58.第58章 谈判2
推荐阅读：大魏读书人、我的帝国无双、明天下、唐枭、乘龙佳婿、长宁帝军、盛唐风华、银狐、逆鳞、续南明
一秒记住【武林小说网 www.50xsw.com】，精彩小说无弹窗免费阅读！
<!--章节内容开始--> 杨广的话显然让吴建国有些心动了，不过，他的谨慎依然让他不敢大意，他说道：“说句实话，安装管理系统是少数董事的意思，我本人并不是太认可，晋宝集团发展了这么多年，一直处于山西省领先地位，管理的方式方法有自己的独到之处。光凭借一个管理系统的提升会给公司带来多大的经济效益和运营方便还有待商榷。也有部分管理人员和我说过，对于煤炭这种资源性行业来说，管理的科学化所带来的效果并不十分明显，安装管理系统也只是名义上好听，实际上是浪费公司的财力和精力。”
这句话显示出了吴建国对于管理现代化认识的不足，杨广不知道这是他的真实想法，还是故意要找个理由为难自己。不过，无论什么原因，他都要对吴建国的误解进行解决。好在前一天，杨广、夏暮晨等人已经从多个方面做出了总结，形成了解决此问题的思路。于是，他说道：“资源性企业虽与制造业不同，但是本质是一样的，都要节省成本，追求利益最大化，都要符合经济规律，恕我直言，晋宝集团虽然是山西省的重点煤炭资源企业之一，但是如果不改变现有的管理模式，单单靠过去的经验发展，很可能会存在一定的危险。”
“哦？说来听听。”杨广的结论让吴建国颇有几分意外，他到想听一听，这个从未开过煤矿的人会有什么“独到”的见解。
杨广理了理思路，说道：“这第一个危机就是市场危机。从2002年到现在，煤炭行业已经迎来了十年的好行情，其主要归因于我国经济这十年的高速发展。据统计，这十年我国GDP年增长率均在9%以上，而这样高速发展的经济主要归功于两大马车，出口和房地产。不过，这样的好行情可能马上就要结束了。自从2008年美国经济危机以来，我国的出口业就面临着困境，现在，欧洲和美国都没有走出低迷的泥潭，我国的一大批出口型制造企业已经被迫减产、停产，甚至倒闭。如果去东南沿海看一看，很容易发现有许多制造企业已经关门歇业了，这就造成了工业用电量的大幅度缩减。煤炭的使用有相当大的一部分是用于工业用电的，这自然会导致煤炭需求量的减少。再说房地产业，现阶段我国政府已经开始对房地产进行大规模的调控了，虽然目前来说房地产依然保持增长，但是市场动力已经严重不足。如今，大规模的炒房团已经消失，高房价完全是由刚需来支撑着，从投资规律的角度分析，刚需是接过房地产增长的最后一棒。现在的情况充分地说明了房地产的上涨动力已经严重不足，当刚需得到满足时，房地产行业很有可能急转直下，即使不考虑房价可能的大幅下滑，开放商们也会减缓房产的开发，到时候，各地的建设工程定会减少，从而导致建材需求量的降低，进而会使建材行业的煤炭需求量下降。关于房地产行业的危机绝不是危言耸听，而是业内多位专家的预测。出口和房地产两大经济支柱的萎靡也一定会影响国内经济的发展，当然，对于煤炭行业则是更大的冲击。所以说煤炭业有可能面临一轮严峻的考验。类似的煤炭业危机在历史上也出现过，一个是在1998年，另一个是在2008年。在2008年由于国际金融危机，导致我国产品出口增速急剧下滑，市场出现了萎缩势头，国内生产用电量剧减，煤炭行业因而也出现了煤炭积压现象。不过，好在国家果断出台了4万亿的投资，后来又有‘铁、公、基’建设掀起的高潮，使得经济没有下滑，煤炭行业才没有较大的波动。而这次煤炭行业的危机可能更像是1998年的那次。我想，吴总您是经历过那次危机的，也应该心有余悸，当时，我国国内经济结构出现重大失衡，经济发展速度突然放缓，煤炭市场需求严重不足，整个煤炭行业陷入极度困难的境地，很多煤矿在那之后都破产倒闭了。今天的煤炭行业很有可能再次面临那样的危机。到时候，如果不能采取降低成本的管理策略，很有可能使得部分煤企关门倒闭。”
吴建国没有想到，杨广作为一个煤炭行业的门外汉竟然会对煤炭行业如此了解，更让他意想不到的是，杨广对于煤炭行业的解读竟然和他预测的一模一样。随着煤炭行业走过了兴盛的十年，吴建国越来越担心煤业可能会迎来一轮新的寒冬，每次当他和煤炭业的其他人探讨此事时都会遭遇对方的不屑，说他是杞人忧天。吴建国万万没想到，一个外行人竟然会有和自己一样的远见，所以此时的他开始重视起杨广来，刚刚对杨广的怀疑也渐渐淡去了。
杨广接着说道：“这第二个危机就是政策危机。山西省作为煤炭资源大省，因煤而富，也因煤而困。过去，全省煤矿面临多、小、散、乱，矿难频发，环境污染严重的局面，所以，从2009年3月以来，山西省开始了轰轰烈烈的煤炭资源整合，以大中型企业为主体，目的就是为了减少资源浪费，杜绝矿难频发，加强环境治理。政府以某种硬指标搞了“一刀切”，即煤炭企业要么具备年产300万吨，而且至少有一个年产120万吨的机械化开采矿井，要么企业规模不低于每年300万吨，矿井规模不低于每年90万吨。这种名义上的“大进小退”，实际上是一种变相的“国进民退”。我想，吴总您应该比我更能体会到这一点。从2009年到现在，山西省的煤炭行业已经基本成为了国营企业的天下。虽然这次改革的确起到了一定的效果，矿难相比过去少了许多，污染没有过去严重了，但是却让私营煤企苦不堪言。此外，这还带来了一个潜在的危机，如果经济下滑，市场需求放缓，煤炭价格下跌，减产保价是追求利润最大化的正常反应，但是，重组后的大型国有煤企带有很多政治与社会责任，与市场经济体制中政企分开的现代企业制度相悖，另外，重组以后的山西煤炭国有企业一旦停产或减产，也可能造成工人的失业，影响社会稳定。所以，国企煤矿是万万不会减产限产的。如果经济真的因为对外出口下降和房地产业的萎靡而下滑，国营企业又不肯减产，那么煤炭行业将会面临前所未有的困境，煤炭价格将大幅下滑。国家不采取保护国企的措施尚好，如果国家再走过去保护国营企业的老路，那么对私营煤炭企业来说，将会是雪上加霜。”
这一点是吴建国所没有想到的，他曾经质疑过山西省的煤炭资源整合，可是却没有分析过此次改革可能带来的严重影响。此时听见杨广的分析，他也觉得非常有道理，作为奋斗在一线的煤老板，他比外行人更能感受到煤炭资源整之后私营煤炭企业所感受到的阵阵寒意。他也相信，如果经济真的下滑，那么煤炭行业也会如杨广所预测的那样出现严重的困境。此时的吴建国对杨广更加敬佩了，他是个爱才的人，看见年轻人竟然有如此远见，他颇为重视。吴建国诚恳地说道：“没想到，杨经理作为一个外行人竟然把煤炭行业看得如此透彻，真是长江后浪推前浪，人才辈出啊，关于煤炭资源改革可能带来的危机是我这个经营煤炭多年的人都没能分析到的。”
事实上，杨广起初也没有对于煤炭资源改革的事件有所重视，甚至他对于这个改革都没太注意过，对于此次整合可能带来的危机还是由夏暮晨所做的分析，此时听见吴建国的赞许，又想到了夏暮晨的功劳，杨过心中默默地赞许了夏暮晨的智慧，他说道：“吴总过谦了，我也只是因为经常与煤炭企业的朋友打交道，所以对煤炭行业有一点了解而已，有分析不对的地方还请吴总指出。”
“杨经理谦虚了才是，说句实话，起初我还有些小瞧你们团队，现在，与杨经理接触过后，真的让我有些刮目相看了，实不相瞒，我对煤炭行业的前景也有几分悲观，可是却始终没有人认可我的预测，没想到一个外行人竟然和我有着一样的远见，哈哈，今天我可算是遇上知己了。”吴建国是个快言快语之人，说话也毫不隐瞒。
这句话让杨广有些受宠若惊，之前，他还担心在一个煤炭大佬面前大谈煤炭行业的前景是否会让其感到反感。如果不是因为已经知道了吴建国有要放弃安装管理系统的念头，杨广是绝对不会冒这样的风险的。如果他的观点得不到对方的认可，那么很有可能被对方认为是肤浅，没有城府。杨广也是在迫不得已的情况下才出此下策的。可是，没有想到，他的观点竟然得到了吴建国充分的认可，杨广高兴地说道：“真没想到吴总有和我一样的看法。”
“是啊，2000年左右是煤炭行业的最艰难时期，那时，我都没有对这个行业失去过信心，可是，不知道为什么，伴随着煤炭行业的兴盛，我反而担心了起来，业内的很多人都说我是杞人忧天，不过，我就是觉得应该未雨绸缪。所以，我经常研究国内国外的经济走势，这让我从理论上印证了自己的观点，可是，在危机没有出现之前是不可能得出真正的结论的，更何况我身边大多数的朋友都不认同我的观点。因此，有时我也感觉是否自己真的多虑了。”吴建国若有所感地说道。
“吴总能居安思危是非常正确的，您的看法也是非常有远见的，任何一个行业、一个领域都不可能一直保持高增长、高回报，任何一个行业也都是有经济周期的。煤炭行业已经沐浴了十年的春风，在某种程度上可能已经到达经济的拐点了。”马凯说道。
“嗯，这可能正是我的担忧所在。”吴建国思考了一下紧接着说道：“既然杨经理把煤炭行业分析的如此透彻，那么，您再说说行业的兴衰与我们是否安装管理系统有什么关系吧？”
<!--章节内容开始--> 杨广的话显然让吴建国有些心动了，不过，他的谨慎依然让他不敢大意，他说道：“说句实话，安装管理系统是少数董事的意思，我本人并不是太认可，晋宝集团发展了这么多年，一直处于山西省领先地位，管理的方式方法有自己的独到之处。光凭借一个管理系统的提升会给公司带来多大的经济效益和运营方便还有待商榷。也有部分管理人员和我说过，对于煤炭这种资源性行业来说，管理的科学化所带来的效果并不十分明显，安装管理系统也只是名义上好听，实际上是浪费公司的财力和精力。”
这句话显示出了吴建国对于管理现代化认识的不足，杨广不知道这是他的真实想法，还是故意要找个理由为难自己。不过，无论什么原因，他都要对吴建国的误解进行解决。好在前一天，杨广、夏暮晨等人已经从多个方面做出了总结，形成了解决此问题的思路。于是，他说道：“资源性企业虽与制造业不同，但是本质是一样的，都要节省成本，追求利益最大化，都要符合经济规律，恕我直言，晋宝集团虽然是山西省的重点煤炭资源企业之一，但是如果不改变现有的管理模式，单单靠过去的经验发展，很可能会存在一定的危险。”
“哦？说来听听。”杨广的结论让吴建国颇有几分意外，他到想听一听，这个从未开过煤矿的人会有什么“独到”的见解。
杨广理了理思路，说道：“这第一个危机就是市场危机。从2002年到现在，煤炭行业已经迎来了十年的好行情，其主要归因于我国经济这十年的高速发展。据统计，这十年我国GDP年增长率均在9%以上，而这样高速发展的经济主要归功于两大马车，出口和房地产。不过，这样的好行情可能马上就要结束了。自从2008年美国经济危机以来，我国的出口业就面临着困境，现在，欧洲和美国都没有走出低迷的泥潭，我国的一大批出口型制造企业已经被迫减产、停产，甚至倒闭。如果去东南沿海看一看，很容易发现有许多制造企业已经关门歇业了，这就造成了工业用电量的大幅度缩减。煤炭的使用有相当大的一部分是用于工业用电的，这自然会导致煤炭需求量的减少。再说房地产业，现阶段我国政府已经开始对房地产进行大规模的调控了，虽然目前来说房地产依然保持增长，但是市场动力已经严重不足。如今，大规模的炒房团已经消失，高房价完全是由刚需来支撑着，从投资规律的角度分析，刚需是接过房地产增长的最后一棒。现在的情况充分地说明了房地产的上涨动力已经严重不足，当刚需得到满足时，房地产行业很有可能急转直下，即使不考虑房价可能的大幅下滑，开放商们也会减缓房产的开发，到时候，各地的建设工程定会减少，从而导致建材需求量的降低，进而会使建材行业的煤炭需求量下降。关于房地产行业的危机绝不是危言耸听，而是业内多位专家的预测。出口和房地产两大经济支柱的萎靡也一定会影响国内经济的发展，当然，对于煤炭行业则是更大的冲击。所以说煤炭业有可能面临一轮严峻的考验。类似的煤炭业危机在历史上也出现过，一个是在1998年，另一个是在2008年。在2008年由于国际金融危机，导致我国产品出口增速急剧下滑，市场出现了萎缩势头，国内生产用电量剧减，煤炭行业因而也出现了煤炭积压现象。不过，好在国家果断出台了4万亿的投资，后来又有‘铁、公、基’建设掀起的高潮，使得经济没有下滑，煤炭行业才没有较大的波动。而这次煤炭行业的危机可能更像是1998年的那次。我想，吴总您是经历过那次危机的，也应该心有余悸，当时，我国国内经济结构出现重大失衡，经济发展速度突然放缓，煤炭市场需求严重不足，整个煤炭行业陷入极度困难的境地，很多煤矿在那之后都破产倒闭了。今天的煤炭行业很有可能再次面临那样的危机。到时候，如果不能采取降低成本的管理策略，很有可能使得部分煤企关门倒闭。”
吴建国没有想到，杨广作为一个煤炭行业的门外汉竟然会对煤炭行业如此了解，更让他意想不到的是，杨广对于煤炭行业的解读竟然和他预测的一模一样。随着煤炭行业走过了兴盛的十年，吴建国越来越担心煤业可能会迎来一轮新的寒冬，每次当他和煤炭业的其他人探讨此事时都会遭遇对方的不屑，说他是杞人忧天。吴建国万万没想到，一个外行人竟然会有和自己一样的远见，所以此时的他开始重视起杨广来，刚刚对杨广的怀疑也渐渐淡去了。
杨广接着说道：“这第二个危机就是政策危机。山西省作为煤炭资源大省，因煤而富，也因煤而困。过去，全省煤矿面临多、小、散、乱，矿难频发，环境污染严重的局面，所以，从2009年3月以来，山西省开始了轰轰烈烈的煤炭资源整合，以大中型企业为主体，目的就是为了减少资源浪费，杜绝矿难频发，加强环境治理。政府以某种硬指标搞了“一刀切”，即煤炭企业要么具备年产300万吨，而且至少有一个年产120万吨的机械化开采矿井，要么企业规模不低于每年300万吨，矿井规模不低于每年90万吨。这种名义上的“大进小退”，实际上是一种变相的“国进民退”。我想，吴总您应该比我更能体会到这一点。从2009年到现在，山西省的煤炭行业已经基本成为了国营企业的天下。虽然这次改革的确起到了一定的效果，矿难相比过去少了许多，污染没有过去严重了，但是却让私营煤企苦不堪言。此外，这还带来了一个潜在的危机，如果经济下滑，市场需求放缓，煤炭价格下跌，减产保价是追求利润最大化的正常反应，但是，重组后的大型国有煤企带有很多政治与社会责任，与市场经济体制中政企分开的现代企业制度相悖，另外，重组以后的山西煤炭国有企业一旦停产或减产，也可能造成工人的失业，影响社会稳定。所以，国企煤矿是万万不会减产限产的。如果经济真的因为对外出口下降和房地产业的萎靡而下滑，国营企业又不肯减产，那么煤炭行业将会面临前所未有的困境，煤炭价格将大幅下滑。国家不采取保护国企的措施尚好，如果国家再走过去保护国营企业的老路，那么对私营煤炭企业来说，将会是雪上加霜。”
这一点是吴建国所没有想到的，他曾经质疑过山西省的煤炭资源整合，可是却没有分析过此次改革可能带来的严重影响。此时听见杨广的分析，他也觉得非常有道理，作为奋斗在一线的煤老板，他比外行人更能感受到煤炭资源整之后私营煤炭企业所感受到的阵阵寒意。他也相信，如果经济真的下滑，那么煤炭行业也会如杨广所预测的那样出现严重的困境。此时的吴建国对杨广更加敬佩了，他是个爱才的人，看见年轻人竟然有如此远见，他颇为重视。吴建国诚恳地说道：“没想到，杨经理作为一个外行人竟然把煤炭行业看得如此透彻，真是长江后浪推前浪，人才辈出啊，关于煤炭资源改革可能带来的危机是我这个经营煤炭多年的人都没能分析到的。”
事实上，杨广起初也没有对于煤炭资源改革的事件有所重视，甚至他对于这个改革都没太注意过，对于此次整合可能带来的危机还是由夏暮晨所做的分析，此时听见吴建国的赞许，又想到了夏暮晨的功劳，杨过心中默默地赞许了夏暮晨的智慧，他说道：“吴总过谦了，我也只是因为经常与煤炭企业的朋友打交道，所以对煤炭行业有一点了解而已，有分析不对的地方还请吴总指出。”
“杨经理谦虚了才是，说句实话，起初我还有些小瞧你们团队，现在，与杨经理接触过后，真的让我有些刮目相看了，实不相瞒，我对煤炭行业的前景也有几分悲观，可是却始终没有人认可我的预测，没想到一个外行人竟然和我有着一样的远见，哈哈，今天我可算是遇上知己了。”吴建国是个快言快语之人，说话也毫不隐瞒。
这句话让杨广有些受宠若惊，之前，他还担心在一个煤炭大佬面前大谈煤炭行业的前景是否会让其感到反感。如果不是因为已经知道了吴建国有要放弃安装管理系统的念头，杨广是绝对不会冒这样的风险的。如果他的观点得不到对方的认可，那么很有可能被对方认为是肤浅，没有城府。杨广也是在迫不得已的情况下才出此下策的。可是，没有想到，他的观点竟然得到了吴建国充分的认可，杨广高兴地说道：“真没想到吴总有和我一样的看法。”
“是啊，2000年左右是煤炭行业的最艰难时期，那时，我都没有对这个行业失去过信心，可是，不知道为什么，伴随着煤炭行业的兴盛，我反而担心了起来，业内的很多人都说我是杞人忧天，不过，我就是觉得应该未雨绸缪。所以，我经常研究国内国外的经济走势，这让我从理论上印证了自己的观点，可是，在危机没有出现之前是不可能得出真正的结论的，更何况我身边大多数的朋友都不认同我的观点。因此，有时我也感觉是否自己真的多虑了。”吴建国若有所感地说道。
“吴总能居安思危是非常正确的，您的看法也是非常有远见的，任何一个行业、一个领域都不可能一直保持高增长、高回报，任何一个行业也都是有经济周期的。煤炭行业已经沐浴了十年的春风，在某种程度上可能已经到达经济的拐点了。”马凯说道。
“嗯，这可能正是我的担忧所在。”吴建国思考了一下紧接着说道：“既然杨经理把煤炭行业分析的如此透彻，那么，您再说说行业的兴衰与我们是否安装管理系统有什么关系吧？”