第三十六章 砍价
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夏珺芙留在将军府用完午膳以后才离开，眼看着时间还早，过几日便是夏老夫人的寿辰，而此前准备送给夏老夫人的经书虽然重新抄了一份，但她觉得似乎只送一份亲手所抄写的经书未免有些寒酸了，便带着崔嬷嬷和玲珑去了集市，想为夏老夫人再挑选一份礼物。
于是她命马车拐道京城最繁华的一条街道，街道上的行人熙熙嚷嚷，道路两旁摆满了各种小摊，好不热闹。
马车在珍宝轩门口停下，夏珺芙脚还未踏入大门，便有两个打扮整齐的少年在门口迎着，面带恭敬却又不显谄媚的笑容，让人看了不自觉的就有一股子的好感。
让夏珺芙不由感叹，如今的铺子还真是为了生意无所不用其极，就这服务态度，本不想买东西的都免不了不好意思买上一些。
夏珺芙只瞥了他们一眼，便自顾自的往店内走去，却不想在这里碰上了个熟人，那人便是定国侯府嫡出大小姐江月茹，她似乎正在看一套赤金头面。
走近江月茹一些，夏珺芙才轻咳了两声，道：“月茹姐姐，好巧呀！”
江月茹这才抬起头看向身旁的夏珺芙，先是一愣继而又展露出一抹欣喜，笑道：“呀！妹妹也来买首饰吗？”
夏珺芙笑了笑，猜道：“过几日便是我祖母大寿，我来看看有什么适合给她老人家做礼物的！姐姐选的这套头面真好看，很配姐姐呢！”
“是吗？我见到这套头面第一眼就十分喜欢。”说着便又转向捧着那套头面的伙计道：“就这套了，给我包起来！”
旁边的伙计上下打量了眼前的夏珺芙一番，看她一身华服，头上虽然只佩戴了两只发簪，但做工极为考究，用料也是上乘。想必定是哪个大户人家的千金，又听闻她要给自家祖母买贺礼，随即眼前一亮，朝身边的另一个伙计使了使眼色。
不一会那伙计便抱着一个锦缎盒子从内堂走了出来，拿到夏珺芙面前将盒子打开，里面放这一尊通体雪白的白玉观音像。
“这位小姐，您看着白玉观音，选用的是上等的和田白玉，雕工精细，不论是用来送人还是摆放家中，都是极有面子的。”
夏珺芙听他将这白玉观音像夸得天花乱坠，才认真看了一下，伸手抚摸了那玉像一会儿，果然是润泽无比，倒的确是好玉。
江月茹看夏珺芙眼中露出喜欢的样子，便朝那伙计问道：“的确不错，样式和用料都极好，不知要多少银子？本小姐可是你们珍宝轩的老主顾了，你可莫要乱喊价，坑了我这位妹妹才是！”
伙计讨好的笑了笑，道：“这观音像原本再怎样都要六千八百两银子，既然是江小姐您的朋友，那就将零抹去，只要六千两银子便可！”
夏珺芙听了这个价格，便知这珍宝轩果然会做生意，这和田白玉虽然名贵，却也值不了那么多银子，六千两？够普通人家吃上一辈子了。
伙计见夏珺芙脸上露出了犹豫的神色，立马道：“小姐，您可别嫌贵，都说黄金有价玉无价，正宗的和田白玉，原本整块玉石便不是太大，刚好能切割出这么一尊玉像，剩下的边料实在连个镯子都做不出来，所以说您这个价格绝对不亏！”
她仔细看了看，对这白玉像也确实喜欢，刚想点头却被身旁的江月茹扯了扯衣袖，她有些莫名的看了江月茹一眼，江月茹却朝她挤挤眼，示意她别说话。
便又朝那伙计道：“我们定国侯府给你们这小店带来了多少生意？才优惠那么一点？依我看……就五千两差不多！”
伙计脸上顿时露出了为难之色，一下优惠那么多，他也拿不定注意，于是只能道：“那二位小姐先稍等，我去问一下我家掌柜的！”
江月茹这才点点头，见伙计走开了，她才凑到夏珺芙耳边道：“我一看妹妹你就是极少自己出来买东西的，还好你遇见了我，不然就要被那伙计给坑了！”
京中贵女大都觉得砍价是一件极为失面子的事情，却极少见如江月茹这般直爽的，不但不觉得砍价丢人，反而觉得是自己的特长那般值得骄傲，这一点倒是让夏珺芙对她极为赞赏。
不一会方才那伙计便抱着装有白玉观音像的锦盒回来，面上带着几分为难的笑道：“小姐，五千两那的确是连本钱都不够，可我家掌柜说了，既然是江小姐带来的朋友，那就当是做笔不赚钱的买卖，为小店赚个口碑，五千五百两，小姐您看如何？”
不得不说这珍宝轩还真不是一般的会做生意，就连这么一个伙计说话都如此讨趣。对于这个价格，夏珺芙已经很满意了，便点点头道：“那就帮我包起来吧！”
伙计满面笑容的应了一声，便转身去打包，却被一个年级约莫十一二岁的小姑娘挡住了去路，那小姑娘拿起那尊白玉观音看了看，满眼欣喜，十分豪爽的对那伙计道：“这玉像不错，伙计，多少银子？我要了！”
那伙计十分为难的看了夏珺芙一眼，又看了看眼前的小姑娘，有些尴尬的道：“小姐，不好意思，这尊玉像那位小姐已经要了！”
那小姑娘明眸皓齿，穿着也不凡，眉宇间散发着一股子骄纵，一看就知道定是哪家娇生惯养的大小姐。
她满脸不屑的看了一眼夏珺芙，嘴角勾起一抹嘲讽，又转过头来看着伙计问道：“她付了银子了吗？”
“这……”那伙计也没想到这小姑娘竟会这样问，一时间也不知道如何回答。
“既然没有付钱，那便不是她的！”说着，那小姑娘又朝夏珺芙冷笑一声。
原本夏珺芙并不想和谁争，但看着面前这小丫头，年纪小小却目中无人，说话也冲得很，便也不想相让。
“你……”这时，一向护主心切的玲珑不干了，刚想还口骂道，便被夏珺芙给拉住。
夏珺芙只是让崔嬷嬷取出五千五百两银票，放在伙计手里，道：“如今我付了钱了！这玉像便是我的，麻烦你给我包起来！”
那小姑娘一听，便摆出一副高贵不可侵犯的表情，道：“你算个什么东西？竟敢跟我抢东西？”
那伙计还从未见过这种情形，拿着手中的银票，看着被那小姑娘抱在怀中的白玉观音像，一时间竟没有了主意。
无奈之下，伙计只能朝那小姑娘央求道：“这位小姐，您行行好，小的再给您介绍其他的，您看是不是先把这尊玉像还给小的？”
小姑娘半眯起眼睛，眼中嘲讽之意越发浓烈起来，冷笑道：“今日本小姐还偏不让了！她给了你五千五百两对吗？那本小姐出六千两！”
伙计一听小姑娘这话，心里顿时一喜，偷偷瞄了夏珺芙一眼，似乎在考虑着如何说服她放弃，有哪个商家不希望能多卖点银子的呢？
夏珺芙怎能看不出伙计的心思，便笑了笑，才不紧不慢的道：“原来大名鼎鼎的珍宝轩是看银子做生意的呀？即便是已经卖出去的物件，只要有人出更高的价格，那买回去的也不是买主的呢，呵呵……也不知道这么多的客人，怎么敢放心的买，难道不怕买了回家，过几日便又被珍宝轩派人上门讨要回去么？”
一旁的江月茹也附和道：“这么说来还真是吓人，看来今日回去之后我便得好好和我娘说说，劝劝其他夫人以后还是莫要再来光顾这里了！”
此话一出，伙计即便有再大的胆子也不敢开口了，客人们听见她们的话也都纷纷侧目，有几个结伴来的还窃窃私语起来。
掌柜的似乎也发觉了这里的情况不对，立马赶过来，问道：“阿旺，发生什么事了？”
那名叫阿旺的伙计看见掌柜的过来，便像是看到了救命稻草那般，连忙凑到掌柜耳边将眼前的情形解释了一遍，掌柜也听得眉头紧锁。
半晌过后，那掌柜的才带着一脸讨好的笑容，朝那抱着白玉观音像的小姑娘拱了拱手，道：“小姐，真是不好意思，这买东西凡事也得有个先来后到，既然是那位小姐先看中的，也付了银子，还请您多多谅解小店的难处，将这尊白玉观音像交还给那位小姐吧！”
夏珺芙心中冷笑，这丫头还真是单纯得好笑，作为商家，纵使是想多赚些银子，却也不能伤了信誉，她怎会连这么简单的一个道理都不明白？别说她出六千两了，就算她出一万两，那掌柜也断然不会卖给她，多赚了区区那么点儿银子，却要搭上珍宝轩的招牌，但凡是有点脑子的都知道其中利弊。
更何况京城是天子脚下，街上随便一溜达，撞上一个人都有可能是大有来头，更何况是这店里的客人，能买得起这珍宝轩里东西的人，那必然是非富即贵。
掌柜的也不傻，自然深知这两名女子，他谁也得罪不起，所以即便是要拒绝这个蛮横的小丫头，也不敢口气太过强硬。
夏珺芙留在将军府用完午膳以后才离开，眼看着时间还早，过几日便是夏老夫人的寿辰，而此前准备送给夏老夫人的经书虽然重新抄了一份，但她觉得似乎只送一份亲手所抄写的经书未免有些寒酸了，便带着崔嬷嬷和玲珑去了集市，想为夏老夫人再挑选一份礼物。
于是她命马车拐道京城最繁华的一条街道，街道上的行人熙熙嚷嚷，道路两旁摆满了各种小摊，好不热闹。
马车在珍宝轩门口停下，夏珺芙脚还未踏入大门，便有两个打扮整齐的少年在门口迎着，面带恭敬却又不显谄媚的笑容，让人看了不自觉的就有一股子的好感。
让夏珺芙不由感叹，如今的铺子还真是为了生意无所不用其极，就这服务态度，本不想买东西的都免不了不好意思买上一些。
夏珺芙只瞥了他们一眼，便自顾自的往店内走去，却不想在这里碰上了个熟人，那人便是定国侯府嫡出大小姐江月茹，她似乎正在看一套赤金头面。
走近江月茹一些，夏珺芙才轻咳了两声，道：“月茹姐姐，好巧呀！”
江月茹这才抬起头看向身旁的夏珺芙，先是一愣继而又展露出一抹欣喜，笑道：“呀！妹妹也来买首饰吗？”
夏珺芙笑了笑，猜道：“过几日便是我祖母大寿，我来看看有什么适合给她老人家做礼物的！姐姐选的这套头面真好看，很配姐姐呢！”
“是吗？我见到这套头面第一眼就十分喜欢。”说着便又转向捧着那套头面的伙计道：“就这套了，给我包起来！”
旁边的伙计上下打量了眼前的夏珺芙一番，看她一身华服，头上虽然只佩戴了两只发簪，但做工极为考究，用料也是上乘。想必定是哪个大户人家的千金，又听闻她要给自家祖母买贺礼，随即眼前一亮，朝身边的另一个伙计使了使眼色。
不一会那伙计便抱着一个锦缎盒子从内堂走了出来，拿到夏珺芙面前将盒子打开，里面放这一尊通体雪白的白玉观音像。
“这位小姐，您看着白玉观音，选用的是上等的和田白玉，雕工精细，不论是用来送人还是摆放家中，都是极有面子的。”
夏珺芙听他将这白玉观音像夸得天花乱坠，才认真看了一下，伸手抚摸了那玉像一会儿，果然是润泽无比，倒的确是好玉。
江月茹看夏珺芙眼中露出喜欢的样子，便朝那伙计问道：“的确不错，样式和用料都极好，不知要多少银子？本小姐可是你们珍宝轩的老主顾了，你可莫要乱喊价，坑了我这位妹妹才是！”
伙计讨好的笑了笑，道：“这观音像原本再怎样都要六千八百两银子，既然是江小姐您的朋友，那就将零抹去，只要六千两银子便可！”
夏珺芙听了这个价格，便知这珍宝轩果然会做生意，这和田白玉虽然名贵，却也值不了那么多银子，六千两？够普通人家吃上一辈子了。
伙计见夏珺芙脸上露出了犹豫的神色，立马道：“小姐，您可别嫌贵，都说黄金有价玉无价，正宗的和田白玉，原本整块玉石便不是太大，刚好能切割出这么一尊玉像，剩下的边料实在连个镯子都做不出来，所以说您这个价格绝对不亏！”
她仔细看了看，对这白玉像也确实喜欢，刚想点头却被身旁的江月茹扯了扯衣袖，她有些莫名的看了江月茹一眼，江月茹却朝她挤挤眼，示意她别说话。
便又朝那伙计道：“我们定国侯府给你们这小店带来了多少生意？才优惠那么一点？依我看……就五千两差不多！”
伙计脸上顿时露出了为难之色，一下优惠那么多，他也拿不定注意，于是只能道：“那二位小姐先稍等，我去问一下我家掌柜的！”
江月茹这才点点头，见伙计走开了，她才凑到夏珺芙耳边道：“我一看妹妹你就是极少自己出来买东西的，还好你遇见了我，不然就要被那伙计给坑了！”
京中贵女大都觉得砍价是一件极为失面子的事情，却极少见如江月茹这般直爽的，不但不觉得砍价丢人，反而觉得是自己的特长那般值得骄傲，这一点倒是让夏珺芙对她极为赞赏。
不一会方才那伙计便抱着装有白玉观音像的锦盒回来，面上带着几分为难的笑道：“小姐，五千两那的确是连本钱都不够，可我家掌柜说了，既然是江小姐带来的朋友，那就当是做笔不赚钱的买卖，为小店赚个口碑，五千五百两，小姐您看如何？”
不得不说这珍宝轩还真不是一般的会做生意，就连这么一个伙计说话都如此讨趣。对于这个价格，夏珺芙已经很满意了，便点点头道：“那就帮我包起来吧！”
伙计满面笑容的应了一声，便转身去打包，却被一个年级约莫十一二岁的小姑娘挡住了去路，那小姑娘拿起那尊白玉观音看了看，满眼欣喜，十分豪爽的对那伙计道：“这玉像不错，伙计，多少银子？我要了！”
那伙计十分为难的看了夏珺芙一眼，又看了看眼前的小姑娘，有些尴尬的道：“小姐，不好意思，这尊玉像那位小姐已经要了！”
那小姑娘明眸皓齿，穿着也不凡，眉宇间散发着一股子骄纵，一看就知道定是哪家娇生惯养的大小姐。
她满脸不屑的看了一眼夏珺芙，嘴角勾起一抹嘲讽，又转过头来看着伙计问道：“她付了银子了吗？”
“这……”那伙计也没想到这小姑娘竟会这样问，一时间也不知道如何回答。
“既然没有付钱，那便不是她的！”说着，那小姑娘又朝夏珺芙冷笑一声。
原本夏珺芙并不想和谁争，但看着面前这小丫头，年纪小小却目中无人，说话也冲得很，便也不想相让。
“你……”这时，一向护主心切的玲珑不干了，刚想还口骂道，便被夏珺芙给拉住。
夏珺芙只是让崔嬷嬷取出五千五百两银票，放在伙计手里，道：“如今我付了钱了！这玉像便是我的，麻烦你给我包起来！”
那小姑娘一听，便摆出一副高贵不可侵犯的表情，道：“你算个什么东西？竟敢跟我抢东西？”
那伙计还从未见过这种情形，拿着手中的银票，看着被那小姑娘抱在怀中的白玉观音像，一时间竟没有了主意。
无奈之下，伙计只能朝那小姑娘央求道：“这位小姐，您行行好，小的再给您介绍其他的，您看是不是先把这尊玉像还给小的？”
小姑娘半眯起眼睛，眼中嘲讽之意越发浓烈起来，冷笑道：“今日本小姐还偏不让了！她给了你五千五百两对吗？那本小姐出六千两！”
伙计一听小姑娘这话，心里顿时一喜，偷偷瞄了夏珺芙一眼，似乎在考虑着如何说服她放弃，有哪个商家不希望能多卖点银子的呢？
夏珺芙怎能看不出伙计的心思，便笑了笑，才不紧不慢的道：“原来大名鼎鼎的珍宝轩是看银子做生意的呀？即便是已经卖出去的物件，只要有人出更高的价格，那买回去的也不是买主的呢，呵呵……也不知道这么多的客人，怎么敢放心的买，难道不怕买了回家，过几日便又被珍宝轩派人上门讨要回去么？”
一旁的江月茹也附和道：“这么说来还真是吓人，看来今日回去之后我便得好好和我娘说说，劝劝其他夫人以后还是莫要再来光顾这里了！”
此话一出，伙计即便有再大的胆子也不敢开口了，客人们听见她们的话也都纷纷侧目，有几个结伴来的还窃窃私语起来。
掌柜的似乎也发觉了这里的情况不对，立马赶过来，问道：“阿旺，发生什么事了？”
那名叫阿旺的伙计看见掌柜的过来，便像是看到了救命稻草那般，连忙凑到掌柜耳边将眼前的情形解释了一遍，掌柜也听得眉头紧锁。
半晌过后，那掌柜的才带着一脸讨好的笑容，朝那抱着白玉观音像的小姑娘拱了拱手，道：“小姐，真是不好意思，这买东西凡事也得有个先来后到，既然是那位小姐先看中的，也付了银子，还请您多多谅解小店的难处，将这尊白玉观音像交还给那位小姐吧！”
夏珺芙心中冷笑，这丫头还真是单纯得好笑，作为商家，纵使是想多赚些银子，却也不能伤了信誉，她怎会连这么简单的一个道理都不明白？别说她出六千两了，就算她出一万两，那掌柜也断然不会卖给她，多赚了区区那么点儿银子，却要搭上珍宝轩的招牌，但凡是有点脑子的都知道其中利弊。
更何况京城是天子脚下，街上随便一溜达，撞上一个人都有可能是大有来头，更何况是这店里的客人，能买得起这珍宝轩里东西的人，那必然是非富即贵。
掌柜的也不傻，自然深知这两名女子，他谁也得罪不起，所以即便是要拒绝这个蛮横的小丫头，也不敢口气太过强硬。