第二千一百八十二章 风险权衡
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“你说的这些都很好啊，但这个项目没有成功之前，谁都不知道会有怎样的结果，乐观是一件好事儿，但也应该及时看出一些风险和问题。”张肖微笑着说道。
“张行长说的对。”段云表示赞同，接着说道：“不过我在这里面儿想要和张行长说一下，其实网络电商这个项目，在国外已经有了很多的成功先例，之前我曾经多次去往美国，并且在那里建立了分公司，美国的互联网现在可以说是高度发达，几乎有电脑的人家，都能连接上互联网，人们上网的时间是越来越多，网络商务也是应运而生，在美国硅谷，最近这两天出现了少五百多家与互联网商务有关的公司，其中有一些人取得了巨大成功，让他们从普通技术人员一跃变成了百万富翁，千万富翁，甚至亿万富翁，从这一点上来说，电子商务是个完全可行的商业项目，也正是因为如此，我才会花费巨资投入到国内电商网络的建设上来，这绝对不是一个脑门儿一热想出来的商业项目，而是经过深思熟虑才制定出来的计划，虽然目前国内互联网还不够普及，但这两年的用户一直在快速增长，我相信这个互联网项目将来在中国一定能够取得非常巨大的成功，凭借我们公司强大的技术和资金实力，以及先入为主的优势，完全可以把这个商业项目做的非常大……”
“我相信段经理在商业方面的才华。”听完段云的讲述，张肖微微思索了一下，接着说道：“不过关于这个商业项目我还需要一些考虑的时间，有可能的话，我们行里还会派出一个专家团队，到你们公司专门考察这个电商项目，只要能够通过评估和审核，咱们双方完全可以建立合作关系。”
“如果工行的专家团队愿意来我们公司考察，我们公司这边肯定会举双手欢迎的，一定会尽到接待的义务。”张肖微微一笑，接着说道：“另外一点就是我想提醒一下张行长，关于这个电商项目不光会给工行带来可观的利润，还有一点非常重要的就是能够为贵行吸引更多的储户，张行长的可以试想一下，目前我们天音电商网站上线之后，短短几个月时间就已经有了八千多个注册用户，这可都是一些非常优质的潜在客户，能用得起电脑，连得上网的家庭，收入肯定不低，如果他们想从我们的网站在网上购物，那就必须要把钱先存入到与我们合作的银行，也只有这样，才能实现网上即时支付……”
“额。”听到这里，张肖顿时眼前一亮。
其实对于工商银行来说，为了天音集团这个电商项目，担一些金融和政策上的风险，却只能带来上千万元的收入，因为我多少是有些不合算的，但如果通过这个项目，能够在国内吸引更多的储户，这个是要远比一年上千万元的收益大的多的。
因为和央行不同，国有四大银行实际上都处于一个内部竞争状态，每年吸引储户数量，资金规模，盈利多少，都是非常重要的业绩内容，这也关乎到各行行长以及高管的业绩和前途。
所以当这个商业项目涉及到储户增加问题的时候，才真正引起了张肖的关注。
“……现在咱们国家已经开始加快了国内互联网推广的进程，在去年这个时候，国内的互联网用户还不到一千多户，大部分都集中在几事业单位和科研院所，可短短一年时间内，现如今全国的互联网用户已经突破了10万，而且在今年年底的时候，是很有可能突破20万的。”段云顿了顿，接着说道：“现在国家的电信部门在年初的时候，就已经和美国电信商签订了合同，又增加了数条互联网传输线，由此可见，国家对于互联网发展的态度是非常积极的，互联网将来就会跟电脑一样，进入越来越多普通人的家庭……”
“确实如此，之前我参加过一些会议，有很多专家非常看好咱们国内的互联网发展，其实我家也是咱们国内最早一批互联网用户，感觉一下子拉近了和全世界的距离。”张肖显然也认同段云的观点，接着说道：“国内的网民数量也确实在快速增加，但你们公司有把握让这些国内的网民都在网上购物吗？”
“全部都在网上购物是不可能的。”段云微微一笑，接着说道：“但只要有1/10，其实就已经是个很可观的数量了，照我估计，未来3~5年的时间，中国的网民数量很可能会突破两百万以上，只要有20万人愿意来网上购物，那就已经是一个非常不错的消费者基数了，总的来看，这是一个长期的项目，前期收益可能不会太大，但是到了中后期，消费者数量就像滚雪球一样迅速增长，这会是一个非常庞大的市场，是完全可以预见的。”
“20万……”听到段云说出的这个数字，张肖顿时陷入了短暂的思索，片刻后说道：“就是这个项目的风险有些……”
“任何生意都是有风险的，只是大于小的问题，况且我们天音集团目前在贵行有数百亿元的资金存款，跑得了和尚跑不了庙，你还有什么担心的？”段云说道。
“呵呵。”听到段云这么说，张肖顿时面色一松。
天音集团在工行有多少存款，张肖自然心知肚明，而且以他对段云了解，知道这个年轻人在过去的十多年里，几乎就没有失手的时候，所以从各方面综合因素来看，段云将来成功的几率非常大。
“如果实在不行的话，那我只能找其他几家银行商量，做生意嘛，总要双方自愿才行，一个巴掌拍不响，我也能理解张行长的难处。”看到张肖沉默了片刻没有说话，于是段云连忙说道。
“你用不着和我来激将法。”听到这里，张肖笑了起来，说道：“这样好了，回头我就会安排一个评估团队去你们天音集团，专门考察一下这个电商网络项目，如果一切没有问题的话，我们工商银行愿意为你们这项业务做担保！”
“你说的这些都很好啊，但这个项目没有成功之前，谁都不知道会有怎样的结果，乐观是一件好事儿，但也应该及时看出一些风险和问题。”张肖微笑着说道。
“张行长说的对。”段云表示赞同，接着说道：“不过我在这里面儿想要和张行长说一下，其实网络电商这个项目，在国外已经有了很多的成功先例，之前我曾经多次去往美国，并且在那里建立了分公司，美国的互联网现在可以说是高度发达，几乎有电脑的人家，都能连接上互联网，人们上网的时间是越来越多，网络商务也是应运而生，在美国硅谷，最近这两天出现了少五百多家与互联网商务有关的公司，其中有一些人取得了巨大成功，让他们从普通技术人员一跃变成了百万富翁，千万富翁，甚至亿万富翁，从这一点上来说，电子商务是个完全可行的商业项目，也正是因为如此，我才会花费巨资投入到国内电商网络的建设上来，这绝对不是一个脑门儿一热想出来的商业项目，而是经过深思熟虑才制定出来的计划，虽然目前国内互联网还不够普及，但这两年的用户一直在快速增长，我相信这个互联网项目将来在中国一定能够取得非常巨大的成功，凭借我们公司强大的技术和资金实力，以及先入为主的优势，完全可以把这个商业项目做的非常大……”
“我相信段经理在商业方面的才华。”听完段云的讲述，张肖微微思索了一下，接着说道：“不过关于这个商业项目我还需要一些考虑的时间，有可能的话，我们行里还会派出一个专家团队，到你们公司专门考察这个电商项目，只要能够通过评估和审核，咱们双方完全可以建立合作关系。”
“如果工行的专家团队愿意来我们公司考察，我们公司这边肯定会举双手欢迎的，一定会尽到接待的义务。”张肖微微一笑，接着说道：“另外一点就是我想提醒一下张行长，关于这个电商项目不光会给工行带来可观的利润，还有一点非常重要的就是能够为贵行吸引更多的储户，张行长的可以试想一下，目前我们天音电商网站上线之后，短短几个月时间就已经有了八千多个注册用户，这可都是一些非常优质的潜在客户，能用得起电脑，连得上网的家庭，收入肯定不低，如果他们想从我们的网站在网上购物，那就必须要把钱先存入到与我们合作的银行，也只有这样，才能实现网上即时支付……”
“额。”听到这里，张肖顿时眼前一亮。
其实对于工商银行来说，为了天音集团这个电商项目，担一些金融和政策上的风险，却只能带来上千万元的收入，因为我多少是有些不合算的，但如果通过这个项目，能够在国内吸引更多的储户，这个是要远比一年上千万元的收益大的多的。
因为和央行不同，国有四大银行实际上都处于一个内部竞争状态，每年吸引储户数量，资金规模，盈利多少，都是非常重要的业绩内容，这也关乎到各行行长以及高管的业绩和前途。
所以当这个商业项目涉及到储户增加问题的时候，才真正引起了张肖的关注。
“……现在咱们国家已经开始加快了国内互联网推广的进程，在去年这个时候，国内的互联网用户还不到一千多户，大部分都集中在几事业单位和科研院所，可短短一年时间内，现如今全国的互联网用户已经突破了10万，而且在今年年底的时候，是很有可能突破20万的。”段云顿了顿，接着说道：“现在国家的电信部门在年初的时候，就已经和美国电信商签订了合同，又增加了数条互联网传输线，由此可见，国家对于互联网发展的态度是非常积极的，互联网将来就会跟电脑一样，进入越来越多普通人的家庭……”
“确实如此，之前我参加过一些会议，有很多专家非常看好咱们国内的互联网发展，其实我家也是咱们国内最早一批互联网用户，感觉一下子拉近了和全世界的距离。”张肖显然也认同段云的观点，接着说道：“国内的网民数量也确实在快速增加，但你们公司有把握让这些国内的网民都在网上购物吗？”
“全部都在网上购物是不可能的。”段云微微一笑，接着说道：“但只要有1/10，其实就已经是个很可观的数量了，照我估计，未来3~5年的时间，中国的网民数量很可能会突破两百万以上，只要有20万人愿意来网上购物，那就已经是一个非常不错的消费者基数了，总的来看，这是一个长期的项目，前期收益可能不会太大，但是到了中后期，消费者数量就像滚雪球一样迅速增长，这会是一个非常庞大的市场，是完全可以预见的。”
“20万……”听到段云说出的这个数字，张肖顿时陷入了短暂的思索，片刻后说道：“就是这个项目的风险有些……”
“任何生意都是有风险的，只是大于小的问题，况且我们天音集团目前在贵行有数百亿元的资金存款，跑得了和尚跑不了庙，你还有什么担心的？”段云说道。
“呵呵。”听到段云这么说，张肖顿时面色一松。
天音集团在工行有多少存款，张肖自然心知肚明，而且以他对段云了解，知道这个年轻人在过去的十多年里，几乎就没有失手的时候，所以从各方面综合因素来看，段云将来成功的几率非常大。
“如果实在不行的话，那我只能找其他几家银行商量，做生意嘛，总要双方自愿才行，一个巴掌拍不响，我也能理解张行长的难处。”看到张肖沉默了片刻没有说话，于是段云连忙说道。
“你用不着和我来激将法。”听到这里，张肖笑了起来，说道：“这样好了，回头我就会安排一个评估团队去你们天音集团，专门考察一下这个电商网络项目，如果一切没有问题的话，我们工商银行愿意为你们这项业务做担保！”