第392章 合适的营销天才
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“哦？为什么？”夏暮晨心中不解，在他看来，创业团队中的每一个人才都是越牛越好，他认为，只有明星级别的人才才能做出最好的成绩，可是张晓鹏的建议却与他的想法完全相反。
“原因有三方面。”张晓鹏知道夏暮晨的心中有不解，所以他一边回答，一边在纸上写着答案的要点：“第一，特别特别牛的人才太贵，眼光太高，要求太多。以我们公司现有的股权分配情况，以及资金的财力状况，恐怕很难满足他们的胃口。即使他们真的肯加入也很有可能会狮子大开口，或者要很高的工资，或者要大比例的股权。这样一来，对我们公司未来的发展利少害多，有点饮鸩止渴的意思。第二，太牛的人才不见得能与我们的团队合得来。一般来说，特牛特牛的人都是相当自信的，甚至有一些自负，这样，就很难与我们现有的团队形成化学反应，甚至还会出现格格不入的窘境。我们不是一支刚刚创业的团队，大家的磨合已经相当默契了，突然加进来一个意见领袖容易造成意见的分歧。同时，我们也不是一个有一定规模的公司，还没有形成一套完善的管理制度，还无法利用制度去管人。所以说，如果一个大牛级的人才加入，非常容易影响到现有团队的平衡。第三，他还有可能对产品产生影响。也是因为大牛级别的人才过于自信了，他可能会对我们的产品有些独到的见解。现在，我们的产品开发正处于关键的时期，也是最尴尬的时期，如果产品还没有开始研发，那么我们完全可以把他的见解融入到产品的设计当中。如果我们的产品已经推向市场了，那么他的建议我们可以不去理会，或者有选择性地采纳，进行产品升级，快速迭代。但是现在，我们的产品处于马上就要研发完成，但却还没有研发完成的尴尬时期，产品的开发速度是第一位的，而他的建议很有可能影响到产品开发的进度。听他的吧，整个产品的设计有可能就会发生根本性的变化，在很多环节需要重新开发，这对于研发团队的积极性将会是一个沉重的打击。不听他的吧，又好像不尊重他，容易让他产生一些不必要的想法，或者排斥融入到我们的团队。这样一来，花了大的价钱，却请来了一个捣乱的人，岂不得不偿失。”
“所以说，与其花费大价钱大力气去找一个与公司文化格格不入的高级人才，还不如用更小的代价找一个更容易融入到公司的普通人才。”夏暮晨补充性地说道。
“是的，而且，对于我们公司的产品，也并不需要那种可以把垃圾当成黄金一样推销出去的大神级人才，归根到底，我们还是要以产品为重，不要本末倒置。”
“我懂了。”夏暮晨点了点头，然后他思考了一阵，接着说道：“另外，我有一个问题一直想要和你咨询一下。”
“什么问题？你说吧。”张晓鹏挪动了一下身子，说道。
“昨天，在与投资人会面的时候，他们曾经问过我，公司四千万的估值是如何计算出来的，我觉得我当时的回答比较牵强，没有任何说服力。所以我想要问一问你，关于公司估值的问题。”夏暮晨的身子向前倾了倾，昨天关于公司估值的问题一直是他心中的一个坎，就是从那个问题开始，夏暮晨的内心开始变得越来越紧张了。
“哦，哈哈，这个我昨天忘记和你解释了，是我的失误。”张晓鹏笑着拍了拍夏暮晨的肩膀，问道：“那你有没有告诉他们，我们要的那二百万元都有什么用途啊。”
“我说了。”夏暮晨回忆了一下，说道：“我当时告诉他们，这二百万一部分用于产品的研发，另一部分用于产品的前期推广。”
“仅仅说了这么一句话吗？”
“是的。”夏暮晨点着头
“那我想，听过我今天对于投资人的分析后，你的回答应该可以转变战略了吧。”张晓鹏微伸了一下懒腰，笑着说道：“我刚刚说过，投资人想要听到的是，我们的产品可以在未来的十八个月里让用户从零增长到一百万，一千万。所以，如果再有投资人问你这二百万用来做什么的时候，你应该利用数据、资料去证明，我们要用这二百万把用户数从零增长到一百万，一千万。也就是说，我们要让投资人知道，这二百万是我们经过科学计算的，是要让用户数达到一定数量所需要烧的钱。一般来说，投资人是不会压低这个数字的，因为这表明了，我们要成长到下一阶段所需要的最低金额，如果我们拿不到这些钱，我们的业务就不会增长到那样的阶段，这不符合投资者的利益。因此，我们可以说，投资的金额就是这样了，二百万，一分也不能少，如果少的话，用户的数量就无法增长到那个可观的预期了。”
“那我们需要多少资金又与公司的估值有什么关系呢？”夏暮晨不解地问道。
“关系很简单，当我们敲定了投资人需要投资的金额后，下一步，要讨论的就是我们要分配给投资人的股权比例是多少。一般来说，投资人是不可能狮子大开口，直接管我们要百分之五十以上的股权的。他们不是傻子，他们知道这个创业项目还是要由我们团队去做，如果他们要了一个高比例的股权，那么对于创业团队工作的积极性就会大大降低。同时，留给下一轮投资者的融资空间也会很小，这不符合投资人的投资原则。因此，一般来说，投资人所要的股权比例最多不会超过百分之三十，而绝大多数的情况下是在百分之五到百分之二十之间。这就容易计算了，二百万的投资，如果投资人得到的股权是百分之五，那么我们的估值就是四千万，如果是百分之二十，那么估值就是一千万。”张晓鹏解释道。
“哦？为什么？”夏暮晨心中不解，在他看来，创业团队中的每一个人才都是越牛越好，他认为，只有明星级别的人才才能做出最好的成绩，可是张晓鹏的建议却与他的想法完全相反。
“原因有三方面。”张晓鹏知道夏暮晨的心中有不解，所以他一边回答，一边在纸上写着答案的要点：“第一，特别特别牛的人才太贵，眼光太高，要求太多。以我们公司现有的股权分配情况，以及资金的财力状况，恐怕很难满足他们的胃口。即使他们真的肯加入也很有可能会狮子大开口，或者要很高的工资，或者要大比例的股权。这样一来，对我们公司未来的发展利少害多，有点饮鸩止渴的意思。第二，太牛的人才不见得能与我们的团队合得来。一般来说，特牛特牛的人都是相当自信的，甚至有一些自负，这样，就很难与我们现有的团队形成化学反应，甚至还会出现格格不入的窘境。我们不是一支刚刚创业的团队，大家的磨合已经相当默契了，突然加进来一个意见领袖容易造成意见的分歧。同时，我们也不是一个有一定规模的公司，还没有形成一套完善的管理制度，还无法利用制度去管人。所以说，如果一个大牛级的人才加入，非常容易影响到现有团队的平衡。第三，他还有可能对产品产生影响。也是因为大牛级别的人才过于自信了，他可能会对我们的产品有些独到的见解。现在，我们的产品开发正处于关键的时期，也是最尴尬的时期，如果产品还没有开始研发，那么我们完全可以把他的见解融入到产品的设计当中。如果我们的产品已经推向市场了，那么他的建议我们可以不去理会，或者有选择性地采纳，进行产品升级，快速迭代。但是现在，我们的产品处于马上就要研发完成，但却还没有研发完成的尴尬时期，产品的开发速度是第一位的，而他的建议很有可能影响到产品开发的进度。听他的吧，整个产品的设计有可能就会发生根本性的变化，在很多环节需要重新开发，这对于研发团队的积极性将会是一个沉重的打击。不听他的吧，又好像不尊重他，容易让他产生一些不必要的想法，或者排斥融入到我们的团队。这样一来，花了大的价钱，却请来了一个捣乱的人，岂不得不偿失。”
“所以说，与其花费大价钱大力气去找一个与公司文化格格不入的高级人才，还不如用更小的代价找一个更容易融入到公司的普通人才。”夏暮晨补充性地说道。
“是的，而且，对于我们公司的产品，也并不需要那种可以把垃圾当成黄金一样推销出去的大神级人才，归根到底，我们还是要以产品为重，不要本末倒置。”
“我懂了。”夏暮晨点了点头，然后他思考了一阵，接着说道：“另外，我有一个问题一直想要和你咨询一下。”
“什么问题？你说吧。”张晓鹏挪动了一下身子，说道。
“昨天，在与投资人会面的时候，他们曾经问过我，公司四千万的估值是如何计算出来的，我觉得我当时的回答比较牵强，没有任何说服力。所以我想要问一问你，关于公司估值的问题。”夏暮晨的身子向前倾了倾，昨天关于公司估值的问题一直是他心中的一个坎，就是从那个问题开始，夏暮晨的内心开始变得越来越紧张了。
“哦，哈哈，这个我昨天忘记和你解释了，是我的失误。”张晓鹏笑着拍了拍夏暮晨的肩膀，问道：“那你有没有告诉他们，我们要的那二百万元都有什么用途啊。”
“我说了。”夏暮晨回忆了一下，说道：“我当时告诉他们，这二百万一部分用于产品的研发，另一部分用于产品的前期推广。”
“仅仅说了这么一句话吗？”
“是的。”夏暮晨点着头
“那我想，听过我今天对于投资人的分析后，你的回答应该可以转变战略了吧。”张晓鹏微伸了一下懒腰，笑着说道：“我刚刚说过，投资人想要听到的是，我们的产品可以在未来的十八个月里让用户从零增长到一百万，一千万。所以，如果再有投资人问你这二百万用来做什么的时候，你应该利用数据、资料去证明，我们要用这二百万把用户数从零增长到一百万，一千万。也就是说，我们要让投资人知道，这二百万是我们经过科学计算的，是要让用户数达到一定数量所需要烧的钱。一般来说，投资人是不会压低这个数字的，因为这表明了，我们要成长到下一阶段所需要的最低金额，如果我们拿不到这些钱，我们的业务就不会增长到那样的阶段，这不符合投资者的利益。因此，我们可以说，投资的金额就是这样了，二百万，一分也不能少，如果少的话，用户的数量就无法增长到那个可观的预期了。”
“那我们需要多少资金又与公司的估值有什么关系呢？”夏暮晨不解地问道。
“关系很简单，当我们敲定了投资人需要投资的金额后，下一步，要讨论的就是我们要分配给投资人的股权比例是多少。一般来说，投资人是不可能狮子大开口，直接管我们要百分之五十以上的股权的。他们不是傻子，他们知道这个创业项目还是要由我们团队去做，如果他们要了一个高比例的股权，那么对于创业团队工作的积极性就会大大降低。同时，留给下一轮投资者的融资空间也会很小，这不符合投资人的投资原则。因此，一般来说，投资人所要的股权比例最多不会超过百分之三十，而绝大多数的情况下是在百分之五到百分之二十之间。这就容易计算了，二百万的投资，如果投资人得到的股权是百分之五，那么我们的估值就是四千万，如果是百分之二十，那么估值就是一千万。”张晓鹏解释道。