283 谈判就是让步
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素伊一大早就接到了毛馨的电话，“素伊，我马上就到你那边了，你赶紧起床收拾收拾，我们还要早点去电视台的！”
素伊这才想起来自己今天还要去电视台签合同的，“哦，好的，我现在就起来！”
当初素伊跟林向文签了合同后就全权委托幕林娱乐去跟燕京电视台交涉谈判了，只要自己的利益不受损失，素伊就不会过问他们谈判的过程。
等素伊跟毛馨赶到电视台的时候，林向文跟律师已经等在会议室里了，只是不知道为什么，林向文坐在那里却是一副忍怒的样子，脸色很是难看。
“小程，你出来一下，我有话要跟你说。”林向文翼看到素伊进门就直接走过去说道。
素伊把手上的资料交给毛馨，跟着林向文走到走廊尽头，林向文一脸郁色的跟素伊说道，“小程，今天这个合同可能签不了了，遇到麻烦了。”
“怎么了，出什么事了？”
素伊诧异的瞪大了眼睛，现在已经放暑假了，自己和林向文原本打算今天签完合同，明天就开始宣传运作超级新星选秀的事的，如果现在跟燕京电视台谈崩了，那就要另找别的电视台，再耽搁下去，暑假就要过半了。
“负责跟进我们这个项目的负责人突发疾病住院了，现在新来的这个负责人对我们两家拿走那么多的利益不满意，想重新跟咱们谈判。”
林向文也郁闷的很，自己跟燕京电视台合作这么多次了，还是第一次碰到这样的事，可这样的小事，自己又不好开口动用关系去压人，也只好一脸郁色的跟对方扯着皮。
“现在这个负责人是新人？”素伊只想了一下就知道林向文为什么会这么郁闷了，如果是老人的话，多多少少都会收到一些关于林向文背景的风声，也只有不知道林向文底细的新人愣头青才会为了业绩而刁难林向文。
林向文苦笑了一下，“刚从别的行业跳槽过来的。”
“走吧，先进去看对方等会怎么说。如果实在谈不成，大不了咱们再换一家电视台就是了。”事到如今，素伊也不知道该怎么办了，也只好先走一步看一步了。
两人刚回到会议室，就从外面走进来两个人，走在前面的是一个大概三十五左右的中年男人，鼻梁上架着一副金丝眼镜，一副业界精英的模样。跟在后面的应该是助理，手里抱着一沓资料，一副以前人为主的样子。
“我叫梁利平，是新调过来负责跟进超级新星项目的负责人，我想两位也都知道我的意思了，我对合同条款上的内容有些异议，这份合同，我们今天还不能签……”
“我们大家的时间都很宝贵，直接说重点。”林向文瘫在椅子上，一脸嘲讽的打断梁利平的话。
梁利平看到林向文一副痞子样，眼中闪过一丝怒火，伸手推了推架在鼻梁上的眼镜，“林先生，你不觉得你们两家要的利益分成太多了吗？你们幕林娱乐一家就要拿走4成的利益，我们电视台……”
“原来你们给幕林娱乐4成的利益啊，那也不能亏待了我啊！最起码超级新星是我的项目，我是版权所有人，怎么能比别人拿的少呢？我要的也不多要，只要个4成好了！”
这次打断梁利平说话的是素伊，而梁利平则一脸懵逼的看着素伊，半天都没有反应过来，什么意思？版权是她的？不是幕林娱乐公司的吗？
梁利平嘴.巴张了张，好半天才反应过来继续开口道：“就算版权是你的，可是平台是我们的，你们也不能太贪，一点都不让步吧？”
这次素伊是真的气笑了，我贪？我拿3成利益的时候也没见你说我不贪啊！我的版权我只拿3成利益，还要我让步，是想让我把这个项目白给你们电视台吗？
“让步？我让步了啊！我的版权我现在只要4成利益还不叫让步吗？梁先生，你要知道，谈判就是让步！不让步我还会坐在这里跟你谈判吗？”
梁利平被素伊一句话噎的半天不知道该说什么好了，你是在这里跟我谈判了，可你的利益却越谈越多，你这所谓的让步是叫我让步吧！
林向文听到素伊的那句谈判就是让步的话差点就喷笑了出来，确实是让步了，只是这让步却指的是让对方让步了。
版权在素伊手上，梁利平一时之间拿素伊没有办法，就又把目光转移到林向文的身上，“林先生，你们幕林娱乐没有版权，又不提供平台，拿4成的利益有点说不过去吧！”
林向文冷笑了一声，“那以梁先生的意思，我们幕林娱乐拿几成利益合适呢？”
“1成！然后我们电视台跟程小姐分剩下的9成。我们两家，一家有版权，一家有平台，拿9成利益是应该的。”梁利平聪明的把素伊拖下水，一起挤兑幕林娱乐。
“你们电视台要拿5成利益？”饶是林向文做足了心理准备，还是被梁利平的大胃口给吓了一跳。
梁利平没有回答林向文的话，而是看着素伊道：“程小姐，恕我直言，我不知道你为什么会同意让给幕林娱乐那么多利益，但版权是你的，你不应该只拿3成利益。”
“我这不是要求拿4成了吗？”素伊笑着反问了一句，真当我傻啊，明目张胆的挑拨我去当出头鸟，把幕林娱乐挤兑出去了，到时候谁挡在我前面啊？
素伊早就想好了，林向文背景强硬，他的项目没有人敢伸手要求参股分好处，要是没有林向文在自己面前挡着，到时候自己别说是3成利益了，能拿1成已经不错了！
林向文用看傻子的表情看了梁利平半天，把脚从桌子上拿下来，扭头招呼着素伊，“小程，走吧！别在这里浪费时间了，我当初就应该听你的话，去跟浙省卫视谈的，好在现在还来得及，我现在就去机场，三天之内，保障给你谈下来。”
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素伊一大早就接到了毛馨的电话，“素伊，我马上就到你那边了，你赶紧起床收拾收拾，我们还要早点去电视台的！”
素伊这才想起来自己今天还要去电视台签合同的，“哦，好的，我现在就起来！”
当初素伊跟林向文签了合同后就全权委托幕林娱乐去跟燕京电视台交涉谈判了，只要自己的利益不受损失，素伊就不会过问他们谈判的过程。
等素伊跟毛馨赶到电视台的时候，林向文跟律师已经等在会议室里了，只是不知道为什么，林向文坐在那里却是一副忍怒的样子，脸色很是难看。
“小程，你出来一下，我有话要跟你说。”林向文翼看到素伊进门就直接走过去说道。
素伊把手上的资料交给毛馨，跟着林向文走到走廊尽头，林向文一脸郁色的跟素伊说道，“小程，今天这个合同可能签不了了，遇到麻烦了。”
“怎么了，出什么事了？”
素伊诧异的瞪大了眼睛，现在已经放暑假了，自己和林向文原本打算今天签完合同，明天就开始宣传运作超级新星选秀的事的，如果现在跟燕京电视台谈崩了，那就要另找别的电视台，再耽搁下去，暑假就要过半了。
“负责跟进我们这个项目的负责人突发疾病住院了，现在新来的这个负责人对我们两家拿走那么多的利益不满意，想重新跟咱们谈判。”
林向文也郁闷的很，自己跟燕京电视台合作这么多次了，还是第一次碰到这样的事，可这样的小事，自己又不好开口动用关系去压人，也只好一脸郁色的跟对方扯着皮。
“现在这个负责人是新人？”素伊只想了一下就知道林向文为什么会这么郁闷了，如果是老人的话，多多少少都会收到一些关于林向文背景的风声，也只有不知道林向文底细的新人愣头青才会为了业绩而刁难林向文。
林向文苦笑了一下，“刚从别的行业跳槽过来的。”
“走吧，先进去看对方等会怎么说。如果实在谈不成，大不了咱们再换一家电视台就是了。”事到如今，素伊也不知道该怎么办了，也只好先走一步看一步了。
两人刚回到会议室，就从外面走进来两个人，走在前面的是一个大概三十五左右的中年男人，鼻梁上架着一副金丝眼镜，一副业界精英的模样。跟在后面的应该是助理，手里抱着一沓资料，一副以前人为主的样子。
“我叫梁利平，是新调过来负责跟进超级新星项目的负责人，我想两位也都知道我的意思了，我对合同条款上的内容有些异议，这份合同，我们今天还不能签……”
“我们大家的时间都很宝贵，直接说重点。”林向文瘫在椅子上，一脸嘲讽的打断梁利平的话。
梁利平看到林向文一副痞子样，眼中闪过一丝怒火，伸手推了推架在鼻梁上的眼镜，“林先生，你不觉得你们两家要的利益分成太多了吗？你们幕林娱乐一家就要拿走4成的利益，我们电视台……”
“原来你们给幕林娱乐4成的利益啊，那也不能亏待了我啊！最起码超级新星是我的项目，我是版权所有人，怎么能比别人拿的少呢？我要的也不多要，只要个4成好了！”
这次打断梁利平说话的是素伊，而梁利平则一脸懵逼的看着素伊，半天都没有反应过来，什么意思？版权是她的？不是幕林娱乐公司的吗？
梁利平嘴.巴张了张，好半天才反应过来继续开口道：“就算版权是你的，可是平台是我们的，你们也不能太贪，一点都不让步吧？”
这次素伊是真的气笑了，我贪？我拿3成利益的时候也没见你说我不贪啊！我的版权我只拿3成利益，还要我让步，是想让我把这个项目白给你们电视台吗？
“让步？我让步了啊！我的版权我现在只要4成利益还不叫让步吗？梁先生，你要知道，谈判就是让步！不让步我还会坐在这里跟你谈判吗？”
梁利平被素伊一句话噎的半天不知道该说什么好了，你是在这里跟我谈判了，可你的利益却越谈越多，你这所谓的让步是叫我让步吧！
林向文听到素伊的那句谈判就是让步的话差点就喷笑了出来，确实是让步了，只是这让步却指的是让对方让步了。
版权在素伊手上，梁利平一时之间拿素伊没有办法，就又把目光转移到林向文的身上，“林先生，你们幕林娱乐没有版权，又不提供平台，拿4成的利益有点说不过去吧！”
林向文冷笑了一声，“那以梁先生的意思，我们幕林娱乐拿几成利益合适呢？”
“1成！然后我们电视台跟程小姐分剩下的9成。我们两家，一家有版权，一家有平台，拿9成利益是应该的。”梁利平聪明的把素伊拖下水，一起挤兑幕林娱乐。
“你们电视台要拿5成利益？”饶是林向文做足了心理准备，还是被梁利平的大胃口给吓了一跳。
梁利平没有回答林向文的话，而是看着素伊道：“程小姐，恕我直言，我不知道你为什么会同意让给幕林娱乐那么多利益，但版权是你的，你不应该只拿3成利益。”
“我这不是要求拿4成了吗？”素伊笑着反问了一句，真当我傻啊，明目张胆的挑拨我去当出头鸟，把幕林娱乐挤兑出去了，到时候谁挡在我前面啊？
素伊早就想好了，林向文背景强硬，他的项目没有人敢伸手要求参股分好处，要是没有林向文在自己面前挡着，到时候自己别说是3成利益了，能拿1成已经不错了！
林向文用看傻子的表情看了梁利平半天，把脚从桌子上拿下来，扭头招呼着素伊，“小程，走吧！别在这里浪费时间了，我当初就应该听你的话，去跟浙省卫视谈的，好在现在还来得及，我现在就去机场，三天之内，保障给你谈下来。”