第四百六十九章 别把好心当成驴肝肺
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“等等，董哥，辰子，你们俩说啥呢，为什么给日本人做就要更贵一些？还有，这个姓郭的怎么就是汉奸了？”
王瑞东有些懵了，工时定额这种事情，并不是他分管的，所以他并不知道重装办下发外包工时定额标准的事情。梁辰是施工员，就是负责这方面工作的，所以接触过这份文件，只是看过之后觉得与全福公司无关，也就没怎么去研究了。至于董岩，作为一名化工设备技术咨询公司的老板，这种资料当然是要了解的，而且对于事情的前因后果也都有所耳闻。
听到王瑞东发问，董岩便从自己的书架上拿下来一本重装办发的标准，递给王瑞东，然后开始解释起来。王瑞东也是个聪明人，听了一会就明白了，说道：“也就是说，如果照着国家重装办这个要求，这个球罐的报价得到30多万才行。这个姓郭的说20万之内都可以商量，其实是想诈我们。”
“正是如此。”董岩说道。
“娘西皮的，这家伙太黑了！真特喵是个汉奸！”王瑞东激动起来，明明是30多万的东西，非要压到20万以内，生生坑了自己10多万，这真是叔可忍婶不可忍的事情。他看到董岩家的客厅里就有电话，便说道：“董哥，我用一下你的电话行不行？我得打电话过去骂一骂那个娘西皮的！”
“你用吧。”董岩无语了，没办法，谁让王瑞东是阮福根的小舅子呢，看在阮福根的面子上，董岩也没法跟这个小屁孩计较。
王瑞东记得郭培元住的宾馆以及房间号，他通过查号台查到了宾馆的总机号，然后直接就把电话打到了郭培元的屋里。郭培元接到电话，并不觉得惊讶。他哼哼哈哈地听完了王瑞东的咆哮，然后心平气和地问道：“王老弟，我只问你一句，你应当也是找懂行的人算过了，照着20万一台的价格，你们有没有赚头？”
“这关你什么事？”王瑞东没好气地呛道。他没有扔了电话，是因为他还惦记着郭培元的小杂志，以及那不可描述的录像带。他在心里存着一个念头，也许郭培元会在自己的指责之下幡然醒悟，痛改前非，然后对自己纳头便拜呢？这样一来，自己不就能够与郭培元保持长期联系了吗？
郭培元隔着电话线也已经察觉到了王瑞东的想法，其实，刚才王瑞东对他大发雷霆的时候，还是不自觉地暴露了一个细节，那就是他一直还是称郭培元为“郭哥”，这就说明对方并没有打算把双方的关系彻底陷断。只要对方还能听自己忽悠，凭着自己多年的掮客经历，还愁拿不下这个下半身指挥上半身的小年轻？
“王老弟，咱们明人不说暗话。这样一个球罐，放到你们公司去生产，成本连12万都用不了。照着20万报价，你们起码有8万的赚头，是不是这样？”郭培元问道。这些造价的知识是他从内田悠那里问来的，他自己也在工厂呆过多年，对于工厂的成本构成是非常清楚的。
王瑞东答道：“可是，如果这是给日本人造，按着重装办的标准，我们可以报35万。你整整压了我们15万的价钱，你怎么不说呢？”
郭培元冷冷一笑，道：“如果是按35万来做，日本人凭什么让你们一家乡镇企业来包？”
“因为……我们有这个技术啊！我们过去就分包过国内那几套大化肥的设备。”王瑞东有些词穷了。
“那不过是国家为了树个典型，给你们一点小甜头而已。你们接的都是二类容器，能有多大的利润？再说了，就你们当时分包的时候，是按什么价钱算的？”
“那不一样，那是给国内造。”
“国内国外，谁给的钱不是钱？你从我这里拿走的那两本写真，你会在乎她们是中国人还是日本人吗？”
“……”王瑞东被雷倒了，大哥啊，不带这样揭短的好不好，大家还能不能愉快地一起玩耍了？
趁着王瑞东无语之际，郭培元继续说道：“王老弟，实话说吧，日本人现在的态度很明白，如果你们的价钱低，那就把业务交给你们做，一年起码是1000万以上的业务。如果你们和海化设这些国企是一个价钱，那么他们就会把业务交给海化设去做，人家是大厂，比你们技术好，信用也可靠。哥哥我是在帮你们揽业务，你把别把我的好心当成了驴肝肺。”
“可是，从35万压到20万，这也压得太狠了。”王瑞东有些委屈地说道。
郭培元道：“这是因为国家重装办那帮人太黑心了，明明就是十几万的设备，非要给人报30多万，这不明摆着是欺负人吗？人家日本人说了，如果是这样的价钱，他们宁可不找中国人代工了，他们去请印度人做，也比找咱们做省钱。”
“郭哥，这国家下了文件，我们也得照着做啊，总不能跟国家对着干吧？”王瑞东开始打起感情牌来了，在他心里，刚才的激昂情绪已经消退，他觉得郭培元的话是挺有道理的，而且郭培元这个人，也是挺不错的。
郭培元知道火候已到，他故意地沉下声音，说道：“王老弟，好话我都已经说过了，怎么选就在乎你了。我挺喜欢你这个人的性格，不管买卖能不能成，你这个老弟我都认下了。至于价格方面，没有什么余地，最多就是20万，以后其他设备也照这个标准。如果不成，那就算了。”
“别啊，郭哥！这样吧，我找我姐夫再商量商量，明天给你一个答复好不好？”王瑞东用央求的语调说道。
放下电话，王瑞东转向正看着他的董岩和梁辰，说道：“董哥，辰子，我考虑过了。国家这个文件，是下给海化设那种大企业的，跟咱们乡镇企业没啥关系。人家日本人找咱们做设备，不就是图个便宜吗？咱们平常报价的时候，也都是比国营企业要低一两成的，这一回咱们也这样做就是了。”
“瑞东，这样不好吧？”梁辰劝道，“阮厂长说过，重装办对咱们有恩，如果不是重装办给咱们机会，咱们全福公司哪有今天？现在重装办要求各家企业统一报价，咱们这里如果掉了链子，不是让重装办没面子了吗？”
董岩也劝道：“瑞东，我觉得梁辰说的有理。重装办发这个文件，就是担心咱们国内的企业互相压价，最后让日本人占了便宜。这两年咱们海东省出口的生丝价钱都压到什么程度了，不就是因为跟其他省竞争的结果吗？最后吃亏的都是咱们中国人。”
“这有什么办法？”王瑞东道，“咱们中国人就这样，能怪人家吗？再说了，重装办定的这个价钱也太黑了，十多万的设备，给人家报30多万，日本人也不傻是不是？”
“能卖高价，干嘛不卖呢？”董岩道，“就算是黑，那也是黑日本人的钱，对咱们中国是有利的。”
“可是，如果照这个价钱，咱们根本就拿不到业务。同样的价，日本人干嘛不找海化设他们去做呢？”王瑞东道。
董岩道：“这个文件提供的也只是一个指导价格，咱们的人工比海化设他们低，管理成本也低，所以价格上可以比他们略低一点。比如说吧，这样一个罐子，海化设报价估计是37万左右，咱们照着33万到35万报，还是有一点价格优势的。”
王瑞东道：“如果我们报33万，那这桩业务就想都别想。姓郭的说了，要么就是20万，以后还有这样的业务，一年不少于1000万。要么他们就找那些国营大厂去了。”
“这是诈你呢。”董岩说道，“国营大厂报的是30多万，他就算要压价，也压不到20万吧？”
王瑞东道：“可是，如果那些大厂也降价了呢？”
“我估计他们不敢。”董岩笃定地说道，“你既然说姓郭的是由李志伟陪着来的，他肯定去过海化设，而且肯定是在那里碰了一鼻子灰。马伟祥这个人我知道，他以下面的人横，但其实胆子小得很。像这种当出头鸟的事情，他肯定不敢干的。”
要不怎么说最了解你的人就是你的敌人呢，董岩作为与马伟祥发生过冲突的人，对马伟祥的了解还真不是一般的，他这番分析，与马伟祥的心理分毫不差。
王瑞东听罢，想了想，说道：“这样吧，我明天再去和姓郭的谈谈，如果他能再涨点价，咱们再落一点价，能接就接过来。这种送上门的业务，不做白不做，万一被人家抢走了，咱们哭都没地方哭去。”
董岩无奈了，他毕竟不是全福公司的人，无法替全福公司做决策。他提醒道：“瑞东，这么大的事情，你最好还是和阮老板商量一下，不要轻易答应姓郭的。阮老板对重装办很有感情，不说什么国家利益之类的，就算是私人感情，他也不好去驳重装办的面子的。”
“嗯嗯，我知道的。”王瑞东点头不迭。
不过，当他和梁辰一块走出董岩的家门之后，话就完全不同了。他说道：“我姐夫这个人，最大的毛病就是心太软了。什么重装办对我们有恩，其实就是拿我姐夫当个典型用用罢了，我们至于卖他们这么大的面子吗？”46
“等等，董哥，辰子，你们俩说啥呢，为什么给日本人做就要更贵一些？还有，这个姓郭的怎么就是汉奸了？”
王瑞东有些懵了，工时定额这种事情，并不是他分管的，所以他并不知道重装办下发外包工时定额标准的事情。梁辰是施工员，就是负责这方面工作的，所以接触过这份文件，只是看过之后觉得与全福公司无关，也就没怎么去研究了。至于董岩，作为一名化工设备技术咨询公司的老板，这种资料当然是要了解的，而且对于事情的前因后果也都有所耳闻。
听到王瑞东发问，董岩便从自己的书架上拿下来一本重装办发的标准，递给王瑞东，然后开始解释起来。王瑞东也是个聪明人，听了一会就明白了，说道：“也就是说，如果照着国家重装办这个要求，这个球罐的报价得到30多万才行。这个姓郭的说20万之内都可以商量，其实是想诈我们。”
“正是如此。”董岩说道。
“娘西皮的，这家伙太黑了！真特喵是个汉奸！”王瑞东激动起来，明明是30多万的东西，非要压到20万以内，生生坑了自己10多万，这真是叔可忍婶不可忍的事情。他看到董岩家的客厅里就有电话，便说道：“董哥，我用一下你的电话行不行？我得打电话过去骂一骂那个娘西皮的！”
“你用吧。”董岩无语了，没办法，谁让王瑞东是阮福根的小舅子呢，看在阮福根的面子上，董岩也没法跟这个小屁孩计较。
王瑞东记得郭培元住的宾馆以及房间号，他通过查号台查到了宾馆的总机号，然后直接就把电话打到了郭培元的屋里。郭培元接到电话，并不觉得惊讶。他哼哼哈哈地听完了王瑞东的咆哮，然后心平气和地问道：“王老弟，我只问你一句，你应当也是找懂行的人算过了，照着20万一台的价格，你们有没有赚头？”
“这关你什么事？”王瑞东没好气地呛道。他没有扔了电话，是因为他还惦记着郭培元的小杂志，以及那不可描述的录像带。他在心里存着一个念头，也许郭培元会在自己的指责之下幡然醒悟，痛改前非，然后对自己纳头便拜呢？这样一来，自己不就能够与郭培元保持长期联系了吗？
郭培元隔着电话线也已经察觉到了王瑞东的想法，其实，刚才王瑞东对他大发雷霆的时候，还是不自觉地暴露了一个细节，那就是他一直还是称郭培元为“郭哥”，这就说明对方并没有打算把双方的关系彻底陷断。只要对方还能听自己忽悠，凭着自己多年的掮客经历，还愁拿不下这个下半身指挥上半身的小年轻？
“王老弟，咱们明人不说暗话。这样一个球罐，放到你们公司去生产，成本连12万都用不了。照着20万报价，你们起码有8万的赚头，是不是这样？”郭培元问道。这些造价的知识是他从内田悠那里问来的，他自己也在工厂呆过多年，对于工厂的成本构成是非常清楚的。
王瑞东答道：“可是，如果这是给日本人造，按着重装办的标准，我们可以报35万。你整整压了我们15万的价钱，你怎么不说呢？”
郭培元冷冷一笑，道：“如果是按35万来做，日本人凭什么让你们一家乡镇企业来包？”
“因为……我们有这个技术啊！我们过去就分包过国内那几套大化肥的设备。”王瑞东有些词穷了。
“那不过是国家为了树个典型，给你们一点小甜头而已。你们接的都是二类容器，能有多大的利润？再说了，就你们当时分包的时候，是按什么价钱算的？”
“那不一样，那是给国内造。”
“国内国外，谁给的钱不是钱？你从我这里拿走的那两本写真，你会在乎她们是中国人还是日本人吗？”
“……”王瑞东被雷倒了，大哥啊，不带这样揭短的好不好，大家还能不能愉快地一起玩耍了？
趁着王瑞东无语之际，郭培元继续说道：“王老弟，实话说吧，日本人现在的态度很明白，如果你们的价钱低，那就把业务交给你们做，一年起码是1000万以上的业务。如果你们和海化设这些国企是一个价钱，那么他们就会把业务交给海化设去做，人家是大厂，比你们技术好，信用也可靠。哥哥我是在帮你们揽业务，你把别把我的好心当成了驴肝肺。”
“可是，从35万压到20万，这也压得太狠了。”王瑞东有些委屈地说道。
郭培元道：“这是因为国家重装办那帮人太黑心了，明明就是十几万的设备，非要给人报30多万，这不明摆着是欺负人吗？人家日本人说了，如果是这样的价钱，他们宁可不找中国人代工了，他们去请印度人做，也比找咱们做省钱。”
“郭哥，这国家下了文件，我们也得照着做啊，总不能跟国家对着干吧？”王瑞东开始打起感情牌来了，在他心里，刚才的激昂情绪已经消退，他觉得郭培元的话是挺有道理的，而且郭培元这个人，也是挺不错的。
郭培元知道火候已到，他故意地沉下声音，说道：“王老弟，好话我都已经说过了，怎么选就在乎你了。我挺喜欢你这个人的性格，不管买卖能不能成，你这个老弟我都认下了。至于价格方面，没有什么余地，最多就是20万，以后其他设备也照这个标准。如果不成，那就算了。”
“别啊，郭哥！这样吧，我找我姐夫再商量商量，明天给你一个答复好不好？”王瑞东用央求的语调说道。
放下电话，王瑞东转向正看着他的董岩和梁辰，说道：“董哥，辰子，我考虑过了。国家这个文件，是下给海化设那种大企业的，跟咱们乡镇企业没啥关系。人家日本人找咱们做设备，不就是图个便宜吗？咱们平常报价的时候，也都是比国营企业要低一两成的，这一回咱们也这样做就是了。”
“瑞东，这样不好吧？”梁辰劝道，“阮厂长说过，重装办对咱们有恩，如果不是重装办给咱们机会，咱们全福公司哪有今天？现在重装办要求各家企业统一报价，咱们这里如果掉了链子，不是让重装办没面子了吗？”
董岩也劝道：“瑞东，我觉得梁辰说的有理。重装办发这个文件，就是担心咱们国内的企业互相压价，最后让日本人占了便宜。这两年咱们海东省出口的生丝价钱都压到什么程度了，不就是因为跟其他省竞争的结果吗？最后吃亏的都是咱们中国人。”
“这有什么办法？”王瑞东道，“咱们中国人就这样，能怪人家吗？再说了，重装办定的这个价钱也太黑了，十多万的设备，给人家报30多万，日本人也不傻是不是？”
“能卖高价，干嘛不卖呢？”董岩道，“就算是黑，那也是黑日本人的钱，对咱们中国是有利的。”
“可是，如果照这个价钱，咱们根本就拿不到业务。同样的价，日本人干嘛不找海化设他们去做呢？”王瑞东道。
董岩道：“这个文件提供的也只是一个指导价格，咱们的人工比海化设他们低，管理成本也低，所以价格上可以比他们略低一点。比如说吧，这样一个罐子，海化设报价估计是37万左右，咱们照着33万到35万报，还是有一点价格优势的。”
王瑞东道：“如果我们报33万，那这桩业务就想都别想。姓郭的说了，要么就是20万，以后还有这样的业务，一年不少于1000万。要么他们就找那些国营大厂去了。”
“这是诈你呢。”董岩说道，“国营大厂报的是30多万，他就算要压价，也压不到20万吧？”
王瑞东道：“可是，如果那些大厂也降价了呢？”
“我估计他们不敢。”董岩笃定地说道，“你既然说姓郭的是由李志伟陪着来的，他肯定去过海化设，而且肯定是在那里碰了一鼻子灰。马伟祥这个人我知道，他以下面的人横，但其实胆子小得很。像这种当出头鸟的事情，他肯定不敢干的。”
要不怎么说最了解你的人就是你的敌人呢，董岩作为与马伟祥发生过冲突的人，对马伟祥的了解还真不是一般的，他这番分析，与马伟祥的心理分毫不差。
王瑞东听罢，想了想，说道：“这样吧，我明天再去和姓郭的谈谈，如果他能再涨点价，咱们再落一点价，能接就接过来。这种送上门的业务，不做白不做，万一被人家抢走了，咱们哭都没地方哭去。”
董岩无奈了，他毕竟不是全福公司的人，无法替全福公司做决策。他提醒道：“瑞东，这么大的事情，你最好还是和阮老板商量一下，不要轻易答应姓郭的。阮老板对重装办很有感情，不说什么国家利益之类的，就算是私人感情，他也不好去驳重装办的面子的。”
“嗯嗯，我知道的。”王瑞东点头不迭。
不过，当他和梁辰一块走出董岩的家门之后，话就完全不同了。他说道：“我姐夫这个人，最大的毛病就是心太软了。什么重装办对我们有恩，其实就是拿我姐夫当个典型用用罢了，我们至于卖他们这么大的面子吗？”46