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第三十三章 损人计划(下)

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    “我的态度让你很惊讶?”药师寺泉子见宫原静一直张着嘴巴作吃惊状,于是开口问道。

    “没有,没有。”宫原静对于药师寺的家庭可不感兴趣,家长里短的,呵呵。

    而且对方时年二十八就能在东贩做售执行,家世肯定简单不到哪里去。

    宫原静也注意到了,对方基本上是话随口出,没怎么在意的样子,于是他就强行的扭转了这个对双方而言都有些“悲伤”的话题。

    “那个,泉子小姐,我们还是谈正事吧。”

    “恩,可以,不过你约我出来是为了什么?我还记得上一次你们的副社长跟我谈售费用的事情……我事先声明一下,你们出版社确实是归我全权负责的,而且这一段时间我也知道你们的杂志势头很猛,但是渠道费用占比我们都是有明确规定的,一个销售数量级一个调整,要是静君还想再压价的话,我直接就可以说对不起,因为这是做不到的事情。”

    “静君也应该明白,售量越大的杂志,我们的单册收费比例就越低,对于这样的客户东贩是靠量来盈利的,利润空间有限,谁都压不下来。”

    “不,今天我要说的事情跟这个没有关系。”

    随着me和西玛丽尔行量的上升,每一册木槿社要付给东贩的钱确实少了,宫原静没必要死抓着这一点不放,他也不觉得能够把价格压的下来,因为再压就等于砸人家饭碗了。

    “我还是直说吧,有一本名叫‘推理Juicy’的漫画杂志也在泉子小姐手下的吧?”这一点宫原静事先已经打听好了,是不会出错的。

    恩,这是一个巧合。

    “不错,这本杂志有什么问题吗?”

    这本推理向的杂志就是三浦书社的月刊。

    “是这样的,我们跟这本杂志的行商三浦书社的事情,不知道泉子小姐听说过没有?”

    待药师寺泉子摇头表示不清楚之后,宫原静就开始讲述事情的始末,“事情是这样的,去年五月份的时候……”

    待宫原静把事情讲清楚了之后,药师寺泉子先是沉默了一会,然后才又开口说道:“所以呢,现在你们想怎么做?确实三浦书社的行为算是不正当竞争,但这不能说明什么,商业竞争中这种做法屡见不鲜,比这样的手段更下作的方式我也见过不少,但商业就是这么回事。”

    药师寺泉子是见怪不怪,“你们想让我把三浦踢出东贩的体系?恕我直言,这是不可能的。”

    药师寺能够做到这一点吗?事实上她还真能做到,而且以她的身份做这样的事情还不算难,但是她没有理由这么做。

    两人只是有着一面之缘的“陌生人”而已,根本就没什么深切的关系,只是因为宫原静偶然帮过药师寺一个忙,对方可能对他抱有着有限度的好感。

    这种好感足以让药师寺请宫原静吃一顿大餐什么的,但是其余的的就免谈了,想为了宫原静而损害个人的利益那是不可能的。

    完了药师寺还解释了一句,“推理Juicy是一本稳定月行量在4o万册的漫画杂志,你知道它能带给我们多少收益吗,这比之前的木槿社可强多了。”

    “不不,泉子小姐误会了,”宫原静是一个很理智的人,他不会做那种让三浦书社的杂志没有地方可卖的奢望。

    “我的请求更加简单一些……推理Juicy在每月的最后一个周五售,周五刚好也是me的售日,我希望在东贩的直销体系内还有东贩能够影响到的大型连锁书店中,把me和推理Juicy紧挨着摆在一起就行了。”

    这个售日期的重合也是巧合吗?还真不是,对于一本成熟的周刊来说,每周在哪一天售其实区别不大,并不一定要周末,之所以选择周五那是因为当时宫原静就打着坏主意。

    宫原静的请求真的很简单。

    但确实有点损。

    药师寺泉子是个聪明人,她念头一转,就能明白宫原静想要做什么。

    “你想这么跟三浦书社竞争?我记得你们的漫画主打的不是推理吧,me跟推理Juicy不算是同质化的杂志,摆在一起争夺读者也不会太明显的。”

    说实话,这个要求药师寺也能做到,但是这比直接踢掉三浦还有麻烦一些,但是她同样也没有理由这么做。

    到目前为止没有理由,接下来就看宫原静要怎么说服她了。

    “为了迎合读者和追求销量,我们的杂志主打的当然也是战斗漫画,但是推理漫画在其中占到的比重也不算少,近期我们会主推推理漫画。”

    “看来你们铁了心要跟他们斗一把了。”

    杂志刚开始就推一**理漫画,骗鬼呢,宫原静的意思再明确不过了,药师寺泉子没有理由理解不了。

    “可你们是周刊啊。”

    “是啊,可惜我们是周刊。”宫原静跟着惋惜道,要想真正彻底、决绝的挤占三浦书社的生存空间,最后就是用同质化的月刊跟他们斗,不光题材雷同,连贩售周期都一模一样,这样才最有效。

    可木槿社并不能为了这点事就把周刊改回月刊,那不是有病么,他们暂时也没有精力搞另外一本月刊,于是只能出此下策了。

    说实话,到了现在,宫原静的报复心已经没有那么强了,他只不过是想要让三浦吃点苦头而已。

    “你的要求,我可以做到。”药师寺泉子说道,“可你准备怎么说服我?”

    “未来十年……”宫原静说出这几个字之后,像是有所犹豫的又沉默了下来。

    拿不定主意吗?

    “十年?”药师寺重复道,她想知道宫原静会拿出什么条件来。

    “未来十年,木槿社都不会有自己的贩售体系,所有的书籍、杂志等等都会走东贩的渠道。”宫原静终于还是说出了这句话。

    “我还以为你要说什么呢,静君,你的这个承诺可不算是有诚意啊,在我看来,木槿社没有能力脱离东贩,哪怕是十年,哪怕是二十年。”药师寺泉子往身后的靠背上一趟,看似不怎么在意的说道。

    她的意思是在说宫原静在空口套白狼。

    说完之后,她端起了面前早已凉掉的咖啡,轻轻的在嘴边抿了一口。

    宫原静却直视药师寺泉子的眼睛,他没有被对方的动作骗过,也不相信对方不明白自己的意思。

    “泉子小姐,你真的看不出来吗?”

    “什么?”药师寺泉子回望着宫原静。

    “未来十年,木槿社就是一个新的集英社,你想象得到集英社加入东贩的渠道之后,你们能够获利多少吗?”

    me的爆趋势,明眼人都能看的明白。

    木槿社成长为集英社那种庞然大物,有些困难,但是也有着不小的可能性。

    因为东贩本身就对现在的木槿社做过这样的评估。

    宫原静的这个承诺,重若千斤。

    当然了,事实上药师寺说的也对,宫原静确实在空手套白狼,未来十年,他的目标重点在于打造一个完善的acg体系,至于相当耗费精力的贩售渠道,十年内不是他的工作重点。

    要是他真的有这样的计划的话,不会为了一次不完全的报复行为就放弃的。这一点宫原静自己清楚的很,可是药师寺不知道的,所以这都是诈术。

    两个人就这么“深情凝望”了一会,然后药师寺泉子突然就笑了起来。

    接着她伸出了自己的手掌。

    “啪,啪,啪!”

    三击掌。

    “静君,不,宫原社长,你的话很有说服力,我们合作愉快。”

    大家都是明白人,宫原静的这个条件和要求的回报根本不成比例,这对东贩大有好处,药师寺没有任何拒绝的理由,而且她可以用宫原静的条件说服其他任何持有反对意见的人。

    恩,三浦书社就这么愉快的被卖了。

    …………

    当me和推理Juicy第一次同期售并且被摆在了一起的时候,三浦书社神奇的现,他们的杂志当期的销量突然下跌了三万册,这个还在正常的范围内,可能是某些故事引起了读者的不满,他们想当然的认为下一期的时候做出适当的调整,销量就会回来。

    但是到了下一期的时候,销量非但没有回来,反而又暴跌了5万册。

    三浦书社顿时觉得事情不对头了,然后他们很快的就现了问题的所在。

    me抢走了他们的读者!

    三浦的意见当然很大,他们开始向东贩反馈,并且对他们的做法加以指责。

    但是这个时候就能看出谁的腕子大看,东贩压根不鸟他们。

    这个时候三浦也就明白了,虽然不知道为什么但是东贩确实站到了木槿社的这一边。

    第三次的时候,推理Juicy的销量喜大普奔的跌下了3o万册。

    这个时候按理来说三浦已经可以主动考虑脱离东贩了,受到这种不公平的待遇,此处不留爷自有留爷处吧——然而他们做不到,先不说有合约存在,任何中小出版社,只要想在东京混,离开东贩都是玩不转的。

    第四次的时候,三浦书社退而求次,把售时期调到了周三,然而木槿社的me居然也跟着调了。

    你一个周刊,上周五刚刚售,这一周周三又贩,还要命吗?还给别人活路吗?

    三浦整个人都不好了。

    第六次的时候,推理Juicy的销量度跌下2o万。

    这个期间内,me的销量自然是在持续增长的。

    没等到第七次,三浦书社就已经主动求和了。

    他们认怂,承诺三浦会主动搬离东京,迁到四国去,以求木槿社不要在穷追猛打。

    宫原静一想,人家都连老窝都舍弃了,玩到这里适可而止吧,免得对方铤而走险,也就挥一挥衣袖,表示我很大度了,这事就到此为止了,该散就散了……

    真可谓是风水轮流转,去年的时候,木槿社差点被三浦书社搞得倒闭,然而时隔一年,对方就被木槿社逼得离开了东京。(未完待续。)