第二百零二章 利润的分配
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“你好。”
“你好。”
两个小老弟不约而同地用德语向冯啸辰问候了一声，说完之后，两个人才觉得这个巧合太有趣了，不禁一齐笑了起来。冯啸辰也跟着笑了，带着笑意骂道：“就知道偷懒，你们就不会说点复杂的？”
“日常生活用语，他们已经没什么问题了。太复杂的德语，还得再练一段时间才行。以他们俩的基础，半年时间能够学到这个程度，已经非常不错了。”陈晋群在旁边替他们俩解释道。
冯啸辰也没有进一步考校他们的意思，听陈晋群这样一说，也就把他们给放过去了，转而对陈晋群说道：“陈总工费心了，这俩孩子，挺调皮吧？”
“不调皮，不调皮，都挺懂事的。”陈晋群答道。
听到冯啸辰那老气横秋的话，冯凌宇和冯林涛二人对视了一眼，互相扮了个鬼脸，那意思说是冯啸辰自己也就比他们俩大三岁，居然大言不惭地管他们叫“孩子”，也真是太把自己当成领导了。
欢迎仪式过后，中层干部们各自回自己的岗位去了，杨海帆把陈晋群、何雪珍和邹福庆三人留下，让他们一块到自己办公室去，与冯啸辰一道开一个公司的管理层会议。冯立此前没有参与过公司的管理，自然不会去凑这个热闹，他向何雪珍讨了钥匙，先回他们在公司的住处去了。
“过去半年，公司主要的工作是恢复菲洛公司原有的生产能力。在方面，佩曼发挥的作用是最大的，此外就是闫百通老师和他带来的研究生。我们用了将近2个月的时间，掌握了大多数设备的使用方法，闫老师和陈总工一道，翻译了一部分工艺文件。
从去年8月份开始，我们先后生产了12个规格的轴承，总产量3200个，在欧洲市场上的销售额为27万美元，扣除进口钢材约7万美元，外汇净收入为20万美元。省外贸局按3.4元的综合价格与我们结汇，我们的收入共计70万元人民币。
此外，我们在国内市场上也销售了一部分轴承，总收入4万元左右。两项合计为74万元人民币。详细的账目都在何经理那里。”
杨海帆说到这，向何雪珍那边比划了一下。何雪珍则向冯啸辰点了点头，表示杨海帆说的都是事实。
杨海帆又接着说道：“国内部分的成本主要是工资、材料、水电和其他管理成本，目前还没有做详细的结算，大数应当是在22万元左右。咱们目前有120名职工，其中从浦江和中原省聘来的退休工人的工资标准都比较高，过去10个月光工资的支出就在16万元的样子。”
“这样算下来，咱们这10个月的毛利润差不多是50万元了？”冯啸辰问道。
“大数是这样吧。”杨海帆道。
管生产的副经理邹福庆道：“说是10个月，其实真正用于生产的时间只有5个多月，前面的时间大家都是在学习，还有安装设备等等，都耽误了不少时间。一开始是浦江来的师傅们学习数控机床的使用，后来中原省的师傅们过来，又花了一个多月才勉强上手，到现在也还不算非常熟练。等到大家的技术都熟练之后，咱们一年的利润翻上两番也是可能的。”
“我对此毫不怀疑。”冯啸辰笑着说道。从德国搬了一家工厂过来，在这么短的时间内就能够恢复生产，而且还有几十万的利润，这已经是很不容易了。他完全相信，等到生产走上正轨之后，公司的利润应当是会高得多的。
“冯处长，对于利润的分配，菲洛公司方面有什么考虑？”杨海帆向冯啸辰问道。这话是他们原来说好的口径，冯啸辰是作为菲洛公司的代言人来参加这个会议的，他的意见将被认为是菲洛公司的意见。这其中，何雪珍当然是知道内情的，杨海帆则能够猜得出真实的情况。至于陈晋群和邹福庆二人，地位更边缘一些，他们也不会在这个问题上多嘴多舌，只要假装相信这个说辞就行了。
冯啸辰道：“首先一点，刚才计算出来的，只是毛利润而已，需要再扣除一部分折旧。设备的折旧比例可以低一些，但专利技术的折旧需要计算得高一些，因为这些技术最多再有五年时间就会过时，在这些技术过时之前，我们必须投入足够的资金开发出新的技术。”
“这方面，闫教授做了不少工作。”陈晋群道，“他设计的好几个改进产品听说在欧洲市场上很受欢迎呢。”
冯啸辰道：“这个需要按比例给闫老师提出一部分技术分成，先留在公司的账上，等政策宽松一些之后，再发放给他。这些钱要算在应付款里，不能算是公司的利润。”
“我明白。”杨海帆在本子上记了一笔。冯啸辰提的只是一个原则性的意见，具体到给闫百通提多大比例的技术分成，还要再精细地计算一下才行。
冯啸辰接着说道：“余下的利润，海帆和桐川县商议一下，菲洛公司方面的意见，是以其中的50%作为双方的追加投资，用于公司的扩大再生产，另外50%用于分红。”
“这样算下来的话，分红的部分大概在20万元左右，菲洛公司得70%，为14万；桐川县得30%，为6万。”杨海帆说道，说完，他又补充了一句，“以我对范书记和熊县长的了解，他们应当能够接受这个方案。50%的利润作为追加投资，肉还是烂在桐川县这个锅里的，他们不会反对。再说，半年时间能够给县里上缴6万元的利润，比过去农机厂可强多了，县里应当会满意的。”
“那好，这件事就由你去和范书记他们商议了。”冯啸辰道。他也是有些无奈，当初为了掩人耳目，不得不采取中外合资的方式，因此在这种涉及到利润分配的场合，就必须要考虑到桐川县方面的想法。虽然从股权结构上说，冯啸辰所代表的菲洛公司具有决策权，但合资这种事情，总是得考虑双方意见的，他不能独断。
谈完利润方面的事情，接下来便是说生产和技术的问题。邹福庆和陈晋群分别做了一个汇报，冯啸辰听得很认真，不时还插话问上一两句。从两个人的汇报中，冯啸辰感觉到公司的生产和技术工作还是非常不错的。招收进来的学徒工们离出师还有很长的距离，但从浦江和中原省招聘来的老师傅们做得都很好，而且工作热情极高，他们能够在这么短的时间内掌握数控机床的操作，就是一个证据。邹福庆和陈晋群还分别讲述了几个案例，都是老工人们如何夜以继日钻研技术的事情，听起来颇为感人。
“我感觉，是不是该给大家发点年终奖了？”冯啸辰突发奇想道。
“当然应该发。”何雪珍附和道。她是把辰宇公司当成自家企业来看的，总觉得那些白发苍苍的老工人们每天那么辛苦，让她很不好意思。
按刚才冯啸辰算的账，公司今年能够给菲洛公司分红14万元，而何雪珍却知道，这个菲洛公司是子虚乌有的，这14万元其实就是冯家自己的收入。自己一家人没做什么工作，凭空就能分到14万，而那些退休工人们如果连年终奖都没有，何雪珍实在有些过意不去。
冯啸辰知道母亲的心思，他笑了笑，问道：“妈，那你觉得，该发多少合适？”
“老工人一人80，学徒工一人40，你看怎么样？”何雪珍说道。
“会不会少了一点？”冯啸辰质疑道。
“不少了！”邹福庆和陈晋群同时说道。从个人角度来说，他们也是返聘来的人员，能够多拿一些年终奖，当然也是很高兴的。但他们又觉得，自己在辰宇公司已经拿了很高的薪水，再拿这么高的年终奖，未免有些贪得无厌了。那时候企业里的年终奖多的倒也有几十块钱，少的则是几块钱的样子。何雪珍一张嘴就说老工人每人80，这已经很厚道的做法了。
冯啸辰没有这个数量概念，以一个穿越者的眼光来看，80元的年终奖是过于刻薄了，后世有些单位一发就是几十万，自己才给人家80元钱，而且学徒工还要减半，似乎不利于提高大家的积极性啊。
杨海帆道：“我觉得就照何经理说的数字来发吧，咱们毕竟是合资企业，还得考虑一下县里的想法。如果咱们的年终奖发得比县委和县政府都高，县里的领导恐怕会有一些看法的。”
“呃……那就这样吧。”冯啸辰败了，涉及到县里要攀比的问题，他的确不能太任性了。他拿来给职工发年终奖的钱，都是要从股东的利润分红中扣出来的。县里也有30%的股权，冯啸辰必须要考虑县里的意思。
“既然说到这里，我倒觉得，快过年了，县里几套班子的领导，咱们都得意思一下。”邹福庆提醒道。
“这……”杨海帆把目光投向了冯啸辰，这事只有冯啸辰能拍板了，他是不敢随便做决定的。
冯啸辰点点头，道：“邹经理提醒得对，咱们在县里经营，方方面面的关系还是要照顾一下。海帆，你在这方面业务也比较熟悉，县里几套班子，加上东山地区的领导，你都要表示一下，至于对哪些人表示，什么样的标准，你定就可以了。”
“好吧……”杨海帆不情不愿地应道，谁让他原来是当秘书出身的呢，在这方面还的确是业务更为娴熟。
“你好。”
“你好。”
两个小老弟不约而同地用德语向冯啸辰问候了一声，说完之后，两个人才觉得这个巧合太有趣了，不禁一齐笑了起来。冯啸辰也跟着笑了，带着笑意骂道：“就知道偷懒，你们就不会说点复杂的？”
“日常生活用语，他们已经没什么问题了。太复杂的德语，还得再练一段时间才行。以他们俩的基础，半年时间能够学到这个程度，已经非常不错了。”陈晋群在旁边替他们俩解释道。
冯啸辰也没有进一步考校他们的意思，听陈晋群这样一说，也就把他们给放过去了，转而对陈晋群说道：“陈总工费心了，这俩孩子，挺调皮吧？”
“不调皮，不调皮，都挺懂事的。”陈晋群答道。
听到冯啸辰那老气横秋的话，冯凌宇和冯林涛二人对视了一眼，互相扮了个鬼脸，那意思说是冯啸辰自己也就比他们俩大三岁，居然大言不惭地管他们叫“孩子”，也真是太把自己当成领导了。
欢迎仪式过后，中层干部们各自回自己的岗位去了，杨海帆把陈晋群、何雪珍和邹福庆三人留下，让他们一块到自己办公室去，与冯啸辰一道开一个公司的管理层会议。冯立此前没有参与过公司的管理，自然不会去凑这个热闹，他向何雪珍讨了钥匙，先回他们在公司的住处去了。
“过去半年，公司主要的工作是恢复菲洛公司原有的生产能力。在方面，佩曼发挥的作用是最大的，此外就是闫百通老师和他带来的研究生。我们用了将近2个月的时间，掌握了大多数设备的使用方法，闫老师和陈总工一道，翻译了一部分工艺文件。
从去年8月份开始，我们先后生产了12个规格的轴承，总产量3200个，在欧洲市场上的销售额为27万美元，扣除进口钢材约7万美元，外汇净收入为20万美元。省外贸局按3.4元的综合价格与我们结汇，我们的收入共计70万元人民币。
此外，我们在国内市场上也销售了一部分轴承，总收入4万元左右。两项合计为74万元人民币。详细的账目都在何经理那里。”
杨海帆说到这，向何雪珍那边比划了一下。何雪珍则向冯啸辰点了点头，表示杨海帆说的都是事实。
杨海帆又接着说道：“国内部分的成本主要是工资、材料、水电和其他管理成本，目前还没有做详细的结算，大数应当是在22万元左右。咱们目前有120名职工，其中从浦江和中原省聘来的退休工人的工资标准都比较高，过去10个月光工资的支出就在16万元的样子。”
“这样算下来，咱们这10个月的毛利润差不多是50万元了？”冯啸辰问道。
“大数是这样吧。”杨海帆道。
管生产的副经理邹福庆道：“说是10个月，其实真正用于生产的时间只有5个多月，前面的时间大家都是在学习，还有安装设备等等，都耽误了不少时间。一开始是浦江来的师傅们学习数控机床的使用，后来中原省的师傅们过来，又花了一个多月才勉强上手，到现在也还不算非常熟练。等到大家的技术都熟练之后，咱们一年的利润翻上两番也是可能的。”
“我对此毫不怀疑。”冯啸辰笑着说道。从德国搬了一家工厂过来，在这么短的时间内就能够恢复生产，而且还有几十万的利润，这已经是很不容易了。他完全相信，等到生产走上正轨之后，公司的利润应当是会高得多的。
“冯处长，对于利润的分配，菲洛公司方面有什么考虑？”杨海帆向冯啸辰问道。这话是他们原来说好的口径，冯啸辰是作为菲洛公司的代言人来参加这个会议的，他的意见将被认为是菲洛公司的意见。这其中，何雪珍当然是知道内情的，杨海帆则能够猜得出真实的情况。至于陈晋群和邹福庆二人，地位更边缘一些，他们也不会在这个问题上多嘴多舌，只要假装相信这个说辞就行了。
冯啸辰道：“首先一点，刚才计算出来的，只是毛利润而已，需要再扣除一部分折旧。设备的折旧比例可以低一些，但专利技术的折旧需要计算得高一些，因为这些技术最多再有五年时间就会过时，在这些技术过时之前，我们必须投入足够的资金开发出新的技术。”
“这方面，闫教授做了不少工作。”陈晋群道，“他设计的好几个改进产品听说在欧洲市场上很受欢迎呢。”
冯啸辰道：“这个需要按比例给闫老师提出一部分技术分成，先留在公司的账上，等政策宽松一些之后，再发放给他。这些钱要算在应付款里，不能算是公司的利润。”
“我明白。”杨海帆在本子上记了一笔。冯啸辰提的只是一个原则性的意见，具体到给闫百通提多大比例的技术分成，还要再精细地计算一下才行。
冯啸辰接着说道：“余下的利润，海帆和桐川县商议一下，菲洛公司方面的意见，是以其中的50%作为双方的追加投资，用于公司的扩大再生产，另外50%用于分红。”
“这样算下来的话，分红的部分大概在20万元左右，菲洛公司得70%，为14万；桐川县得30%，为6万。”杨海帆说道，说完，他又补充了一句，“以我对范书记和熊县长的了解，他们应当能够接受这个方案。50%的利润作为追加投资，肉还是烂在桐川县这个锅里的，他们不会反对。再说，半年时间能够给县里上缴6万元的利润，比过去农机厂可强多了，县里应当会满意的。”
“那好，这件事就由你去和范书记他们商议了。”冯啸辰道。他也是有些无奈，当初为了掩人耳目，不得不采取中外合资的方式，因此在这种涉及到利润分配的场合，就必须要考虑到桐川县方面的想法。虽然从股权结构上说，冯啸辰所代表的菲洛公司具有决策权，但合资这种事情，总是得考虑双方意见的，他不能独断。
谈完利润方面的事情，接下来便是说生产和技术的问题。邹福庆和陈晋群分别做了一个汇报，冯啸辰听得很认真，不时还插话问上一两句。从两个人的汇报中，冯啸辰感觉到公司的生产和技术工作还是非常不错的。招收进来的学徒工们离出师还有很长的距离，但从浦江和中原省招聘来的老师傅们做得都很好，而且工作热情极高，他们能够在这么短的时间内掌握数控机床的操作，就是一个证据。邹福庆和陈晋群还分别讲述了几个案例，都是老工人们如何夜以继日钻研技术的事情，听起来颇为感人。
“我感觉，是不是该给大家发点年终奖了？”冯啸辰突发奇想道。
“当然应该发。”何雪珍附和道。她是把辰宇公司当成自家企业来看的，总觉得那些白发苍苍的老工人们每天那么辛苦，让她很不好意思。
按刚才冯啸辰算的账，公司今年能够给菲洛公司分红14万元，而何雪珍却知道，这个菲洛公司是子虚乌有的，这14万元其实就是冯家自己的收入。自己一家人没做什么工作，凭空就能分到14万，而那些退休工人们如果连年终奖都没有，何雪珍实在有些过意不去。
冯啸辰知道母亲的心思，他笑了笑，问道：“妈，那你觉得，该发多少合适？”
“老工人一人80，学徒工一人40，你看怎么样？”何雪珍说道。
“会不会少了一点？”冯啸辰质疑道。
“不少了！”邹福庆和陈晋群同时说道。从个人角度来说，他们也是返聘来的人员，能够多拿一些年终奖，当然也是很高兴的。但他们又觉得，自己在辰宇公司已经拿了很高的薪水，再拿这么高的年终奖，未免有些贪得无厌了。那时候企业里的年终奖多的倒也有几十块钱，少的则是几块钱的样子。何雪珍一张嘴就说老工人每人80，这已经很厚道的做法了。
冯啸辰没有这个数量概念，以一个穿越者的眼光来看，80元的年终奖是过于刻薄了，后世有些单位一发就是几十万，自己才给人家80元钱，而且学徒工还要减半，似乎不利于提高大家的积极性啊。
杨海帆道：“我觉得就照何经理说的数字来发吧，咱们毕竟是合资企业，还得考虑一下县里的想法。如果咱们的年终奖发得比县委和县政府都高，县里的领导恐怕会有一些看法的。”
“呃……那就这样吧。”冯啸辰败了，涉及到县里要攀比的问题，他的确不能太任性了。他拿来给职工发年终奖的钱，都是要从股东的利润分红中扣出来的。县里也有30%的股权，冯啸辰必须要考虑县里的意思。
“既然说到这里，我倒觉得，快过年了，县里几套班子的领导，咱们都得意思一下。”邹福庆提醒道。
“这……”杨海帆把目光投向了冯啸辰，这事只有冯啸辰能拍板了，他是不敢随便做决定的。
冯啸辰点点头，道：“邹经理提醒得对，咱们在县里经营，方方面面的关系还是要照顾一下。海帆，你在这方面业务也比较熟悉，县里几套班子，加上东山地区的领导，你都要表示一下，至于对哪些人表示，什么样的标准，你定就可以了。”
“好吧……”杨海帆不情不愿地应道，谁让他原来是当秘书出身的呢，在这方面还的确是业务更为娴熟。