132.第132章 黑茶
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黑茶，主要产于湖南的安化县、陕西、湖北、四川、云南、广西等地，因成品茶的外观呈现黑色，所以得名黑茶，它是六大茶类之一，属于一种后发酵茶，湖南安化县从汉代起就开始生产黑茶，如今已有上千年的历史。
黑茶不仅仅是一种茶叶饮料，它更是一种养生产品，根据研究表明，黑茶至少有九大养生功效，包括补充膳食营养，助消化、顺肠胃，软化人体血管、预防心血管疾病，抗氧化、延缓衰老，抗癌、抗突变，改善糖类代谢、降血糖，杀菌、消炎，利尿解毒、降低烟酒毒害等。
除养生功效外，安化黑茶的保健效果更加独特。安化黑茶特殊的制作工艺过程中会自然发酵生成“冠突散囊菌”（俗称金花）。这是黑茶里独有的冠突散囊菌，富含18种氨基酸，450多种对人体有益的成分。金花是茶叶中唯一的国家二级保护机密，自然金花只存在于黑茶、千年灵芝和少数名贵的中草药之中。
因为金花的特别功效，所以说安化黑茶也算是一种保健养生产品，这也是安化黑茶向外推广的一个重要卖点。
黑茶的独特让李天成对黑茶生意产生了浓厚的兴趣。至少，通过李娜的介绍，他对黑茶的第一印象就非常好。李天成认为黑茶悠久的历史故事，独特的营养价值，以及神秘的金花培养方式一定会成为其吸引广大消费者的重要方面。
黑茶，的确是一个不错的项目，至少从货源这个角度来看，他们有着得天独厚的优势。李娜的父母已经做黑茶生意多年，家里又祖祖辈辈都是做黑茶行业的，所以说入行也就变得容易了许多，至少不用像许多新入行的初学者那样要走许多的弯路。如果能从李娜父母那里得到帮助，夏暮晨和李天成便可以得到很好的货源，品质上肯定能有非常好的保障，这对于两个菜鸟来说是相当重要的。如果想靠自己摸索着去辨别什么样的黑茶品质更好，一定会付出巨大的学费。在对黑茶知识的了解上，夏暮晨与李天成更是可以现学现卖，有着李娜家人这么好的老师，学起来当然会便利许多，而且不收学费，只讲主要。在初始资金的投入上，黑茶更是好于其他所有产品，夏暮晨和李天成可以在李娜父母的扶持下做起，也就实说，二人可以少进一些货，或者以代售的方式进货，先不付款，反正黑茶也不容易坏掉，什么时候卖出去了什么时候再付款，这样就可以完全避免由于资金不足而难以起步的困境了。
发现了这个一直都在眼前的项目后，李天成与李娜高兴地差点蹦了起来。
可是，正当他们想要把这个好消息告诉夏暮晨的时候，一个被忽略了的顾虑让他们放下了已经拿起来的电话。
这个顾虑就是销售。
进货渠道、产品品质、黑茶知识、流动资金有了保障，但是如何销售呢，这是一个非常棘手的难题，虽然从李娜家人那里进货可以少进一些，或者先进货后付款，但是仍然需要把产品卖出去啊。
黑茶作为一个实实在在的商品，若想把它卖出去就必须有自己的销售渠道才行，夏暮晨、李天成不是经销商、批发商、零售商，手中更没有什么客户资源，所以想要把茶叶卖出去并不简单，他们唯一能够把茶叶销售出去的方法就只有直接卖给需要它的消费者，这就必须要拥有自己的“摊位”才行。可是，无论是找店铺还是租商场的摊位都需要大量的资金投入，而且还不一定有消费者买单。另外，如果直接面对消费者就必须要有推广，这将是一笔不小的费用，李娜家的黑茶没有自己的品牌，广大的消费者也对黑茶不熟悉，李天成和夏暮晨若想把黑茶卖出去就必须靠自己的能力去推广，如果这样的话，那么前期的投入将会是几何倍的增长。
这些销售上的难题让李天成与李娜刚刚兴奋的火苗又渐渐地熄灭了。两个人再一次陷入了失望之中。
过了一段时间，李娜失落地说道：“看来想要靠自己赚钱真不容易啊。”
“那你说咱们还告不告诉夏暮晨这个项目啊？”李天成有些拿不定注意地问道。
“我不知道，反正是你们两个人想创业，告不告诉由你来决定呗。”李娜说道。
李天成想了一会儿说道：“还是告诉吧。”
“为什么？”
“销售这方面，你我都不在行，但是却是夏暮晨擅长的，也许咱们想不出来的办法在他那里根本就不是问题呢。”李天成解释道。
“恩，那你问一问他吧。”李娜有些不确定地说道。
其实，李天成也不敢确定夏暮晨会有什么好主意，不过他觉得还是应该试一试，于是，他就给夏暮晨打去了电话，简单介绍了一下黑茶，并把其优势和自己与李娜的顾虑都讲给了夏暮晨。
听到了李天成的介绍，夏暮晨并没有在销售渠道上如李天成和李娜那样毫无办法，他说道：“销售渠道还是比较好解决的，我们可以在网上开店嘛，比如说淘宝网啊，成本不高，范围还广。”
淘宝，这是李天成所没有想到的，整天泡在电脑前的他竟然忘记了可以通过网络销售黑茶。因此，听到了夏暮晨的方法后，李天成非常兴奋，他高兴地说道：“幸好我告诉你了，我和李娜还因为销售渠道的问题发愁呢。”
在李天成那头感觉已经解决了最大的问题，不过，在夏暮晨这头却不是这么想的。“虽然淘宝好用，但是也有一定的问题。”电话这头的夏暮晨有着另一层的顾虑。
“哦？什么问题？”
“这个年代淘宝早已经不再是什么新鲜的销售渠道了，所有商品都能在淘宝上找到，而且不止一家在卖，竞争非常激烈，我想黑茶也不例外，肯定也会有很多的竞争对手，而咱们这么晚才在淘宝上卖黑茶可能已经没有任何优势了。其他的商家已经有了很好的信誉，有了固定的客源，有了充足的经验，所以我顾虑的是我们在淘宝上能不能卖得动啊。”
是啊，虽然进入淘宝的门槛低，但是也正是因为这个门槛太低，所以所有商家都能进去，早些年进去的商家还好，那时的竞争还不算激烈，如今已经有了自己的客户群。然而，现在才在淘宝上开店是不是已经太晚了，几乎所有的市场都已经被有实力的商家给占据了，新进去的商家很难在其中分得一杯羹。
听到了夏暮晨的分析后，李天成也有些眉头紧锁，刚刚找到出路的他又掉进了一个死胡同。
“没关系，凡是都可以试一试，我想黑茶也算是一个不错的选择，咱们可以再好好思考思考，凡事都有解决的办法嘛。”听见李天成那头一时没有了声音，夏暮晨马上安慰道，他不想打消李天成的积极性，毕竟在没有行动之前，谁也不能保证结果。
黑茶，主要产于湖南的安化县、陕西、湖北、四川、云南、广西等地，因成品茶的外观呈现黑色，所以得名黑茶，它是六大茶类之一，属于一种后发酵茶，湖南安化县从汉代起就开始生产黑茶，如今已有上千年的历史。
黑茶不仅仅是一种茶叶饮料，它更是一种养生产品，根据研究表明，黑茶至少有九大养生功效，包括补充膳食营养，助消化、顺肠胃，软化人体血管、预防心血管疾病，抗氧化、延缓衰老，抗癌、抗突变，改善糖类代谢、降血糖，杀菌、消炎，利尿解毒、降低烟酒毒害等。
除养生功效外，安化黑茶的保健效果更加独特。安化黑茶特殊的制作工艺过程中会自然发酵生成“冠突散囊菌”（俗称金花）。这是黑茶里独有的冠突散囊菌，富含18种氨基酸，450多种对人体有益的成分。金花是茶叶中唯一的国家二级保护机密，自然金花只存在于黑茶、千年灵芝和少数名贵的中草药之中。
因为金花的特别功效，所以说安化黑茶也算是一种保健养生产品，这也是安化黑茶向外推广的一个重要卖点。
黑茶的独特让李天成对黑茶生意产生了浓厚的兴趣。至少，通过李娜的介绍，他对黑茶的第一印象就非常好。李天成认为黑茶悠久的历史故事，独特的营养价值，以及神秘的金花培养方式一定会成为其吸引广大消费者的重要方面。
黑茶，的确是一个不错的项目，至少从货源这个角度来看，他们有着得天独厚的优势。李娜的父母已经做黑茶生意多年，家里又祖祖辈辈都是做黑茶行业的，所以说入行也就变得容易了许多，至少不用像许多新入行的初学者那样要走许多的弯路。如果能从李娜父母那里得到帮助，夏暮晨和李天成便可以得到很好的货源，品质上肯定能有非常好的保障，这对于两个菜鸟来说是相当重要的。如果想靠自己摸索着去辨别什么样的黑茶品质更好，一定会付出巨大的学费。在对黑茶知识的了解上，夏暮晨与李天成更是可以现学现卖，有着李娜家人这么好的老师，学起来当然会便利许多，而且不收学费，只讲主要。在初始资金的投入上，黑茶更是好于其他所有产品，夏暮晨和李天成可以在李娜父母的扶持下做起，也就实说，二人可以少进一些货，或者以代售的方式进货，先不付款，反正黑茶也不容易坏掉，什么时候卖出去了什么时候再付款，这样就可以完全避免由于资金不足而难以起步的困境了。
发现了这个一直都在眼前的项目后，李天成与李娜高兴地差点蹦了起来。
可是，正当他们想要把这个好消息告诉夏暮晨的时候，一个被忽略了的顾虑让他们放下了已经拿起来的电话。
这个顾虑就是销售。
进货渠道、产品品质、黑茶知识、流动资金有了保障，但是如何销售呢，这是一个非常棘手的难题，虽然从李娜家人那里进货可以少进一些，或者先进货后付款，但是仍然需要把产品卖出去啊。
黑茶作为一个实实在在的商品，若想把它卖出去就必须有自己的销售渠道才行，夏暮晨、李天成不是经销商、批发商、零售商，手中更没有什么客户资源，所以想要把茶叶卖出去并不简单，他们唯一能够把茶叶销售出去的方法就只有直接卖给需要它的消费者，这就必须要拥有自己的“摊位”才行。可是，无论是找店铺还是租商场的摊位都需要大量的资金投入，而且还不一定有消费者买单。另外，如果直接面对消费者就必须要有推广，这将是一笔不小的费用，李娜家的黑茶没有自己的品牌，广大的消费者也对黑茶不熟悉，李天成和夏暮晨若想把黑茶卖出去就必须靠自己的能力去推广，如果这样的话，那么前期的投入将会是几何倍的增长。
这些销售上的难题让李天成与李娜刚刚兴奋的火苗又渐渐地熄灭了。两个人再一次陷入了失望之中。
过了一段时间，李娜失落地说道：“看来想要靠自己赚钱真不容易啊。”
“那你说咱们还告不告诉夏暮晨这个项目啊？”李天成有些拿不定注意地问道。
“我不知道，反正是你们两个人想创业，告不告诉由你来决定呗。”李娜说道。
李天成想了一会儿说道：“还是告诉吧。”
“为什么？”
“销售这方面，你我都不在行，但是却是夏暮晨擅长的，也许咱们想不出来的办法在他那里根本就不是问题呢。”李天成解释道。
“恩，那你问一问他吧。”李娜有些不确定地说道。
其实，李天成也不敢确定夏暮晨会有什么好主意，不过他觉得还是应该试一试，于是，他就给夏暮晨打去了电话，简单介绍了一下黑茶，并把其优势和自己与李娜的顾虑都讲给了夏暮晨。
听到了李天成的介绍，夏暮晨并没有在销售渠道上如李天成和李娜那样毫无办法，他说道：“销售渠道还是比较好解决的，我们可以在网上开店嘛，比如说淘宝网啊，成本不高，范围还广。”
淘宝，这是李天成所没有想到的，整天泡在电脑前的他竟然忘记了可以通过网络销售黑茶。因此，听到了夏暮晨的方法后，李天成非常兴奋，他高兴地说道：“幸好我告诉你了，我和李娜还因为销售渠道的问题发愁呢。”
在李天成那头感觉已经解决了最大的问题，不过，在夏暮晨这头却不是这么想的。“虽然淘宝好用，但是也有一定的问题。”电话这头的夏暮晨有着另一层的顾虑。
“哦？什么问题？”
“这个年代淘宝早已经不再是什么新鲜的销售渠道了，所有商品都能在淘宝上找到，而且不止一家在卖，竞争非常激烈，我想黑茶也不例外，肯定也会有很多的竞争对手，而咱们这么晚才在淘宝上卖黑茶可能已经没有任何优势了。其他的商家已经有了很好的信誉，有了固定的客源，有了充足的经验，所以我顾虑的是我们在淘宝上能不能卖得动啊。”
是啊，虽然进入淘宝的门槛低，但是也正是因为这个门槛太低，所以所有商家都能进去，早些年进去的商家还好，那时的竞争还不算激烈，如今已经有了自己的客户群。然而，现在才在淘宝上开店是不是已经太晚了，几乎所有的市场都已经被有实力的商家给占据了，新进去的商家很难在其中分得一杯羹。
听到了夏暮晨的分析后，李天成也有些眉头紧锁，刚刚找到出路的他又掉进了一个死胡同。
“没关系，凡是都可以试一试，我想黑茶也算是一个不错的选择，咱们可以再好好思考思考，凡事都有解决的办法嘛。”听见李天成那头一时没有了声音，夏暮晨马上安慰道，他不想打消李天成的积极性，毕竟在没有行动之前，谁也不能保证结果。