第八十九章 建立起信心，我们就赢了
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又过了几个月，在北半球已经春暖花开的季节，汤姆-克莱西的安全软件终于已经完善可以上市了。
不过，虽然软件的完成度很高，不见得比赛门铁克或者卡巴斯基弱到哪里去，但是对于前期推广的效果，汤姆本人心里也没有什么底。
这都是因为几个月前，那场由赛门铁克导演的安全软件大崩溃。
回忆起那段时间的事情，汤姆依旧觉得有些不堪回首。
赛门铁克制作的那款免费安全软件，在推广的安装量过百万后，市面上就突然专门出现了一种病毒。这种病毒的作用很简单，就是专门破坏了安装这款免费安全软件的机器。
只要安装了这款软件的机器，基本上就会遭到毁灭性的打击。虽然机器本身的硬件没有遭到什么破坏，但是里面的数据内容，基本上已经与用户说再见了。
几乎一夜之间，原本还在谈论“我也要不要装免费安全转件”的人们，谈免费安全软件而色变。
有钱有能力的几乎第一时间就买付费软件保平安。
免费安全软件的口碑，也就此跌入了谷底。
汤姆-克莱西也不得不放弃之前先放出软件，再逐渐更新完善的路子。只能在公司里继续完善这款软件。
如果不是投资人是皮特-泰尔这样沉得住气的老江湖，汤姆-克莱西真的不知道如果自己被投资人撤资了，自己该怎么收场。
在这期间也有别的免费安全软件上市，不过没有一个能再一次复制赛门铁克创造出来的装机几百万的记录。
吃一堑长一智。
付费软件再一次从保有量上成为了市场的主流。
而免费软件们装机量不够，规模达不到一定的标准，就无法开启以广告为主的商业模式。
无法开启商业模式，等手中的资金耗尽，自然就无以为继，就要关门歇业了。
一个又一个安全软件在倒下。
许多用户发现自己前一天刚花费了好长时间下载的安全软件，第二天居然就不好用了，这实在是让他们太伤心了。
因此，他们对于免费的安全软件，就越来越不抱希望了。
不再像几个月之前，1看到免费安全软件这几个字，眼睛都在放光。
他们已经被教育出了一种反射，那就是——便宜没好货。
赛门铁克这一下子真的安下了心来，虽然还有汤姆-克莱西这个最大的山头没有解决，但是免费安全软件看起来已经没有办法掀起波浪了。
只有接触过免费安全软件的他们，才知道免费安全软件的魔力到底有多大。劣化版本都能在一个月取得百万的装机量，如果……如果真的是一款优秀的杀毒软件……
估计一统杀毒软件行业也不是什么不可能的事情。
确实，免费杀毒软件需要装机量，需要规模，但是，付费杀毒软件就不需要规模么？
当然也需要。
只不过是因为付费杀毒软件的单位用户付费率更高，所需要维持公司正常运营的额规模更下一些而已。
汤姆-克莱西站在会议桌前，他主导着软件上线前的最后一次会议。
在他的左手边是新换的市场部经理，是一位较为年轻的女性。虽然说在美国女性当企业高管的概率不是很高，但是在某些特定的领域，女性相比与男性的确更有优势。例如，在细腻把握人心上面。
接到汤姆的授意，市场部经理说道，“我们的免费安全软件就要上市了。但是，我们也知道在前几个月，有一款免费杀毒软件曾经出了大问题。我们光引以为戒是不够的，我们还需要确定怎么在它造成的恶劣影响下推广我们的安全软件。
我主要有一下看法，希望大家帮讨论补充。
一、与保险公司合作，推出‘你损失我赔偿’的宣传策略。
每一台使用了我们免费安全软件的电脑，都相当于自动签署了这份协议，这份协议的内容也十分的简单，就如大家所看到的一样。
如果电脑被病毒感染，蒙受了损失，我们就给予相应的赔偿。具体的赔偿细则都在大家手中的文件里，请大家仔细阅读。
二、名人代言计划。
我们将会请皮特-泰尔先生代言我们的免费安全软件。皮特先生是硅谷的传奇投资人，他看好的东西，都会给予其他人极大的信心。
我想如果他使用了我们的安全软件，会有许多硅谷人士也使用。
而在全美其它的用户来看，硅谷的非常就是互联网行业的风向标。既然业内都有那么多人用，他们为什么不用呢？
三、百万奖金挑战计划。
举办一次大型安全性比赛，邀请各路病毒制作作者参加。最短时间内攻陷被我方安全软件部署了防御策略的人，将会获得不菲的奖金。
四、在‘三’的比赛中，还将加入与主流付费安全软件的被攻击对比。证明我们的安全软件，不比他们的差，甚至更优秀。
以上就是我的计划，我计划通过以上四点，加强我们的免费安全软件在用户心中的信心。
不过，这一切都是在我们的安全软件确实好用的基础上。
不知道技术部是否有这个信心？”
市场部经理望向了对面的技术部负责人。
虽然安全界诞生没多长时间，但是技术部经理却是安全界的元老。
他曾经参与了卡巴斯西核心引擎的开发，后来又逐渐完善了不少事情。
知道几个月之前，他被汤姆通过皮特-泰尔用高薪挖了过来。
作为一名技术过硬的技术主管，他当然对于自己的作品有信心。
因此，他对于市场部经理的挑衅，一点都没有感觉。
这种女人的挑衅，算是什么呢？
他听到话，立刻站了起来说道，“我保证我们的安全软件，是绝对不会弱于其它任何杀毒软件。”
他的声音铿锵有力，听起来都让人觉得有信心。
汤姆让他坐下，然后说道，“好了，我们的策略一定定好了。请包括技术部在内的所有部门，都配合市场部打好这次口碑上的翻身仗。
我们是安全软件，只要建立起信心，我们就赢了！”
又过了几个月，在北半球已经春暖花开的季节，汤姆-克莱西的安全软件终于已经完善可以上市了。
不过，虽然软件的完成度很高，不见得比赛门铁克或者卡巴斯基弱到哪里去，但是对于前期推广的效果，汤姆本人心里也没有什么底。
这都是因为几个月前，那场由赛门铁克导演的安全软件大崩溃。
回忆起那段时间的事情，汤姆依旧觉得有些不堪回首。
赛门铁克制作的那款免费安全软件，在推广的安装量过百万后，市面上就突然专门出现了一种病毒。这种病毒的作用很简单，就是专门破坏了安装这款免费安全软件的机器。
只要安装了这款软件的机器，基本上就会遭到毁灭性的打击。虽然机器本身的硬件没有遭到什么破坏，但是里面的数据内容，基本上已经与用户说再见了。
几乎一夜之间，原本还在谈论“我也要不要装免费安全转件”的人们，谈免费安全软件而色变。
有钱有能力的几乎第一时间就买付费软件保平安。
免费安全软件的口碑，也就此跌入了谷底。
汤姆-克莱西也不得不放弃之前先放出软件，再逐渐更新完善的路子。只能在公司里继续完善这款软件。
如果不是投资人是皮特-泰尔这样沉得住气的老江湖，汤姆-克莱西真的不知道如果自己被投资人撤资了，自己该怎么收场。
在这期间也有别的免费安全软件上市，不过没有一个能再一次复制赛门铁克创造出来的装机几百万的记录。
吃一堑长一智。
付费软件再一次从保有量上成为了市场的主流。
而免费软件们装机量不够，规模达不到一定的标准，就无法开启以广告为主的商业模式。
无法开启商业模式，等手中的资金耗尽，自然就无以为继，就要关门歇业了。
一个又一个安全软件在倒下。
许多用户发现自己前一天刚花费了好长时间下载的安全软件，第二天居然就不好用了，这实在是让他们太伤心了。
因此，他们对于免费的安全软件，就越来越不抱希望了。
不再像几个月之前，1看到免费安全软件这几个字，眼睛都在放光。
他们已经被教育出了一种反射，那就是——便宜没好货。
赛门铁克这一下子真的安下了心来，虽然还有汤姆-克莱西这个最大的山头没有解决，但是免费安全软件看起来已经没有办法掀起波浪了。
只有接触过免费安全软件的他们，才知道免费安全软件的魔力到底有多大。劣化版本都能在一个月取得百万的装机量，如果……如果真的是一款优秀的杀毒软件……
估计一统杀毒软件行业也不是什么不可能的事情。
确实，免费杀毒软件需要装机量，需要规模，但是，付费杀毒软件就不需要规模么？
当然也需要。
只不过是因为付费杀毒软件的单位用户付费率更高，所需要维持公司正常运营的额规模更下一些而已。
汤姆-克莱西站在会议桌前，他主导着软件上线前的最后一次会议。
在他的左手边是新换的市场部经理，是一位较为年轻的女性。虽然说在美国女性当企业高管的概率不是很高，但是在某些特定的领域，女性相比与男性的确更有优势。例如，在细腻把握人心上面。
接到汤姆的授意，市场部经理说道，“我们的免费安全软件就要上市了。但是，我们也知道在前几个月，有一款免费杀毒软件曾经出了大问题。我们光引以为戒是不够的，我们还需要确定怎么在它造成的恶劣影响下推广我们的安全软件。
我主要有一下看法，希望大家帮讨论补充。
一、与保险公司合作，推出‘你损失我赔偿’的宣传策略。
每一台使用了我们免费安全软件的电脑，都相当于自动签署了这份协议，这份协议的内容也十分的简单，就如大家所看到的一样。
如果电脑被病毒感染，蒙受了损失，我们就给予相应的赔偿。具体的赔偿细则都在大家手中的文件里，请大家仔细阅读。
二、名人代言计划。
我们将会请皮特-泰尔先生代言我们的免费安全软件。皮特先生是硅谷的传奇投资人，他看好的东西，都会给予其他人极大的信心。
我想如果他使用了我们的安全软件，会有许多硅谷人士也使用。
而在全美其它的用户来看，硅谷的非常就是互联网行业的风向标。既然业内都有那么多人用，他们为什么不用呢？
三、百万奖金挑战计划。
举办一次大型安全性比赛，邀请各路病毒制作作者参加。最短时间内攻陷被我方安全软件部署了防御策略的人，将会获得不菲的奖金。
四、在‘三’的比赛中，还将加入与主流付费安全软件的被攻击对比。证明我们的安全软件，不比他们的差，甚至更优秀。
以上就是我的计划，我计划通过以上四点，加强我们的免费安全软件在用户心中的信心。
不过，这一切都是在我们的安全软件确实好用的基础上。
不知道技术部是否有这个信心？”
市场部经理望向了对面的技术部负责人。
虽然安全界诞生没多长时间，但是技术部经理却是安全界的元老。
他曾经参与了卡巴斯西核心引擎的开发，后来又逐渐完善了不少事情。
知道几个月之前，他被汤姆通过皮特-泰尔用高薪挖了过来。
作为一名技术过硬的技术主管，他当然对于自己的作品有信心。
因此，他对于市场部经理的挑衅，一点都没有感觉。
这种女人的挑衅，算是什么呢？
他听到话，立刻站了起来说道，“我保证我们的安全软件，是绝对不会弱于其它任何杀毒软件。”
他的声音铿锵有力，听起来都让人觉得有信心。
汤姆让他坐下，然后说道，“好了，我们的策略一定定好了。请包括技术部在内的所有部门，都配合市场部打好这次口碑上的翻身仗。
我们是安全软件，只要建立起信心，我们就赢了！”