第三十章 说定
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本来霞光阁如今的喜服上，就以几种寓意吉祥的花样，倘若再添上这……岂不更为贴切？心中几个转念，手中自然动作了起来，只见老掌柜瞥了眼柜台旁的中年伙计，偏转身子已朝向这旁的母女俩拱了拱手，低声问道一句：“还请两位，后堂一叙，刚才在店内所选的小物件，算作添头就好。”
显然将两人当作，比照着自家所出的花扣，继而摸索出盘制之法的民间能人了。有陆娘子一旁随行，本也功夫不弱的林妈妈，自是不会有太过顾忌。
别看先前都是卓家姐妹与这霞光阁接洽，殊不知陆娘子早已奉了主家之命，将其背后的东家都查探分明。本来这知己知彼，方能百战不殆，就是身为将门之后的方郑氏，最为熟悉的几条基本常识。
所以这旁三人才刚分别落座，就见这旁的陆娘子已是含笑吟吟取出了，背后包袱内的另两件孩童衣裳，交于那老掌柜过目。果然，才不过定睛一眼，就将对面这五十开外的老人震在当场：“怎么会！这分明就与那卓家盘制出的花扣，异曲同工！”
“如今可是看分明了？真正拥有这门技艺的，并不是那对卓姓姐妹，而是我颜家独有的！”这旁一句才刚脱口而出，就被身边的林妈妈一眼看过来，立刻闭了嘴。
此刻在老掌柜看来，分明是那妇人责怪自家闺女人前卖弄。心中已是有了两分头绪，显然这对母女展示给自己的花扣更胜一筹，单看花样就知道，先前自以为出自卓家之手的那些，定是另有隐情。
想到事情大概，不免暗自定了定神，故作镇定道：“看似与我霞光阁内的特色花扣出处相同，就不知你们与那卓家姊妹有何渊源？”
“渊源自然是有的，只是并非掌柜想到那般。说着先前霞光阁所定制的花扣皆是出自我家之手，卓姓姐妹不过是顺便转手而已！”这边林妈妈的话音刚落，那旁原本还保持一脸平静的老掌柜，此刻再也绷不住了。
倒吸一口凉气，顿时高喊刚才那店堂内的中年伙计：“我这里有要事商谈，前面你且多留心一二，乌有要紧大事莫要来唤。”直到那伙计面上一凛，速速转身重新放下了厚布帘，才转向这旁母女俩，仔细问道起来：“究竟怎么一回事，还请这位大嫂有话直讲。”
见老掌柜总算回过味来，林妈妈才吃了一口温茶，低声直言相告道：“一切皆是因为我家这门技艺，虽说有些特别，却怕族内旁支起了另外的心思，所以一直没敢叫外人知晓。要不是如今家中实在有些不济……也断断不会拿来与你们霞光阁中的。”
余下之言，也就不必这旁俩母女再提醒一二，显然那旁端坐的老掌柜，已是了然于胸了。帮忙盘制一件喜服就有三两银子的进项，即便搁在城中普通的六口之家，也能舒舒服服过上月余的，何况由对面两母女的穿戴上，便可看出这颜家实在过得有些艰难。
又无男子出面打理此桩，只怕也是族内之人窥视，他家独门技艺的关键所在。有了这一连串的推论，不及半响后老掌柜就做出了一个果断的决定。
既然这颜家母女因不好对外声张，才故意寻了卓家姐妹迂回送来霞光阁，我为何不能索性将他们家绝技，以高价购入，才是一劳永逸之事！
“有道授人以鱼，不如授人以渔。我家相公还在世时，倒是时常挂在嘴边，只是如今我家也仅有这门技艺傍身，总不能就此断了进项不能过活！”不等那旁老掌柜的一句脱口而出，这里林妈妈眼中已是钝钝失了神采。
看这妇人一脸的茫然无措，老掌柜却是心中一松，显然他家是有意将此法转手与人，只是害怕就此再无活计可做，断了生计手段。倒是无可厚非，毕竟是人家祖上传承而来的独门技艺，定是不到万不得已必不肯出让与人的。
就拿自家这间霞光阁而言，亦是如此。所以，对于同样凭手艺过活的颜家，老掌柜却是多存了三分同情之念。不觉点头应道：“既然你们家愿意出让盘制之法与我霞光阁，倒不如待我回禀了东家，咱们双方再商定出了合理的价码，再说正事可好？”
犹豫片刻，就在一旁陆娘子的小声提醒下，让那原本还是满脸无奈的妇人，轻轻点了点头。而那旁的老掌柜也不再如往日一般在柜上坐镇，待那母女俩相扶出了店门，便已招了那中年伙计耳语两句，便急不可耐的转身去报与少东家知晓了。
“好，好，真正是瞌睡有人送枕头，正月里我家二舅还一个劲的崔我，尽快将那卓家的盘制之法卖断在手，而今却是不费吹灰之力就自己送上了门来。”伸出食指在账目上比划了两下，已是报出一个确切的数字来：“那就每样给他们二十两银子，教习与我霞光阁的绣娘学会后才能另一半银两。”
却不想，对面刚才落座的老掌柜，已是舒展笑颜道：“那颜家人可比那卓家姐妹实在的多，说了直接给咱们图样子，并将分步图也都一并送来，但凡是个会些女红的都能学会。”
“哦，倒是个诚心与我们合作的，看不出来这般的小户人家，即便生计艰难却是本性醇厚。”这里霞光阁的金少东一句刚完，却见自家的老掌柜连连摇头，不禁有些疑惑。
那旁不待少东家出声询问，已将卓家姐妹借用颜家绣法之事，娓娓道来。吃惊不小后，这旁的金文清才缓缓回过神来：“虽说之前颜家是有求于她姐妹二人，才先这等好处与她们，但事后这般断然回绝与人，却是不敢。”
“要不是被逼无奈，咱们还都被蒙在鼓里而自不知哪！”老掌柜顺势附和一句后，不禁又是一声轻笑：“说来，那颜家母女也颇有几分能耐，先前与卓家姐妹好处，只怕也是为与我们霞光阁商谈合作一事，只是碍于族中那许多贪婪的眼光，才不得不寻上那对姐妹。”
“知恩图报，理所应当，往后那对姐妹的绣活也不必接了，至少在这溢州城中，便不能容下这般厚颜无耻的。”却被一旁的老掌柜摆手拦下：“那颜家母女倒是大度非常，说是先前引了我们两家见面的正是她们，所以一切既往不咎便好。顶多往后我们霞光阁再不与她们活计了，又何必断了人家生路，到底那颜家也是有所忌惮的！”
只见自家老掌柜边道出这一句，边颇有深意地朝渲城的方向注意了片刻。是啊，自己怎么忘了颜家族人那一段，定是害怕卓家人被逼得走投无路之时，行出同归于尽的招数来。
仔细想想，也正是如此，之前颜家给了锈样、教了新绣法，本就是有意借了她们之手，将更为出彩的花扣给了我们霞光阁。只不过后来的一口回绝，无意打了颜家母女一个措手不及，几经思量之下才不得不走了这一趟。
整件与颜家而言，虽有不小的折损，但到底还是赶在族人发现端倪之前，就与我们说定了合作一事，不可谓不顺。只是往后多了一家同样学会了，独门绣法的卓家，不免无奈。
轻声一叹，又转而与那旁的老掌柜商谈起，自家绣庄上合适的人选来。毕竟如今这门独特地技艺仅在樊州赢得了无数的注视，却还不曾真正在整个京畿境内的核心大城中，崭露头角！
自家可不敢保证，那些实力雄厚的商户，必定不会特意寻到了霞光阁，悄悄买了回去，偷学这门技艺。正如自己二舅所言，及早在那三大城中开设了店铺，独家售卖才是当务之急。
原本近些年来，要不是同大伯一家闹得不欢而散，这霞光阁只怕早就搬离了南边小城，重回京畿繁华之境去了。又何况干守着整箱的财物，始终不敢挪动半分，却叫自己难解父亲的深意何在。
直到，年前由卓家姐妹手中看到了花扣，才使得自家爹爹计上心来，转身就将二舅掉往了樊州坐镇，而自己毅然带了妻儿老小，直奔京畿腹地而去。试问当年在京畿三大城中，好歹也占有一席之地的金计老铺，如今也是时候重新开张了。
“只是不知我大伯家的两个堂兄弟，会不会暗中使出手段来？”
方才见自己少东正为颜家抱不平，此刻突然这么一句，不免有些愕然，待转念一想却是面露了然之色。想当年，东家也是因为颇为行商之能，才使得老东家最后决定，将金家老号交由次子一房打理。反倒将长子一家送回了乡间，专守家中的数个田庄。
又谁知原本被姨娘娇惯着长大的大爷，不但不顾亡父遗愿，私自动用了金家几代积累下来的田产祖业。买通了族中几位长辈，欲将弟弟一房逐出族谱，亏得老东家早留了后手，才免了二房一场灾祸。
旁人家的嫡庶之争，颇为惊心动魄，自此事后，在老掌柜的眼中即便是这庶庶之争，亦是同样的惨烈非常！
本来霞光阁如今的喜服上，就以几种寓意吉祥的花样，倘若再添上这……岂不更为贴切？心中几个转念，手中自然动作了起来，只见老掌柜瞥了眼柜台旁的中年伙计，偏转身子已朝向这旁的母女俩拱了拱手，低声问道一句：“还请两位，后堂一叙，刚才在店内所选的小物件，算作添头就好。”
显然将两人当作，比照着自家所出的花扣，继而摸索出盘制之法的民间能人了。有陆娘子一旁随行，本也功夫不弱的林妈妈，自是不会有太过顾忌。
别看先前都是卓家姐妹与这霞光阁接洽，殊不知陆娘子早已奉了主家之命，将其背后的东家都查探分明。本来这知己知彼，方能百战不殆，就是身为将门之后的方郑氏，最为熟悉的几条基本常识。
所以这旁三人才刚分别落座，就见这旁的陆娘子已是含笑吟吟取出了，背后包袱内的另两件孩童衣裳，交于那老掌柜过目。果然，才不过定睛一眼，就将对面这五十开外的老人震在当场：“怎么会！这分明就与那卓家盘制出的花扣，异曲同工！”
“如今可是看分明了？真正拥有这门技艺的，并不是那对卓姓姐妹，而是我颜家独有的！”这旁一句才刚脱口而出，就被身边的林妈妈一眼看过来，立刻闭了嘴。
此刻在老掌柜看来，分明是那妇人责怪自家闺女人前卖弄。心中已是有了两分头绪，显然这对母女展示给自己的花扣更胜一筹，单看花样就知道，先前自以为出自卓家之手的那些，定是另有隐情。
想到事情大概，不免暗自定了定神，故作镇定道：“看似与我霞光阁内的特色花扣出处相同，就不知你们与那卓家姊妹有何渊源？”
“渊源自然是有的，只是并非掌柜想到那般。说着先前霞光阁所定制的花扣皆是出自我家之手，卓姓姐妹不过是顺便转手而已！”这边林妈妈的话音刚落，那旁原本还保持一脸平静的老掌柜，此刻再也绷不住了。
倒吸一口凉气，顿时高喊刚才那店堂内的中年伙计：“我这里有要事商谈，前面你且多留心一二，乌有要紧大事莫要来唤。”直到那伙计面上一凛，速速转身重新放下了厚布帘，才转向这旁母女俩，仔细问道起来：“究竟怎么一回事，还请这位大嫂有话直讲。”
见老掌柜总算回过味来，林妈妈才吃了一口温茶，低声直言相告道：“一切皆是因为我家这门技艺，虽说有些特别，却怕族内旁支起了另外的心思，所以一直没敢叫外人知晓。要不是如今家中实在有些不济……也断断不会拿来与你们霞光阁中的。”
余下之言，也就不必这旁俩母女再提醒一二，显然那旁端坐的老掌柜，已是了然于胸了。帮忙盘制一件喜服就有三两银子的进项，即便搁在城中普通的六口之家，也能舒舒服服过上月余的，何况由对面两母女的穿戴上，便可看出这颜家实在过得有些艰难。
又无男子出面打理此桩，只怕也是族内之人窥视，他家独门技艺的关键所在。有了这一连串的推论，不及半响后老掌柜就做出了一个果断的决定。
既然这颜家母女因不好对外声张，才故意寻了卓家姐妹迂回送来霞光阁，我为何不能索性将他们家绝技，以高价购入，才是一劳永逸之事！
“有道授人以鱼，不如授人以渔。我家相公还在世时，倒是时常挂在嘴边，只是如今我家也仅有这门技艺傍身，总不能就此断了进项不能过活！”不等那旁老掌柜的一句脱口而出，这里林妈妈眼中已是钝钝失了神采。
看这妇人一脸的茫然无措，老掌柜却是心中一松，显然他家是有意将此法转手与人，只是害怕就此再无活计可做，断了生计手段。倒是无可厚非，毕竟是人家祖上传承而来的独门技艺，定是不到万不得已必不肯出让与人的。
就拿自家这间霞光阁而言，亦是如此。所以，对于同样凭手艺过活的颜家，老掌柜却是多存了三分同情之念。不觉点头应道：“既然你们家愿意出让盘制之法与我霞光阁，倒不如待我回禀了东家，咱们双方再商定出了合理的价码，再说正事可好？”
犹豫片刻，就在一旁陆娘子的小声提醒下，让那原本还是满脸无奈的妇人，轻轻点了点头。而那旁的老掌柜也不再如往日一般在柜上坐镇，待那母女俩相扶出了店门，便已招了那中年伙计耳语两句，便急不可耐的转身去报与少东家知晓了。
“好，好，真正是瞌睡有人送枕头，正月里我家二舅还一个劲的崔我，尽快将那卓家的盘制之法卖断在手，而今却是不费吹灰之力就自己送上了门来。”伸出食指在账目上比划了两下，已是报出一个确切的数字来：“那就每样给他们二十两银子，教习与我霞光阁的绣娘学会后才能另一半银两。”
却不想，对面刚才落座的老掌柜，已是舒展笑颜道：“那颜家人可比那卓家姐妹实在的多，说了直接给咱们图样子，并将分步图也都一并送来，但凡是个会些女红的都能学会。”
“哦，倒是个诚心与我们合作的，看不出来这般的小户人家，即便生计艰难却是本性醇厚。”这里霞光阁的金少东一句刚完，却见自家的老掌柜连连摇头，不禁有些疑惑。
那旁不待少东家出声询问，已将卓家姐妹借用颜家绣法之事，娓娓道来。吃惊不小后，这旁的金文清才缓缓回过神来：“虽说之前颜家是有求于她姐妹二人，才先这等好处与她们，但事后这般断然回绝与人，却是不敢。”
“要不是被逼无奈，咱们还都被蒙在鼓里而自不知哪！”老掌柜顺势附和一句后，不禁又是一声轻笑：“说来，那颜家母女也颇有几分能耐，先前与卓家姐妹好处，只怕也是为与我们霞光阁商谈合作一事，只是碍于族中那许多贪婪的眼光，才不得不寻上那对姐妹。”
“知恩图报，理所应当，往后那对姐妹的绣活也不必接了，至少在这溢州城中，便不能容下这般厚颜无耻的。”却被一旁的老掌柜摆手拦下：“那颜家母女倒是大度非常，说是先前引了我们两家见面的正是她们，所以一切既往不咎便好。顶多往后我们霞光阁再不与她们活计了，又何必断了人家生路，到底那颜家也是有所忌惮的！”
只见自家老掌柜边道出这一句，边颇有深意地朝渲城的方向注意了片刻。是啊，自己怎么忘了颜家族人那一段，定是害怕卓家人被逼得走投无路之时，行出同归于尽的招数来。
仔细想想，也正是如此，之前颜家给了锈样、教了新绣法，本就是有意借了她们之手，将更为出彩的花扣给了我们霞光阁。只不过后来的一口回绝，无意打了颜家母女一个措手不及，几经思量之下才不得不走了这一趟。
整件与颜家而言，虽有不小的折损，但到底还是赶在族人发现端倪之前，就与我们说定了合作一事，不可谓不顺。只是往后多了一家同样学会了，独门绣法的卓家，不免无奈。
轻声一叹，又转而与那旁的老掌柜商谈起，自家绣庄上合适的人选来。毕竟如今这门独特地技艺仅在樊州赢得了无数的注视，却还不曾真正在整个京畿境内的核心大城中，崭露头角！
自家可不敢保证，那些实力雄厚的商户，必定不会特意寻到了霞光阁，悄悄买了回去，偷学这门技艺。正如自己二舅所言，及早在那三大城中开设了店铺，独家售卖才是当务之急。
原本近些年来，要不是同大伯一家闹得不欢而散，这霞光阁只怕早就搬离了南边小城，重回京畿繁华之境去了。又何况干守着整箱的财物，始终不敢挪动半分，却叫自己难解父亲的深意何在。
直到，年前由卓家姐妹手中看到了花扣，才使得自家爹爹计上心来，转身就将二舅掉往了樊州坐镇，而自己毅然带了妻儿老小，直奔京畿腹地而去。试问当年在京畿三大城中，好歹也占有一席之地的金计老铺，如今也是时候重新开张了。
“只是不知我大伯家的两个堂兄弟，会不会暗中使出手段来？”
方才见自己少东正为颜家抱不平，此刻突然这么一句，不免有些愕然，待转念一想却是面露了然之色。想当年，东家也是因为颇为行商之能，才使得老东家最后决定，将金家老号交由次子一房打理。反倒将长子一家送回了乡间，专守家中的数个田庄。
又谁知原本被姨娘娇惯着长大的大爷，不但不顾亡父遗愿，私自动用了金家几代积累下来的田产祖业。买通了族中几位长辈，欲将弟弟一房逐出族谱，亏得老东家早留了后手，才免了二房一场灾祸。
旁人家的嫡庶之争，颇为惊心动魄，自此事后，在老掌柜的眼中即便是这庶庶之争，亦是同样的惨烈非常！