第二十二章 谈判
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这个铺子的地方很偏僻，坐在铺子门口的年轻人，也一点热情都没有，脸上甚至还有着沮丧的表情。
这是一家新开的店铺，门口的这位年轻人叫做曲子宁。
他这里卖的游戏机，都是他从万户直接进口的芯片，自己拼装起来的。
他有个亲戚在万户工作，万户最近对游戏机芯片组又进行了进一步的集成。
据说最开始，一套红白机兼容机的芯片组成本是一百多元人民币。
后来将中央处理器和图形加速器集成在了一起，降到了几十元人民币。
而现在，万户更是一部到位，整个游戏机里，只有一块电路板，可一块封在黑色胶水，也叫做牛屎封装里面。
整套芯片组的成本，甚至直接降到了十元人民币左右。
这也是曲子宁开始制作红白机兼容机的契机。
他通过关系，搞到了一批芯片之后，就开始进行了生产。
不过，事情没有想象中的那么简单。
等他做完了之后，也租了一个门面之后，却发现他搞出来的游戏机卖不出去。
不是因为别的，主要是因为几个大的发货渠道已经被别人垄断了。
而他租的这个商场，本身贩卖的东西也都是写土特产，百货用品啥的。
再加上他这里实在是太偏僻了。
所以，能够看到他，并且买他游戏机的人，真的不多。
“你好，请问你这游戏机怎么卖？”一个声音问道。
曲子宁抬起头，他看到了一个人，这个人脸很白，看上去就跟外国电影里面的演员一样。
眼窝很深，鼻子很挺，看上去很立体。
并且，对方说的普通话，听起来也十分的标准，他说道，“八十！八十一台！您要来几台！”
他说完就有些后悔，“您要来几台？”这句话听上去就好像不太对劲。
对于买一台回家玩的，当然不会买几台。
对于进货的，也不会只进几台这么少。
就在他想要怎么才能补救的时候，他听到那个外国人模样的顾客说道，“我如果要一千台，你能什么价格给我？”
“一……一千台！”曲子宁有些磕巴的重复道。
一千台可不是一个小数目了。
甚至，他现在的生产出来的机器也没有一千台。
如果不是对面有着一个外国人的面孔，他甚至都要以为对面的人是在逗自己。
外国人都有钱，凭借着这个朴素的想法，他相信了王建国。
他思考了半天，一千台应该多少钱，“芯片组的价格大概十块钱左右，外壳和手柄加一起大概是十五块钱。店面费用什么乱七八糟的又不太好算。一台卖三十元大概不会亏本吧。
如果卖三十五元呢……
一千台可就能赚五千块钱呢！
要是四十元的话……
岂不是就能赚一万块钱！？？”
曲子宁被自己的想法吓了一跳，一万块钱啊！一万块钱可就是万元户了！
要知道，他进货的钱，其实都是亲戚垫付的。
他的爸爸妈妈都是工厂里的工人，他家住在铁西区。
双职工下岗，对于一个家庭代表着什么，自然不用多说。
如果不是亲戚在万户工作，并且还帮了一把，真不知道他们家的生活现在是什么样子呢。
在八九十年代，有一个说法就是万元户。
万元户的意思，大概是身家上万吧。
如果自己做成了这比生意，岂不是手里的现金就有一万了？
自己岂不是成了万元户？
曲子宁兴奋之余，更多的则是担忧。
自己如果一台机器赚十块钱是不是太多了，对面的外国人会不会觉得贵不买了。
刚刚开始做生意的人，基本上都有这样一个阶段。觉得自己的东西卖的实在是太贵了，于是便有一种于心不安的感觉。
这种感觉，其实东西卖的多了就好了。
大家都赚这么多钱，凭什么我不多赚？
凭本事赚的钱，有什么害怕的？
王建国看到对面的反应，心里就有点小开心。
看起来是个刚刚开始做生意的家伙，他最喜欢的交易对象，就是这样的家伙了。
说不定能拿到一个特别便宜的价格呢！
他在一旁慢慢等着。
曲子宁犹豫了半天还是说出了，“一千台的话，每一台四十块钱好了……”
“每台四十块钱么？”王建国重复了一遍，脸上不动声色。
没有人会在交易的时候，直接说出自己的低价。最开始的报价，一般都有讨价还价的空间。
如果你不讨价还价，卖的人自然就赚到了。
根据曲子宁的反应来看，王建国觉得最少还有五块钱所有的降价空间。
他这一沉默，对面的曲子宁就紧张了起来。
这可是一千台的大生意啊！
他张开嘴，刚想要说还能便宜的时候，旁边突然有一个人说道，“四十一台是么？你有多少我要多少！”
王建国抬起眼皮，看到那个如此说的人，想要确定这个人与曲子宁的关系。
要知道，谈判是个尔虞我诈的事情。
说不准这个说话的人是交易对手的托呢。
如果是的话，急急忙忙地增加价格，最后岂不是便宜了对手。
但是，看看似乎又不像。
那个年轻人的惊愕不像是装出来的。
难道四十块钱的价格真的很便宜？
王建国的心中有了许多的想法。
如果自己用四十块钱的价格能够拿到，似乎拿到俄罗斯去卖八十元左右也没有问题。
就算是有人和自己竞争，他们的进货价大概也不会低于四十元，那自己还不是能够赚钱。
有了想法，王建国想到了自己的脸，觉得自己还有优势。
他用俄语说了两句什么，然后对那位说有多少要多少的人说道，“这位中国的朋友，先来后到这个中国的成语不知道你知道么？你这样做，对中国的国际声誉的影响很差啊！”
王建国这突发奇想的一招，却收获到了异常大的效果。
那个说有多少要多少的人，直接不说话了。
这个年代的中国人，有着一种奇怪的自卑。
不管是对于美国、曰本、欧洲诸国自卑，哪怕是埃塞俄比亚、爪哇岛来的外国人一样自卑。
王建国这样一吓唬，这样一上纲上线，居然还真就怂了！
真是有意思！
王建国这是第二次体会到有一张白人脸的好处了。
或许……
以后在国内也能赚大钱呢！
且看吧。
这个铺子的地方很偏僻，坐在铺子门口的年轻人，也一点热情都没有，脸上甚至还有着沮丧的表情。
这是一家新开的店铺，门口的这位年轻人叫做曲子宁。
他这里卖的游戏机，都是他从万户直接进口的芯片，自己拼装起来的。
他有个亲戚在万户工作，万户最近对游戏机芯片组又进行了进一步的集成。
据说最开始，一套红白机兼容机的芯片组成本是一百多元人民币。
后来将中央处理器和图形加速器集成在了一起，降到了几十元人民币。
而现在，万户更是一部到位，整个游戏机里，只有一块电路板，可一块封在黑色胶水，也叫做牛屎封装里面。
整套芯片组的成本，甚至直接降到了十元人民币左右。
这也是曲子宁开始制作红白机兼容机的契机。
他通过关系，搞到了一批芯片之后，就开始进行了生产。
不过，事情没有想象中的那么简单。
等他做完了之后，也租了一个门面之后，却发现他搞出来的游戏机卖不出去。
不是因为别的，主要是因为几个大的发货渠道已经被别人垄断了。
而他租的这个商场，本身贩卖的东西也都是写土特产，百货用品啥的。
再加上他这里实在是太偏僻了。
所以，能够看到他，并且买他游戏机的人，真的不多。
“你好，请问你这游戏机怎么卖？”一个声音问道。
曲子宁抬起头，他看到了一个人，这个人脸很白，看上去就跟外国电影里面的演员一样。
眼窝很深，鼻子很挺，看上去很立体。
并且，对方说的普通话，听起来也十分的标准，他说道，“八十！八十一台！您要来几台！”
他说完就有些后悔，“您要来几台？”这句话听上去就好像不太对劲。
对于买一台回家玩的，当然不会买几台。
对于进货的，也不会只进几台这么少。
就在他想要怎么才能补救的时候，他听到那个外国人模样的顾客说道，“我如果要一千台，你能什么价格给我？”
“一……一千台！”曲子宁有些磕巴的重复道。
一千台可不是一个小数目了。
甚至，他现在的生产出来的机器也没有一千台。
如果不是对面有着一个外国人的面孔，他甚至都要以为对面的人是在逗自己。
外国人都有钱，凭借着这个朴素的想法，他相信了王建国。
他思考了半天，一千台应该多少钱，“芯片组的价格大概十块钱左右，外壳和手柄加一起大概是十五块钱。店面费用什么乱七八糟的又不太好算。一台卖三十元大概不会亏本吧。
如果卖三十五元呢……
一千台可就能赚五千块钱呢！
要是四十元的话……
岂不是就能赚一万块钱！？？”
曲子宁被自己的想法吓了一跳，一万块钱啊！一万块钱可就是万元户了！
要知道，他进货的钱，其实都是亲戚垫付的。
他的爸爸妈妈都是工厂里的工人，他家住在铁西区。
双职工下岗，对于一个家庭代表着什么，自然不用多说。
如果不是亲戚在万户工作，并且还帮了一把，真不知道他们家的生活现在是什么样子呢。
在八九十年代，有一个说法就是万元户。
万元户的意思，大概是身家上万吧。
如果自己做成了这比生意，岂不是手里的现金就有一万了？
自己岂不是成了万元户？
曲子宁兴奋之余，更多的则是担忧。
自己如果一台机器赚十块钱是不是太多了，对面的外国人会不会觉得贵不买了。
刚刚开始做生意的人，基本上都有这样一个阶段。觉得自己的东西卖的实在是太贵了，于是便有一种于心不安的感觉。
这种感觉，其实东西卖的多了就好了。
大家都赚这么多钱，凭什么我不多赚？
凭本事赚的钱，有什么害怕的？
王建国看到对面的反应，心里就有点小开心。
看起来是个刚刚开始做生意的家伙，他最喜欢的交易对象，就是这样的家伙了。
说不定能拿到一个特别便宜的价格呢！
他在一旁慢慢等着。
曲子宁犹豫了半天还是说出了，“一千台的话，每一台四十块钱好了……”
“每台四十块钱么？”王建国重复了一遍，脸上不动声色。
没有人会在交易的时候，直接说出自己的低价。最开始的报价，一般都有讨价还价的空间。
如果你不讨价还价，卖的人自然就赚到了。
根据曲子宁的反应来看，王建国觉得最少还有五块钱所有的降价空间。
他这一沉默，对面的曲子宁就紧张了起来。
这可是一千台的大生意啊！
他张开嘴，刚想要说还能便宜的时候，旁边突然有一个人说道，“四十一台是么？你有多少我要多少！”
王建国抬起眼皮，看到那个如此说的人，想要确定这个人与曲子宁的关系。
要知道，谈判是个尔虞我诈的事情。
说不准这个说话的人是交易对手的托呢。
如果是的话，急急忙忙地增加价格，最后岂不是便宜了对手。
但是，看看似乎又不像。
那个年轻人的惊愕不像是装出来的。
难道四十块钱的价格真的很便宜？
王建国的心中有了许多的想法。
如果自己用四十块钱的价格能够拿到，似乎拿到俄罗斯去卖八十元左右也没有问题。
就算是有人和自己竞争，他们的进货价大概也不会低于四十元，那自己还不是能够赚钱。
有了想法，王建国想到了自己的脸，觉得自己还有优势。
他用俄语说了两句什么，然后对那位说有多少要多少的人说道，“这位中国的朋友，先来后到这个中国的成语不知道你知道么？你这样做，对中国的国际声誉的影响很差啊！”
王建国这突发奇想的一招，却收获到了异常大的效果。
那个说有多少要多少的人，直接不说话了。
这个年代的中国人，有着一种奇怪的自卑。
不管是对于美国、曰本、欧洲诸国自卑，哪怕是埃塞俄比亚、爪哇岛来的外国人一样自卑。
王建国这样一吓唬，这样一上纲上线，居然还真就怂了！
真是有意思！
王建国这是第二次体会到有一张白人脸的好处了。
或许……
以后在国内也能赚大钱呢！
且看吧。