第四十八章 大赌注
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最后一个问题，洛月使出了杀手锏：“我最先造访的，应该是哪一处地方？”
张邑当红的声乐场所有四处，各有特色不同。等而下之的还不知有几十上百家。哪处入手最好？
宝刀目光灼灼。
慕飞吐气开声。
那几个字的答案给出来，洛月一足搭在膝盖上，肩背斜倚着花盆，手里拈着草枝，两眼发直，好一会儿，把草叶交给他们：“最后一个问题，是你们的。”
看来，洛月能得到的钱，已经注定减半，在她面前的那一半，还是慕飞和宝刀主动送给她的。大约是为了维持良好的合作关系，不想搞得太僵？洛月这样想。
“照赌场惯例，最后一把，不妨赌得大一点。”慕飞信心满满提议，“月姑，不如我们这最后一个问题加注，如果你回答上来，我们所有的份额，”手一划，把已得的五片叶子包括在一起，“还是全部都给你！”
“如果我回答不上来，我已得的份额归还你们，这次我帮你们白跑腿吗？”洛月笑了，她自以为已经看穿了两个孩子的阴谋，“不，谢谢！已经得到的才最重要，我不想——”
她被打断了：“你回答不上来，已经赢得的份额也不用还给我们。但你允许给我们一个原谅。”
“什么原谅？”洛月眯起眼睛。
“如果你回答不上来，我们再谈这件事。这件你不知道的事，算是这次问答游戏里我们最后附赠的财头。”
洛月手臂抬起来，徐徐摸着发髻、和发髻上眉刀光滑的刀柄。
不是开玩笑，她曾经真的豁开一个汉子的血管，当那个汉子自认为已经占尽她便宜的时候。
“好，”她道，“最后一个问题是——？”
“怎样才能让纸不皱？”问题像蓄势已久的弹丸，一下子射出。
洛月怔了怔，然后笑了。她一直等着香饵里的钩子露出来，等到真的揭晓了，她觉得这太滑稽了，忍不住笑得前仰后合：“你们啊……你们！月姑如果真的知道纸怎样能造得光滑漂亮，哈哈——还用得着在这里做这个！早揣着这手艺，到纸坊里发财了！”
慕飞也跟着笑：“您说得不错！知道纸怎么造得好，不容易。要知道纸怎么皱起来，却很简单。从来没有人想到这样造纸、并给它派这样的用途，那是他们一直失察。但如果我们真的打开了一条商路，很快，他们也会跟上来。我们并没有竞争优势。要赚钱，只在开场这一段，他们还没有决定抢市场，而顾客很快有了大量需求的时候。”
宝刀飞快地接：“要长期站稳脚跟，还是要造出好东西，别人造不出的东西。出奇制胜，只能是抢头一瓢水。”
“所以我们要不断发展壮大自己。这头一瓢水，能为我们解决启动资金。”
“抱歉啊月姑！我们启动资金不足。”
“我们重视您的劳动，它完全配得上您开的价！可惜我们现在根本没这么多多现银。”
“我们用债权回报您！一旦我们有了盈余，您随时扣还！”
两个孩子一句递一句，快得水泼不进。洛月不断地眨着眼睛：所以说，她拿到的叶子，还只是叶子而已。要拿到这减了半的银子，还得她把纸推销出去，让慕飞和宝刀有了盈余？！
“请相信我们，一定会发展壮大！”慕飞真诚无比地向她许诺。
“月姑，您说过会给我们一个原谅的！”宝刀则走哀兵路线。
其实慕飞手里有这点现银，就是想拿去当原材料的订金，扩大生产，而不想拿给月姑。宝刀知道他们在撒谎，所以非常内疚。在路上讨论到这一步时，宝刀就向慕飞求饶：“到这个阶段，我就不说话了好不好？我不确定我跟月姑说到这里时，会不会露馅耶！”
慕飞回答：“没事儿！说到这里的时候，咱们许下空头支票，本来就该内疚。她不会多想。尤其我们前面都摆足了风度！”
他说得不错。
洛月终于被他们斩于马下。
揣着减半的银价、还只是债权而已。如果不快点把皱纸热潮掀起来，她什么都拿不到——她出门替两个小孩子推销去了。
临出门之前，她迸出一句：“我怎么觉得上了当了。”
“对不起。”慕飞和宝刀一起鞠躬。简竹的教诲，你可以把人家心头肉都割过来红烧，但你吃相一定要好看：“都怪我们没钱。一旦我们有了钱……”
“行了！我知道了！”洛月走了。
宝刀追出门口：“月姑！等到我们生意做得很好，我有很多钱可以给你，你能不能直接告诉我，我看到的那个，是不是茧儿？她还在张邑吗？”
“我大概还是不方便说。”洛月挤了挤眼睛，“不过，如果张邑忽然跑了个女孩子，我想我不介意告诉你。现在还没这个迹象。”
“我知道了！”宝刀抿嘴握拳。
茧儿在某个特殊的地方，洛月不敢得罪、不敢透露。反正茧儿还在张邑，暂时跑不了！
“怎么了？”慕飞担心地问宝刀。
“没关系，不会影响咱们的生意！那是我的私事，等忙空一点，我自己处理。”宝刀毅然决然。
于是洛月去跑市场，宝刀去监控生产，慕飞则忙着张罗扩大生产规模了。
向洛月说的那么多话里，有一句绝不是虚言：皱纸的技术门槛太低，一旦大家知道它赚钱，大家都可以跟进。要赚钱，只在最初的一浪里。之后，就是规模的竞争。这种时候山乌槛绝对拼不过大户们，只能转型。
若要赚足头一碗水，慕飞得做一大批产品在这里等着，一待洛月打开市场，其他商家还来不及跟进，慕飞迅速抛清，然后撤离。
从洛月那里省下来的钱，全作了订金。
照行规，订金是货款的十分之一。慕飞找了当初父亲的老朋友们。其实商场只有永远的利益，没有永远的朋友。所谓认钱不认人。不过毕竟低头不见抬头见，那么久的交情，老朋友们少不得也应付应付“飞侄儿”，尤其当这位侄儿似乎还真有点出息的时候。于是慕飞拿到了二十分之一订金的优惠条件。
他用洛月那儿省下来的现银，订购了大批原材料，山乌槛张邑分号，开足马力运作。
“这要是全亏了，师父得扒我们的皮啊！”宝刀啧啧。
“不成功，就成仁！”慕飞振臂，脸上抹着灰，好久没睡熬得双眼红红的像只兔子，不是不搞笑。
宝刀却只觉慷慨激昂、荡气回肠。
一国之王，将一国投入战役；千万身家的富翁，将千万投入一赌；十两银子的孩子，把十两全用在刀刃上，发起冲锋。投资额虽然不一样，那决绝、气魄、紧张，却是一样的。
宝刀陪在纸坊中，夜以继日，机器隆隆运转。她甚至把找茧儿的事都压到了后头。
当家国付诸一役，你跳在战车上，还顾得上个人私情？
等这一战成功，宝刀想，她就有资格让简竹帮忙找茧儿，一定比她自己找起来快！
成品皱纸，越堆越多。
现在只等洛月消息了。
最后一个问题，洛月使出了杀手锏：“我最先造访的，应该是哪一处地方？”
张邑当红的声乐场所有四处，各有特色不同。等而下之的还不知有几十上百家。哪处入手最好？
宝刀目光灼灼。
慕飞吐气开声。
那几个字的答案给出来，洛月一足搭在膝盖上，肩背斜倚着花盆，手里拈着草枝，两眼发直，好一会儿，把草叶交给他们：“最后一个问题，是你们的。”
看来，洛月能得到的钱，已经注定减半，在她面前的那一半，还是慕飞和宝刀主动送给她的。大约是为了维持良好的合作关系，不想搞得太僵？洛月这样想。
“照赌场惯例，最后一把，不妨赌得大一点。”慕飞信心满满提议，“月姑，不如我们这最后一个问题加注，如果你回答上来，我们所有的份额，”手一划，把已得的五片叶子包括在一起，“还是全部都给你！”
“如果我回答不上来，我已得的份额归还你们，这次我帮你们白跑腿吗？”洛月笑了，她自以为已经看穿了两个孩子的阴谋，“不，谢谢！已经得到的才最重要，我不想——”
她被打断了：“你回答不上来，已经赢得的份额也不用还给我们。但你允许给我们一个原谅。”
“什么原谅？”洛月眯起眼睛。
“如果你回答不上来，我们再谈这件事。这件你不知道的事，算是这次问答游戏里我们最后附赠的财头。”
洛月手臂抬起来，徐徐摸着发髻、和发髻上眉刀光滑的刀柄。
不是开玩笑，她曾经真的豁开一个汉子的血管，当那个汉子自认为已经占尽她便宜的时候。
“好，”她道，“最后一个问题是——？”
“怎样才能让纸不皱？”问题像蓄势已久的弹丸，一下子射出。
洛月怔了怔，然后笑了。她一直等着香饵里的钩子露出来，等到真的揭晓了，她觉得这太滑稽了，忍不住笑得前仰后合：“你们啊……你们！月姑如果真的知道纸怎样能造得光滑漂亮，哈哈——还用得着在这里做这个！早揣着这手艺，到纸坊里发财了！”
慕飞也跟着笑：“您说得不错！知道纸怎么造得好，不容易。要知道纸怎么皱起来，却很简单。从来没有人想到这样造纸、并给它派这样的用途，那是他们一直失察。但如果我们真的打开了一条商路，很快，他们也会跟上来。我们并没有竞争优势。要赚钱，只在开场这一段，他们还没有决定抢市场，而顾客很快有了大量需求的时候。”
宝刀飞快地接：“要长期站稳脚跟，还是要造出好东西，别人造不出的东西。出奇制胜，只能是抢头一瓢水。”
“所以我们要不断发展壮大自己。这头一瓢水，能为我们解决启动资金。”
“抱歉啊月姑！我们启动资金不足。”
“我们重视您的劳动，它完全配得上您开的价！可惜我们现在根本没这么多多现银。”
“我们用债权回报您！一旦我们有了盈余，您随时扣还！”
两个孩子一句递一句，快得水泼不进。洛月不断地眨着眼睛：所以说，她拿到的叶子，还只是叶子而已。要拿到这减了半的银子，还得她把纸推销出去，让慕飞和宝刀有了盈余？！
“请相信我们，一定会发展壮大！”慕飞真诚无比地向她许诺。
“月姑，您说过会给我们一个原谅的！”宝刀则走哀兵路线。
其实慕飞手里有这点现银，就是想拿去当原材料的订金，扩大生产，而不想拿给月姑。宝刀知道他们在撒谎，所以非常内疚。在路上讨论到这一步时，宝刀就向慕飞求饶：“到这个阶段，我就不说话了好不好？我不确定我跟月姑说到这里时，会不会露馅耶！”
慕飞回答：“没事儿！说到这里的时候，咱们许下空头支票，本来就该内疚。她不会多想。尤其我们前面都摆足了风度！”
他说得不错。
洛月终于被他们斩于马下。
揣着减半的银价、还只是债权而已。如果不快点把皱纸热潮掀起来，她什么都拿不到——她出门替两个小孩子推销去了。
临出门之前，她迸出一句：“我怎么觉得上了当了。”
“对不起。”慕飞和宝刀一起鞠躬。简竹的教诲，你可以把人家心头肉都割过来红烧，但你吃相一定要好看：“都怪我们没钱。一旦我们有了钱……”
“行了！我知道了！”洛月走了。
宝刀追出门口：“月姑！等到我们生意做得很好，我有很多钱可以给你，你能不能直接告诉我，我看到的那个，是不是茧儿？她还在张邑吗？”
“我大概还是不方便说。”洛月挤了挤眼睛，“不过，如果张邑忽然跑了个女孩子，我想我不介意告诉你。现在还没这个迹象。”
“我知道了！”宝刀抿嘴握拳。
茧儿在某个特殊的地方，洛月不敢得罪、不敢透露。反正茧儿还在张邑，暂时跑不了！
“怎么了？”慕飞担心地问宝刀。
“没关系，不会影响咱们的生意！那是我的私事，等忙空一点，我自己处理。”宝刀毅然决然。
于是洛月去跑市场，宝刀去监控生产，慕飞则忙着张罗扩大生产规模了。
向洛月说的那么多话里，有一句绝不是虚言：皱纸的技术门槛太低，一旦大家知道它赚钱，大家都可以跟进。要赚钱，只在最初的一浪里。之后，就是规模的竞争。这种时候山乌槛绝对拼不过大户们，只能转型。
若要赚足头一碗水，慕飞得做一大批产品在这里等着，一待洛月打开市场，其他商家还来不及跟进，慕飞迅速抛清，然后撤离。
从洛月那里省下来的钱，全作了订金。
照行规，订金是货款的十分之一。慕飞找了当初父亲的老朋友们。其实商场只有永远的利益，没有永远的朋友。所谓认钱不认人。不过毕竟低头不见抬头见，那么久的交情，老朋友们少不得也应付应付“飞侄儿”，尤其当这位侄儿似乎还真有点出息的时候。于是慕飞拿到了二十分之一订金的优惠条件。
他用洛月那儿省下来的现银，订购了大批原材料，山乌槛张邑分号，开足马力运作。
“这要是全亏了，师父得扒我们的皮啊！”宝刀啧啧。
“不成功，就成仁！”慕飞振臂，脸上抹着灰，好久没睡熬得双眼红红的像只兔子，不是不搞笑。
宝刀却只觉慷慨激昂、荡气回肠。
一国之王，将一国投入战役；千万身家的富翁，将千万投入一赌；十两银子的孩子，把十两全用在刀刃上，发起冲锋。投资额虽然不一样，那决绝、气魄、紧张，却是一样的。
宝刀陪在纸坊中，夜以继日，机器隆隆运转。她甚至把找茧儿的事都压到了后头。
当家国付诸一役，你跳在战车上，还顾得上个人私情？
等这一战成功，宝刀想，她就有资格让简竹帮忙找茧儿，一定比她自己找起来快！
成品皱纸，越堆越多。
现在只等洛月消息了。