第九十九章 惠民商城
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完成桂林开发以后,正仕夫妇回到重庆休息,让婆婆爷爷看看小福禄寿三兄弟。除成都锦官城之外,正仕夫妇正事不多,一日芙蓉提出:“成都这么大的城市我们尚无作为,不如去成都看看,看有没有什么机会?”
正仕:“行,机会是可遇而不可求的,碰碰运气也不错。走,去成都。”到成都后,先回到百丈山家中,然后驾着小马车由南门而进,进城后拐向鼓楼这一片闹市。对破败的鼓楼,过去路过都熟视无睹,一晃而过,这次芙蓉突来灵感,叫正仕绕楼转了两圈,然后叫正仕转向西行,直奔钟楼,钟楼同样破旧不堪,马车又转了两圈,正仕也看出点门道了。说道:“芙蓉,你是想恢复钟楼或看中这块地方?”
芙蓉:“两者皆有。正仕,你看这两座楼分处东城、西城的中心,街市林立,大道环绕,车水马龙,市人熙攘,如我们以重建钟鼓二楼为名,将这里建一栋回字型七层大厦。顶层只用少量面积置以钟鼓,全楼用于经商,形成一个大型集贸市场,其中一二三楼为店铺,四五六楼为成都的峨嵋酒家,顶层除一面置钟或鼓,另一面为我们的住房,两廊为花园。正仕,你以为如何?”
正仕:“好极了!这种四面皆商铺的商楼大厦成都还没有,这些商铺,我们只用得了部分,多处可用于出租,租金收入一定不菲。世人云:人生在世,吃穿二字。我们这里只卖吃的穿的,生意一定兴隆。芙蓉,我们好好筹划筹划。”
芙蓉:“是要好好筹划,但是首先要把这块地拿到手,只有拿到了这块地才好说下文。”
正仕:“是的,走!找查爷爷或贺大人?”
芙蓉:“找贺大人就行,更何况我们是至亲,这事办完了,我们去找查爷爷也不迟。”
小马车停在成都府衙大门外,芙蓉把投刺递给门房,门房一看兵部郎中,连忙去报告贺大人。贺连升刚好办完公事在后堂,一见郁芙蓉的投刺,急忙出来迎接,老远就拱手致礼:“两位亲家好!快到后堂看茶落座。”
二人来到后堂落座。
芙蓉:“亲家大人,这几年成都变化好快,你治理有方啊!”
贺连升:“哪里,哪里,我一直在盼二位亲家来成都置业,让成都也迅速发展起来,今天二位亲家总算来了。你们二位是大忙人,有什么需要找我办的,请二位亲家吩咐,我一定照办。”
芙蓉:“是有点锦上添花的事想请亲家大人玉成。我们进城时,在钟鼓二楼看了看,见其楼破破烂烂,于观瞻极为不雅。于是想出资买下,重加修缮。既不改变作为钟鼓楼的性质,又使它充满商用价值,从而带动那一方工商贸易的发展。”
贺连升:“亲家大人说的的确是个好主意,你们把这块地使用起来,以促进东西两城区商贸的发展,我真是求之不得。每座楼加上周围土地不过二十五亩地,两座楼共五十亩,你给一百两就归你使用了,郁亲家有姻伯母刘大人之智,我想你们一定建的很得体的。”
芙蓉拿出一百两银票给贺连升,贺连升出以收据。
芙蓉:“谢谢亲家大人的夸奖,我出图后,一定拿来请亲家大人审阅,这就告辞了。”
正仕与芙蓉的小马车又转到城北总督衙门,投门刺以进,查大人正与川西道台谈了进一步开发川西的事,见正仕、芙蓉两个年轻人进来,连忙说道:“今天什么风把你们二位吹来了,快来,看座,上茶。”
正仕:“查爷爷一向可好?只因开发陕西和广西桂林久未给查爷爷请安,请恕罪。”
芙蓉:“查爷爷,自平息准葛尔之后,我妈又重开丝绸之路,我们为筹丝绸货品,忙得脚板都跑翻了,所以未能前来请安,真不是故意的,请见谅是盼。”
查大人:“我知道,你们二位为国事奔走,干着兴国安邦的实事,光川西平原、渭河平原、汉江平原三大板块近千万亩的开垦,其功之伟,是任何在任臣工都无法相比的。最近你父母又在哪里兴业?”
正仕:“爹在广西指导农夫种桑树、茶树、养蚕子并建丝绸厂,茶厂多座,让当地乡民有养生之饶,又重新振兴桂林。在台湾种甘蔗制糖,开百万亩田种粮。我妈又开了与南洋的商贸,以及与法国的换货贸易,多不在家。”
查大人:“两位大人为国事操劳,达到鞠躬尽瘁的地步,为百官的楷模。我知道,你们两个也是无事不登三宝殿,准有什么好事要照顾我这老头子”
芙蓉:“刚才我和正仕路过钟鼓二楼,见其破败不堪,决定将其买下来,既保留钟鼓二楼的作用,并将其二十多亩地建成一座大商城,售卖吃的、穿的、用的。共七层,底三层为商铺,五六七为峨嵋酒家川菜馆,亦兼营苏扬大菜。”
查大人:“好家伙,一建就是商城,比你爹建商店都气魄,查爷爷支持你们,我总督府在城北,提督府在城南,你有考虑没有?”
正仕:“这个.......”
芙蓉:“怎么能忘记几位大人!有考虑,我们正是来请查爷爷帮着考虑这两处,找一个位置适中的大地方,同样建一个带峨嵋酒家的大商城。”
查大人:“查小五,去把况师爷请来。”
查小五:“是!”
不一会查小五陪况师爷进来。
查大人:“况师爷,你是老成都了,你能不能在北城和南城的中心地带为正仕与芙蓉寻一块大地方,他们要建商城,以繁荣我成都商业。”
况师爷:“城北地方倒有一个,只是要多费些钱。在总督府半里之遥的街衢中心,有座川主宫,断垣残壁,多数殿堂已毁于兵火,但川主李冰又是川蜀的保护神,必须另行修宫安置,以慰百姓之心,方可能动用这块地。”
查大人:“土地有多大?”
况师爷:“三十来亩,后面有几棵古树。”
查大人:“必须要移到一个适宜李冰他老人家居住的地方才行。”
况师爷:“这倒不难,七里外有个地方叫清凉阁,乃前明蜀王世子读书的地方,房屋被毁大半,但树木苍翠,很适合作川主宫,只是五少爷要多破费些银子。”
正仕:“只要商城能建起来,银子不是问题。况师爷,城南提督府附近有没有地方呢?”
况师爷:“城南我近年去的少,但那里会馆集中,看能不能寻得到一个遗弃了的会馆之类的不。这我下午陪五少爷和少夫人去看。”
芙蓉:“城南是我们常来常往之地,我们熟,就不劳师爷了,川主宫的事我们与贺大人联系就是。查爷爷,城北峨嵋酒家建起来后,一定经营你喜欢的苏扬大餐,请你一定光临。这就告辞了。”
查大人:“芙蓉这个丫头真会说话,酒家还八字没一撇,你就请我的客了。好吧,忙你们的事去吧。”
正仕、芙蓉又往南找到了提督府,见到谭远将军。
正仕:“谭叔叔近来可好?”
谭远:“好!好!你们俩可是东南西北满天飞,尤其是芙蓉少夫人更是能者多劳,打仗有你,种田也有你,今天造访谭叔叔怕是有什么要事相告吧!”
正仕:“不是要事,是小事,应总督查大人之请,让我们在这一带找块地方建一栋大楼,经营各种商业,谭叔成天在这一带进进出出,知不知道这方面的消息。”
谭远:“城南一带商业繁盛,会馆林立,人来人往很多,没有注意到有空地,也没听说谁在卖房子。”
芙蓉:“也没听到部下说过类似的事?”
这时一个部下说:“少夫人,我们提督府这块地如何?”
芙蓉:“这位将军是在说笑话吗?堂堂提督府难道不要了,或另迁新居?”
谭远:“芙蓉,我的这位部将倒不是在说笑话,你也有武职,四品郎中,比他高,他断不敢跟你说笑话。是这样的,芙蓉,眼前这个提督府的确太小了,连护卫想操练一下都不行,因此,我接任后,想将提督府搬到一个较宽阔的地方,至少有个小校场。”
芙蓉:“看中了地方没有?”
那将部:“看中了,隔这有十五里,接近城边了,有千多亩地可做校场,那座三进大院子把门房改造一下即是一个很好的府邸。”
正仕:“谭叔,这么好的地方还犹豫什么?买了就是!”
谭叔:“问题是......”
芙蓉:“问题是什么?谭叔不妨向晚辈直言,如是因为缺少银子,这我们可以代为支付,并将提督府建好,作为交换这块地的条件。”
谭远:“如是这样,什么问题都解决了。”
正仕:“人家喊价多少?”
那部将:“连屋带地五千两,如要建成提督府和一个可练兵的大校场,至少要七千两,这么大的数字,提督大人一下拿出来是有困难的。”
芙蓉:“我以为要好几万两,这七千两我们付了。趁热打铁,我们马上把这件事办了,行不?谭叔。”
谭远:“当然可以,侍卫备马。”
十多里很快就到了,这大院建于山尾上,三进逐级升高,三进正屋皆长五间,进深三间,高三层,厢房各五间二层,最内一进是正屋,顶上有一个小而高的望楼,围墙皆用条石砌成。
大家坐在第一进正厅,商讨最后售价,屋主亦川东石?人,姓秦,他说道:“谭大人我田契上只写了一千亩,但这么多山堡,都是我这几十年雇人开出来的,当然没有地契,但我都一并卖给你。上面还种着果树,所以五千两草民认为是千值万值。”
芙蓉:“谭叔,你也需要,我看五千两成交了算了。”
谭远:“行!秦老板写买卖契约吧!”
秦老板很快写好。谭远和秦老板双方签字画押,芙蓉拿出五千两。
芙蓉:“秦老板可否带我们去看看界碑?”
秦老板:“应该的,应该的。”
看的结果,很令谭远大为高兴,总面积不下于三千亩,校场达一千多亩,院子占地十五亩,居高临下,屋后山坡上翠竹成林,环庐而生。
房主当即交了钥匙,回到城里。
芙蓉:“谭叔,这块地千值万值,光这块千亩多的校场,你手下三万军队都容得下,什么训练科目都可以实施,所收水果还可卖钱作军费。只是你怎么改建提督府,请谭叔拿个主意,我好几处同时施工。”
谭远:“行!我与部将和幕僚商量好尽快告诉你们。”
他们一行也回到城里,正仕、芙蓉午饭后再去贺知府家,谈到总督建议,将原川主宫迁往原蜀王世子读书的清凉阁,原川主宫建北城商城;他们出钱为提督府买了新的带千亩的校场的府第,原址作南城商城,这样四处商城都有地了。
三天后芙蓉画出回字形商业城的图,经贺知府批准,找到了木工邦,在贺知府主持下先建钟楼和鼓楼商城连带川主宫。商城为七层回字形,面阔每边二十间,包工包料,加上提督府内的装修及大门的重建,最后以一万两千两达成协议,芙蓉先付六千两作启动费。
芙蓉夫妇头次做出这样大的决定,立即写信交到重庆,适逢管世敦和刘芳皆在重庆。对小两口的决定有点放心不下,于是准备去成都详细了解,年届八十的管上学夫妇也想去成都看看,他们坐刘芳的船,从沱江驶进运河,再经府南河,在陆海居与正仕、芙蓉见了面,芙蓉拿着图进行了汇报。管上学夫妇、管世敦夫妇皆觉可行。翌日,又坐马车去四处仔细的看了具体的位置,在如此繁华的地方,建四面营业的商业城;以同时接待四方顾客是明智之举。
刘芳:“芙蓉的理念和设计,在我们管家经商史上又是一个突破。同时在副食猪、羊、牛、鱼及鸡鸭鹅兔上皆建点选购。也是一种尝试,这样大大减少了支出,比一切自己饲养省力省费,如这样做证明是对的,那么以后新开店的餐饮业皆可仿效。”
管世敦:“正仕与芙蓉建商业城从而在一个城中形成以自己为核心的格局,形成自己的庞大顾客群,比只在底楼几间小规模经营肯定要好得多,竞争力大得多。这样京师的前门峨嵋酒家皆可照着改造,江宁的、重庆的、广州的凡够条件的皆可效仿兴建,这可是在经营理念上又一升华。芙蓉、正仕是有功的。”
刘芳:“芙蓉拿钱让谭远买一个很好的校场是对的,说实在,这支军队对我们发展四川、湖广立了大功的。区区几千两算得了什么?”
管上学:“芙蓉,你这回字形楼是靠内外的回廊来流动顾客的,因此,从上到下一定要加廊柱支撑,而且栏杆要有一定的高度,一切以顾客的安全为原则。楼梯至少要四架,免得顾客过于拥挤,中间应是一个可采光的天井,可用玻璃搭个天棚,并且天棚也可以滑动开闭,天晴打开透气,下雨就关上避风雨。”
刘芳:“爷爷讲的几点非常重要,正仕、芙蓉,记下来没有,一定要遵照执行。”
张春红:“这么大一栋楼,这么多商铺在里面经营,成千上万的人在里面进进出出,如有个小医馆就好了,就万无一失了。”
管上学:“这种楼防火是第一位,一失火就不得了,生命财产瞬间化为乌有。在这方面一定要做出严格规定,除我们经营的峨嵋酒家外,其他任何商铺不可以用火。并且招租商铺时就要说明,天亮辰时统一开门营业,申酉之交关门歇业回家,一律不在此留宿,我商城有人值守防盗。”
管世敦:“所以要组建一个过硬的管理班子,必要时可由军队复员一些素质好的下级军官充任。”
刘芳:“今晚的议论重要的有以下几点:一个措施,加廊柱;一条规章,管理规章;一个班子,管理班子;一个医馆,共四个一,在开业前一定要弄好。”
正仕、芙蓉:“是!一定谨遵婆婆爷爷和爹妈的教诲,先把两楼一齐弄好。”
刘芳:“我也觉得先完成二栋,经营起来,积累点经验和管理方法,再建其他二栋,就可一举成功。毕竟是第一次经营商城。”
管世敦:“是的,建还是要建,只是不同时建。比如用几层开商店,几层开饭店,都还有待摸索,还有哪些店能进入商城,哪些店不能进入商城都还要认真研究。”
正仕:“根据人生在世,吃穿二字,本商城就经营吃的和穿的。”
芙蓉:“还应加上用的,生活上常用的东西,而且还可以考虑一楼卖吃的,二楼卖用的,三楼卖穿的,有个分工。等具体的规定出来以后,我还要请相应的邦主来商量,决定那些商铺可以进入,原则上是已有一定基础的,闯出一定名头的商铺才能进入,而且由邦主推荐。经商者都明白,商铺如此集中,其商机绝对远远大于单个的经营。”
刘芳:“商城每边是二十间,共八十间,三层共二百四十间,考虑承重问题,用砖木结构,在留足自用商铺之后,有多少间可用出租,有的大商户可能租用多间,有没有限制,比如:为了保证商品多样性,可否考虑最多只租三间或五间,租多间者,只能在墙中开一道中等的门相连通。为此,招租事宜尽量早些,以便在修房时就可把门开上。”
管上学:“事不宜迟,明天世敦带着正仕两口去拜会成都商会会长,向他谈我们所建四座商城之事,并请他约请相关各邦邦主共商招租事宜,成渝两地商会加强联系,共同振兴也是很有必要的。”
管世敦:“爹所说极是。明天我和正仕、芙蓉一道去拜会成都商会瞿会长。他,我还比较熟,恳请他关照是必要的,刘芳和爹妈去看贺知府。”
翌日,管世敦带着正仕与芙蓉坐马车直奔春熙路成都商会会所,正好瞿会长也到了,本来彼此就熟,拱手致礼后,瞿会长说道:“管会长兼朝中大员,又做到国事家事两不误,真全才也。”
管世敦:“瞿会长过奖,我也有力不从心之时。近时小儿正仕与儿媳芙蓉,得省督刘大人、知府贺大人首肯,决定对钟楼、鼓楼、川主庙、及原提督衙门四处,或重建或迁建,在原址上建七层回字形商用大楼,楼下三层二百四十间铺面,除自用少部分外,其余全部招租,用来经营吃穿用三大类商品,以方便成都东西南北的官绅百姓选购日用生活之物,这四座商城目前已经动工两处,这次来商会会所向瞿会长汇报,并希望得到瞿会长的指点和关照。”
瞿会长:“管会长及少爷少夫人如此大手笔,大气派,我等望尘莫及,佩服之至。集几百家商铺于一楼,让成百上千的官绅百姓前去选购生活用品,可以断言,来此经营者商机无限,非管会长这样的巨商绝不会想出如此妙招。但不知全楼共多少层,其余层作何安排?”
管世敦:“瞿会长,此楼设计者是儿媳芙蓉,芙蓉,你给瞿伯伯详细地谈谈,以便得到瞿会长的指点。”
瞿会长:“想不到少夫人有如此高的才华,失敬,失敬!”
芙蓉:“胡乱涂鸦,让瞿伯伯见笑了。此楼设计七层,用于经营仅六层,一二三层为商铺,四五六层为餐馆,第七层钟楼置钟,鼓楼置鼓,其余做餐馆的贵宾厅。其中四楼、五楼为一般餐馆,六楼为高档为餐馆,这主要是方便入楼购物的百姓顺便就餐。”
瞿会长:“少夫人,我有个想法,供少夫人参考。如此规模宏伟的商厦,想入驻经商者并不只是卖日常生活用品者,比如珠宝玉器、书画之作、文房四宝、银楼钱庄等都有这个要求,不如缩小餐馆规模,仅用六楼经营普通菜肴,主要供本楼经营者用餐,七楼经营高档菜品,设几个贵宾间就可以了,你把你们的精力用在提高对全楼的管理上,其实六楼的一般菜品这些三四流的餐饮业务,让街上那些餐馆去经营,你们只经营档次高利润高的饮食,来此进餐的顾客档次也高了,这样那些三教九流的人就可屏之在外,经营起来就省事多了,少夫人,你看是不是这样?”
芙蓉:“瞿伯伯不愧为商界精英,征战多年的老将,胸富韬略,晚辈佩服之至,瞿伯伯的建议令晚辈有茅塞顿开的感觉,晚辈当尽量采纳。瞿伯伯的意思是不是进入本商厦都应有一定的品位和档次,太一般的就让他们在街面上经营?”
瞿会长:“是的,少夫人冰雪聪明,大有令堂刘大人之风。”
芙蓉:“瞿伯伯太过奖了。”
管世敦:“瞿会长,芙蓉乃武将家庭出身,也习韬略,跟拙荆征战沙场,屡立战功,现为四品兵部郎中。吾儿正仕也因开发之功为五品产部郎中了。”
瞿会长:“少夫人真是少年得志,前途不可限量,可喜可贺。管会长勤劳王事,劳苦功高,听说已位到极品?”
正仕:“瞿伯伯,几年前,爹爹成功开发渭河平原,圣上已封爹爹为户部尚书、一品当朝。最近一直在开发两广福建,助皇上实现太平盛世的大业”
管世敦:“区区小事何足挂齿,我现在是在商言商,瞿会长所言,弥足珍贵,在此谢过。你是大忙人,我们就告辞了。”
作别之后,在去成都府衙的路上,芙蓉说道:“爹,瞿伯伯的建议极其重要,一是压缩餐馆,增多进城商户,二是进入商城者应有一定档次,太一般的就不进来了,比如卖毛毛菜瓢儿白,冬苋菜的,但也不好明说,只有在租金上提高一点,就可把他们挡在门外了。”
管世敦:“如此规模的商城,不能自降身价,适当的提高房租是有必要的,比如每月五两,年租金六十两,这样太一般的抵挡物品的经营者,自然而然就望而却步了。”
正仕:“爹,如钱庄、银楼这样的商号进入安全守护极为重要,应建以高墙四面围着,白天四门大开,晚上餐馆营业,只留一门进出,每门皆有守卫,以增加顾客的安全感,同时也对小偷、强盗是个威慑。”
管世敦:“正仕的建议也很重要,一是要防火,二是要防盗,皆不能马虎。今晚回家以后,一家人再好好商量商量,尤其是我们自己要经营些啥子,要用多少门面,一定要事先留好,以便好尽早招商,回收投资。”
正仕:“爹,我们四座商城分布在成都城东西南北四个中心,因此应告诉大家,便于商家根据自己的住处进行选择,实力雄厚的可能四处商城都要,这样商家的选择余地就更大一些。”
当晚一家人在所住的陆海居又举行了家庭会议,芙蓉介绍了他们会见商会瞿会长的情况,着重介绍了他在两点的建议和芙蓉自己的看法。
刘芳很赞同他说的,说:“成都本来就是川菜经营十分发达的地方。我们在这里不具有优势。如我们只经营高档菜品如苏扬大菜,取人无我有的独特性,就会生意兴隆。这样面对的就是富商大贾,他们是不在乎银子多少的。同时,富商大贾入驻商城越多,商城的名气就越大,房租适当收高一些他们是不在意的。因此,我们经营商城的理念要调整,可能逐渐向经营中高档商品方向发展,这样我们房间修建的档次也要适当提高,相应的管理水准也要提高。”
正仕:“妈,昨天我就与爹爹说了,要加强安全保卫,防火防盗,我建议四周修高的围墙,四面修大门,置守卫,增加入驻商户的安全感和对图谋偷盗者的威慑力,商城就要像个城。”
芙蓉:“昨天亲家贺大人已同意了我们的设计,近时将请瞿伯伯开各邦邦主会,亮出我们商城,为尽快招标做准备,请婆婆爷爷和爹妈多在成都呆几天,帮我们将邦主大会开了,我和正仕就好做下面的事情了。”
管世敦:“明天我们去给总督查大人见见面,芙蓉,你可详细汇报你们的方案和新的理念,争取得到他全面的支持。然后我们与瞿会长商量召开邦主大会的事。正仕可陪婆婆爷爷逛逛武侯祠、杜甫草堂、薛涛井。商城建成后,正仕主要负责我们产品在四座商城的销售和餐馆的经营,芙蓉主要负责四座商城的管理。”
三天后,成都商会下属各邦邦主大会在商会议事厅进行,由瞿会长主持,他首先介绍了管世敦一家,接着介绍了管家兴建东西南北四座商城,意欲集中成都商界精英于四座商城内共同经营,这是成都有史以来的创举,从未有过的新鲜事。
瞿会长最后说道:“集官绅百姓与一楼,采购各自所需的东西,这是多么大的商机!大家都是经营多年的巨子,自然明白这个道理,因此,在管家招租时请大家去承租。”
接着芙蓉详细介绍了商城的结构,房间,管理措施及安全保卫等,展示了立体和平面的布局,解答了大家的提问。商会领导及邦主们都很满意,纷纷表示愿意前来承租。
管世敦:“各位同仁,这四座商城是作为商人的我献给大家的一份礼物,目前先建东西两座,在商铺的安排上,同行的商户都将安排在同一楼层,既便于顾客挑选商品,同时也要借助邦会的管理作用,特别是邦主对邦内同行的约束作用,使整个商城更加有序的经营。我想这对每个入驻的商户都是有好处的。同时,这四座商城主要是由我儿子正仕与儿媳郁芙蓉经管,我和他母亲皆是东奔西走的人,没条件固定在一个地方。所以一切皆要仰仗成都商会和各位邦主的关照,拜托了。”说完向大家拱手表示了谢意。
瞿会长:“管会长与夫人皆朝中的一品大员,尚书头衔,肩负朝廷重任,不可能在成都长留。因此,四座商城的事就是我们商会的事是各行邦的事,管好商城,是每个行邦义不容辞的责任!成都知府贺大人一再跟我们打招呼,搞好商城是关乎我们成都商业发展的大事,成都商会要把搞好商城当做重要事情来抓。在这里我代表成都商会向管会长和管夫人表个态,请二位放心,我们一定精心维护,全力支持商城。”
管世敦:“谢谢大家,谢谢大家,今天中午我们一家请商会负责人和各位邦主到锦江大酒楼用餐,请大家赏光。”
此后管上学夫妇和管世敦夫妇离开成都。管正仕注意力放在两座在建商城上。尤其是建筑质量和设施的安全性能上下了很大的功夫。芙蓉则借商会会议厅对东西两座先进行招租,他将图纸挂在四周墙壁上,让商户看,不懂得的她一一进行说明。她先按行业进行意向性登记,提出商铺只能自用,不能转租谋利。不到二十天,两座商城除管家自用的其余全部意向性租完。芙蓉以自己的租金方案与瞿会长协商,取得一致,每间每年六十两,在试运行的一年中,仅签一年租赁契约。芙蓉和瞿会长大致对各行邦划分了楼层和位置,并征求了各邦邦主的意见。同意商会和邦中安排便可交一年租金为订金,并对租多间铺面的中间开门连通。时限一个月。一月后,四万八千两租金已入芙蓉的账上,已大大赚了一笔。
芙蓉立即通过正瑾从广州购来的两船各种玻璃,装上窗户;请正玺招聘两班制作苏扬大菜的厨师,出榜招聘了两座楼的管理班子,并制作一面大鼓、一面大铜钟。
一天,总督查大人突然想看看商城建的怎样了,带了两个护卫,轻车从简来到钟楼商城处,只见一座巨型建筑已拔地而起,七楼上的屋檐已在收尾,密集的斗?砼帕姓?搿;の朗紫确11终?耍??潜阕吡斯?ィ?熳叩绞保??艘布?帕耍??榇笕耸亲疟惴????啊安橐??茫?惺裁唇邢氯送ㄖ?乙簧??冶愕礁?狭恕!?p> 查大人:“正仕,我就是想来看看商城建的怎么样了,耳听为虚,眼见为实嘛。商城真气派,大概什么时候能完工?”
正仕:“查爷爷,完工快了,下月中旬应该做得到,但完工后室内的装修布置,以至最后开业,至少都要四个月。开城时,查爷爷,一定请你来主持开城仪式。”
查大人:“好的,正仕,可以进里面看看吗?”
正仕:“除了屋顶,屋里全修好,容我略作安排我们再进去。”
查大人:“行!”
管正仕叫来一个人,吩咐了几句,那人进楼内去了,一会儿出来说道:“管老板,可以请客人进去了。”
正仕带查大人进去后,一个宽大的天井式中厅展现在他的面前,每边正中皆有一个宽宽的门廊通到外边,显然这是进入楼内的通道,在中厅边上有两排内廊柱,里排廊柱是支撑悬空走廊的,外排廊柱是支撑上下楼梯的,廊柱皆结实粗状,承重力很强,是没有任何问题的。正仕扶查大人从楼梯上到二楼,在走廊上走了一圈。走廊结实、稳重,各个房间窗户明亮,因嵌的是玻璃。他又沿外走廊走了一圈,都有廊柱支撑着,很牢实。也看了两间铺面间的通门过道,并不影响房间的上下承重,他上到六楼,看了作为餐室的大小房间,看了厨房,地面皆铺有一层薄石板,看了烧煤的炉灶,炉桥下是一个厚重的石臼接炉灰,侧边还有个装水的水缸,查大人看不出问题,很满意。
上到七楼,只是放铜钟的部分琉璃瓦全部盖好,钟架上三百斤的大铜钟已悬挂的稳稳当当,撞钟的木杵已悬挂好。
正仕:“查爷爷,听不听一下钟声?”
查大人:“可以,你撞一下,我听听。”
正仕推动木杵,撞在钟身上,清脆,雄浑的钟声响起,很是悠扬,久久仍有余音。
查大人:“很好!花了多少钱?”
正仕:“查爷爷,仅伍佰两,不算很贵。”
查大人:“物有所值,不错。”
除了朝南的大厅悬放铜钟,北、东、西三面皆是大大小小的房间,正仕指着北边朝南的房间,说道:“那是我们的卧室,我和芙蓉住东面第四五间,爹妈来了住东面第六间,这是不接待外人的。其他房间皆可接待贵宾住宿,如果想在上面住一下的话,皆可以,比如查爷爷在此宴请来客,宴会结束,不想走了,就可以住在这里了。”
查大人:“四座商城顶上皆安排得有几间住房吗?”
正仕:“是的,但作为我们和爹妈的固定住房,只在钟楼商城才有,其它三座是没有的。”
查大人:“很好,特殊情况特殊处理,你们小两口脑壳很灵光嘛!”
正仕:“谢谢查爷爷的夸奖。”
查大人:“正仕,我看完了,我很满意,我们下楼去吧!”
下楼后,查大人就率卫士回府了,得到查爷爷的肯定,正仕心里有底了,很高兴。
负责建楼的大匠师过来问道:“管老板,这个老头很慈祥和蔼,他是谁啊?”
正仕:“告诉你,他就是大名鼎鼎的四川总督查大人,知道不?”
大匠师:“哎呀!我的妈!这么大的官出来就两个人跟着,我还以为是你们亲戚呢!查大人怎么说?”
正仕:“他还比较满意。大匠师,可要善始善终。”
大匠师:“那是一定,那是一定。”
当时正好户部来函,催问管家把土地交给地方官管理后,收成情况如何,叫他如实向皇上汇报。上报给皇上的奏折已写好,因获丰收,总产增加不少,查大人心里很轻松。今天又看了管家为振兴成都商业的新举措建商城,以方便官绅百姓购物或办理相关事务,一时兴起,把商城的来龙去脉与他见到的商城情况,如实而详细附在奏折后面,用八百里加急发往京师。
完成桂林开发以后,正仕夫妇回到重庆休息,让婆婆爷爷看看小福禄寿三兄弟。除成都锦官城之外,正仕夫妇正事不多,一日芙蓉提出:“成都这么大的城市我们尚无作为,不如去成都看看,看有没有什么机会?”
正仕:“行,机会是可遇而不可求的,碰碰运气也不错。走,去成都。”到成都后,先回到百丈山家中,然后驾着小马车由南门而进,进城后拐向鼓楼这一片闹市。对破败的鼓楼,过去路过都熟视无睹,一晃而过,这次芙蓉突来灵感,叫正仕绕楼转了两圈,然后叫正仕转向西行,直奔钟楼,钟楼同样破旧不堪,马车又转了两圈,正仕也看出点门道了。说道:“芙蓉,你是想恢复钟楼或看中这块地方?”
芙蓉:“两者皆有。正仕,你看这两座楼分处东城、西城的中心,街市林立,大道环绕,车水马龙,市人熙攘,如我们以重建钟鼓二楼为名,将这里建一栋回字型七层大厦。顶层只用少量面积置以钟鼓,全楼用于经商,形成一个大型集贸市场,其中一二三楼为店铺,四五六楼为成都的峨嵋酒家,顶层除一面置钟或鼓,另一面为我们的住房,两廊为花园。正仕,你以为如何?”
正仕:“好极了!这种四面皆商铺的商楼大厦成都还没有,这些商铺,我们只用得了部分,多处可用于出租,租金收入一定不菲。世人云:人生在世,吃穿二字。我们这里只卖吃的穿的,生意一定兴隆。芙蓉,我们好好筹划筹划。”
芙蓉:“是要好好筹划,但是首先要把这块地拿到手,只有拿到了这块地才好说下文。”
正仕:“是的,走!找查爷爷或贺大人?”
芙蓉:“找贺大人就行,更何况我们是至亲,这事办完了,我们去找查爷爷也不迟。”
小马车停在成都府衙大门外,芙蓉把投刺递给门房,门房一看兵部郎中,连忙去报告贺大人。贺连升刚好办完公事在后堂,一见郁芙蓉的投刺,急忙出来迎接,老远就拱手致礼:“两位亲家好!快到后堂看茶落座。”
二人来到后堂落座。
芙蓉:“亲家大人,这几年成都变化好快,你治理有方啊!”
贺连升:“哪里,哪里,我一直在盼二位亲家来成都置业,让成都也迅速发展起来,今天二位亲家总算来了。你们二位是大忙人,有什么需要找我办的,请二位亲家吩咐,我一定照办。”
芙蓉:“是有点锦上添花的事想请亲家大人玉成。我们进城时,在钟鼓二楼看了看,见其楼破破烂烂,于观瞻极为不雅。于是想出资买下,重加修缮。既不改变作为钟鼓楼的性质,又使它充满商用价值,从而带动那一方工商贸易的发展。”
贺连升:“亲家大人说的的确是个好主意,你们把这块地使用起来,以促进东西两城区商贸的发展,我真是求之不得。每座楼加上周围土地不过二十五亩地,两座楼共五十亩,你给一百两就归你使用了,郁亲家有姻伯母刘大人之智,我想你们一定建的很得体的。”
芙蓉拿出一百两银票给贺连升,贺连升出以收据。
芙蓉:“谢谢亲家大人的夸奖,我出图后,一定拿来请亲家大人审阅,这就告辞了。”
正仕与芙蓉的小马车又转到城北总督衙门,投门刺以进,查大人正与川西道台谈了进一步开发川西的事,见正仕、芙蓉两个年轻人进来,连忙说道:“今天什么风把你们二位吹来了,快来,看座,上茶。”
正仕:“查爷爷一向可好?只因开发陕西和广西桂林久未给查爷爷请安,请恕罪。”
芙蓉:“查爷爷,自平息准葛尔之后,我妈又重开丝绸之路,我们为筹丝绸货品,忙得脚板都跑翻了,所以未能前来请安,真不是故意的,请见谅是盼。”
查大人:“我知道,你们二位为国事奔走,干着兴国安邦的实事,光川西平原、渭河平原、汉江平原三大板块近千万亩的开垦,其功之伟,是任何在任臣工都无法相比的。最近你父母又在哪里兴业?”
正仕:“爹在广西指导农夫种桑树、茶树、养蚕子并建丝绸厂,茶厂多座,让当地乡民有养生之饶,又重新振兴桂林。在台湾种甘蔗制糖,开百万亩田种粮。我妈又开了与南洋的商贸,以及与法国的换货贸易,多不在家。”
查大人:“两位大人为国事操劳,达到鞠躬尽瘁的地步,为百官的楷模。我知道,你们两个也是无事不登三宝殿,准有什么好事要照顾我这老头子”
芙蓉:“刚才我和正仕路过钟鼓二楼,见其破败不堪,决定将其买下来,既保留钟鼓二楼的作用,并将其二十多亩地建成一座大商城,售卖吃的、穿的、用的。共七层,底三层为商铺,五六七为峨嵋酒家川菜馆,亦兼营苏扬大菜。”
查大人:“好家伙,一建就是商城,比你爹建商店都气魄,查爷爷支持你们,我总督府在城北,提督府在城南,你有考虑没有?”
正仕:“这个.......”
芙蓉:“怎么能忘记几位大人!有考虑,我们正是来请查爷爷帮着考虑这两处,找一个位置适中的大地方,同样建一个带峨嵋酒家的大商城。”
查大人:“查小五,去把况师爷请来。”
查小五:“是!”
不一会查小五陪况师爷进来。
查大人:“况师爷,你是老成都了,你能不能在北城和南城的中心地带为正仕与芙蓉寻一块大地方,他们要建商城,以繁荣我成都商业。”
况师爷:“城北地方倒有一个,只是要多费些钱。在总督府半里之遥的街衢中心,有座川主宫,断垣残壁,多数殿堂已毁于兵火,但川主李冰又是川蜀的保护神,必须另行修宫安置,以慰百姓之心,方可能动用这块地。”
查大人:“土地有多大?”
况师爷:“三十来亩,后面有几棵古树。”
查大人:“必须要移到一个适宜李冰他老人家居住的地方才行。”
况师爷:“这倒不难,七里外有个地方叫清凉阁,乃前明蜀王世子读书的地方,房屋被毁大半,但树木苍翠,很适合作川主宫,只是五少爷要多破费些银子。”
正仕:“只要商城能建起来,银子不是问题。况师爷,城南提督府附近有没有地方呢?”
况师爷:“城南我近年去的少,但那里会馆集中,看能不能寻得到一个遗弃了的会馆之类的不。这我下午陪五少爷和少夫人去看。”
芙蓉:“城南是我们常来常往之地,我们熟,就不劳师爷了,川主宫的事我们与贺大人联系就是。查爷爷,城北峨嵋酒家建起来后,一定经营你喜欢的苏扬大餐,请你一定光临。这就告辞了。”
查大人:“芙蓉这个丫头真会说话,酒家还八字没一撇,你就请我的客了。好吧,忙你们的事去吧。”
正仕、芙蓉又往南找到了提督府,见到谭远将军。
正仕:“谭叔叔近来可好?”
谭远:“好!好!你们俩可是东南西北满天飞,尤其是芙蓉少夫人更是能者多劳,打仗有你,种田也有你,今天造访谭叔叔怕是有什么要事相告吧!”
正仕:“不是要事,是小事,应总督查大人之请,让我们在这一带找块地方建一栋大楼,经营各种商业,谭叔成天在这一带进进出出,知不知道这方面的消息。”
谭远:“城南一带商业繁盛,会馆林立,人来人往很多,没有注意到有空地,也没听说谁在卖房子。”
芙蓉:“也没听到部下说过类似的事?”
这时一个部下说:“少夫人,我们提督府这块地如何?”
芙蓉:“这位将军是在说笑话吗?堂堂提督府难道不要了,或另迁新居?”
谭远:“芙蓉,我的这位部将倒不是在说笑话,你也有武职,四品郎中,比他高,他断不敢跟你说笑话。是这样的,芙蓉,眼前这个提督府的确太小了,连护卫想操练一下都不行,因此,我接任后,想将提督府搬到一个较宽阔的地方,至少有个小校场。”
芙蓉:“看中了地方没有?”
那将部:“看中了,隔这有十五里,接近城边了,有千多亩地可做校场,那座三进大院子把门房改造一下即是一个很好的府邸。”
正仕:“谭叔,这么好的地方还犹豫什么?买了就是!”
谭叔:“问题是......”
芙蓉:“问题是什么?谭叔不妨向晚辈直言,如是因为缺少银子,这我们可以代为支付,并将提督府建好,作为交换这块地的条件。”
谭远:“如是这样,什么问题都解决了。”
正仕:“人家喊价多少?”
那部将:“连屋带地五千两,如要建成提督府和一个可练兵的大校场,至少要七千两,这么大的数字,提督大人一下拿出来是有困难的。”
芙蓉:“我以为要好几万两,这七千两我们付了。趁热打铁,我们马上把这件事办了,行不?谭叔。”
谭远:“当然可以,侍卫备马。”
十多里很快就到了,这大院建于山尾上,三进逐级升高,三进正屋皆长五间,进深三间,高三层,厢房各五间二层,最内一进是正屋,顶上有一个小而高的望楼,围墙皆用条石砌成。
大家坐在第一进正厅,商讨最后售价,屋主亦川东石?人,姓秦,他说道:“谭大人我田契上只写了一千亩,但这么多山堡,都是我这几十年雇人开出来的,当然没有地契,但我都一并卖给你。上面还种着果树,所以五千两草民认为是千值万值。”
芙蓉:“谭叔,你也需要,我看五千两成交了算了。”
谭远:“行!秦老板写买卖契约吧!”
秦老板很快写好。谭远和秦老板双方签字画押,芙蓉拿出五千两。
芙蓉:“秦老板可否带我们去看看界碑?”
秦老板:“应该的,应该的。”
看的结果,很令谭远大为高兴,总面积不下于三千亩,校场达一千多亩,院子占地十五亩,居高临下,屋后山坡上翠竹成林,环庐而生。
房主当即交了钥匙,回到城里。
芙蓉:“谭叔,这块地千值万值,光这块千亩多的校场,你手下三万军队都容得下,什么训练科目都可以实施,所收水果还可卖钱作军费。只是你怎么改建提督府,请谭叔拿个主意,我好几处同时施工。”
谭远:“行!我与部将和幕僚商量好尽快告诉你们。”
他们一行也回到城里,正仕、芙蓉午饭后再去贺知府家,谈到总督建议,将原川主宫迁往原蜀王世子读书的清凉阁,原川主宫建北城商城;他们出钱为提督府买了新的带千亩的校场的府第,原址作南城商城,这样四处商城都有地了。
三天后芙蓉画出回字形商业城的图,经贺知府批准,找到了木工邦,在贺知府主持下先建钟楼和鼓楼商城连带川主宫。商城为七层回字形,面阔每边二十间,包工包料,加上提督府内的装修及大门的重建,最后以一万两千两达成协议,芙蓉先付六千两作启动费。
芙蓉夫妇头次做出这样大的决定,立即写信交到重庆,适逢管世敦和刘芳皆在重庆。对小两口的决定有点放心不下,于是准备去成都详细了解,年届八十的管上学夫妇也想去成都看看,他们坐刘芳的船,从沱江驶进运河,再经府南河,在陆海居与正仕、芙蓉见了面,芙蓉拿着图进行了汇报。管上学夫妇、管世敦夫妇皆觉可行。翌日,又坐马车去四处仔细的看了具体的位置,在如此繁华的地方,建四面营业的商业城;以同时接待四方顾客是明智之举。
刘芳:“芙蓉的理念和设计,在我们管家经商史上又是一个突破。同时在副食猪、羊、牛、鱼及鸡鸭鹅兔上皆建点选购。也是一种尝试,这样大大减少了支出,比一切自己饲养省力省费,如这样做证明是对的,那么以后新开店的餐饮业皆可仿效。”
管世敦:“正仕与芙蓉建商业城从而在一个城中形成以自己为核心的格局,形成自己的庞大顾客群,比只在底楼几间小规模经营肯定要好得多,竞争力大得多。这样京师的前门峨嵋酒家皆可照着改造,江宁的、重庆的、广州的凡够条件的皆可效仿兴建,这可是在经营理念上又一升华。芙蓉、正仕是有功的。”
刘芳:“芙蓉拿钱让谭远买一个很好的校场是对的,说实在,这支军队对我们发展四川、湖广立了大功的。区区几千两算得了什么?”
管上学:“芙蓉,你这回字形楼是靠内外的回廊来流动顾客的,因此,从上到下一定要加廊柱支撑,而且栏杆要有一定的高度,一切以顾客的安全为原则。楼梯至少要四架,免得顾客过于拥挤,中间应是一个可采光的天井,可用玻璃搭个天棚,并且天棚也可以滑动开闭,天晴打开透气,下雨就关上避风雨。”
刘芳:“爷爷讲的几点非常重要,正仕、芙蓉,记下来没有,一定要遵照执行。”
张春红:“这么大一栋楼,这么多商铺在里面经营,成千上万的人在里面进进出出,如有个小医馆就好了,就万无一失了。”
管上学:“这种楼防火是第一位,一失火就不得了,生命财产瞬间化为乌有。在这方面一定要做出严格规定,除我们经营的峨嵋酒家外,其他任何商铺不可以用火。并且招租商铺时就要说明,天亮辰时统一开门营业,申酉之交关门歇业回家,一律不在此留宿,我商城有人值守防盗。”
管世敦:“所以要组建一个过硬的管理班子,必要时可由军队复员一些素质好的下级军官充任。”
刘芳:“今晚的议论重要的有以下几点:一个措施,加廊柱;一条规章,管理规章;一个班子,管理班子;一个医馆,共四个一,在开业前一定要弄好。”
正仕、芙蓉:“是!一定谨遵婆婆爷爷和爹妈的教诲,先把两楼一齐弄好。”
刘芳:“我也觉得先完成二栋,经营起来,积累点经验和管理方法,再建其他二栋,就可一举成功。毕竟是第一次经营商城。”
管世敦:“是的,建还是要建,只是不同时建。比如用几层开商店,几层开饭店,都还有待摸索,还有哪些店能进入商城,哪些店不能进入商城都还要认真研究。”
正仕:“根据人生在世,吃穿二字,本商城就经营吃的和穿的。”
芙蓉:“还应加上用的,生活上常用的东西,而且还可以考虑一楼卖吃的,二楼卖用的,三楼卖穿的,有个分工。等具体的规定出来以后,我还要请相应的邦主来商量,决定那些商铺可以进入,原则上是已有一定基础的,闯出一定名头的商铺才能进入,而且由邦主推荐。经商者都明白,商铺如此集中,其商机绝对远远大于单个的经营。”
刘芳:“商城每边是二十间,共八十间,三层共二百四十间,考虑承重问题,用砖木结构,在留足自用商铺之后,有多少间可用出租,有的大商户可能租用多间,有没有限制,比如:为了保证商品多样性,可否考虑最多只租三间或五间,租多间者,只能在墙中开一道中等的门相连通。为此,招租事宜尽量早些,以便在修房时就可把门开上。”
管上学:“事不宜迟,明天世敦带着正仕两口去拜会成都商会会长,向他谈我们所建四座商城之事,并请他约请相关各邦邦主共商招租事宜,成渝两地商会加强联系,共同振兴也是很有必要的。”
管世敦:“爹所说极是。明天我和正仕、芙蓉一道去拜会成都商会瞿会长。他,我还比较熟,恳请他关照是必要的,刘芳和爹妈去看贺知府。”
翌日,管世敦带着正仕与芙蓉坐马车直奔春熙路成都商会会所,正好瞿会长也到了,本来彼此就熟,拱手致礼后,瞿会长说道:“管会长兼朝中大员,又做到国事家事两不误,真全才也。”
管世敦:“瞿会长过奖,我也有力不从心之时。近时小儿正仕与儿媳芙蓉,得省督刘大人、知府贺大人首肯,决定对钟楼、鼓楼、川主庙、及原提督衙门四处,或重建或迁建,在原址上建七层回字形商用大楼,楼下三层二百四十间铺面,除自用少部分外,其余全部招租,用来经营吃穿用三大类商品,以方便成都东西南北的官绅百姓选购日用生活之物,这四座商城目前已经动工两处,这次来商会会所向瞿会长汇报,并希望得到瞿会长的指点和关照。”
瞿会长:“管会长及少爷少夫人如此大手笔,大气派,我等望尘莫及,佩服之至。集几百家商铺于一楼,让成百上千的官绅百姓前去选购生活用品,可以断言,来此经营者商机无限,非管会长这样的巨商绝不会想出如此妙招。但不知全楼共多少层,其余层作何安排?”
管世敦:“瞿会长,此楼设计者是儿媳芙蓉,芙蓉,你给瞿伯伯详细地谈谈,以便得到瞿会长的指点。”
瞿会长:“想不到少夫人有如此高的才华,失敬,失敬!”
芙蓉:“胡乱涂鸦,让瞿伯伯见笑了。此楼设计七层,用于经营仅六层,一二三层为商铺,四五六层为餐馆,第七层钟楼置钟,鼓楼置鼓,其余做餐馆的贵宾厅。其中四楼、五楼为一般餐馆,六楼为高档为餐馆,这主要是方便入楼购物的百姓顺便就餐。”
瞿会长:“少夫人,我有个想法,供少夫人参考。如此规模宏伟的商厦,想入驻经商者并不只是卖日常生活用品者,比如珠宝玉器、书画之作、文房四宝、银楼钱庄等都有这个要求,不如缩小餐馆规模,仅用六楼经营普通菜肴,主要供本楼经营者用餐,七楼经营高档菜品,设几个贵宾间就可以了,你把你们的精力用在提高对全楼的管理上,其实六楼的一般菜品这些三四流的餐饮业务,让街上那些餐馆去经营,你们只经营档次高利润高的饮食,来此进餐的顾客档次也高了,这样那些三教九流的人就可屏之在外,经营起来就省事多了,少夫人,你看是不是这样?”
芙蓉:“瞿伯伯不愧为商界精英,征战多年的老将,胸富韬略,晚辈佩服之至,瞿伯伯的建议令晚辈有茅塞顿开的感觉,晚辈当尽量采纳。瞿伯伯的意思是不是进入本商厦都应有一定的品位和档次,太一般的就让他们在街面上经营?”
瞿会长:“是的,少夫人冰雪聪明,大有令堂刘大人之风。”
芙蓉:“瞿伯伯太过奖了。”
管世敦:“瞿会长,芙蓉乃武将家庭出身,也习韬略,跟拙荆征战沙场,屡立战功,现为四品兵部郎中。吾儿正仕也因开发之功为五品产部郎中了。”
瞿会长:“少夫人真是少年得志,前途不可限量,可喜可贺。管会长勤劳王事,劳苦功高,听说已位到极品?”
正仕:“瞿伯伯,几年前,爹爹成功开发渭河平原,圣上已封爹爹为户部尚书、一品当朝。最近一直在开发两广福建,助皇上实现太平盛世的大业”
管世敦:“区区小事何足挂齿,我现在是在商言商,瞿会长所言,弥足珍贵,在此谢过。你是大忙人,我们就告辞了。”
作别之后,在去成都府衙的路上,芙蓉说道:“爹,瞿伯伯的建议极其重要,一是压缩餐馆,增多进城商户,二是进入商城者应有一定档次,太一般的就不进来了,比如卖毛毛菜瓢儿白,冬苋菜的,但也不好明说,只有在租金上提高一点,就可把他们挡在门外了。”
管世敦:“如此规模的商城,不能自降身价,适当的提高房租是有必要的,比如每月五两,年租金六十两,这样太一般的抵挡物品的经营者,自然而然就望而却步了。”
正仕:“爹,如钱庄、银楼这样的商号进入安全守护极为重要,应建以高墙四面围着,白天四门大开,晚上餐馆营业,只留一门进出,每门皆有守卫,以增加顾客的安全感,同时也对小偷、强盗是个威慑。”
管世敦:“正仕的建议也很重要,一是要防火,二是要防盗,皆不能马虎。今晚回家以后,一家人再好好商量商量,尤其是我们自己要经营些啥子,要用多少门面,一定要事先留好,以便好尽早招商,回收投资。”
正仕:“爹,我们四座商城分布在成都城东西南北四个中心,因此应告诉大家,便于商家根据自己的住处进行选择,实力雄厚的可能四处商城都要,这样商家的选择余地就更大一些。”
当晚一家人在所住的陆海居又举行了家庭会议,芙蓉介绍了他们会见商会瞿会长的情况,着重介绍了他在两点的建议和芙蓉自己的看法。
刘芳很赞同他说的,说:“成都本来就是川菜经营十分发达的地方。我们在这里不具有优势。如我们只经营高档菜品如苏扬大菜,取人无我有的独特性,就会生意兴隆。这样面对的就是富商大贾,他们是不在乎银子多少的。同时,富商大贾入驻商城越多,商城的名气就越大,房租适当收高一些他们是不在意的。因此,我们经营商城的理念要调整,可能逐渐向经营中高档商品方向发展,这样我们房间修建的档次也要适当提高,相应的管理水准也要提高。”
正仕:“妈,昨天我就与爹爹说了,要加强安全保卫,防火防盗,我建议四周修高的围墙,四面修大门,置守卫,增加入驻商户的安全感和对图谋偷盗者的威慑力,商城就要像个城。”
芙蓉:“昨天亲家贺大人已同意了我们的设计,近时将请瞿伯伯开各邦邦主会,亮出我们商城,为尽快招标做准备,请婆婆爷爷和爹妈多在成都呆几天,帮我们将邦主大会开了,我和正仕就好做下面的事情了。”
管世敦:“明天我们去给总督查大人见见面,芙蓉,你可详细汇报你们的方案和新的理念,争取得到他全面的支持。然后我们与瞿会长商量召开邦主大会的事。正仕可陪婆婆爷爷逛逛武侯祠、杜甫草堂、薛涛井。商城建成后,正仕主要负责我们产品在四座商城的销售和餐馆的经营,芙蓉主要负责四座商城的管理。”
三天后,成都商会下属各邦邦主大会在商会议事厅进行,由瞿会长主持,他首先介绍了管世敦一家,接着介绍了管家兴建东西南北四座商城,意欲集中成都商界精英于四座商城内共同经营,这是成都有史以来的创举,从未有过的新鲜事。
瞿会长最后说道:“集官绅百姓与一楼,采购各自所需的东西,这是多么大的商机!大家都是经营多年的巨子,自然明白这个道理,因此,在管家招租时请大家去承租。”
接着芙蓉详细介绍了商城的结构,房间,管理措施及安全保卫等,展示了立体和平面的布局,解答了大家的提问。商会领导及邦主们都很满意,纷纷表示愿意前来承租。
管世敦:“各位同仁,这四座商城是作为商人的我献给大家的一份礼物,目前先建东西两座,在商铺的安排上,同行的商户都将安排在同一楼层,既便于顾客挑选商品,同时也要借助邦会的管理作用,特别是邦主对邦内同行的约束作用,使整个商城更加有序的经营。我想这对每个入驻的商户都是有好处的。同时,这四座商城主要是由我儿子正仕与儿媳郁芙蓉经管,我和他母亲皆是东奔西走的人,没条件固定在一个地方。所以一切皆要仰仗成都商会和各位邦主的关照,拜托了。”说完向大家拱手表示了谢意。
瞿会长:“管会长与夫人皆朝中的一品大员,尚书头衔,肩负朝廷重任,不可能在成都长留。因此,四座商城的事就是我们商会的事是各行邦的事,管好商城,是每个行邦义不容辞的责任!成都知府贺大人一再跟我们打招呼,搞好商城是关乎我们成都商业发展的大事,成都商会要把搞好商城当做重要事情来抓。在这里我代表成都商会向管会长和管夫人表个态,请二位放心,我们一定精心维护,全力支持商城。”
管世敦:“谢谢大家,谢谢大家,今天中午我们一家请商会负责人和各位邦主到锦江大酒楼用餐,请大家赏光。”
此后管上学夫妇和管世敦夫妇离开成都。管正仕注意力放在两座在建商城上。尤其是建筑质量和设施的安全性能上下了很大的功夫。芙蓉则借商会会议厅对东西两座先进行招租,他将图纸挂在四周墙壁上,让商户看,不懂得的她一一进行说明。她先按行业进行意向性登记,提出商铺只能自用,不能转租谋利。不到二十天,两座商城除管家自用的其余全部意向性租完。芙蓉以自己的租金方案与瞿会长协商,取得一致,每间每年六十两,在试运行的一年中,仅签一年租赁契约。芙蓉和瞿会长大致对各行邦划分了楼层和位置,并征求了各邦邦主的意见。同意商会和邦中安排便可交一年租金为订金,并对租多间铺面的中间开门连通。时限一个月。一月后,四万八千两租金已入芙蓉的账上,已大大赚了一笔。
芙蓉立即通过正瑾从广州购来的两船各种玻璃,装上窗户;请正玺招聘两班制作苏扬大菜的厨师,出榜招聘了两座楼的管理班子,并制作一面大鼓、一面大铜钟。
一天,总督查大人突然想看看商城建的怎样了,带了两个护卫,轻车从简来到钟楼商城处,只见一座巨型建筑已拔地而起,七楼上的屋檐已在收尾,密集的斗?砼帕姓?搿;の朗紫确11终?耍??潜阕吡斯?ィ?熳叩绞保??艘布?帕耍??榇笕耸亲疟惴????啊安橐??茫?惺裁唇邢氯送ㄖ?乙簧??冶愕礁?狭恕!?p> 查大人:“正仕,我就是想来看看商城建的怎么样了,耳听为虚,眼见为实嘛。商城真气派,大概什么时候能完工?”
正仕:“查爷爷,完工快了,下月中旬应该做得到,但完工后室内的装修布置,以至最后开业,至少都要四个月。开城时,查爷爷,一定请你来主持开城仪式。”
查大人:“好的,正仕,可以进里面看看吗?”
正仕:“除了屋顶,屋里全修好,容我略作安排我们再进去。”
查大人:“行!”
管正仕叫来一个人,吩咐了几句,那人进楼内去了,一会儿出来说道:“管老板,可以请客人进去了。”
正仕带查大人进去后,一个宽大的天井式中厅展现在他的面前,每边正中皆有一个宽宽的门廊通到外边,显然这是进入楼内的通道,在中厅边上有两排内廊柱,里排廊柱是支撑悬空走廊的,外排廊柱是支撑上下楼梯的,廊柱皆结实粗状,承重力很强,是没有任何问题的。正仕扶查大人从楼梯上到二楼,在走廊上走了一圈。走廊结实、稳重,各个房间窗户明亮,因嵌的是玻璃。他又沿外走廊走了一圈,都有廊柱支撑着,很牢实。也看了两间铺面间的通门过道,并不影响房间的上下承重,他上到六楼,看了作为餐室的大小房间,看了厨房,地面皆铺有一层薄石板,看了烧煤的炉灶,炉桥下是一个厚重的石臼接炉灰,侧边还有个装水的水缸,查大人看不出问题,很满意。
上到七楼,只是放铜钟的部分琉璃瓦全部盖好,钟架上三百斤的大铜钟已悬挂的稳稳当当,撞钟的木杵已悬挂好。
正仕:“查爷爷,听不听一下钟声?”
查大人:“可以,你撞一下,我听听。”
正仕推动木杵,撞在钟身上,清脆,雄浑的钟声响起,很是悠扬,久久仍有余音。
查大人:“很好!花了多少钱?”
正仕:“查爷爷,仅伍佰两,不算很贵。”
查大人:“物有所值,不错。”
除了朝南的大厅悬放铜钟,北、东、西三面皆是大大小小的房间,正仕指着北边朝南的房间,说道:“那是我们的卧室,我和芙蓉住东面第四五间,爹妈来了住东面第六间,这是不接待外人的。其他房间皆可接待贵宾住宿,如果想在上面住一下的话,皆可以,比如查爷爷在此宴请来客,宴会结束,不想走了,就可以住在这里了。”
查大人:“四座商城顶上皆安排得有几间住房吗?”
正仕:“是的,但作为我们和爹妈的固定住房,只在钟楼商城才有,其它三座是没有的。”
查大人:“很好,特殊情况特殊处理,你们小两口脑壳很灵光嘛!”
正仕:“谢谢查爷爷的夸奖。”
查大人:“正仕,我看完了,我很满意,我们下楼去吧!”
下楼后,查大人就率卫士回府了,得到查爷爷的肯定,正仕心里有底了,很高兴。
负责建楼的大匠师过来问道:“管老板,这个老头很慈祥和蔼,他是谁啊?”
正仕:“告诉你,他就是大名鼎鼎的四川总督查大人,知道不?”
大匠师:“哎呀!我的妈!这么大的官出来就两个人跟着,我还以为是你们亲戚呢!查大人怎么说?”
正仕:“他还比较满意。大匠师,可要善始善终。”
大匠师:“那是一定,那是一定。”
当时正好户部来函,催问管家把土地交给地方官管理后,收成情况如何,叫他如实向皇上汇报。上报给皇上的奏折已写好,因获丰收,总产增加不少,查大人心里很轻松。今天又看了管家为振兴成都商业的新举措建商城,以方便官绅百姓购物或办理相关事务,一时兴起,把商城的来龙去脉与他见到的商城情况,如实而详细附在奏折后面,用八百里加急发往京师。