什么样的，衣服穿着，可能喜欢哪种类型的男子，再附带一定的图像说明，钓足人的胃口。”
“这样真的可行？”钟老汉忍不住有些意动，但又有些底气不足地问道。
想要把这几人拉上自己的战车，自然不能在关键时刻怯了场。
方云语气笃定地道，“钟大叔，这世上有本事的人不缺，但毕竟只是少数。更多没本事，又心存侥幸的人，便想着走捷径。平时不烧香，临时抱佛脚的大有人在，这点不用太担心，总归不至于会折了本钱。”