第一百零七章 咬牙也要拿下!(二更)
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要说起来,还真的算是夏宇在为难范平泽了。
他那边虽然有自己的一套班底,但也只有七个人,还要细分为设计、结构、产品等三类工程师。
这个团队能够在短时间内完成S1的外形工业设计,都要夏宇提供关键思路才行,又怎么可能兼顾到同样工程量不小的界面设计和的操控体验?
但作为加入极星后的第一个重大任务,范平泽也是憋着一口气,自然想交出完美答卷来,所以有点不好意思。
“没有,是我想得太简单了”,夏宇已意识到这个问题,而且操控体验本来也有不少工作是杨春生那边的负责的,赶忙又道:“外形开模这边范总盯好就行了,这个也是至关重要的,其他我来想办法吧!”
范平泽倒想到一点,试探问道:“要不,我们可以试试设计外包?也只有专业的设计公司有足够的人力和技术积累,能在短时间内完成这种需求?”
“哦,你说的是IDEO、Frog这种专业的第三方设计公司?”夏宇闻言心中一动,感觉自己的思路瞬间被打开了。
工业产品的设计本身就是一项极其复杂和系统的工作,而它的作用太大了,上到品牌标志视觉风格、下到一个小角落的喷涂样式,都有可能在关键时刻起到重要效果。
正是这种极端重要性,也催生了一批专业设计公司的诞生。
事实上即使是苹果、戴尔、三星这种公司,很多东西也不都是来自自己的设计部门,而是外包的。
比如苹果公司那闻名于世的被咬了一口的白苹果,就是Frog(青蛙)设计公司的代表作。由此他们甚至直接为苹果开拓了以设计导向的经营模式,这个在当时仅被少数派认可的商业策略,如今渐成蔚然之势。
恩,Frog还为索尼设计过电视界面,为雅虎设计过音乐菜单,为微软设计过Wallop项目界面……
范平泽没想到年纪轻轻的夏宇也知道这些专业设计领域的事,不由惊奇道:“原来夏总你也懂啊!不过你说的IDEO和Frog都太大牌了,价格很贵,我们没必要吧,我这边就有几个熟悉的公司可以介绍。”
夏宇却摆摆手,自己对S1这么重视,为什么要对付?要选就选最好的!
“我看咱们还是直接上最好的吧,就这两家好了,他们在华国都有工作室,这个还要拜托范总跟他们沟通。具体的要求我回头发邮件给你。”
停顿一下夏宇接着说:“不过,咱们自己的设计团队也要继续扩大才行,还要麻烦范总上心,只要是合适的人才我都举双手欢迎,你来把关就好!”
跟这种老板一起做事就是痛快,范平泽也对自己在极星的未来更有憧憬了,点头应道:“好!”
这也不能怪夏宇目标太宏大。
多了十年的宝贵记忆,又创办极星电子并初步获得成功,他怎么可能还满足于小打小闹?
而且在北极星系列产品上的苛刻要求到底值不值?恐怕没人敢质疑。如果没有当初K1横空出世般的硬件配置和超低价格,新成立的极星电子凭什么在竞争积累的MP3市场上站稳脚跟?
对于他来说,既然选择了小米模式,并且成功建立起了品牌和粉丝认知,那就一定要坚持下去。
所以他才对研发部门的扩张和进度那么关注,对存储芯片和解码芯片等核心元件的高性能追求不遗余力。如今要拼设计,自然也不会放松。
他给S1定下的目标,就是力拼韩日乃至苹果领导的中高端市场!
……
夏宇离开后,范平泽忍不住跑去找杨春生和宋小刚两人说话。
虽然才加入极星不久,不过性子耿直的他对两人观感都不错。杨春生那是以前就听过的业内牛人,为人又谦虚,宋小刚则是踏实好学,也挺有天分,都很对他路子。
“老杨,夏总这次对S1的好像太看重了啊,以前也是这样?”
杨春生这会儿正休息,扫了一眼那边还在他叮嘱下忙着做实验的研究员们,小声说:“夏宇的性子,怎么说呢,挺喜欢较真的,我当时在烽火的时候就领教过。”
宋小刚插嘴道:“不过夏总三次请杨总加入极星现在也是公司内部的佳话了啊,杨总咋还有点不甘心?”
“哪有不甘心,我是感慨啊!”
这时三人已经走到外面,杨春生给范平泽递过去一根烟,点着后又道:“我第一次跟他见面就是在我办公室,当时烽火濒临倒闭,是他拿着K1的定制方案上门,直接拍下六万的订单。当时我们就聊了一个多小时,他对MP3市场的一些判断着实让我挺吃惊!。”
想起当时的情景,杨春生也忍不住唏嘘一番。
范平泽接着道:“对设计上他也懂啊,这次为S1提出的拼色设计思路绝对不是抄袭的,我在数码产品上还从没见过!”
“还有功能和材质上,有时候夏总说的一些东西都让我们省不少弯路,而事实证明都是最受市场欢迎的。这次S1要上马TFT屏幕,虽然市面上有不同的声音,但我还是相信夏总的判断!”宋小刚也说。
“呵呵,你们别忘了,极星电子成立不满半年,除了研发和生产,公司从创办到管理,再到打了两场舆论公关战,还有前阵子的广告思路,也都是他一手指导的!”
杨春生把头转向宋小刚:“对了小刚,你还记得夏宇操作焊机拼接线路板的情景吧,那操作思路和手法绝对也是专业训练过的!”
“对对,K1和K2的第一款样机都是夏总第一个组装焊接,这已经成了极星工厂那边的传统了!”
范平泽嘬着烟嘴道:“嘿,这个我真不知道!夏总真是奇才啊,学校里可教不了这些东西!”
“额,好像他学习成绩也挺好的,不过最近都没怎么上课就是了……真不知道极星在他手上能折腾到什么程度,我倒是真挺期待的!”
“得,咱们都加把劲,咬牙也要拿下啊!咱们研发部不能拖后腿,耽误了公司的战略!这次S1要跟韩国人打市场,还有可能出口海外,说啥也要搞好了!”
“那是,我还等着奖金过年呢!”
……
三个男人在那儿感慨议论着,夏宇当然不知道。
对他来说,刚刚重生的时候也就是有股心气想做点事情,恰逢其会赶上MP3这个机会。
但要说极星电子承载了他多少理想,至少目前还谈不上。MP3市场本身寿命也不长,早晚还是要进军更广阔的领域。
当然,重生前虽然风投做得还行,但毕竟工作时间太短、接触的人和事也太少。所以打好极星电子的每一仗也很重要,除了赚钱和在技术人才上的积累,对他自己的成长也是非常大的锻炼。
安排好S1研发的主要事项,他又急着给飞利浦那边打去电话。
为了赶上进度,哪怕多花点钱,BBE音效的事也该先妥协定下来了。
贾飞荣最近的心情不错。
他所负责的飞利浦芯片销售业务在MP3领域之前一直不温不火,被西格玛特甚至Telechips压得抬不起头。但没想到极星电子一家公司的横空出世,居然在华国MP3制造市场上引发了高质热潮,于是飞利浦芯片的绝对品质保障就成了抢手货。
前阵子因为SAA7750+的脱销,他的部门甚至得到了来自荷兰总部的邮件表扬,那可是抄送给大中华区总裁张玥先生的!
刚刚跟极星电子那个年轻得过分的总裁交流,得知他们新款机型已经确定使用PNX0105这款新型号芯片,他更是高兴地合不上嘴。
价格贵点利润高点还是小事,关键以极星产品一贯的超大出货量,自己今年的业绩绝对要超额300完成了!
这让上半年还在为业绩达标发愁的整个销售团队都喜出望外。
想到这里,他也不得不佩服起夏宇来,这小子的商业天赋真是堪称妖孽啊!
他已经说动张总,等到PNX0105正式签订合同时就和极星电子建立正式的合作伙伴关系,给予其最优惠的直销价格。
又想到刚才那小子话语间无意中透露出的,K2乃至焕发新生的K1都要不断增产的消息,加上市面上跟风的公司越来越多,他又忍不住发了一封邮件:SAA7750芯片的跨区域调货要加大力度!争取在年前在增加10万片!
“叮咚!”
美妙的邮件提示音传来,他赶紧点开一看。
OK,总部批准了!
果然咱的话语权也提升了不少啊!说不得年纪奖金要翻上几番了……
就在这时,放在办公桌上的手机又响了起来,贾飞荣哼着小曲一看,呦,又是夏宇这小福星!
“喂,夏总,跟你说个好消息,SAA7750的调货申请又通过了,极星不用为断货发愁了!”
夏宇听出喜形于色的贾飞荣是真高兴,心里诡异一笑。
K2现在都有4000台的日出货量,K1也回升到了2000多,再增加那难度实在是……这不过是他“不小心”透露的假象,贾飞荣果然受用了。
但他也是确实有新的好消息要说,乐呵呵道:“恭喜贾总了,啥时候升任副总了要请我吃饭啊!我看用不了多久了……”
这个贾飞荣还真想过,不过哪敢当着夏宇面说这个,笑着说:“还要靠夏总多提携,多提携!”
算是老熟人了,夏宇没再跟他客套,直接道:“对了贾总,上次跟你提的,BBE音效的绑定授权的事情,不知道有没有进展?”
能有什么进展,带BBE授权的芯片本来就是飞利浦现成的附加服务,贾飞荣知道夏宇这是在讨价还价,轻咳一声道:“夏总啊,你知道这个授权的事都是总部直属管理,全球市场统一售价的,0105芯片本身也给了最低价,捆绑一起价格上只怕不好再降啊……”
在K系列上,SSA7750解码芯片的价格最早高达10.8美元,人民币接近90元。后面几个月波动下调加上从总代理拿货,价格降到了9美元左右。
但定位微硬盘播放器的PNX0105直销价格就高达16.5美元!
没办法,这几乎是当前全球市场上最出色的解码芯片之一,又是独家产出新鲜上市,价格居高不下也很正常。
而按照飞利浦的报价,如果要自带BBE音效,每片还要再加1.6美元,按照10万台的出货量算相当于增加了近千万人民币的额外支出。
当然,定位中高端市场的北极星S1售价和利润都要高出不少,这个程度的成本增加并非不能接受。
可夏宇知道这里面肯定还有不少利润空间,仍然坚持道:“贾总这话说得不对了,极星的出货量一直是有保证,别的不说就几台还是没问题的,每片1.6美元可是比直接从BBE Sound拿授权贵太多了,别家的报价可要便宜很多啊!”
贾飞荣还是不松口:“夏总,这个音效控制我们已经完美集成到芯片里,也能为极星省下不少研发适配费用不是?这样吧,我自己做主,给极星降到1.5美元,配套一起刚好18美元,这是最大的优惠了!”
这就是捆绑销售了,可谁让飞利浦拥有极星电子最需要的PNX0105呢?
夏宇一咬牙,为了赶上进度拼了:“行,就按这个来!我们什么时候签合同?”RS
要说起来,还真的算是夏宇在为难范平泽了。
他那边虽然有自己的一套班底,但也只有七个人,还要细分为设计、结构、产品等三类工程师。
这个团队能够在短时间内完成S1的外形工业设计,都要夏宇提供关键思路才行,又怎么可能兼顾到同样工程量不小的界面设计和的操控体验?
但作为加入极星后的第一个重大任务,范平泽也是憋着一口气,自然想交出完美答卷来,所以有点不好意思。
“没有,是我想得太简单了”,夏宇已意识到这个问题,而且操控体验本来也有不少工作是杨春生那边的负责的,赶忙又道:“外形开模这边范总盯好就行了,这个也是至关重要的,其他我来想办法吧!”
范平泽倒想到一点,试探问道:“要不,我们可以试试设计外包?也只有专业的设计公司有足够的人力和技术积累,能在短时间内完成这种需求?”
“哦,你说的是IDEO、Frog这种专业的第三方设计公司?”夏宇闻言心中一动,感觉自己的思路瞬间被打开了。
工业产品的设计本身就是一项极其复杂和系统的工作,而它的作用太大了,上到品牌标志视觉风格、下到一个小角落的喷涂样式,都有可能在关键时刻起到重要效果。
正是这种极端重要性,也催生了一批专业设计公司的诞生。
事实上即使是苹果、戴尔、三星这种公司,很多东西也不都是来自自己的设计部门,而是外包的。
比如苹果公司那闻名于世的被咬了一口的白苹果,就是Frog(青蛙)设计公司的代表作。由此他们甚至直接为苹果开拓了以设计导向的经营模式,这个在当时仅被少数派认可的商业策略,如今渐成蔚然之势。
恩,Frog还为索尼设计过电视界面,为雅虎设计过音乐菜单,为微软设计过Wallop项目界面……
范平泽没想到年纪轻轻的夏宇也知道这些专业设计领域的事,不由惊奇道:“原来夏总你也懂啊!不过你说的IDEO和Frog都太大牌了,价格很贵,我们没必要吧,我这边就有几个熟悉的公司可以介绍。”
夏宇却摆摆手,自己对S1这么重视,为什么要对付?要选就选最好的!
“我看咱们还是直接上最好的吧,就这两家好了,他们在华国都有工作室,这个还要拜托范总跟他们沟通。具体的要求我回头发邮件给你。”
停顿一下夏宇接着说:“不过,咱们自己的设计团队也要继续扩大才行,还要麻烦范总上心,只要是合适的人才我都举双手欢迎,你来把关就好!”
跟这种老板一起做事就是痛快,范平泽也对自己在极星的未来更有憧憬了,点头应道:“好!”
这也不能怪夏宇目标太宏大。
多了十年的宝贵记忆,又创办极星电子并初步获得成功,他怎么可能还满足于小打小闹?
而且在北极星系列产品上的苛刻要求到底值不值?恐怕没人敢质疑。如果没有当初K1横空出世般的硬件配置和超低价格,新成立的极星电子凭什么在竞争积累的MP3市场上站稳脚跟?
对于他来说,既然选择了小米模式,并且成功建立起了品牌和粉丝认知,那就一定要坚持下去。
所以他才对研发部门的扩张和进度那么关注,对存储芯片和解码芯片等核心元件的高性能追求不遗余力。如今要拼设计,自然也不会放松。
他给S1定下的目标,就是力拼韩日乃至苹果领导的中高端市场!
……
夏宇离开后,范平泽忍不住跑去找杨春生和宋小刚两人说话。
虽然才加入极星不久,不过性子耿直的他对两人观感都不错。杨春生那是以前就听过的业内牛人,为人又谦虚,宋小刚则是踏实好学,也挺有天分,都很对他路子。
“老杨,夏总这次对S1的好像太看重了啊,以前也是这样?”
杨春生这会儿正休息,扫了一眼那边还在他叮嘱下忙着做实验的研究员们,小声说:“夏宇的性子,怎么说呢,挺喜欢较真的,我当时在烽火的时候就领教过。”
宋小刚插嘴道:“不过夏总三次请杨总加入极星现在也是公司内部的佳话了啊,杨总咋还有点不甘心?”
“哪有不甘心,我是感慨啊!”
这时三人已经走到外面,杨春生给范平泽递过去一根烟,点着后又道:“我第一次跟他见面就是在我办公室,当时烽火濒临倒闭,是他拿着K1的定制方案上门,直接拍下六万的订单。当时我们就聊了一个多小时,他对MP3市场的一些判断着实让我挺吃惊!。”
想起当时的情景,杨春生也忍不住唏嘘一番。
范平泽接着道:“对设计上他也懂啊,这次为S1提出的拼色设计思路绝对不是抄袭的,我在数码产品上还从没见过!”
“还有功能和材质上,有时候夏总说的一些东西都让我们省不少弯路,而事实证明都是最受市场欢迎的。这次S1要上马TFT屏幕,虽然市面上有不同的声音,但我还是相信夏总的判断!”宋小刚也说。
“呵呵,你们别忘了,极星电子成立不满半年,除了研发和生产,公司从创办到管理,再到打了两场舆论公关战,还有前阵子的广告思路,也都是他一手指导的!”
杨春生把头转向宋小刚:“对了小刚,你还记得夏宇操作焊机拼接线路板的情景吧,那操作思路和手法绝对也是专业训练过的!”
“对对,K1和K2的第一款样机都是夏总第一个组装焊接,这已经成了极星工厂那边的传统了!”
范平泽嘬着烟嘴道:“嘿,这个我真不知道!夏总真是奇才啊,学校里可教不了这些东西!”
“额,好像他学习成绩也挺好的,不过最近都没怎么上课就是了……真不知道极星在他手上能折腾到什么程度,我倒是真挺期待的!”
“得,咱们都加把劲,咬牙也要拿下啊!咱们研发部不能拖后腿,耽误了公司的战略!这次S1要跟韩国人打市场,还有可能出口海外,说啥也要搞好了!”
“那是,我还等着奖金过年呢!”
……
三个男人在那儿感慨议论着,夏宇当然不知道。
对他来说,刚刚重生的时候也就是有股心气想做点事情,恰逢其会赶上MP3这个机会。
但要说极星电子承载了他多少理想,至少目前还谈不上。MP3市场本身寿命也不长,早晚还是要进军更广阔的领域。
当然,重生前虽然风投做得还行,但毕竟工作时间太短、接触的人和事也太少。所以打好极星电子的每一仗也很重要,除了赚钱和在技术人才上的积累,对他自己的成长也是非常大的锻炼。
安排好S1研发的主要事项,他又急着给飞利浦那边打去电话。
为了赶上进度,哪怕多花点钱,BBE音效的事也该先妥协定下来了。
贾飞荣最近的心情不错。
他所负责的飞利浦芯片销售业务在MP3领域之前一直不温不火,被西格玛特甚至Telechips压得抬不起头。但没想到极星电子一家公司的横空出世,居然在华国MP3制造市场上引发了高质热潮,于是飞利浦芯片的绝对品质保障就成了抢手货。
前阵子因为SAA7750+的脱销,他的部门甚至得到了来自荷兰总部的邮件表扬,那可是抄送给大中华区总裁张玥先生的!
刚刚跟极星电子那个年轻得过分的总裁交流,得知他们新款机型已经确定使用PNX0105这款新型号芯片,他更是高兴地合不上嘴。
价格贵点利润高点还是小事,关键以极星产品一贯的超大出货量,自己今年的业绩绝对要超额300完成了!
这让上半年还在为业绩达标发愁的整个销售团队都喜出望外。
想到这里,他也不得不佩服起夏宇来,这小子的商业天赋真是堪称妖孽啊!
他已经说动张总,等到PNX0105正式签订合同时就和极星电子建立正式的合作伙伴关系,给予其最优惠的直销价格。
又想到刚才那小子话语间无意中透露出的,K2乃至焕发新生的K1都要不断增产的消息,加上市面上跟风的公司越来越多,他又忍不住发了一封邮件:SAA7750芯片的跨区域调货要加大力度!争取在年前在增加10万片!
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美妙的邮件提示音传来,他赶紧点开一看。
OK,总部批准了!
果然咱的话语权也提升了不少啊!说不得年纪奖金要翻上几番了……
就在这时,放在办公桌上的手机又响了起来,贾飞荣哼着小曲一看,呦,又是夏宇这小福星!
“喂,夏总,跟你说个好消息,SAA7750的调货申请又通过了,极星不用为断货发愁了!”
夏宇听出喜形于色的贾飞荣是真高兴,心里诡异一笑。
K2现在都有4000台的日出货量,K1也回升到了2000多,再增加那难度实在是……这不过是他“不小心”透露的假象,贾飞荣果然受用了。
但他也是确实有新的好消息要说,乐呵呵道:“恭喜贾总了,啥时候升任副总了要请我吃饭啊!我看用不了多久了……”
这个贾飞荣还真想过,不过哪敢当着夏宇面说这个,笑着说:“还要靠夏总多提携,多提携!”
算是老熟人了,夏宇没再跟他客套,直接道:“对了贾总,上次跟你提的,BBE音效的绑定授权的事情,不知道有没有进展?”
能有什么进展,带BBE授权的芯片本来就是飞利浦现成的附加服务,贾飞荣知道夏宇这是在讨价还价,轻咳一声道:“夏总啊,你知道这个授权的事都是总部直属管理,全球市场统一售价的,0105芯片本身也给了最低价,捆绑一起价格上只怕不好再降啊……”
在K系列上,SSA7750解码芯片的价格最早高达10.8美元,人民币接近90元。后面几个月波动下调加上从总代理拿货,价格降到了9美元左右。
但定位微硬盘播放器的PNX0105直销价格就高达16.5美元!
没办法,这几乎是当前全球市场上最出色的解码芯片之一,又是独家产出新鲜上市,价格居高不下也很正常。
而按照飞利浦的报价,如果要自带BBE音效,每片还要再加1.6美元,按照10万台的出货量算相当于增加了近千万人民币的额外支出。
当然,定位中高端市场的北极星S1售价和利润都要高出不少,这个程度的成本增加并非不能接受。
可夏宇知道这里面肯定还有不少利润空间,仍然坚持道:“贾总这话说得不对了,极星的出货量一直是有保证,别的不说就几台还是没问题的,每片1.6美元可是比直接从BBE Sound拿授权贵太多了,别家的报价可要便宜很多啊!”
贾飞荣还是不松口:“夏总,这个音效控制我们已经完美集成到芯片里,也能为极星省下不少研发适配费用不是?这样吧,我自己做主,给极星降到1.5美元,配套一起刚好18美元,这是最大的优惠了!”
这就是捆绑销售了,可谁让飞利浦拥有极星电子最需要的PNX0105呢?
夏宇一咬牙,为了赶上进度拼了:“行,就按这个来!我们什么时候签合同?”RS