第四十五章
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第四十五章
由于昨天他背过的题都是教授课上打了重点号的，所以这一场考试,他应付得还算轻松,而接下来，他也就卸下了心理包袱，更是把教授给画过的重点当做宝典一般地供奉了起来，于是,在接下来的考试周里，他还不算很累。
考完了试,他没留在京城,反而是回到山城看他妈弄的那个服装加工厂。
他妈走的是山城高端路线,专门把漂亮好看的衣服卖给有钱人，定价也不低，还净抄袭人家大牌的花样搭配，弄得还挺时髦的——也就这个时候还能时髦一会儿了,等九七年香江回归,这样的套路就行不通了，不仅行不通，而且,还会摔很惨。
很多这种服装厂在那一段日子里都变成了单纯的服装加工厂,接一些别的皮包公司下来的外贸订单，而且，原材料从羊绒就直接贬值成了腈纶。
羊绒跟腈纶是个什么概念？
那就好比澳洲大龙虾跟大连夏天烂大街的海虹——一个天，一个地。羊绒最差的是七十二块钱一斤，而腈纶，不说最差的，只说最普遍的价格也就是五块钱一斤——这就是差距。
而不想被拉下马，那就需要走另一条路，创一个品牌，而不是单纯的模仿那些时装杂志上的东西。
但是洛卿言也清楚，现在的服装厂，大都是靠模仿。
如果想要找个好设计师的话也不是没有，但是，这时候眼界大都不够开阔，做出来的东西也几乎大同小异。
山城下面的附属乡镇有一个叫做柳树镇的地方。这里，专门盛产的就是模仿香江、日韩、欧美电影电视剧里的服装，绝对是量产一条龙，一件衣服十块钱五块钱的，大概也就穿一季，但胜在漂亮时髦。
所以，洛卿言回了家，见了他妈在山城郊区建立的厂子，心中所想的就只有这么一个事儿了——现在设计师这个专业都没怎么露头呢，他该怎么让他妈的事业一路春风地走下去？
想一想，满打满算，距离香江回归也只有五六年不到了。
不过洛卿言虽然心里盘算着，可他人还是在厂子里见识了这些女工的勤劳朴实。这时候的女工实在是让人看着就心酸，她们每天上班的时间非常的长，朝九晚五就不要想了，早上七点多就来上班，中午吃了饭就继续工作，晚上五点多六点下班算早的，等回到家里还要洗衣服做饭带孩子……因为这里是私人工厂，也就没有国企那种特殊待遇，所以很多女工的孩子也会跟着来，在一旁坐着，百无聊赖。
洛卿言见了，也觉得这些孩子这样坐着挺无聊的，便过去自动做了孩子王，带着他们学了点儿所谓的“知识”，基本上就是背一背二十六个英文字母之类，但是这对于没上学的孩子也算是十分难得的事情了。
这时候的幼儿园基本上就是带孩子的地方，学的东西没多少，英文这种高大上的东西更是不可能有的，直到上了初中，英语课才会被提上日程，所以，洛卿言提前教了字母，也算是提前教了拼音了。
而他的这一番做法，让许多女工都乐开了花，有的本来家里有老人带孩子的女工也把孩子送了过来，一时间没办法，贺宏娟只好找了一间屋子给他，让他自己折腾去。
而洛卿言，则在这个过程中发现了一个很好的计划——女工们虽然只是工作，长时间的复杂的体力劳动，但是不代表她们没有新奇的想法，尤其是在童装方面，她们的想法更为奇特可爱，而这些孩子的衣服也大都是出自她们的双手，所以，他带孩子的这几天里，倒真是发现了有几个女工在服装设计上的天赋。
然而，天赋仅仅是天赋，有天赋的人很多，大都不能变成实际的生产价值。
不过，他觉得还是可以让她们好好发挥一下的，而发挥的根本，就在几个孩子身上。
带着这些孩子过了两个礼拜，第三周的时候，他跟贺宏娟提议，让女工们给这些孩子做几件漂亮的小衣服，谁做的最好，谁就能得奖金一百块。
这在当时可是个巨大的诱惑。
再加上本身女工们就是擅长做衣服的，她们就算白天都在工厂上班，晚上也有时间自己琢磨漂亮衣服，所以，这个通知下达的第三天头上，基本每个女工都上交了自己的作品——那些四五岁的小孩儿也用不着多少毛线，但是做出来的衣服却漂亮可爱，穿上身看起来就真跟电视里的小模特似的。
贺宏娟一见这个计划挺不错的，她也就专门拍了几张照片，重点在衣服上，有了这些天然的宣传照片，她也觉得，不能只是做山城的生意了，就算只是面向山城的有钱人家，也总有饱和的一天。
想要不饱和，就得找市场，而既然在山城打开的是高端，那就不能再往低端走。
要赚钱，就只能从女人跟孩子下手，尤其是孩子，很多肯花钱的女人对自己不舍得，可是对孩子却是舍得的，尤其是高端市场的女人。
若是在两年前，贺宏娟肯定不会这么想，可是她现在也算是有钱人了，想法也就随之改变。
之前，她见的女人们给孩子们买衣服都是要买大两号的，等孩子长个子了还能穿，甚至连一双鞋也是如此，所以很多小孩儿的鞋子都不合脚，走路姿势也就难看了起来。而那时候她的工资都给洛斌母子把持着，给儿子买衣服也是如此。
可现在，她摆脱了之前的困境，也就明白并非所有人家都是如此。甚至很多人愿意给自己家孩子买衣服到了一种疯魔的程度。
所以她的服装加工厂，总还是有一条童装生产线的。
服装厂也才起来不到半年时间。在山城，它抢占了不少先机，但是花样也总是从杂志上扒下来的，总觉得不是那么的好……现在看来，还是她儿子有办法。
虽然女工做的衣服在洛卿言看起来仍旧差了那么点儿火候，但是在这个年代，这已经算是很好看的服装了——她们可没有那些闲情逸致去看杂志，用的绝对是最质朴最本真的东西来设计她们给自己家孩子的服装。
有了产品，紧接着就是销路问题了，还有品牌。
贺宏娟当然不可能这些事儿都找儿子帮忙，她还是找了些书来研究，最后，决定先去注册个品牌在说。而她做这些事儿的时候，洛卿言的假期也就结束了，返回了京城。至于他的那个小学习班，贺宏娟也请了一个没考上大学的高中生在厂子里正是开班授课了——这，正跟国企的“托儿所”有异曲同工之妙。
且不说在山城，因为这家私立工厂因为有着对女员工的好福利而被评上了优秀企业，贺宏娟也被评上了三八红旗手的荣誉，就说洛卿言，回到京城的第一天就收到了一张来自华奇安的存折。
这里，正是他给华奇安拍下所得的工资。
现在的洛卿言可不是去年的洛卿言。他有钱，他甚至可能比华奇安还有钱，但是，钱多不烧手，对吧？
拿了存折，他再去看股市里的那些钱，又研究了一会儿k线图，最后决定再换几只股票。
再有几年网络就要兴起了，现在的电脑还每到windows的时代，他拿来用也不方便，唯独买了个打字机，还是颇有些意思的，用来写小说也是再好不过了——打起字来，噼里啪啦，比多年之后会出现的键盘要有手感得多。
这一次出版社联系他，要一份类似于心灵鸡汤的稿子，大概五万字左右，开出的价格也不错，给了百分之十二的版税。
虽然这么说，他看了看要求，再想想自己的那些糟心事儿，最后，决定写点儿不一样的“鸡汤”。
他这边想着呢，那边就开学了。
开学之后，功课紧张，他更是抓紧了时间学习，而剩余的时间，除了写反鸡汤就是在研究蓝绿面板上的搓钱技能，甚至因此忽略了华奇安的几通电话。
电话铃声响个不停，响到他不得不从迷人的打字机小姐身上抬起头来，转身拿起电话：“喂？”
“小言？”华奇安的声音传来，但是其中却满是紧张，“太好了，你没事……”
“我怎么会有事……”洛卿言不解。
“小言，陆鹏出来了。”华奇安说。
陆鹏……陆鹏？！
洛卿言都要忘了的这么个人，竟然从少管所里出来了？
华奇安说：“听说他要找你麻烦。你也知道你的曝光率不低，报纸上都写着呢，你在青大读书，陆鹏就打算找你算账……你一直不接电话，我还以为你出事儿了呢。”
出事儿倒是没有。
洛卿言这些天里除了上课就是在家里窝着写作，也没时间出去乱逛，何况他学校距离他家很近很近，又是热闹的地方，他晚上还不出门，怎么可能出事儿？
但是只有千日做贼也没有千日防贼的道理，所以，陆鹏的事儿，似乎还真是个事儿了。
本打算像个什么方法先避免正面冲突的，谁知道，傍晚的时候，华奇安就到了他家。
华奇安拎着两个食盒，推着一辆看起来特别帅气的摩托车，进了他家门。
“哈雷？”洛卿言眼睛尖，看出来摩托车的牌子。
“是啊。在京城，骑这个比开车方便点儿。”现在还都是小巷子多，摩托车能进去的巷子，汽车进不去，当然摩托更方便了。
洛卿言点了点头，过去帮忙拎了食盒。他说：“你不用在家陪你爷爷？”
“老头子有小全陪着，没事儿，他让我过来陪陪你，免得你出事儿。”华奇安说着，就从摩托后面的储物箱里拿出了一个背包来。
进了门，他把背包打开——牙刷牙膏毛巾洗面奶……真是一应俱全，全是进口货，还都准备了不少，包括内衣内裤，一堆东西。
他说：“明天你去上课了，我再去取衣服。”
洛卿言也只好带他去客房，顺便给他拿了被褥出来——客房一直没什么人住，就算拿出了被褥，也要先清理一番，两个人就只好自己动手了。
“等等看陆鹏到底什么意思吧，不然……我就想个一劳永逸的办法。”一边拿着扫帚扫着地，华奇安一边说。
第四十五章
由于昨天他背过的题都是教授课上打了重点号的，所以这一场考试,他应付得还算轻松,而接下来，他也就卸下了心理包袱，更是把教授给画过的重点当做宝典一般地供奉了起来，于是,在接下来的考试周里，他还不算很累。
考完了试,他没留在京城,反而是回到山城看他妈弄的那个服装加工厂。
他妈走的是山城高端路线,专门把漂亮好看的衣服卖给有钱人，定价也不低，还净抄袭人家大牌的花样搭配，弄得还挺时髦的——也就这个时候还能时髦一会儿了,等九七年香江回归,这样的套路就行不通了，不仅行不通，而且,还会摔很惨。
很多这种服装厂在那一段日子里都变成了单纯的服装加工厂,接一些别的皮包公司下来的外贸订单，而且，原材料从羊绒就直接贬值成了腈纶。
羊绒跟腈纶是个什么概念？
那就好比澳洲大龙虾跟大连夏天烂大街的海虹——一个天，一个地。羊绒最差的是七十二块钱一斤，而腈纶，不说最差的，只说最普遍的价格也就是五块钱一斤——这就是差距。
而不想被拉下马，那就需要走另一条路，创一个品牌，而不是单纯的模仿那些时装杂志上的东西。
但是洛卿言也清楚，现在的服装厂，大都是靠模仿。
如果想要找个好设计师的话也不是没有，但是，这时候眼界大都不够开阔，做出来的东西也几乎大同小异。
山城下面的附属乡镇有一个叫做柳树镇的地方。这里，专门盛产的就是模仿香江、日韩、欧美电影电视剧里的服装，绝对是量产一条龙，一件衣服十块钱五块钱的，大概也就穿一季，但胜在漂亮时髦。
所以，洛卿言回了家，见了他妈在山城郊区建立的厂子，心中所想的就只有这么一个事儿了——现在设计师这个专业都没怎么露头呢，他该怎么让他妈的事业一路春风地走下去？
想一想，满打满算，距离香江回归也只有五六年不到了。
不过洛卿言虽然心里盘算着，可他人还是在厂子里见识了这些女工的勤劳朴实。这时候的女工实在是让人看着就心酸，她们每天上班的时间非常的长，朝九晚五就不要想了，早上七点多就来上班，中午吃了饭就继续工作，晚上五点多六点下班算早的，等回到家里还要洗衣服做饭带孩子……因为这里是私人工厂，也就没有国企那种特殊待遇，所以很多女工的孩子也会跟着来，在一旁坐着，百无聊赖。
洛卿言见了，也觉得这些孩子这样坐着挺无聊的，便过去自动做了孩子王，带着他们学了点儿所谓的“知识”，基本上就是背一背二十六个英文字母之类，但是这对于没上学的孩子也算是十分难得的事情了。
这时候的幼儿园基本上就是带孩子的地方，学的东西没多少，英文这种高大上的东西更是不可能有的，直到上了初中，英语课才会被提上日程，所以，洛卿言提前教了字母，也算是提前教了拼音了。
而他的这一番做法，让许多女工都乐开了花，有的本来家里有老人带孩子的女工也把孩子送了过来，一时间没办法，贺宏娟只好找了一间屋子给他，让他自己折腾去。
而洛卿言，则在这个过程中发现了一个很好的计划——女工们虽然只是工作，长时间的复杂的体力劳动，但是不代表她们没有新奇的想法，尤其是在童装方面，她们的想法更为奇特可爱，而这些孩子的衣服也大都是出自她们的双手，所以，他带孩子的这几天里，倒真是发现了有几个女工在服装设计上的天赋。
然而，天赋仅仅是天赋，有天赋的人很多，大都不能变成实际的生产价值。
不过，他觉得还是可以让她们好好发挥一下的，而发挥的根本，就在几个孩子身上。
带着这些孩子过了两个礼拜，第三周的时候，他跟贺宏娟提议，让女工们给这些孩子做几件漂亮的小衣服，谁做的最好，谁就能得奖金一百块。
这在当时可是个巨大的诱惑。
再加上本身女工们就是擅长做衣服的，她们就算白天都在工厂上班，晚上也有时间自己琢磨漂亮衣服，所以，这个通知下达的第三天头上，基本每个女工都上交了自己的作品——那些四五岁的小孩儿也用不着多少毛线，但是做出来的衣服却漂亮可爱，穿上身看起来就真跟电视里的小模特似的。
贺宏娟一见这个计划挺不错的，她也就专门拍了几张照片，重点在衣服上，有了这些天然的宣传照片，她也觉得，不能只是做山城的生意了，就算只是面向山城的有钱人家，也总有饱和的一天。
想要不饱和，就得找市场，而既然在山城打开的是高端，那就不能再往低端走。
要赚钱，就只能从女人跟孩子下手，尤其是孩子，很多肯花钱的女人对自己不舍得，可是对孩子却是舍得的，尤其是高端市场的女人。
若是在两年前，贺宏娟肯定不会这么想，可是她现在也算是有钱人了，想法也就随之改变。
之前，她见的女人们给孩子们买衣服都是要买大两号的，等孩子长个子了还能穿，甚至连一双鞋也是如此，所以很多小孩儿的鞋子都不合脚，走路姿势也就难看了起来。而那时候她的工资都给洛斌母子把持着，给儿子买衣服也是如此。
可现在，她摆脱了之前的困境，也就明白并非所有人家都是如此。甚至很多人愿意给自己家孩子买衣服到了一种疯魔的程度。
所以她的服装加工厂，总还是有一条童装生产线的。
服装厂也才起来不到半年时间。在山城，它抢占了不少先机，但是花样也总是从杂志上扒下来的，总觉得不是那么的好……现在看来，还是她儿子有办法。
虽然女工做的衣服在洛卿言看起来仍旧差了那么点儿火候，但是在这个年代，这已经算是很好看的服装了——她们可没有那些闲情逸致去看杂志，用的绝对是最质朴最本真的东西来设计她们给自己家孩子的服装。
有了产品，紧接着就是销路问题了，还有品牌。
贺宏娟当然不可能这些事儿都找儿子帮忙，她还是找了些书来研究，最后，决定先去注册个品牌在说。而她做这些事儿的时候，洛卿言的假期也就结束了，返回了京城。至于他的那个小学习班，贺宏娟也请了一个没考上大学的高中生在厂子里正是开班授课了——这，正跟国企的“托儿所”有异曲同工之妙。
且不说在山城，因为这家私立工厂因为有着对女员工的好福利而被评上了优秀企业，贺宏娟也被评上了三八红旗手的荣誉，就说洛卿言，回到京城的第一天就收到了一张来自华奇安的存折。
这里，正是他给华奇安拍下所得的工资。
现在的洛卿言可不是去年的洛卿言。他有钱，他甚至可能比华奇安还有钱，但是，钱多不烧手，对吧？
拿了存折，他再去看股市里的那些钱，又研究了一会儿k线图，最后决定再换几只股票。
再有几年网络就要兴起了，现在的电脑还每到windows的时代，他拿来用也不方便，唯独买了个打字机，还是颇有些意思的，用来写小说也是再好不过了——打起字来，噼里啪啦，比多年之后会出现的键盘要有手感得多。
这一次出版社联系他，要一份类似于心灵鸡汤的稿子，大概五万字左右，开出的价格也不错，给了百分之十二的版税。
虽然这么说，他看了看要求，再想想自己的那些糟心事儿，最后，决定写点儿不一样的“鸡汤”。
他这边想着呢，那边就开学了。
开学之后，功课紧张，他更是抓紧了时间学习，而剩余的时间，除了写反鸡汤就是在研究蓝绿面板上的搓钱技能，甚至因此忽略了华奇安的几通电话。
电话铃声响个不停，响到他不得不从迷人的打字机小姐身上抬起头来，转身拿起电话：“喂？”
“小言？”华奇安的声音传来，但是其中却满是紧张，“太好了，你没事……”
“我怎么会有事……”洛卿言不解。
“小言，陆鹏出来了。”华奇安说。
陆鹏……陆鹏？！
洛卿言都要忘了的这么个人，竟然从少管所里出来了？
华奇安说：“听说他要找你麻烦。你也知道你的曝光率不低，报纸上都写着呢，你在青大读书，陆鹏就打算找你算账……你一直不接电话，我还以为你出事儿了呢。”
出事儿倒是没有。
洛卿言这些天里除了上课就是在家里窝着写作，也没时间出去乱逛，何况他学校距离他家很近很近，又是热闹的地方，他晚上还不出门，怎么可能出事儿？
但是只有千日做贼也没有千日防贼的道理，所以，陆鹏的事儿，似乎还真是个事儿了。
本打算像个什么方法先避免正面冲突的，谁知道，傍晚的时候，华奇安就到了他家。
华奇安拎着两个食盒，推着一辆看起来特别帅气的摩托车，进了他家门。
“哈雷？”洛卿言眼睛尖，看出来摩托车的牌子。
“是啊。在京城，骑这个比开车方便点儿。”现在还都是小巷子多，摩托车能进去的巷子，汽车进不去，当然摩托更方便了。
洛卿言点了点头，过去帮忙拎了食盒。他说：“你不用在家陪你爷爷？”
“老头子有小全陪着，没事儿，他让我过来陪陪你，免得你出事儿。”华奇安说着，就从摩托后面的储物箱里拿出了一个背包来。
进了门，他把背包打开——牙刷牙膏毛巾洗面奶……真是一应俱全，全是进口货，还都准备了不少，包括内衣内裤，一堆东西。
他说：“明天你去上课了，我再去取衣服。”
洛卿言也只好带他去客房，顺便给他拿了被褥出来——客房一直没什么人住，就算拿出了被褥，也要先清理一番，两个人就只好自己动手了。
“等等看陆鹏到底什么意思吧，不然……我就想个一劳永逸的办法。”一边拿着扫帚扫着地，华奇安一边说。