1295章 再给你一次机会
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朱代东是独自来到美洲俱乐部，田林原本作为介绍人，也应该陪同，但是朱代东认为，他的职责已经尽到，就没有让他过来。况且有田林在，朱代东跟宇通之间，还不好讨价还价。再说了，让田林陪着自己来，也有此示恭敬。
朱代东的车子刚刚停稳，马就有服务员过来开门，但是从旁边突然冲过来一个西装革履的中年人，闪电般的抢在服务员的前面，迅速的打开了朱代东的车门。而且在朱代东下车的时候，左手还很小心的挡在门框，生快碰到了朱代东的头。
“你好，是朱代东市长，我是宇通集团的段永林，这是我的名片。”段永林双手递过一张镀金的名片，恭敬的送到朱代东的身前。
段永林是宇通集团分管市场营销的副董事长，自从听说木川准备实行公交全民免费之后，马就对木川的官员进行了研究。木川要引进大量的公交车，最后决定的，永远是政府官员。而决定木川公交车采购的官员，在木川市只有一个人，那就是朱代东。
在联系田林之有，段永林曾经仔细看过朱代东的档案，当然，他作为一名企业家，搜集到的档案资料主要是从各大报纸媒体得来的，对于朱代东的基本情况，还是比较清楚的。朱代东的照片，他也看过。但是刚才看到从车里出来的朱代东之后，他还是诧异的差点忘记了自己正在做的事。
虽然他已经知道朱代东今年才三十出头，可是看到资料的数字，跟实际看到真人，完全是两回事。朱代东因为要去长安俱乐部，特意换了身休闲装，此时被段永林看到，就像一个邻家大男孩一样。
“段总，你好。i”朱代东淡淡的说道，段永林看去四十出头，一身合体的西装，除了有点小肚楠之外，显得很得体。
“你好，朱市长，你本人比照片显得还要年轻得多。”段永林奉承道，但刚说完，他就后悔了。如果换成其他了年纪的领导，会很喜欢听到这样的话。但朱代东本来就年轻，如果再夸他年轻的话，是不是就意味着，变相的说他年轻而没有经验呢？
看到朱代东只是微微颌首，转身就走进了华润大厦。美洲俱乐部的功能与长安俱乐部大同小异，也是为会员及其家人、宾客提供餐饮、会议、健身、室内游泳池、冲浪池等多功能的生活、休闲空间。借以扩展更宽广的人际关系，达至更精致的生活层面。
如果坐在大厦顶层的餐厅里享受美酒佳肴，居高远望，窗外高楼林立、车水马龙的繁华都市景色尽收眼底。俱乐部享誉京城的中、西餐行政总厨为您精心烹制的粤菜及各国美食色、香、味、形具佳，让人欲罢不能。
得知朱代东已经用过晚餐，段永林就把他带到了二十九层的雪茄。这是一个非常具有美洲俱乐部特色的设置，这里有多种进口优质雪茄，比如说阿波罗、、罗瓦伊纳、乌波曼、蒙特雷洼地、高希霸等。段永林本身是一个雪茄迷，他喜欢收藏各种名贵雪茄，在美洲俱乐部的雪茄，他就有一个专门的私人雪茄柜，用来存放他喜欢抽的各种雪茄。
“谢谢，我不会抽烟，更加不会抽雪茄。”朱代东看到段永林递过一根名贵的雪茄，淡淡的说道。
段永林原本已经伸到半空的手，只得尴尬的停了下来。i其实抽雪茄跟吸烟，还是有一定区别的。雪茄讲究的是口感和雪茄的香气，很多外国人，在餐后都会吸食雪茄。现在吸食雪茄，不但是一种休闲方式，更是一种时尚和潮流的表示。
但是这些道理，就算他很明白，也无法跟朱代东交流。他总不能嘲笑朱代东，不懂时尚，连雪茄与香烟的区别都不知道？真要是那样的话，恐怕木川市两千辆公交车的单子，宇通集团连想都不用想。
“不好意思，我没想到朱市长有这么好的习惯。我在这里这里还存了几瓶红酒，请朱市长帮我品尝一下。”段永林笑着说道。
“我看品酒就算了，咱们还是谈谈正事，等会我还要去见一个老朋。”朱代东淡淡的说道，无论是雪茄或者红酒，他都感兴趣。或许那是潮流、是时尚，但对他来说，只选择适合自己的。正如他一直以来坚持的原则，或许在有些人看来，他的原则其实已经是大大的退让和妥协，但是只要是朱代东认为要坚持的，他依然会紧紧的守住那一条红线。
“感谢朱市长的直率。这是我们拿到的，关于木川市将要更换和新增加的公交车数量和具体参数，不知道对不对？”段永林所作的一切，都是为了跟朱代东具体商谈这件事，现在朱代东主要提出来，直接谈这件事，他自然乐得如此。他从包里拿出一张纸，递给朱代东。
“是的，这次我们市里主要将采购一种型号的公交车，十二米长。”朱代东说道，全市统一公交型号，将会在以后的维护面，节省大笔的开支。
“采用同一型号，对于以后的维修，将会非常有利，如果木川能从我们公司采购，我们将会在木川专门设立一个维修部，派出专门的维修人员。同时也会对贵市公交公司的车辆维修人员，进行培训，争取让他们在最短的时间内，掌握我们宇通客车的维修技巧。”段永林说道，公交车每天都要运营，维修和保养就很关键，这需要一支专门的队伍，才能做好保障工作。
“你们公司能主动提出来，可以做到这一点，我很欣慰。但我更关心的，还是价格。我跟田林司长的关系，你应该也很清楚，这次田林司长本来就欠我一个情，加你们的事，他欠我两个情，我希望你能给我们一个最优惠的价格。
在报价之前，有一点我必须提醒你，你们的报价，必须挤掉任何的水分，我可以向你保证，木川市的这批公交车，绝对没有人会吃回扣，在结账的时候，也绝对不会有人为难你们。一切会严格按照合同办事，甚至就连招待费，你们也可以排除在外。”朱代东提醒道，像政府这样的大宗采购，按照常理来说，应该比市场的价格便宜很多才是，但是事情恰恰相反，政府采购的单子，价格经常会比市场单价贵很多。
朱代东如此坦诚的态度，让段永林一时不好如何回答。作为公交车的采购，基本都是政府机构，如果说不吃回扣，这样的事情，段永林好像还没有碰到过。他在其他地方，也碰到过像朱代东说得这么义正词严的官员，但是事成之后，你去“感谢”他，就没有一个不收的。就算那些办事员，吃你点烟和酒，这不算是违规？可是这些，都会直接转化为成本，最后加到价格面。
“单价六十万一辆，总价十二个亿，同时我们提供一年易损件和一年的免费维修。”段永林沉吟道。
“看来段总是没有把我的话放在心，我这个人一向说一不二，木川市最近一次性就开除了一千多位公职人员，民政局三分之二的干部被开除，我想如果宇通集团知道这些事，恐怕就不会在报价的时候有顾虑。”朱代东淡淡的说道，段永林作为副董事长，应该是有资格报出最后价格的人，他报出来的价格是真心还是假意，朱代东一听之下，立马就能判断出来。
“五十五万一辆，总共十一个亿。”段永林心里苦笑了一下，朱代东说话直率，办起事来也急于求成，这样的价格，应该是一个长期的拉锯过程，怎么可能第一次见面就完全说死呢？再说了，就算朱代东是一位清正廉洁的干部，也不能保证木川市其他的干部也跟他一样啊，你不拿钱可以，别人的财路总不能被你一个人挡了。
“我再给你最后一次机会，你也可以跟总公司的负责人马联系一下，否则我们就没有再谈下去的必要了。”朱代东站起身来，准备离开。刚才段永林的话，让他一阵耳鸣，这样的价格，其实已经让他心动，但是他的耳朵告诉他，这个价格，还不是段永林心里的最低价格。
段永林根本就想不能，朱代东在听到自己的报价后，马就能判断，这个价格是贵了还是便宜了。他以为朱代东肯定是提前找人了解过宇通集团，对于宇通公交车的价格、质量了解得很清楚。既然朱代东给他找了个台阶，他自然要利用起来。
“朱市长，请稍等，我马向总公司请示。”段永林连忙说道，他拿起手机，走到旁边的角落里，悄声给宇通集团的老总陶祥瑞打电话，向对方通报了这件事，并且跟陶祥瑞商量一个最低的价格。
段永林又哪里能想到，就算他隔着朱代东有十来米，而且还在拐角处，可是他跟陶祥瑞的对放，朱代东能一字不落的听到耳中，至于他们商议的最低价格、给木川的最低报价、重新报出的最新价格，段永林电话还没有打完，朱代东就已经全部知道了。
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朱代东是独自来到美洲俱乐部，田林原本作为介绍人，也应该陪同，但是朱代东认为，他的职责已经尽到，就没有让他过来。况且有田林在，朱代东跟宇通之间，还不好讨价还价。再说了，让田林陪着自己来，也有此示恭敬。
朱代东的车子刚刚停稳，马就有服务员过来开门，但是从旁边突然冲过来一个西装革履的中年人，闪电般的抢在服务员的前面，迅速的打开了朱代东的车门。而且在朱代东下车的时候，左手还很小心的挡在门框，生快碰到了朱代东的头。
“你好，是朱代东市长，我是宇通集团的段永林，这是我的名片。”段永林双手递过一张镀金的名片，恭敬的送到朱代东的身前。
段永林是宇通集团分管市场营销的副董事长，自从听说木川准备实行公交全民免费之后，马就对木川的官员进行了研究。木川要引进大量的公交车，最后决定的，永远是政府官员。而决定木川公交车采购的官员，在木川市只有一个人，那就是朱代东。
在联系田林之有，段永林曾经仔细看过朱代东的档案，当然，他作为一名企业家，搜集到的档案资料主要是从各大报纸媒体得来的，对于朱代东的基本情况，还是比较清楚的。朱代东的照片，他也看过。但是刚才看到从车里出来的朱代东之后，他还是诧异的差点忘记了自己正在做的事。
虽然他已经知道朱代东今年才三十出头，可是看到资料的数字，跟实际看到真人，完全是两回事。朱代东因为要去长安俱乐部，特意换了身休闲装，此时被段永林看到，就像一个邻家大男孩一样。
“段总，你好。i”朱代东淡淡的说道，段永林看去四十出头，一身合体的西装，除了有点小肚楠之外，显得很得体。
“你好，朱市长，你本人比照片显得还要年轻得多。”段永林奉承道，但刚说完，他就后悔了。如果换成其他了年纪的领导，会很喜欢听到这样的话。但朱代东本来就年轻，如果再夸他年轻的话，是不是就意味着，变相的说他年轻而没有经验呢？
看到朱代东只是微微颌首，转身就走进了华润大厦。美洲俱乐部的功能与长安俱乐部大同小异，也是为会员及其家人、宾客提供餐饮、会议、健身、室内游泳池、冲浪池等多功能的生活、休闲空间。借以扩展更宽广的人际关系，达至更精致的生活层面。
如果坐在大厦顶层的餐厅里享受美酒佳肴，居高远望，窗外高楼林立、车水马龙的繁华都市景色尽收眼底。俱乐部享誉京城的中、西餐行政总厨为您精心烹制的粤菜及各国美食色、香、味、形具佳，让人欲罢不能。
得知朱代东已经用过晚餐，段永林就把他带到了二十九层的雪茄。这是一个非常具有美洲俱乐部特色的设置，这里有多种进口优质雪茄，比如说阿波罗、、罗瓦伊纳、乌波曼、蒙特雷洼地、高希霸等。段永林本身是一个雪茄迷，他喜欢收藏各种名贵雪茄，在美洲俱乐部的雪茄，他就有一个专门的私人雪茄柜，用来存放他喜欢抽的各种雪茄。
“谢谢，我不会抽烟，更加不会抽雪茄。”朱代东看到段永林递过一根名贵的雪茄，淡淡的说道。
段永林原本已经伸到半空的手，只得尴尬的停了下来。i其实抽雪茄跟吸烟，还是有一定区别的。雪茄讲究的是口感和雪茄的香气，很多外国人，在餐后都会吸食雪茄。现在吸食雪茄，不但是一种休闲方式，更是一种时尚和潮流的表示。
但是这些道理，就算他很明白，也无法跟朱代东交流。他总不能嘲笑朱代东，不懂时尚，连雪茄与香烟的区别都不知道？真要是那样的话，恐怕木川市两千辆公交车的单子，宇通集团连想都不用想。
“不好意思，我没想到朱市长有这么好的习惯。我在这里这里还存了几瓶红酒，请朱市长帮我品尝一下。”段永林笑着说道。
“我看品酒就算了，咱们还是谈谈正事，等会我还要去见一个老朋。”朱代东淡淡的说道，无论是雪茄或者红酒，他都感兴趣。或许那是潮流、是时尚，但对他来说，只选择适合自己的。正如他一直以来坚持的原则，或许在有些人看来，他的原则其实已经是大大的退让和妥协，但是只要是朱代东认为要坚持的，他依然会紧紧的守住那一条红线。
“感谢朱市长的直率。这是我们拿到的，关于木川市将要更换和新增加的公交车数量和具体参数，不知道对不对？”段永林所作的一切，都是为了跟朱代东具体商谈这件事，现在朱代东主要提出来，直接谈这件事，他自然乐得如此。他从包里拿出一张纸，递给朱代东。
“是的，这次我们市里主要将采购一种型号的公交车，十二米长。”朱代东说道，全市统一公交型号，将会在以后的维护面，节省大笔的开支。
“采用同一型号，对于以后的维修，将会非常有利，如果木川能从我们公司采购，我们将会在木川专门设立一个维修部，派出专门的维修人员。同时也会对贵市公交公司的车辆维修人员，进行培训，争取让他们在最短的时间内，掌握我们宇通客车的维修技巧。”段永林说道，公交车每天都要运营，维修和保养就很关键，这需要一支专门的队伍，才能做好保障工作。
“你们公司能主动提出来，可以做到这一点，我很欣慰。但我更关心的，还是价格。我跟田林司长的关系，你应该也很清楚，这次田林司长本来就欠我一个情，加你们的事，他欠我两个情，我希望你能给我们一个最优惠的价格。
在报价之前，有一点我必须提醒你，你们的报价，必须挤掉任何的水分，我可以向你保证，木川市的这批公交车，绝对没有人会吃回扣，在结账的时候，也绝对不会有人为难你们。一切会严格按照合同办事，甚至就连招待费，你们也可以排除在外。”朱代东提醒道，像政府这样的大宗采购，按照常理来说，应该比市场的价格便宜很多才是，但是事情恰恰相反，政府采购的单子，价格经常会比市场单价贵很多。
朱代东如此坦诚的态度，让段永林一时不好如何回答。作为公交车的采购，基本都是政府机构，如果说不吃回扣，这样的事情，段永林好像还没有碰到过。他在其他地方，也碰到过像朱代东说得这么义正词严的官员，但是事成之后，你去“感谢”他，就没有一个不收的。就算那些办事员，吃你点烟和酒，这不算是违规？可是这些，都会直接转化为成本，最后加到价格面。
“单价六十万一辆，总价十二个亿，同时我们提供一年易损件和一年的免费维修。”段永林沉吟道。
“看来段总是没有把我的话放在心，我这个人一向说一不二，木川市最近一次性就开除了一千多位公职人员，民政局三分之二的干部被开除，我想如果宇通集团知道这些事，恐怕就不会在报价的时候有顾虑。”朱代东淡淡的说道，段永林作为副董事长，应该是有资格报出最后价格的人，他报出来的价格是真心还是假意，朱代东一听之下，立马就能判断出来。
“五十五万一辆，总共十一个亿。”段永林心里苦笑了一下，朱代东说话直率，办起事来也急于求成，这样的价格，应该是一个长期的拉锯过程，怎么可能第一次见面就完全说死呢？再说了，就算朱代东是一位清正廉洁的干部，也不能保证木川市其他的干部也跟他一样啊，你不拿钱可以，别人的财路总不能被你一个人挡了。
“我再给你最后一次机会，你也可以跟总公司的负责人马联系一下，否则我们就没有再谈下去的必要了。”朱代东站起身来，准备离开。刚才段永林的话，让他一阵耳鸣，这样的价格，其实已经让他心动，但是他的耳朵告诉他，这个价格，还不是段永林心里的最低价格。
段永林根本就想不能，朱代东在听到自己的报价后，马就能判断，这个价格是贵了还是便宜了。他以为朱代东肯定是提前找人了解过宇通集团，对于宇通公交车的价格、质量了解得很清楚。既然朱代东给他找了个台阶，他自然要利用起来。
“朱市长，请稍等，我马向总公司请示。”段永林连忙说道，他拿起手机，走到旁边的角落里，悄声给宇通集团的老总陶祥瑞打电话，向对方通报了这件事，并且跟陶祥瑞商量一个最低的价格。
段永林又哪里能想到，就算他隔着朱代东有十来米，而且还在拐角处，可是他跟陶祥瑞的对放，朱代东能一字不落的听到耳中，至于他们商议的最低价格、给木川的最低报价、重新报出的最新价格，段永林电话还没有打完，朱代东就已经全部知道了。
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