第二十六章 准备交涉
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“老师什么叫谈判?为什么要找那些商会谈判?”夜空泡在木桶里,一?33??搓着澡,一边在脑海问道。
“用你们这个大陆的解释叫,交涉,为了达成合作意向所出现的一种交流方式,你可别小看这两个字,这两字蕴含的东西多的可以让你晕头转向。”
“不会吧?不就是我拿出止血药剂让他们帮着我销售吗?”夜空换上了惊讶的神色。
“呵?”王亚樵在独角里面一脸鄙视的看着夜空,报以一声冷笑:“真的那么容易,这些人族们就不会在贵族们的软政策下变成了他们的奴隶,赚钱的工具。”
“首先,交涉,是一门学问,你首先要具备的就是掌握对手的想法,但是由于你们见面的过程非常短暂,你也没时间去调查观察,所以这一点就特别的难,再有你需要准备好对方想要的东西,和判断出对方能承受的底线,当然对于这个更难,我相信你拿价值两百金币的东西,去找一个商人交易,你要价一百,最后的成交价必然是70左右甚至更低,除非这交易做不成。
,“因为你根本不知道对手的底线究竟在哪里,而这就是普通人和商人之间的交涉,这就是商人的本质,和厉害之处。”
“要的少了,你吃亏,要的多了对方肯定不会答应,尽管最后达成了意向,这也是一场失败的交涉,因为你必然是处于失败方,而一场胜利的交涉,由于你是提出交涉的一方,只有判断出对方的底线,他能接受,你也不吃亏,实现双赢,才是一场完美的交涉。”
“而由于你现在的身份,只是一个普通人族,所以你处在绝对的弱势地位,你想完成这场交涉,非常难,所以你记住,不管交涉成功与否,节奏感,你一定要一定要牢牢的抓紧,因为和你交涉的人必然是常年在经营一道摸爬滚打多年的人,如果你一旦丢失了节奏感,那么你只能被别人所牵着鼻子走,同样的,这个过程你的机会只有一次,一旦你丢失了节奏感,凭借着商人敏锐的嗅觉,一定会串通起来,如果这样的情况你还想把药剂换成钱,那么你只能尽情的被对方所压榨,听清楚不是失败的交易,是尽情的被压榨。”
“一旦丢失了节奏感,我不做这场交易总行了吧?”夜空反驳道。
“呵呵,我不明白,一个在如此压迫下生存的你,为什么还能保持这份幼稚,我说的很清楚了,你是处在绝对的弱势地位下,一旦你丢失了节奏感,那么就没有了任何拒绝卖出去的理由,别忘了那些商会身后站的都是贵族,一旦让他们嗅到了利益,他们会轻易放弃吗?你觉得艾雪儿能保护的了你吗?她家里虽然有一个世袭子爵,但是你别忘了,你们的孩子还没出生,所以现在的你就是一个平民,更何况到时候孩子出生,是鬼族,人族谁说的好呢?”
“老师...........”夜空脸上浮现尴尬的神色,被王亚樵这么一说有些不敢去了。
“怎么着?你全指望艾雪儿呢?你想看着自己的女人,一个14岁的小女孩,和那些男人们一起虚与委蛇?笑脸相迎?”王亚樵一脸鄙视的看着夜空,话语间冰冷带着赤裸裸的讽刺。
夜空只觉得有一把刀划开自己的胸口,实在难受的紧,脸上立马变成了通红的神色,眼中闪烁着坚定。
“嘿嘿,”王亚樵在心中猥琐的笑着,他已经摸清了夜空的脉门,这就是个愣头青,就不能刺激,一刺激保管来火,比喝了二锅头还来劲,当然他也知道夜空来劲也看针对什么事情,不然也不会活到现在了,所以王亚樵非常欣赏夜空这种带着理智的愣头青。
“不过你也不用担心,只要你按照我说的做,绝对不由有任何问题,你要清楚,这些贵族们都是贪婪的吸血鬼,他们不会放过任何一个赚钱的机会的,至于你前几次交涉不成功,这是必定的,但是你也必须全力以赴,因为前面的交涉,决定着你后面能不能成功,不过我要告诉你,在这个过程中,我不会给你太多帮助,你就别指望着我了。”王亚樵冷冷一笑,夜空脑子里那点鬼心思如何能骗过他?
夜空先前恢复的脸色,又红了起来,只感觉耳根子都有些发烫,心里想的那点事全被人给揭破了,当下也有些不好意思。
“亲爱的,你洗好了吗?”艾雪儿推开门,冲了进来。
此时的艾雪儿已经脱下了她身上的公主裙,换上了一套新衣服,雪白的衣服颜色和她那天使般的容貌完美的融合在了一起,少了一些往日的清纯,多了一些成熟女人应有的诱惑。
这种衣服是夜空告诉过她的旗袍,但是当艾雪儿穿上之后,还是让夜空看傻了眼。
旗袍紧紧的贴着艾雪儿的娇躯,完美的勾勒出了艾雪儿的魔鬼身材,玲珑曲线,没有丝毫掩饰,侧面看去,透过旗袍的缝隙艾雪儿玲珑的玉腿,随着艾雪的步伐,若隐若现,在加上艾雪儿自己制作的玻璃鞋,走起路来,咯噔,咯噔响着,这简直是如同一把锤子敲着了夜空的心上。
“咕咚,”
夜空吞了口唾沫,傻傻的看着站在自己眼前转了一圈的艾雪儿,只觉得眼前的艾雪儿仿佛变了一个人,白旗袍,白纱衣,白手套,白鞋子,在配合她那圣洁的微笑,这一切都无不在宣示着艾雪儿是个降临人间的天使,在加上艾雪儿脖子上挂上的那一串黑珍珠项链,更给人一种不是高不可攀的感觉,反而觉得艾雪儿就是生活在人们身边的天使。
不过,呆滞了一会,夜空就被艾雪儿的胸前所吸引。
怎么说呢,二十分钟前,艾雪儿是馒头,而这么一会不见,就变成.........,夜空很怀疑艾雪儿那弱小身体撑起胸前这两个,在加上穿着玻璃制作的高跟鞋会不会摔倒,实在是太大了。
“都说女大十八变,我现在信了,没想到这小丫头这么一会不见变奶妈了。”王亚樵不停的感叹,声音回荡在夜空的脑海之中。
“老师什么叫谈判?为什么要找那些商会谈判?”夜空泡在木桶里,一?33??搓着澡,一边在脑海问道。
“用你们这个大陆的解释叫,交涉,为了达成合作意向所出现的一种交流方式,你可别小看这两个字,这两字蕴含的东西多的可以让你晕头转向。”
“不会吧?不就是我拿出止血药剂让他们帮着我销售吗?”夜空换上了惊讶的神色。
“呵?”王亚樵在独角里面一脸鄙视的看着夜空,报以一声冷笑:“真的那么容易,这些人族们就不会在贵族们的软政策下变成了他们的奴隶,赚钱的工具。”
“首先,交涉,是一门学问,你首先要具备的就是掌握对手的想法,但是由于你们见面的过程非常短暂,你也没时间去调查观察,所以这一点就特别的难,再有你需要准备好对方想要的东西,和判断出对方能承受的底线,当然对于这个更难,我相信你拿价值两百金币的东西,去找一个商人交易,你要价一百,最后的成交价必然是70左右甚至更低,除非这交易做不成。
,“因为你根本不知道对手的底线究竟在哪里,而这就是普通人和商人之间的交涉,这就是商人的本质,和厉害之处。”
“要的少了,你吃亏,要的多了对方肯定不会答应,尽管最后达成了意向,这也是一场失败的交涉,因为你必然是处于失败方,而一场胜利的交涉,由于你是提出交涉的一方,只有判断出对方的底线,他能接受,你也不吃亏,实现双赢,才是一场完美的交涉。”
“而由于你现在的身份,只是一个普通人族,所以你处在绝对的弱势地位,你想完成这场交涉,非常难,所以你记住,不管交涉成功与否,节奏感,你一定要一定要牢牢的抓紧,因为和你交涉的人必然是常年在经营一道摸爬滚打多年的人,如果你一旦丢失了节奏感,那么你只能被别人所牵着鼻子走,同样的,这个过程你的机会只有一次,一旦你丢失了节奏感,凭借着商人敏锐的嗅觉,一定会串通起来,如果这样的情况你还想把药剂换成钱,那么你只能尽情的被对方所压榨,听清楚不是失败的交易,是尽情的被压榨。”
“一旦丢失了节奏感,我不做这场交易总行了吧?”夜空反驳道。
“呵呵,我不明白,一个在如此压迫下生存的你,为什么还能保持这份幼稚,我说的很清楚了,你是处在绝对的弱势地位下,一旦你丢失了节奏感,那么就没有了任何拒绝卖出去的理由,别忘了那些商会身后站的都是贵族,一旦让他们嗅到了利益,他们会轻易放弃吗?你觉得艾雪儿能保护的了你吗?她家里虽然有一个世袭子爵,但是你别忘了,你们的孩子还没出生,所以现在的你就是一个平民,更何况到时候孩子出生,是鬼族,人族谁说的好呢?”
“老师...........”夜空脸上浮现尴尬的神色,被王亚樵这么一说有些不敢去了。
“怎么着?你全指望艾雪儿呢?你想看着自己的女人,一个14岁的小女孩,和那些男人们一起虚与委蛇?笑脸相迎?”王亚樵一脸鄙视的看着夜空,话语间冰冷带着赤裸裸的讽刺。
夜空只觉得有一把刀划开自己的胸口,实在难受的紧,脸上立马变成了通红的神色,眼中闪烁着坚定。
“嘿嘿,”王亚樵在心中猥琐的笑着,他已经摸清了夜空的脉门,这就是个愣头青,就不能刺激,一刺激保管来火,比喝了二锅头还来劲,当然他也知道夜空来劲也看针对什么事情,不然也不会活到现在了,所以王亚樵非常欣赏夜空这种带着理智的愣头青。
“不过你也不用担心,只要你按照我说的做,绝对不由有任何问题,你要清楚,这些贵族们都是贪婪的吸血鬼,他们不会放过任何一个赚钱的机会的,至于你前几次交涉不成功,这是必定的,但是你也必须全力以赴,因为前面的交涉,决定着你后面能不能成功,不过我要告诉你,在这个过程中,我不会给你太多帮助,你就别指望着我了。”王亚樵冷冷一笑,夜空脑子里那点鬼心思如何能骗过他?
夜空先前恢复的脸色,又红了起来,只感觉耳根子都有些发烫,心里想的那点事全被人给揭破了,当下也有些不好意思。
“亲爱的,你洗好了吗?”艾雪儿推开门,冲了进来。
此时的艾雪儿已经脱下了她身上的公主裙,换上了一套新衣服,雪白的衣服颜色和她那天使般的容貌完美的融合在了一起,少了一些往日的清纯,多了一些成熟女人应有的诱惑。
这种衣服是夜空告诉过她的旗袍,但是当艾雪儿穿上之后,还是让夜空看傻了眼。
旗袍紧紧的贴着艾雪儿的娇躯,完美的勾勒出了艾雪儿的魔鬼身材,玲珑曲线,没有丝毫掩饰,侧面看去,透过旗袍的缝隙艾雪儿玲珑的玉腿,随着艾雪的步伐,若隐若现,在加上艾雪儿自己制作的玻璃鞋,走起路来,咯噔,咯噔响着,这简直是如同一把锤子敲着了夜空的心上。
“咕咚,”
夜空吞了口唾沫,傻傻的看着站在自己眼前转了一圈的艾雪儿,只觉得眼前的艾雪儿仿佛变了一个人,白旗袍,白纱衣,白手套,白鞋子,在配合她那圣洁的微笑,这一切都无不在宣示着艾雪儿是个降临人间的天使,在加上艾雪儿脖子上挂上的那一串黑珍珠项链,更给人一种不是高不可攀的感觉,反而觉得艾雪儿就是生活在人们身边的天使。
不过,呆滞了一会,夜空就被艾雪儿的胸前所吸引。
怎么说呢,二十分钟前,艾雪儿是馒头,而这么一会不见,就变成.........,夜空很怀疑艾雪儿那弱小身体撑起胸前这两个,在加上穿着玻璃制作的高跟鞋会不会摔倒,实在是太大了。
“都说女大十八变,我现在信了,没想到这小丫头这么一会不见变奶妈了。”王亚樵不停的感叹,声音回荡在夜空的脑海之中。