武林小说网 > 创业谜底 > 第448章 对话大佬(下)

第448章 对话大佬(下)

推荐阅读:大魏读书人我的帝国无双明天下唐枭乘龙佳婿长宁帝军盛唐风华银狐逆鳞续南明

一秒记住【武林小说网 www.50xsw.com】,精彩小说无弹窗免费阅读!

    “的确如此,20%的比例确实有一些高,但是,我们要明白这个高有高的好处。首先,我们可以得到更多的钱,这有利于我们公司资金的流动性,其次,越高的比例就越能拴住投资人的注意力,刚刚陈总不是也说了吗,5%的股权有可能让他对我们提不起兴致来,但是20%的股权却可以提高他们的热情,因为股权比例越高,投资人就越会盼望着把这件事给做成,这样,他们从中得到的利益也会增长。另外,只有在大佬的帮助下,我们公司才可以做大,公司的估值才能水涨船高,到那个时候,我们手中的股权才会值钱,要知道,10个亿的5%要远远大于100万的100%。创业的重要原则之一就是,让大家伙都能得到利益,这样,才能将蛋糕做得更大。”夏暮晨叙述着自己的观点。

    “我同意夏总的说法。”张晓鹏支持地说道:“如果是其他的投资人,这样的投资方案,我可能就直接反对了,但是,如果是陈东平的话,我认为无论他要出多么离谱的价格,我们都应该同意。因为我们要的不是他的钱,而是他的资源。他手中拥有的公司不仅仅只有白金集团,还有很多业界知名的互联网公司他也有投过,通过他的资源,我们可以与这些数一数二的互联网企业进行合作,或是利用他们的渠道推广我们的产品,或是利用他们平台建立我们入口。总之,获得他们投资所得到的好处,绝对不仅仅是资金那么简单。

    “也就是说,你们二人都同意300万,20%的股权喽?”姜琦宇问道。

    “是的。”二人点头回答道。

    夏暮晨进一步地补充说:“不过,我还是会和他们谈一谈的。我现在想要问你们的是,你们心里的最低线是什么。”

    “300万,20%的股权,我能接受,所以这也是我的最低线。”张晓鹏说道。

    “那好吧,既然你们都同意了,我想肯定有你们的想法,我也同意了。”姜琦宇同意道。

    “好。”夏暮晨转过头来,接着说道:“旭翻,其实,我唯一担心的人就是你,原因很简单,因为出让20%的话,就意味着我当初对你的承诺可能会有一些变化了。”夏暮晨的表情显得相当严肃。“本来我说过7%的股权比例永远不会变,但是因为融资一下子被稀释掉了20%,我想,你的那7%可能也会降一些了。”

    听到这句话,刘旭翻面漏难色,7%的股权比例已经潜移默化在他的心里,甚至可以说,他从来都没有想过他的股权会有变化,此时,夏暮晨的话让他无法在短时间里表明态度。

    看着刘旭翻的表情,夏暮晨知道,若想让他一下子接受是不可能的,所以,他转折性地说道:“不过,你放心,我会尽可能地保持你的股权比例不变,这件儿事我们过些天慢慢谈。”

    “嗯,好。”刘旭翻勉强地回答道。

    ……

    夏暮晨与其他三人站在一旁大约商量了五分多钟,而陈东平等人一直坐在椅子上等候着,这是他要把创梦四海团队的所有成员叫过来的另一个理由,他要看一看,在突发情况下,这个CEO有没有能力在最短的时间内听取每一个团队成员的意见,并果断地做出让所有人都满意的决定,同时,他也想要看一看,这支团队是不是一支可以牺牲小我,完成大我的伟大的团队。

    五分多钟后,夏暮晨、张晓鹏、姜琦宇、刘旭翻回到了自己座位上。

    夏暮晨说道:“陈总,我们商量好了。”

    “结果呢?”陈东平脸上的表情依然平淡,从他的神情中丝毫看不出他的想法。

    “因为我们团队的成员有很多,现在手中有股权的就已经有了六个人,而且,还有很多优秀的人才我已经承诺未来会分配给股份,并且,我们还要为未来的融资流出可稀释的空间,所以我们准备出让15%的股权,而不是20%。”这是夏暮晨采用的一种谈判技巧,虽然大家伙已经同意出让20%的股权了,不过夏暮晨仍然希望做最大的争取。

    陈东平表情平静地摇了摇头,他说道:“你说的这些都对,不过我还是那句话,低于20%的股权很难让我投入更多的注意力,如果你想让我把更多的心思放在你们公司上,那么就是20%,低5个百分点也会让我提不起兴趣。另外,我还想要强调的是,你们的产品虽然很有创意,但是并没有经历过市场的考验,你们的团队成员虽然有着丰富的工作经验,但是几乎都是第一次出来创业,我曾经投资过许多家创业团队,所以,我的投资团队不但经验丰富,而且还相当了解市场,如果你们能得到我的全力支持,我相信这款《二次元》一定会更符合市场的胃口。

    夏暮晨思考着,他要给自己一些时间,也要给对方一些时间。等待,有些时候其实是一种策略,让对手感到纠结和恐慌的策略。“我们同意出让20%的股权。不过,我们想要多拿一些钱。”夏暮晨回答道。

    “那是多少?”陈东平问道。

    “500万。”夏暮晨进一步地解释说:“正如您刚刚所说的,如果我们想要把《二次元》的推广做到火热,那么至少需要300万的资金投入,所以我们准备在推广方面多投一些钱,另外,我们也确实需要一部分资金用来维持公司的运营。”

    看着夏暮晨说的头头是道,陈东平嘴角上露出了一丝淡淡的微笑,他不紧不慢地说道:“400万,20%的股权,并且我承诺,会在推广上给予你们公司必要的帮助,在产品研发上给予你们必要的建议。”说完这句话后,他便不再做声了。他的双眼如同两支雄鹰的眼睛,紧紧地盯着夏暮晨,他要在这个时候给夏暮晨一定的压力,同时,他还要看一看,夏暮晨有没有一个创业该有的决断力。

    夏暮晨并没有让程东平失望,半刻之后,他说道:“还有,在漫画作家的资源上,我们也想要得到贵公司的大力支持。”

    “那是当然的了。”陈东平依然微笑着。

    “好。”夏暮晨站起身来,伸出右手,向陈东平说道:“我们接受。400万,20%的股权比例。”

    “祝我们合作愉快。”陈东平也站起身来,伸出了右手。

    “祝我们合作愉快。”

    二人相互握着,这漫长的谈判过程,终于有了结果。