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302.第300章 调换角度

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    有了张晓鹏的这番分析,夏暮晨更坚定了招募刘旭翻的决心。 于是,通过姜琦宇朋友的介绍,夏暮晨单独约见了这个技术能人刘旭翻。

    他们约见的地点是里刘旭翻公司附近不远处的一家咖啡厅。这家咖啡厅不是很大,不过却布置地相当精致。咖啡厅的定位非常明确,不是大众休闲的地方,不是情侣恋爱的场所,而是所有创业者谈论生意的场地,经常会有很多的创业团队来到这里与潜在的合伙人高谈论阔,可以说,在这里达成共同创业协议的伙伴不下于百人。

    今天,夏暮晨约刘旭翻来到这家咖啡厅,目的相当明确,他是要与其谈论合作创业一事。

    “你好,我叫夏暮晨,现在正在与几位合伙人共同创业,公司的名字叫做创梦四海,这是我的名片。”见到刘旭翻之后,夏暮晨一边自我介绍,一边递过了自己的名片。

    “你好,你好。”刘旭翻接过名片的同时,也递给了夏暮晨一张自己的名片,他说道:“这是我的名片。”

    刘旭翻的动作显得相当的谦卑,没有一丝的傲慢,这让夏暮晨感到相当舒服。

    “我听朋友说,你的工作很忙,那我长话短说。”间的介绍人已经向夏暮晨明确表示了,刘旭翻的时间非常紧迫,能把他请过来已经相当不容易了,最好抓紧时间直接谈论正事。同时,通过张晓鹏之前的分析,夏暮晨也清楚,刘旭翻应该是一个不喜欢浪费时间的人,所以,他便省略掉了所有的寒暄,以及没有用的废话,直接奔向主题道:“我们团队创业已经有一年左右了,现在,我们正在开发一款产品,需要一些有能力有热情的技术大师。”

    “嗯,我听介绍人说起过。”刘旭翻简单地回应了一声。

    “我们的这款产品有一个特殊的定位,是那些喜欢二次元的人…”紧接着,夏暮晨便开始介绍起自己的产品和公司来,他从产品定的位到产品的功能,从团队的成员到公司的发展都给刘旭翻做了详细的介绍。短短一个小时的时间,夏暮晨说了许多,目的,是为了让刘旭翻认可自己的公司和产品。

    最后,夏暮晨说道:“我希望你也能够加入到我们这支创业团队来,与我们一起创造辉煌。”

    “好,夏总,你容我回去好好想一想,今天,我还有一些事情需要忙,所以不能久留了。”刘旭翻的态度仍然是刚开始见面时的谦虚和礼貌,从他的眼神丝毫看不出来他对创梦四海有一丝一毫的兴趣,同样,也无法看出来他对创梦四海有丝毫的反感。

    不过,夏暮晨的心里却有一丝不祥的预感,他感觉刘旭翻对自己这一个小时的介绍并没有多少情趣。“好,那你快回去忙吧,今天已经耽误你不少的时间了。”夏暮晨礼貌地回应道。

    回到公司,夏暮晨怎么想怎么觉得不对,按道理来说,如果对方真的有意愿加入,他是要和自己谈一些条件的,如果对方稍微有一些意向的话,也是要问一些问题的。可是,这个刘旭翻不但没有提出任何条件来,而且连半个问题也没有问过,只是简单地回应说,要回去再想一想。这一刻,夏暮晨突然意识到,这其实是间接地拒绝了,对方并没有什么兴趣,可又不好意思当面回绝,所以先拖着,等过些天再给出结果。

    想到这里,夏暮晨觉得自己绝对不能再拖延了,于是,他马找到了张晓鹏,与他谈论起对策来。

    “夏总,你今天是怎么和他谈的?”张晓鹏问道。

    “我是把公司和产品与他做了详细的介绍。”夏暮晨回答说。

    “那他都说些什么了。”

    “他…”夏暮晨回忆了一下,说道:“他几乎没怎么发言,整个过程都是我在说。”

    “哦。那…”张晓鹏接着问道:“你有没有给过他什么承诺,如说期权,待遇,职位什么的。”

    “没有,他没有提出任何条件,也没有问过我会给他提供什么样的条件,所以,我也没有说过这些。”夏暮晨停了停,接着说道:“你是怎么认为的?他什么都不说,到底是什么原因?”

    “我也不太清楚。也许是真的想要回去再好好想一想,也许,他根本没有把我们放在心,我想,后者的可能性更大一些吧。”张晓鹏给出了自己的结论。

    “我也是怎么认为的。”夏暮晨轻轻地点了点头,道:“咱们现在做最坏的假设,如果他对我们没有一点的兴趣,在这种情况下,我们应该采取什么样的补救措施。”

    “哎,我们也不知道对方心的条件是什么,所以很难找到一个健全的补救方法。”张晓鹏思考了片刻,然后突然问道:“对了,夏总,你是不是也没有说过类似于帮助他完成他的梦想之类的话。”

    “没有。”夏暮晨再一次回忆了一下二人的对话,然后说道:“我只是对他说了,希望他能加入到创梦四海来与我们共创辉煌之类的话。”

    “这对了。”张晓鹏打了一下响指,然后伸长了脖子,对夏暮晨说道:“我想,你下次再见刘旭翻的时候可以换一个策略,不要说类似于希望他能帮咱们完成咱们的梦想的话,而是要说,咱们可以帮助他去完成他的梦想。”

    “帮助他去完成他的梦想?”夏暮晨不懂,两者究竟有什么区别。

    “是的,现在的人没有那么大的家国情怀,也没有那么高尚的舍己为人的品质,所有人想要的都是完成自己的梦想。所以,我认为,吸引人才最好的方法应该是,告诉他们来到我们的公司后,咱们能帮他们去实现他们的梦想,而非让人才来公司帮助咱们来完成咱们的梦想。”张晓鹏解释说。

    “哦!”夏暮晨如醍醐灌顶一般,在他的心终于有了新的劝说方法。

    告诉他人来到公司能获得什么,而不是让他人来到公司为公司做奉献,这是一个非常浅显的道理,也是现代人个性化的一种体现。

    过了一天,夏暮晨主动给刘旭翻打去的了电话。

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