第918章 饥饿营销
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“道理谁都懂，关键是这价钱，待会儿咱们出多少钱？”
“还是高一点吧，”程钱出主意道：“反正按最低价成交。”
“那该是多高？”
有人道：“五十，总没问题了吧？反正到不了五十！”
“嗯，差不多。”程钱点点头，道：“最后估计二三十贯成交！”
“都是说的好听，虽说侯爷出手从来都是稳准狠，但是他跟门阀世家合作，那些人岂能任他驱使？以后有什么变故还不一定呢，不一定有人愿意压伤身家。”
“就是，短期盈利不太可能，大部分人也就出个一二十。”
“好，就这么定了！”程钱起身道：“咱们都出五十，谁也不许变。”
“谁变谁小狗！”
众人议定，都回自己的休息地休息去了。
……
程钱回到自家的休息地，帐篷里，程咬金正在啃肘子。看到程钱回来了，抬头看了他一眼，把肘子放在了一旁。
虽说去年发生了诸多事情，但是李牧的养猪事业却没有耽搁，原因就是这事业，他是跟程咬金合作的。在教会了程家阉猪去腥的办法后，程家的养猪事业便扬帆起航了。如今长安城的肉食，百分之三十都是程家出产的猪肉。虽说这是‘下等肉’，但大部分的人还是下等人呢，所以猪肉的市场，还是非常大的，而且越来越大。
“咋定了？咱们出多少？”
“少说八十才保险。”程钱郁闷的咬牙道，这个数字，跟他刚刚商量的完全不一样，多出了一半儿！由此可见，商场之中，哪有什么真朋友，都是自己算计自己。
“啊，这么多？”程咬金吓了一跳，他算计了一下自己带来的钱，郁闷道：“水泥厂，咱家是势在必得一个的，能拿出买股份的钱，不多了啊。要是太少，也没啥意思了！”
“侯爷说得好听，但这‘集合竞价’的法子阴得很。”程钱叹口气，为程咬金解释道：“大家都觉得，反正会按照最低价成交，所以自己出高价只有好处没有坏处。”
“是啊。”程咬金又拿起肘子来，含混不清道：“难道不是？”
“是这么回事儿，但问题是所有人都会这么想。”程钱的无奈叹口气道：“老爷，小人数了下，今天能进谷的人，没有一个不是揣着钱来的，就算揣的不是自己的钱，那也是各地方大族的钱，才一万五千股，每家吃五十，还有一半人买不到呢。何况，五十股哪会满足胃口？谁家买也不可能买这么点儿！”
“那是。”程咬金吐出啃得光溜的骨头，道：“稍微有点产业的，拿个三五万两出来，跟玩儿差不多。”
“正是这个道理。”程钱点点头道：“能拿到购买资格的，少说要吃三五百股的，甚至有可能更多，所以最后能买到股票的，最多也就是三四十家，甚至有可能更少。”
说着他幽幽一叹道：“只有出价最高的两成人，才能买到股票。来这儿的有傻子么？这个道理很容易想通的，老爷您说，这个价钱会是个怎么走向？”
“那肯定是只要吃得消，必须得出个最高价啊。”程咬金明白过来，倒吸口冷气道：“这小子真阴啊，逼着所有人都出最高价，还得让大家感恩戴德。”
“是啊，这就是阳谋，啥都摆在明面上，还让你没有办法！”
程钱虽然气愤，但心里还是对李牧佩服的五体投地的。只觉李牧的手段，完全就是让人摸不着头脑，无法预计，这等本事，活该人家大富大贵。
程咬金想了想，道：“咱们出一百，买五百股，要是超过这个价钱，咱就不买了，全力竞争水泥厂。”
“诶！”程钱应了一声，记在了心里。
……
自家的小院儿里，李牧枕着李知恩的腿，正在享受着她的小手按摩。最近回到了家里，也不知道是不是人忽然闲下来慵懒了，每天到晌午的时候，总得眯一会儿，下午才有精神。
王顺来到门口，看到这副样子，不知道是进门还是不进门好了。
李知恩眼尖，看到了王顺，凑到李牧耳边嘀咕了几句。李牧睁开眼睛，招了招手，问道：“外面什么情况现在？”
“基本都明白过来了，正在商量对策——”王顺迟疑了一下，期期艾艾道：“不少人、不少人……”
“骂我是吧？”
王顺声若蚊蝇地‘嗯’了一声，被王珪派来之前，就早已得到嘱咐了，在李牧面前能低调就低调，千万别惹到他。
“骂我就对了！”李牧笑了一声，道：“人呐，哪有不被骂的？他们骂我，只要我没听见，那就不算骂？本侯倒是很想看看，哪个胆子大的，能把他们背着我说的话，当面说了！”
王顺心道，也得有敢的啊。您现在是大唐的财神爷，惹你不是等于跟钱过不去么？
李牧摆了下手，王顺退了出去，在李知恩轻柔的按压下，李牧缓缓进入了梦乡。李知恩调整了一下姿势，让李牧睡得更舒服，自己则是拿起了账本，一边吃蜜饯，一边盘起了账。
……
李牧睡醒了，投标已经快进入尾声了，各家依次将写好的信封投入木箱。待所有人投标结束，当着所有人的面，立刻开始了统计。这样做是为了堵住悠悠之口，免得箱子离开视线之后，众人就会怀疑有什么猫腻了。
每一个信封之中，都有一份报价。取出这份报价后，会把把它写在一块木牌上，木牌上面有小绳，将其按报价金额的大小，依次挂在钉板上面来宾们大气不喘，紧张的注视着不断增加的金额。
最上头一块的数字不断被刷新，居然出现了以五百两一股的价格，求购一百股的离谱报价……
当然，这也只是一种策略罢了——不管出多少钱，都是按照最低报价成交么！
虽然木牌上只有编号，没有名字，但如此出价，还是引来不少人的敌视？这是捣乱的吧？要是都这么出价，成交价还不得上天？
也有人懊恼，自己怎么就没想到这么玩？出一个不可能的价格，反正最低价成交么？先把份额抢下来再说啊！
接着，又有一些离谱的，比方说用三百两求购三千股的，二百两求购四千股的，众人听了，脸色都十分凝重。报这个价格，肯定能拿到份额，这三千那儿四千的，一共才多少，最后能省下多少汤？
报价越来越往下，但二百左右的区间里，聚集了最多的报价。
看的程钱一脸紧张，看这情形，一百贯，够呛能吃下来啊。
差不多用了一个时辰，所有报价排序并检查完毕，最低的报价是六十。
刚刚商议的几个人，都傻眼了。不是说好了，大家都出五十么？谁这么言而无信，竟然暗自加价了？
不是说好了谁也不许变，谁变谁小狗的吗？
众人愤然互盯，但也没法，谁让自己也是违背誓言的那个人呢？
统计还在继续，当统计到第四十五块木牌时，已经累计了整整一万四千九百九十股。
众人全都屏住气，望向那第四十六块木牌。
只见上头写着：‘九十三贯求购一百股。’！
王顺拿起这牌子，大声宣布道：“本次募股最终成交价，每股九十三。请被选中的‘幸运嘉宾’，拿着自己号牌，来到东侧帐篷登记，天黑之前完不成登记者，视为主动放弃。”
众人一听，拔腿就往登记的地方跑。好不容易抢到的股份，岂能拱手送人？
……
当王顺宣布，最后的成交价格，是一百九十两的时候，场中响起了欢呼声、叹息声，和如释重负三种声音……
前者多是大唐矿业的原始股东们，他们原本的股价，不过十几贯，现在成交价是九十三，也就是说，投入了不到一年的钱，眨眼之间至少翻了八倍！
这是什么恐怖速度？他们也是祖祖辈辈做生意的人，什么生意，能有如此巨大的利润！
一年顶十年！一点也不为过！
另一半欢呼的，则是刚刚抢到股份的新股东们。虽然付出的代价高了点，但是毕竟是上车了，比那些没抢到的，还是要好上不少。
程钱就是其中之一，还好没超过一百，要是超过一百了，没买到程咬金要的份额，回去他就有罪受了。
如释重负的乃是那些出价特别高的买主。
他们刚刚出价的时候，是为了确保自己能买到。但是同时，心里也非常担忧。大唐矿业的股份虽然值钱，但是凡事都有个度，一百贯算是便宜，二百贯可就开始赔钱了，要是真搭进去。绝对是贻笑大方。他们也怕大家都想法一样，最终他们的报价成了底价。那可一辈子也抬不起头来了，还好还好，百两以下都是好买卖。这个价钱，还是有得赚的。
叹息声才是大多数，因为七八成的来宾，都要空手而归了。
但也没人敢提出异议，更别说破口大骂了。因为李牧把什么事情都摆在了前头，让你挑不出毛病来。阳谋嘛，就是这个样子。
没买到的人们，只好拉住王顺问，什么时候还有申购的机会。
“这就要看未来的发展而定了。”李牧笑眯眯的回答道：“不过上午我已经告诉过大伙儿了，股票是可以交易的，在洛阳的交易中心，随时能交易，只收取微薄的手续费而已，大家可以多多留意，说不定什么时候，就有人想要转手了呢？”
“哎，好吧……”失败者无可奈何的接受了空手而归的命运。
看着他们失望的乘船而去，李牧险些伸手挽留说：‘别走……’
依照他的想法，最好全天下有钱有势的，都得加入到他的计划中来。
但是为了推动股票的交易，饥饿营销还是得有一阵，没办法，只能是下次了……
……
看着几乎陷入疯狂的人们，李世民的眉头皱的更紧了。
他用极度疑惑的语气，问旁边的高公公，道：“这些人是不是喝了李牧的迷魂汤了，怎么越知道是个坑，就越往里跳呢？”
高公公也不知道如何作答，只好推己及人，想了想，道：“陛下，几日之间，侯爷就帮大唐矿业的几位股东们，把资产翻了好几倍。大家看见钱了，或许这就是他们如此狂热的原因吧？”
“唔……”李世民点点头，又问：“朕依稀记得，大唐矿业刚刚成立的时候，是不是也有朕的股份来着？”
这点高公公还是记得的，立即答道：“是内务府代持的，有的。”
李世民琢磨道：“你说，涨了好几倍，咱们要不要转让出去？”
“这不妥吧。”高公公摇头道：“陛下，细水长流么，再说看这架势，肯定还得涨啊，现在卖了，再买回来可就难了。”
未等李世民说话，就听李牧说道：“陛下，高公公说得有理啊，现在卖股份，无异于是买椟还珠，杀鸡取卵的行为啊。”
李世民瞧了李牧一眼，道：“朕没说要来，你怎知道朕来了？”
李牧嘿嘿笑道：“这儿毕竟是臣的家么？家里再不看着点哪儿行，再说也得把陛下伺候好了不是？”
李世民哼了一声，没有在这件事上过多计较，问道：“你说这时候不能卖，那什么时候能卖？按你的道理说，就没有合适的时候了。”
李牧嘿嘿笑道：“其实也是有时机的。但时机可不是现在，现在的价格刚刚炒上去，若立刻降下来。会引起投资者的恐慌的，股价就是这么回事儿，一旦下降，那就不是随便降一点，而是拉闸放水一样，是堵不住窟窿的，所以臣才拦着陛下，事实上在股东招募书上也写明了，多少时间之内，原始股东的股份是不能出让的。”
“什么都让你算计的死死的了！”
李牧赶紧赔笑道：“也不是没法盈利，陛下要是需要钱，眼下就有啊！”
“怎么呢？”
“是这么回事儿？”李牧解释道：“这次的股票，是出让而不是增发。也就是说，所有股东按比例拿出一部分股份卖出去，内务府代陛下掌管的份额不少，这次也出让了一些，是可以拿到钱的！”
“道理谁都懂，关键是这价钱，待会儿咱们出多少钱？”
“还是高一点吧，”程钱出主意道：“反正按最低价成交。”
“那该是多高？”
有人道：“五十，总没问题了吧？反正到不了五十！”
“嗯，差不多。”程钱点点头，道：“最后估计二三十贯成交！”
“都是说的好听，虽说侯爷出手从来都是稳准狠，但是他跟门阀世家合作，那些人岂能任他驱使？以后有什么变故还不一定呢，不一定有人愿意压伤身家。”
“就是，短期盈利不太可能，大部分人也就出个一二十。”
“好，就这么定了！”程钱起身道：“咱们都出五十，谁也不许变。”
“谁变谁小狗！”
众人议定，都回自己的休息地休息去了。
……
程钱回到自家的休息地，帐篷里，程咬金正在啃肘子。看到程钱回来了，抬头看了他一眼，把肘子放在了一旁。
虽说去年发生了诸多事情，但是李牧的养猪事业却没有耽搁，原因就是这事业，他是跟程咬金合作的。在教会了程家阉猪去腥的办法后，程家的养猪事业便扬帆起航了。如今长安城的肉食，百分之三十都是程家出产的猪肉。虽说这是‘下等肉’，但大部分的人还是下等人呢，所以猪肉的市场，还是非常大的，而且越来越大。
“咋定了？咱们出多少？”
“少说八十才保险。”程钱郁闷的咬牙道，这个数字，跟他刚刚商量的完全不一样，多出了一半儿！由此可见，商场之中，哪有什么真朋友，都是自己算计自己。
“啊，这么多？”程咬金吓了一跳，他算计了一下自己带来的钱，郁闷道：“水泥厂，咱家是势在必得一个的，能拿出买股份的钱，不多了啊。要是太少，也没啥意思了！”
“侯爷说得好听，但这‘集合竞价’的法子阴得很。”程钱叹口气，为程咬金解释道：“大家都觉得，反正会按照最低价成交，所以自己出高价只有好处没有坏处。”
“是啊。”程咬金又拿起肘子来，含混不清道：“难道不是？”
“是这么回事儿，但问题是所有人都会这么想。”程钱的无奈叹口气道：“老爷，小人数了下，今天能进谷的人，没有一个不是揣着钱来的，就算揣的不是自己的钱，那也是各地方大族的钱，才一万五千股，每家吃五十，还有一半人买不到呢。何况，五十股哪会满足胃口？谁家买也不可能买这么点儿！”
“那是。”程咬金吐出啃得光溜的骨头，道：“稍微有点产业的，拿个三五万两出来，跟玩儿差不多。”
“正是这个道理。”程钱点点头道：“能拿到购买资格的，少说要吃三五百股的，甚至有可能更多，所以最后能买到股票的，最多也就是三四十家，甚至有可能更少。”
说着他幽幽一叹道：“只有出价最高的两成人，才能买到股票。来这儿的有傻子么？这个道理很容易想通的，老爷您说，这个价钱会是个怎么走向？”
“那肯定是只要吃得消，必须得出个最高价啊。”程咬金明白过来，倒吸口冷气道：“这小子真阴啊，逼着所有人都出最高价，还得让大家感恩戴德。”
“是啊，这就是阳谋，啥都摆在明面上，还让你没有办法！”
程钱虽然气愤，但心里还是对李牧佩服的五体投地的。只觉李牧的手段，完全就是让人摸不着头脑，无法预计，这等本事，活该人家大富大贵。
程咬金想了想，道：“咱们出一百，买五百股，要是超过这个价钱，咱就不买了，全力竞争水泥厂。”
“诶！”程钱应了一声，记在了心里。
……
自家的小院儿里，李牧枕着李知恩的腿，正在享受着她的小手按摩。最近回到了家里，也不知道是不是人忽然闲下来慵懒了，每天到晌午的时候，总得眯一会儿，下午才有精神。
王顺来到门口，看到这副样子，不知道是进门还是不进门好了。
李知恩眼尖，看到了王顺，凑到李牧耳边嘀咕了几句。李牧睁开眼睛，招了招手，问道：“外面什么情况现在？”
“基本都明白过来了，正在商量对策——”王顺迟疑了一下，期期艾艾道：“不少人、不少人……”
“骂我是吧？”
王顺声若蚊蝇地‘嗯’了一声，被王珪派来之前，就早已得到嘱咐了，在李牧面前能低调就低调，千万别惹到他。
“骂我就对了！”李牧笑了一声，道：“人呐，哪有不被骂的？他们骂我，只要我没听见，那就不算骂？本侯倒是很想看看，哪个胆子大的，能把他们背着我说的话，当面说了！”
王顺心道，也得有敢的啊。您现在是大唐的财神爷，惹你不是等于跟钱过不去么？
李牧摆了下手，王顺退了出去，在李知恩轻柔的按压下，李牧缓缓进入了梦乡。李知恩调整了一下姿势，让李牧睡得更舒服，自己则是拿起了账本，一边吃蜜饯，一边盘起了账。
……
李牧睡醒了，投标已经快进入尾声了，各家依次将写好的信封投入木箱。待所有人投标结束，当着所有人的面，立刻开始了统计。这样做是为了堵住悠悠之口，免得箱子离开视线之后，众人就会怀疑有什么猫腻了。
每一个信封之中，都有一份报价。取出这份报价后，会把把它写在一块木牌上，木牌上面有小绳，将其按报价金额的大小，依次挂在钉板上面来宾们大气不喘，紧张的注视着不断增加的金额。
最上头一块的数字不断被刷新，居然出现了以五百两一股的价格，求购一百股的离谱报价……
当然，这也只是一种策略罢了——不管出多少钱，都是按照最低报价成交么！
虽然木牌上只有编号，没有名字，但如此出价，还是引来不少人的敌视？这是捣乱的吧？要是都这么出价，成交价还不得上天？
也有人懊恼，自己怎么就没想到这么玩？出一个不可能的价格，反正最低价成交么？先把份额抢下来再说啊！
接着，又有一些离谱的，比方说用三百两求购三千股的，二百两求购四千股的，众人听了，脸色都十分凝重。报这个价格，肯定能拿到份额，这三千那儿四千的，一共才多少，最后能省下多少汤？
报价越来越往下，但二百左右的区间里，聚集了最多的报价。
看的程钱一脸紧张，看这情形，一百贯，够呛能吃下来啊。
差不多用了一个时辰，所有报价排序并检查完毕，最低的报价是六十。
刚刚商议的几个人，都傻眼了。不是说好了，大家都出五十么？谁这么言而无信，竟然暗自加价了？
不是说好了谁也不许变，谁变谁小狗的吗？
众人愤然互盯，但也没法，谁让自己也是违背誓言的那个人呢？
统计还在继续，当统计到第四十五块木牌时，已经累计了整整一万四千九百九十股。
众人全都屏住气，望向那第四十六块木牌。
只见上头写着：‘九十三贯求购一百股。’！
王顺拿起这牌子，大声宣布道：“本次募股最终成交价，每股九十三。请被选中的‘幸运嘉宾’，拿着自己号牌，来到东侧帐篷登记，天黑之前完不成登记者，视为主动放弃。”
众人一听，拔腿就往登记的地方跑。好不容易抢到的股份，岂能拱手送人？
……
当王顺宣布，最后的成交价格，是一百九十两的时候，场中响起了欢呼声、叹息声，和如释重负三种声音……
前者多是大唐矿业的原始股东们，他们原本的股价，不过十几贯，现在成交价是九十三，也就是说，投入了不到一年的钱，眨眼之间至少翻了八倍！
这是什么恐怖速度？他们也是祖祖辈辈做生意的人，什么生意，能有如此巨大的利润！
一年顶十年！一点也不为过！
另一半欢呼的，则是刚刚抢到股份的新股东们。虽然付出的代价高了点，但是毕竟是上车了，比那些没抢到的，还是要好上不少。
程钱就是其中之一，还好没超过一百，要是超过一百了，没买到程咬金要的份额，回去他就有罪受了。
如释重负的乃是那些出价特别高的买主。
他们刚刚出价的时候，是为了确保自己能买到。但是同时，心里也非常担忧。大唐矿业的股份虽然值钱，但是凡事都有个度，一百贯算是便宜，二百贯可就开始赔钱了，要是真搭进去。绝对是贻笑大方。他们也怕大家都想法一样，最终他们的报价成了底价。那可一辈子也抬不起头来了，还好还好，百两以下都是好买卖。这个价钱，还是有得赚的。
叹息声才是大多数，因为七八成的来宾，都要空手而归了。
但也没人敢提出异议，更别说破口大骂了。因为李牧把什么事情都摆在了前头，让你挑不出毛病来。阳谋嘛，就是这个样子。
没买到的人们，只好拉住王顺问，什么时候还有申购的机会。
“这就要看未来的发展而定了。”李牧笑眯眯的回答道：“不过上午我已经告诉过大伙儿了，股票是可以交易的，在洛阳的交易中心，随时能交易，只收取微薄的手续费而已，大家可以多多留意，说不定什么时候，就有人想要转手了呢？”
“哎，好吧……”失败者无可奈何的接受了空手而归的命运。
看着他们失望的乘船而去，李牧险些伸手挽留说：‘别走……’
依照他的想法，最好全天下有钱有势的，都得加入到他的计划中来。
但是为了推动股票的交易，饥饿营销还是得有一阵，没办法，只能是下次了……
……
看着几乎陷入疯狂的人们，李世民的眉头皱的更紧了。
他用极度疑惑的语气，问旁边的高公公，道：“这些人是不是喝了李牧的迷魂汤了，怎么越知道是个坑，就越往里跳呢？”
高公公也不知道如何作答，只好推己及人，想了想，道：“陛下，几日之间，侯爷就帮大唐矿业的几位股东们，把资产翻了好几倍。大家看见钱了，或许这就是他们如此狂热的原因吧？”
“唔……”李世民点点头，又问：“朕依稀记得，大唐矿业刚刚成立的时候，是不是也有朕的股份来着？”
这点高公公还是记得的，立即答道：“是内务府代持的，有的。”
李世民琢磨道：“你说，涨了好几倍，咱们要不要转让出去？”
“这不妥吧。”高公公摇头道：“陛下，细水长流么，再说看这架势，肯定还得涨啊，现在卖了，再买回来可就难了。”
未等李世民说话，就听李牧说道：“陛下，高公公说得有理啊，现在卖股份，无异于是买椟还珠，杀鸡取卵的行为啊。”
李世民瞧了李牧一眼，道：“朕没说要来，你怎知道朕来了？”
李牧嘿嘿笑道：“这儿毕竟是臣的家么？家里再不看着点哪儿行，再说也得把陛下伺候好了不是？”
李世民哼了一声，没有在这件事上过多计较，问道：“你说这时候不能卖，那什么时候能卖？按你的道理说，就没有合适的时候了。”
李牧嘿嘿笑道：“其实也是有时机的。但时机可不是现在，现在的价格刚刚炒上去，若立刻降下来。会引起投资者的恐慌的，股价就是这么回事儿，一旦下降，那就不是随便降一点，而是拉闸放水一样，是堵不住窟窿的，所以臣才拦着陛下，事实上在股东招募书上也写明了，多少时间之内，原始股东的股份是不能出让的。”
“什么都让你算计的死死的了！”
李牧赶紧赔笑道：“也不是没法盈利，陛下要是需要钱，眼下就有啊！”
“怎么呢？”
“是这么回事儿？”李牧解释道：“这次的股票，是出让而不是增发。也就是说，所有股东按比例拿出一部分股份卖出去，内务府代陛下掌管的份额不少，这次也出让了一些，是可以拿到钱的！”