第15章 chapter014
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陈启和丛郁坐在茶楼里，一壶上好的碧螺春熏的茶室里微微的淡香，茶艺师考究得倒了两杯茶就退了出去，陈启端起茶碗慢慢品着，丛郁一瞬不瞬得看着他。
“小伙子，你刚刚说的提案很不错，但其他的——”丛郁不好一口回绝“其他的我们再商量。”
丛郁是昌茂集团的市场部总监，负责九月末的招标，临近招标的这三四个月是敏感期，座机电话被监听，在公司的行为也完全曝光在监控下，这是心照不宣的事，只为防着市场总监与哪家供应商勾结，吃回扣卖标。
陈启这次来的目的也正是回扣这事，丛郁很不好约，虽然不是像犯罪份子似的24小时被监控着，出了公司丛郁还保持人身自由，但他对这档子事避之不及，每日三点一线，绝不拖沓。
但他敏感，刚开始是辆白色的路虎，后来是这辆黑色帕萨特，都经常停在他回家的路上，车里的人永远是对面这位青年，他每次也是毫不避讳的看着丛郁，丛郁年近50，摸爬滚打一辈子，这些猫腻他心知肚明。刚开始他避走如见了瘟疫，久而久之却心里也搔搔痒起来，来人这般笃定，一定有十足的把握，标的方案不好没有这个资本来当拦路虎，事事不考虑后果没有退路最后只能落得两败俱伤，这小伙子日日拦在自己家门口，不火急火燎得来客套，一定是沉得住气，有这份把握。
今天他上了陈启的车，来到一家开在沿河部队大院家属楼里的茶社，家属楼前面是单行道，车少，看着保险。
陈启开门见山的说明来意，给出的利润也可观，合同全款到公账后三个工作日内支付丛郁0.2%的回扣，对私打款，现金也可，承兑汇票也可，全在丛郁是不是在贺健面前为陈启努努力。
丛郁心里也贪，也想着一个亿的0.2%就是200万，老了老了，都想最后捞一笔，60岁之前也能拿个绿卡，出国养个老，他心里都开始筹划美好未来了，但他脑海里突然浮现出贺健那张古板的脸，搭档10年，自己一直本本分分，回扣的事年轻时候也干过，但是现在公司上了市，自己拿着可观的股份，贺健那个老狐狸对自己之前做的事怕是心知肚明，宽容的睁一只眼闭一只眼，现在这个节骨眼上自己若是有了异心，突然觉得对不起贺健。
丛郁听了陈启的投标方案，方案好坏一听便知，他倒是觉得这次的标大家都虎视眈眈的窥探着，这小伙子的提案若是走正规渠道，也未必贺健不考虑。
只是行业内有nps这样的新秀，又有狠命压着成本想一决高下的诚意企业，陈启的方案在这僧多肉少的环境下还需要考虑别的因素，他其实心里有点欣赏他的果敢与稳重，愿意多给些建议。
“贺总最近也见了几家传媒公司，这个节骨眼上大家肯定都摩拳擦掌，套近乎是必然的，方案虽然两个月后才定稿，现在拿到贺总跟前希望能提前看看的也不少，说实话你的思路跟nps的差不多，最主要的还是价格，成本操控最占优势，小伙子，你还是回去好好在这方面努力。”
陈启知道这是一种客套的拒绝，他又听到nps这个名字，当年自己跟乔振泽合伙成立第一家公司，难兄难弟，互相扶持互相成长，怎料他乔振泽最后剽窃了自己所有的思路，另立公司打天下，完全撬走了多年来拉拢的客户资源，当年的事情陈启不能说自己不耿耿于怀着，现在听见丛郁说俩人思路雷同，陈启好笑的撇撇嘴。
“他有着好的资源，有着行业知名度，但我不觉得初期的思路雷同我就敌不过他，成本我不见得有他低，但多出的这部分我愿意都让给你们。”
丛郁有些无奈，听着这话像是赌气，每个行业说白了都是看结果，愿赌服输，没有哪个应该发光的金子会一辈子被埋没，若是自怨自艾，那永远逃不出抱怨的瓶颈。
“陈启，多把心思用在标书上，贺总不是一棵树上吊死的人，他也是生意人，是这次投奔的甲方，考虑的事情比你们多，你站在他的角度，多想想。”
丛郁喝了口茶站起来“我会在贺总面前提一下你们的方案，今天就到这。”见陈启也要起身他摆摆手“我自己回去，不用送，你也早点回去吧，路上注意安全。”
丛郁走了，陈启还坐在藤垫上，他慢慢给自己倒了杯茶，看着茶叶在杯中浮浮沉沉，浅绿色的茶水越沏越淡，就好像这世间的人情世故，总是浮浮沉沉，越来越淡漠。
乔振泽，咱们，走着瞧。
***
季橙接到甄珍电话时正在一堆刚打印好的材料前面忙得焦头烂额，她看了一眼执着亮起的号码，快步走到走廊里。
“喂？什么事。”
“姐，明天能来帮我开个家长会吗？”
“你怎么不让你妈去，我最近很忙。”
甄珍坐在学习花坛边的水泥台上无聊的用鞋子踢着地上的浮土，她撇撇嘴“这次模拟考的成绩不好，我怕我妈说我，你替我来一下嘛。”
“你怕老师批评你？我去了也会把情况都跟赵阿姨说，快高考了，你觉得这个时候有什么情况我敢不老老实实跟你妈交代？”
“姐~”甄珍拉着长音“就这一次，就一次，你替我妈来吧。”
季橙望着窗外高楼林立的大厦，叹了口气“你不会是，早恋了吧。”
“没有没有，真没有，就是模拟考理综才考了170，老师找我谈话，说要跟我妈说说我最近的情况，但我最近都好好学习，只是考理综那天胃不舒服，早早交卷了。”
“那你就跟你妈实话实说，她还能揍你不成！”
甄珍半天没说话，然后小声嘟囔了一句“当年你家长会我妈都去，现在轮到我了，你都不帮忙。”
听着这话季橙二话不说得挂了手机。
甄珍看着挂掉的电话撅撅嘴，她旁边其实是坐着一个男孩的，同班的陈实。
“你姐不来吗？”陈实拧开矿泉水喝了一口，然后自然得递给甄珍。
“估计够呛。”甄珍知道季橙最不喜欢别人跟她商量什么事的时候谈条件，但是刚刚没兜住，顺嘴就把抱怨的话讲出来了，她斜眼看看陈实“你呢？怎么办？”
“我让我哥哥来。”
甄珍低着头，明天的家长会没着落，她跟陈实上课传的小纸条被老师发现，交给了班主任，花季雨季，早恋很正常，不早恋的才是有问题，但是大家都掩藏的很好，偏偏她跟陈实栽了跟头。
母亲赵梅是个性格特别彪悍的女商人，说话做事不听任何人劝，也不听任何解释，父母亲早早离婚，她年幼就跟着母亲到了北京，后来为了她的上学母亲嫁了个北京人，季橙是那家的女儿，虽然当初只是为落个户口母亲才出此下策，本来不必有什么交集的两户人家却有着稍微雷同的家庭构造，甄珍与季橙长得有点相似，尤其是穿校服的甄珍，背影看起来和当年的季橙如出一辙，性格也有些像，所以俩人私底下保持着沟通，还算聊得来。
走在一起时没人怀疑她们不是亲姐妹，可是季橙这个姐姐比较不好说话，得软磨硬泡的哄着，但也并非铁石心肠，甄珍心里打着算盘，还是先不要告诉母亲，万一季橙明天会来呢。
季橙挂了电话想了想，先把手头上的活忙完，之后到欧阳慧的办公室请假。
欧阳慧看了看她，新人就要多努力工作，才来了几天就要请假，她心里有些不痛快，这个月到了旺季，做活动的企业很多，文书标书这些做也做不完，就光装订这一项活仿佛就让季橙忙得顾不了其他，自己没那个三头六臂能快速完成职责范围内的工作，却在这个节骨眼上要请假。
欧阳慧又瞟了瞟她，不会是自信心有些膨胀来讨个好吧，不就是挽回一单老客户的生意嘛，那也是看在她是从那大本营出来的，没这层关系，你以为你算老几。
心里这样想着，欧阳慧面子上缓和的笑着“家里难免的会有些临时的事，去找宋邵文要张请假条，我给你签字。”
季橙谢过出了屋。
刚回到座位上，晶晶就凑过来小声说“上次吃午饭大家说周五晚上去ktv，现在群里正讨论着。”
季橙这才想起来，答应要请大家的，她赶紧点开群聊天，记录里大家讨论着都带些什么，问谁能去，季橙赶紧回话。
枪手：周五我请客，准备带什么列张清单，我去买。
西单奥特曼：呱唧呱唧，季橙真讲究！
和果子：我要吃哈密瓜。
地沟油：那个ktv本来就送。
和果子：我要吃大的！
pepsi：那我写单子上了啊，快说说，还要吃啥。
姜饼人小姜：一定得有啤酒啊。
amani：那个必须ktv点，你们说点能外面买的。
姜饼人小姜：那就买薯片，爆米花ktv也送，那就再买点鸭脖子？好吗？
西单奥特曼：你怎么不吃/屎呢，屎现拉就行。
姜饼人小姜：(#‵′)凸
菲菲：我去不了，但我愿意给季橙出一半资哈。
枪手：不用，谢谢菲菲姐，我新来的，让我孝敬孝敬各位吧。
地沟油：菲菲姐要是想安抚我们，就把你那进口自拍杆借我们吧，我们录一段。
菲菲：好。
牛魔王：我也去，支援小姜10根鸭脖子。
姜饼人小姜：☆⌒(*＾-゜)vthx!!
群里除了小姜回复的这个表情符号之后就没人说话了，最后的最后，半天才有人回了句。
地沟油：卧槽！老大，你最近有点活跃啊！
陈启和丛郁坐在茶楼里，一壶上好的碧螺春熏的茶室里微微的淡香，茶艺师考究得倒了两杯茶就退了出去，陈启端起茶碗慢慢品着，丛郁一瞬不瞬得看着他。
“小伙子，你刚刚说的提案很不错，但其他的——”丛郁不好一口回绝“其他的我们再商量。”
丛郁是昌茂集团的市场部总监，负责九月末的招标，临近招标的这三四个月是敏感期，座机电话被监听，在公司的行为也完全曝光在监控下，这是心照不宣的事，只为防着市场总监与哪家供应商勾结，吃回扣卖标。
陈启这次来的目的也正是回扣这事，丛郁很不好约，虽然不是像犯罪份子似的24小时被监控着，出了公司丛郁还保持人身自由，但他对这档子事避之不及，每日三点一线，绝不拖沓。
但他敏感，刚开始是辆白色的路虎，后来是这辆黑色帕萨特，都经常停在他回家的路上，车里的人永远是对面这位青年，他每次也是毫不避讳的看着丛郁，丛郁年近50，摸爬滚打一辈子，这些猫腻他心知肚明。刚开始他避走如见了瘟疫，久而久之却心里也搔搔痒起来，来人这般笃定，一定有十足的把握，标的方案不好没有这个资本来当拦路虎，事事不考虑后果没有退路最后只能落得两败俱伤，这小伙子日日拦在自己家门口，不火急火燎得来客套，一定是沉得住气，有这份把握。
今天他上了陈启的车，来到一家开在沿河部队大院家属楼里的茶社，家属楼前面是单行道，车少，看着保险。
陈启开门见山的说明来意，给出的利润也可观，合同全款到公账后三个工作日内支付丛郁0.2%的回扣，对私打款，现金也可，承兑汇票也可，全在丛郁是不是在贺健面前为陈启努努力。
丛郁心里也贪，也想着一个亿的0.2%就是200万，老了老了，都想最后捞一笔，60岁之前也能拿个绿卡，出国养个老，他心里都开始筹划美好未来了，但他脑海里突然浮现出贺健那张古板的脸，搭档10年，自己一直本本分分，回扣的事年轻时候也干过，但是现在公司上了市，自己拿着可观的股份，贺健那个老狐狸对自己之前做的事怕是心知肚明，宽容的睁一只眼闭一只眼，现在这个节骨眼上自己若是有了异心，突然觉得对不起贺健。
丛郁听了陈启的投标方案，方案好坏一听便知，他倒是觉得这次的标大家都虎视眈眈的窥探着，这小伙子的提案若是走正规渠道，也未必贺健不考虑。
只是行业内有nps这样的新秀，又有狠命压着成本想一决高下的诚意企业，陈启的方案在这僧多肉少的环境下还需要考虑别的因素，他其实心里有点欣赏他的果敢与稳重，愿意多给些建议。
“贺总最近也见了几家传媒公司，这个节骨眼上大家肯定都摩拳擦掌，套近乎是必然的，方案虽然两个月后才定稿，现在拿到贺总跟前希望能提前看看的也不少，说实话你的思路跟nps的差不多，最主要的还是价格，成本操控最占优势，小伙子，你还是回去好好在这方面努力。”
陈启知道这是一种客套的拒绝，他又听到nps这个名字，当年自己跟乔振泽合伙成立第一家公司，难兄难弟，互相扶持互相成长，怎料他乔振泽最后剽窃了自己所有的思路，另立公司打天下，完全撬走了多年来拉拢的客户资源，当年的事情陈启不能说自己不耿耿于怀着，现在听见丛郁说俩人思路雷同，陈启好笑的撇撇嘴。
“他有着好的资源，有着行业知名度，但我不觉得初期的思路雷同我就敌不过他，成本我不见得有他低，但多出的这部分我愿意都让给你们。”
丛郁有些无奈，听着这话像是赌气，每个行业说白了都是看结果，愿赌服输，没有哪个应该发光的金子会一辈子被埋没，若是自怨自艾，那永远逃不出抱怨的瓶颈。
“陈启，多把心思用在标书上，贺总不是一棵树上吊死的人，他也是生意人，是这次投奔的甲方，考虑的事情比你们多，你站在他的角度，多想想。”
丛郁喝了口茶站起来“我会在贺总面前提一下你们的方案，今天就到这。”见陈启也要起身他摆摆手“我自己回去，不用送，你也早点回去吧，路上注意安全。”
丛郁走了，陈启还坐在藤垫上，他慢慢给自己倒了杯茶，看着茶叶在杯中浮浮沉沉，浅绿色的茶水越沏越淡，就好像这世间的人情世故，总是浮浮沉沉，越来越淡漠。
乔振泽，咱们，走着瞧。
***
季橙接到甄珍电话时正在一堆刚打印好的材料前面忙得焦头烂额，她看了一眼执着亮起的号码，快步走到走廊里。
“喂？什么事。”
“姐，明天能来帮我开个家长会吗？”
“你怎么不让你妈去，我最近很忙。”
甄珍坐在学习花坛边的水泥台上无聊的用鞋子踢着地上的浮土，她撇撇嘴“这次模拟考的成绩不好，我怕我妈说我，你替我来一下嘛。”
“你怕老师批评你？我去了也会把情况都跟赵阿姨说，快高考了，你觉得这个时候有什么情况我敢不老老实实跟你妈交代？”
“姐~”甄珍拉着长音“就这一次，就一次，你替我妈来吧。”
季橙望着窗外高楼林立的大厦，叹了口气“你不会是，早恋了吧。”
“没有没有，真没有，就是模拟考理综才考了170，老师找我谈话，说要跟我妈说说我最近的情况，但我最近都好好学习，只是考理综那天胃不舒服，早早交卷了。”
“那你就跟你妈实话实说，她还能揍你不成！”
甄珍半天没说话，然后小声嘟囔了一句“当年你家长会我妈都去，现在轮到我了，你都不帮忙。”
听着这话季橙二话不说得挂了手机。
甄珍看着挂掉的电话撅撅嘴，她旁边其实是坐着一个男孩的，同班的陈实。
“你姐不来吗？”陈实拧开矿泉水喝了一口，然后自然得递给甄珍。
“估计够呛。”甄珍知道季橙最不喜欢别人跟她商量什么事的时候谈条件，但是刚刚没兜住，顺嘴就把抱怨的话讲出来了，她斜眼看看陈实“你呢？怎么办？”
“我让我哥哥来。”
甄珍低着头，明天的家长会没着落，她跟陈实上课传的小纸条被老师发现，交给了班主任，花季雨季，早恋很正常，不早恋的才是有问题，但是大家都掩藏的很好，偏偏她跟陈实栽了跟头。
母亲赵梅是个性格特别彪悍的女商人，说话做事不听任何人劝，也不听任何解释，父母亲早早离婚，她年幼就跟着母亲到了北京，后来为了她的上学母亲嫁了个北京人，季橙是那家的女儿，虽然当初只是为落个户口母亲才出此下策，本来不必有什么交集的两户人家却有着稍微雷同的家庭构造，甄珍与季橙长得有点相似，尤其是穿校服的甄珍，背影看起来和当年的季橙如出一辙，性格也有些像，所以俩人私底下保持着沟通，还算聊得来。
走在一起时没人怀疑她们不是亲姐妹，可是季橙这个姐姐比较不好说话，得软磨硬泡的哄着，但也并非铁石心肠，甄珍心里打着算盘，还是先不要告诉母亲，万一季橙明天会来呢。
季橙挂了电话想了想，先把手头上的活忙完，之后到欧阳慧的办公室请假。
欧阳慧看了看她，新人就要多努力工作，才来了几天就要请假，她心里有些不痛快，这个月到了旺季，做活动的企业很多，文书标书这些做也做不完，就光装订这一项活仿佛就让季橙忙得顾不了其他，自己没那个三头六臂能快速完成职责范围内的工作，却在这个节骨眼上要请假。
欧阳慧又瞟了瞟她，不会是自信心有些膨胀来讨个好吧，不就是挽回一单老客户的生意嘛，那也是看在她是从那大本营出来的，没这层关系，你以为你算老几。
心里这样想着，欧阳慧面子上缓和的笑着“家里难免的会有些临时的事，去找宋邵文要张请假条，我给你签字。”
季橙谢过出了屋。
刚回到座位上，晶晶就凑过来小声说“上次吃午饭大家说周五晚上去ktv，现在群里正讨论着。”
季橙这才想起来，答应要请大家的，她赶紧点开群聊天，记录里大家讨论着都带些什么，问谁能去，季橙赶紧回话。
枪手：周五我请客，准备带什么列张清单，我去买。
西单奥特曼：呱唧呱唧，季橙真讲究！
和果子：我要吃哈密瓜。
地沟油：那个ktv本来就送。
和果子：我要吃大的！
pepsi：那我写单子上了啊，快说说，还要吃啥。
姜饼人小姜：一定得有啤酒啊。
amani：那个必须ktv点，你们说点能外面买的。
姜饼人小姜：那就买薯片，爆米花ktv也送，那就再买点鸭脖子？好吗？
西单奥特曼：你怎么不吃/屎呢，屎现拉就行。
姜饼人小姜：(#‵′)凸
菲菲：我去不了，但我愿意给季橙出一半资哈。
枪手：不用，谢谢菲菲姐，我新来的，让我孝敬孝敬各位吧。
地沟油：菲菲姐要是想安抚我们，就把你那进口自拍杆借我们吧，我们录一段。
菲菲：好。
牛魔王：我也去，支援小姜10根鸭脖子。
姜饼人小姜：☆⌒(*＾-゜)vthx!!
群里除了小姜回复的这个表情符号之后就没人说话了，最后的最后，半天才有人回了句。
地沟油：卧槽！老大，你最近有点活跃啊！