第16章 谈价
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程木秀好一会才回过神来，不由得有些发窘。这样盯着人看太没礼貌了，就清咳一声掩饰下自己的尴尬。
“公子需要的鳝鱼我正好有，不知道公子需要多少？”程木秀就礼貌的问。
“你有多少？”夏紫苏问。他其实不过需要个一条黄鳝取血，不过看着这个女孩带着希翼的眼神，不知怎么一转眼就说出这样的话。“多多益善，自然是最好的。”
陈凡闻言有些惊讶，不过打量了一下程木秀就明白过来。大公子和老爷自然是一样的人。
“我有六条在养着。”程木秀说，顿了一下，又热切的继续推销。“如果不够，你给我一点时间，要多少我有多少。”
夏紫苏失笑，两条对他来说都多了。就说：“六条就够了。”又问，“你怎么有这么多？”
他是知道的，黄鳝喜欢钻洞，要抓很不容易，这也是市场上所以黄鳝少的原因之一。她能有六条，大概花了不少心思吧。
“是我弟弟抓的。”程木秀说。
“我可是要活的。”夏紫苏说。
“那当然。”程木秀保证说，“我们自己都吃新鲜的鳝鱼。”
刘老板在一旁听了挺惊讶。他知道黄鳝除了腥味很重这一点外，其实鱼肉本事味道是很不错的，他们酒楼做这道菜时需要用不少配料来配，才做得出大家能接受的味道，看程木秀这样的状况，怕是不舍得这么做的。
看来他们的生活挺不容易。
而他却压根不知道，程木秀可会做鳝鱼了，而且根本不需要象他那样用很多调料来配。
自从程木峰他们吃上了她做的好吃的鳝鱼后，一有空，就会去抓黄鳝，这个季节又正好是鳝鱼最肥美的时候。她现在那桶里剩余的就是他们抓来又一时没吃完的。
因为黄鳝补，热血，程木秀也不敢天天让他们吃，只是每隔一两天才会做一次。
有了这些做滋补，弟弟妹妹们的神气都好了很多。
反正想吃的的话还可以再抓，这几条就先卖掉换点钱好了，程木秀想。
她原先还可惜这么美味的东西居然如此乏人问津，就在这时，她脑海里隐约冒出个念头：要是人们知道了它的好，那还会乏人问津吗？
她撇了刘老板一眼。还是有人欣赏鳝鱼的，就是不知道他是怎么让他的客人接受的，不过看样子普及仍然不是非常好，要不不会还是现在这个样。
这么想时，程木秀的心里就突然跳了一下，抓住一个冒出来的念头：这个又补又好吃的东西，可以拿来推广嘛。
但在片刻之后，她又否决掉了。现在不是时候，要是一下子叫很多人知道了黄鳝的价值，大家都去抓，那她就挣不了钱了。
短短瞬间，程木秀是心念百转，一双眼睛溜溜的直转，同时又若有所思。
其他人自然不知道她在想什么。夏紫苏只是觉得这个小姑娘挺特别的，直率而不显唐突，朴素而不显木讷。
“你说个价格吧，怎么卖？”夏紫苏说。
程木秀顿时有些迟疑，市场上很少有人卖，但也很少有人买的东西，这价格一时不大好定，她心里也没数。迟疑了一下，吞吞吐吐的说：“论斤卖，一斤……六十文钱。”
“多少？”夏紫苏睁大眼睛，差点以为自己听错。
程木秀一咬牙。“一斤六十文。”又说，“您应该懂的，这黄鳝是极补的，好东西。”有一句被她忍住没说出来，如此美味佳肴怎可以廉价，而六十文在她觉得真的的太便宜了。
不过她是这么认为，别人可却不那么想了。
刘老板听了笑。“你这个小姑娘真敢开口，这东西除了我这家店，你去看看还有谁家会要，一道菜要配好几样配料味道才算过得去，本钱还高。人家送到我这里来，才卖到三四十文一斤，你竟然一开口就要六十文。”
“那是你不会做。”程木秀只想翻眼睛。
“哦？那我倒要听听你是怎么做的。”刘老板说。
程木秀当然不会告诉他其中关窍，一边安慰自己算了，反正自己就是花个人工成本，能卖一点是一点，以后在计较。一边满心不情愿的说：“要不……五十文？”
这些人太不懂鳝鱼的价值了，只知道能入药。她想再争取一下，毕竟现在来说，她是唯一的供货商，有优先权不是。
老板笑着摇摇头，看向夏紫苏。
“四十文。”夏紫苏说。
“欸，”程木秀说，“您看，现在您需要，而市场上又没有别的人可以卖给您，我也不是要讹您，您看，我也不容易不是。”
程木秀想打同情牌。
“但是，你不卖给我，又卖给谁呢？”夏紫苏说。
刘老板说：“夏公子需要的东西我不会抢的。要知道他是大夫，给人治病，要这黄鳝也是为了治病救人的，你这样坐地起价可不好。”
这话说得让人好有负罪感，程木秀有些沮丧，可又不想让步。
程木秀看着夏紫苏说：“那也不是从天上掉下来的。您看，为了抓黄鳝，还得先挖……咳……”
想起来似乎怎么好好的抓到一条完整的黄鳝，这个似乎是程木峰才知道的技巧，还是先别泄露的好。
程木秀定了定神，继续说，“还得费神去找，去钓，还要人守着，会耽误地里的活，这些都很花工夫的。所花费的时间也是值钱的好不好。”
夏紫苏听她说话有趣，不禁笑了。“这倒是第一次听人这样说的。”
程木秀撇嘴，时间也是成本，跟你说了也不懂。
又说：“我们是各取所需，您来是专门为了黄鳝，这治病救人的事也不好耽误。你耽误时间不要紧，病人耽误可就糟了，为这一点小钱耽误了病人得不偿失。”
“哦？”夏紫苏挑眉。
程木秀气都不喘的又继续说：“我能卖你这价也有我的苦衷，但这个就不提了，反正你就看吧，鳝鱼这东西补，我不卖的话，拿来给我的弟弟妹妹养身体也是一样的。要不我拿什么来换米换面回去呢。”
夏紫苏听出点什么来。“你养弟弟妹妹，那你的父母呢？”
“过世了。”程木秀平静的说。
“父母过世，就是说，家里还有弟弟妹妹，他们由你抚养？”夏紫苏这才惊讶了，特意又仔细的看了看她。
“我们，”程木秀想了想，决定换个说法，“自己养自己。”
她的意思就是他们姐弟们一起努力工作，自食其力。
程木秀好一会才回过神来，不由得有些发窘。这样盯着人看太没礼貌了，就清咳一声掩饰下自己的尴尬。
“公子需要的鳝鱼我正好有，不知道公子需要多少？”程木秀就礼貌的问。
“你有多少？”夏紫苏问。他其实不过需要个一条黄鳝取血，不过看着这个女孩带着希翼的眼神，不知怎么一转眼就说出这样的话。“多多益善，自然是最好的。”
陈凡闻言有些惊讶，不过打量了一下程木秀就明白过来。大公子和老爷自然是一样的人。
“我有六条在养着。”程木秀说，顿了一下，又热切的继续推销。“如果不够，你给我一点时间，要多少我有多少。”
夏紫苏失笑，两条对他来说都多了。就说：“六条就够了。”又问，“你怎么有这么多？”
他是知道的，黄鳝喜欢钻洞，要抓很不容易，这也是市场上所以黄鳝少的原因之一。她能有六条，大概花了不少心思吧。
“是我弟弟抓的。”程木秀说。
“我可是要活的。”夏紫苏说。
“那当然。”程木秀保证说，“我们自己都吃新鲜的鳝鱼。”
刘老板在一旁听了挺惊讶。他知道黄鳝除了腥味很重这一点外，其实鱼肉本事味道是很不错的，他们酒楼做这道菜时需要用不少配料来配，才做得出大家能接受的味道，看程木秀这样的状况，怕是不舍得这么做的。
看来他们的生活挺不容易。
而他却压根不知道，程木秀可会做鳝鱼了，而且根本不需要象他那样用很多调料来配。
自从程木峰他们吃上了她做的好吃的鳝鱼后，一有空，就会去抓黄鳝，这个季节又正好是鳝鱼最肥美的时候。她现在那桶里剩余的就是他们抓来又一时没吃完的。
因为黄鳝补，热血，程木秀也不敢天天让他们吃，只是每隔一两天才会做一次。
有了这些做滋补，弟弟妹妹们的神气都好了很多。
反正想吃的的话还可以再抓，这几条就先卖掉换点钱好了，程木秀想。
她原先还可惜这么美味的东西居然如此乏人问津，就在这时，她脑海里隐约冒出个念头：要是人们知道了它的好，那还会乏人问津吗？
她撇了刘老板一眼。还是有人欣赏鳝鱼的，就是不知道他是怎么让他的客人接受的，不过看样子普及仍然不是非常好，要不不会还是现在这个样。
这么想时，程木秀的心里就突然跳了一下，抓住一个冒出来的念头：这个又补又好吃的东西，可以拿来推广嘛。
但在片刻之后，她又否决掉了。现在不是时候，要是一下子叫很多人知道了黄鳝的价值，大家都去抓，那她就挣不了钱了。
短短瞬间，程木秀是心念百转，一双眼睛溜溜的直转，同时又若有所思。
其他人自然不知道她在想什么。夏紫苏只是觉得这个小姑娘挺特别的，直率而不显唐突，朴素而不显木讷。
“你说个价格吧，怎么卖？”夏紫苏说。
程木秀顿时有些迟疑，市场上很少有人卖，但也很少有人买的东西，这价格一时不大好定，她心里也没数。迟疑了一下，吞吞吐吐的说：“论斤卖，一斤……六十文钱。”
“多少？”夏紫苏睁大眼睛，差点以为自己听错。
程木秀一咬牙。“一斤六十文。”又说，“您应该懂的，这黄鳝是极补的，好东西。”有一句被她忍住没说出来，如此美味佳肴怎可以廉价，而六十文在她觉得真的的太便宜了。
不过她是这么认为，别人可却不那么想了。
刘老板听了笑。“你这个小姑娘真敢开口，这东西除了我这家店，你去看看还有谁家会要，一道菜要配好几样配料味道才算过得去，本钱还高。人家送到我这里来，才卖到三四十文一斤，你竟然一开口就要六十文。”
“那是你不会做。”程木秀只想翻眼睛。
“哦？那我倒要听听你是怎么做的。”刘老板说。
程木秀当然不会告诉他其中关窍，一边安慰自己算了，反正自己就是花个人工成本，能卖一点是一点，以后在计较。一边满心不情愿的说：“要不……五十文？”
这些人太不懂鳝鱼的价值了，只知道能入药。她想再争取一下，毕竟现在来说，她是唯一的供货商，有优先权不是。
老板笑着摇摇头，看向夏紫苏。
“四十文。”夏紫苏说。
“欸，”程木秀说，“您看，现在您需要，而市场上又没有别的人可以卖给您，我也不是要讹您，您看，我也不容易不是。”
程木秀想打同情牌。
“但是，你不卖给我，又卖给谁呢？”夏紫苏说。
刘老板说：“夏公子需要的东西我不会抢的。要知道他是大夫，给人治病，要这黄鳝也是为了治病救人的，你这样坐地起价可不好。”
这话说得让人好有负罪感，程木秀有些沮丧，可又不想让步。
程木秀看着夏紫苏说：“那也不是从天上掉下来的。您看，为了抓黄鳝，还得先挖……咳……”
想起来似乎怎么好好的抓到一条完整的黄鳝，这个似乎是程木峰才知道的技巧，还是先别泄露的好。
程木秀定了定神，继续说，“还得费神去找，去钓，还要人守着，会耽误地里的活，这些都很花工夫的。所花费的时间也是值钱的好不好。”
夏紫苏听她说话有趣，不禁笑了。“这倒是第一次听人这样说的。”
程木秀撇嘴，时间也是成本，跟你说了也不懂。
又说：“我们是各取所需，您来是专门为了黄鳝，这治病救人的事也不好耽误。你耽误时间不要紧，病人耽误可就糟了，为这一点小钱耽误了病人得不偿失。”
“哦？”夏紫苏挑眉。
程木秀气都不喘的又继续说：“我能卖你这价也有我的苦衷，但这个就不提了，反正你就看吧，鳝鱼这东西补，我不卖的话，拿来给我的弟弟妹妹养身体也是一样的。要不我拿什么来换米换面回去呢。”
夏紫苏听出点什么来。“你养弟弟妹妹，那你的父母呢？”
“过世了。”程木秀平静的说。
“父母过世，就是说，家里还有弟弟妹妹，他们由你抚养？”夏紫苏这才惊讶了，特意又仔细的看了看她。
“我们，”程木秀想了想，决定换个说法，“自己养自己。”
她的意思就是他们姐弟们一起努力工作，自食其力。